1. Smart Selling in-Store: Promozioni
POP dentro i punti vendita
Silvia Vianello

2. Porsi un obiettivo è la più forte forza umana di auto motivazione.
(Paul J.Meyer)
Il segreto per andare avanti è iniziare.
(Sally Berger)

3. Più del 70% delle decisioni sui prodotti
vengono prese dentro i punti vendita
 7 volte su 10 la pubblicità out of store non conta
 È più profittevole investire in comunicazione dentro i punti vendita
La comunicazione in-store in media aumenta del 6.5% in volumi le vendite
Se questa è supportata dai POP le vendite possono crescere del 50%.

4. Il 91% delle persone effettua abitudinariamente
acquisti non pianificati
Le motivazioni principali che guidano le scelte d’impulso sono:
• Pubblicità nel negozio
• Promozioni

5. Se continui a fare ciò che stai facendo, continuerai a ricevere ciò che
stai ricevendo.
(J.M. Capozzi)
Cambia tre abitudini all’anno e otterrai risultati fenomenali.
(Anonimo)

6. Contenitore di prodotti esposti in modo da
max la produttività dello spazio vs. veicolo
di comunicazione in grado di soddisfare i
bisogni del cliente?
Offriamo soluzioni di visual merchandising
che si adattino ai suoi criteri decisionali al
fine di facilitare la scelta rendendola al
contempo + stimolante e piacevole.

7. Cross-merchandising
Visual:
• Suggestiona
• Informa
• Propone
• Persuade
Non basta attirare l’attenzione del cliente,
bisogna convincerlo a fermarsi
 il cliente cerca nel campo visivo dei
riferimenti rassicuranti

8. BUNDLING: PERCHÉ È VANTAGGIOSO PER IL
CLIENTE?
Consente risparmi
di tempo
Aumenta la Riduce gli sforzi di
performance ricerca e
globale dell’offerta valutazione
Bundling
Offre
Riduce la
“standardizzazion
percezione del
e” e stabilità di
rischio
erogazione
Offre una
Facilita
combinazione dei
l’apprendimento
benefici “unica” e/o
d’uso
differenziale

9. L’unico handicap nella vita è un atteggiamento negativo.
(Scott Hamilton)
L’unico limite a quando in alto possiamo andare è quanto crediamo
di poter salire.
(Anonimo)

10. 1. Contatto diretto tra assortimento e clientela
2. Notare i prodotti per poi chiedere assistenza
3. Prodotti ben visibili e leggibili dalla clientela
4. Possibilità di maneggiare i prodotti
• Accessibilità visiva e fisica
• Accessibilità psicologica ed intellettiva
Stimolare acquisti incrementali
Riduzione dei tempi di acquisto
Utilizzo dei tempi di attesa

11. - Isola ed evidenzia i propri prodotti rispetto a quelli dei competitor
- Rìducono lo spazio espositivo dei concorrenti
- Favorisce l'individuazione dei prodotti e ne illustra le caratteristiche
- Funge da fonte informativa (eg: reglette)
- Trasforma la farmacia in un mezzo di comunicazione
- L'esposizione rende i prodotti più desiderabili e influenza l'acquisto
- Incrementano la conoscenza dei vostri prodotti

12. Le persone che progrediscono nella vita sono coloro che si danno da fare
per trovare le circostanze che vogliono e, se non le trovano, le creano.
(George Bernard Shaw)
Tutte le cose sono difficili prima di diventare facili.
(John Norley)

13. • È stato commissario tecnico della
Nazionale italiana maschile dal 1989
al 1996, e della Nazionale italiana
femminile dal 1997 al 1998.
• È noto per aver ottenuto grandi
successi con la Nazionale italiana
maschile nei primi anni novanta.

14. http://www.youtube.com/watch?v=pGnV75DfhPU&feature=related

15. Se poniamo a confronto il fiume e la roccia, il fiume vince sempre
non grazie alla sua forza ma alla perseveranza.
(Buddha Gautama)
La ricchezza arriva a coloro che fanno accadere le cose non a coloro
che lasciano che le cose accadano.
(J.M. Capozzi)

16. I clienti sono il vero capitale di ogni azienda...
…….ma devi essere smart nel catturarli e mantenerli!

17. silvia.vianello@visionando.it
Skype: silviavianello
Twitter: ssilvia13
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