Detaylı bilgi için http://finans.gold/markalasma-dogrudan-pazarlama/

1. 1
DERS 7
MARKALAŞMAVE
DOĞRUDANPAZARLAMA

2. 2 PAZARLAMA FELSEFESİ
2
• Pazarlama'da iki temel yaklaşım vardır:
Markalaşma ve Doğrudan Pazarlama.
• Markalaşma, insanlara adınızı hatırlatma ile ilgilidir.
• Doğrudan pazarlama ise insanların harekete
geçmelerini ve satın almalarını sağlama ile ilgilidir.

3. Doğrudan ve Dolaylı Pazarlama
3
• Doğrudan pazarlama denilmesinin sebebi 2 anahtar
fikire dayanır.
• Birincisi, potansiyel müşterilere doğrudan
pazarlamadır, ikincisi ise yanıt istemektir.
• Markalaşma dolaylıdır, amaç ise hemen
hareketlenme oluşturmamaktır.

4. Doğrudan Pazarlama’nın Amacı - Dönüşümdür
4
• Pazarlamada ve satışta "dönüşüm" demek
potansiyel müşterinizi harekete geçirerek ürün veya
hizmetinizi satın almalarını sağlamaktır.
• Amaç dönüşümdür.

5. Doğrudan Pazarlama Artık Bir Bilimdir
5
• Doğrudan pazarlama teknikleri yüzıllardır
geliştirilmiştir.
• Artık bir bilimdir.

6. Yüzyüze Satış
6
• Çoğu insanlar ürün veya hizmetlerini yüzyüze
satmaktan çekinirler.
• Aslında, işiniz için yapabileceğiniz en iyi araştırma
yüzyüze satıştır.

7. Büyük Şirketleri Taklit Etmeyin
7
• Büyük, başarılı şirketlerin şu anda yapmakta
oldukları şeyleri değil, daha önce büyümek için
yaptıkları şeyleri yapın.

8. Büyük Şirketlerinİlk Başlarda YaptıklarıŞey
GenellikleSatıştır
8
• Son birkaç yılda satış kötü şöhret kazandı.
• Profesyonel satış - ihtiyaçları araştırmak ve
keşfetmek, daha sonra da çözümleri ihtiyaçlara
göre uygun hale getirmektir.

9. 9
ALIŞTIRMA

10. ALIŞTIRMA
10
• Nerede ve ne zaman markalaşmanın pazarlama ile
eş anlamlı olduğu kanısına vardınız?
• Üstesinden gelmeniz gereken, pazarlamacılara ve
satışçılara olan önyargılarınız nelerdir?