Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
GERILLA PAZARLAMAEsat GÜLEN15.07.2011
Gerilla Pazarlama – Nedir?• Jay Conrad Levinson tarafından 1984 yılında yazılan bir pazarlama kitabının adıdır. Ama biline...
Gerilla Pazarlama – Nedir?• Esasında Gerilla Pazarlama, Geleneksel Pazarlama ile aynı amacı güdüyor. Amaç; satışları artır...
Gerilla Pazarlama – Farklar?• Geleneksel pazarlama önceliği paraya, Gerilla ise önceliği    zaman,efor,yaratıcılık ve bilg...
Gerilla Pazarlama – Neden?Çünkü;• Gerilla pazarlama ile 100 sayfalık önlü arkalı fotokopi parasına kampanya yapabilirsiniz...
Gerilla Pazarlama – SosyalMedyaDaha önce ortaya atılmamış bir kavram diyebiliriz. Kısaca açıklamak gerekirse;Gerilla pazar...
Gerilla Pazarlama – GerillaPazarlamacının Özellikleri?SABIR! :* Bir insana 9 kez mesajınız gittiğinde 3 kez zihnine ulaşmı...
Gerilla Pazarlama – GerillaPazarlamacının Özellikleri?Hayal gücü: Gerçeklerle yüzleşebilme kabiliyeti yanında, gelecekte n...
Gerilla Pazarlama – GerillaPazarlamacının Özellikleri?Cömertlik: Gerilla her zaman müşterime neyi verebilirim, neyi feda e...
Gerilla Pazarlama – GerillaPazarlamacının Özellikleri?YANİ?Gerilla Pazarlamayı yapacağım diyorsanız üstelik bunu Sosyal Me...
İLHAM VERECEK ÖRNEKLER
Gerilla Pazarlama – Örnekler ? Siz olsanız Kıll Bıll’i nasıl tanıtırdınız?
Gerilla Pazarlama – Örnekler ? Hyundai tarafından Ataturk Havalimanında yapılan bir Gerilla. Getz’in geniş iç hacmini tanı...
Gerilla Pazarlama – Örnekler ? Gerilla Pazarlama sizi her yerde yakalayabilir. Hatta sizi pisuar’da futbol oynamaya bile z...
İLHAM VERECEK ÖRNEKLER
İLHAM VERECEK ÖRNEKLER
İLHAM VERECEK ÖRNEKLER
Your Mini Çalışması
Your Mini Çalışması
TEŞEKKÜRLERwww.esatgulen.blogspot.comfacebook.com/GRPTR – Gerilla Pazarlama Türkiye
Gerilla pazarlama
Gerilla pazarlama
Gerilla pazarlama
Gerilla pazarlama
Gerilla pazarlama
Gerilla pazarlama
Gerilla pazarlama
Gerilla pazarlama
Gerilla pazarlama
Gerilla pazarlama
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Gerilla pazarlama

9,206 views

Published on

Published in: Business
  • Dating direct: ❤❤❤ http://bit.ly/39pMlLF ❤❤❤
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating for everyone is here: ❶❶❶ http://bit.ly/39pMlLF ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Gerilla pazarlama

  1. 1. GERILLA PAZARLAMAEsat GÜLEN15.07.2011
  2. 2. Gerilla Pazarlama – Nedir?• Jay Conrad Levinson tarafından 1984 yılında yazılan bir pazarlama kitabının adıdır. Ama bilinen ilk Gerilla Pazrlama çalışması Vietnam ile savaş içerisinde bulunan ABD hükümeti tarafından yapılmıştır. Gerillanın Babası çocuğunu şöyle tanımlıyor;Mümkün olan en küçük bütçeyle, geleneksel araçlarınyaratacağı etkinin üstüne çıkan bir etki yaratacakpazarlama yöntemlerini bulmak ve uygulamak şeklindetanımlanabilir. Ancak Levinson bunun bir kerelik bir aktivitedeğil bir "süreç" olduğuna da dikkat çekiyor.
  3. 3. Gerilla Pazarlama – Nedir?• Esasında Gerilla Pazarlama, Geleneksel Pazarlama ile aynı amacı güdüyor. Amaç; satışları artırmak fakat araçlar tamamen farklı. Gerilla Pazarlama sert oynarken Geleneksel Pazarlama -daha çok- iç ve dış müşteri odaklı bir strateji ile oynamayı tercih ediyor. Gerilla Pazarlama sizi beklemediğiniz bir anda vurabiliyorken, Geleneksel Pazarlama yeri geldiğinde sizden izin bile alabiliyor. Bu bağlamda araçlar ve stratejiler açısından 180 derecelik bir farkla birbirlerinden ayrılıyorlar.
  4. 4. Gerilla Pazarlama – Farklar?• Geleneksel pazarlama önceliği paraya, Gerilla ise önceliği zaman,efor,yaratıcılık ve bilgiye verir.• Geleneksel pazarlama büyük iş diye tuttururken, Gerilla pazarlama büyük küçük demeden çalışır.• Geleneksel pazarlama ‘önemli olan satıştır’ der ve satış sonrasında % 68 oranla, müşteriyi unutur. Gerilla, ise müşteriyi her zaman takip eder ve onu asla kaybetmez.• Gerilla pazarlama rakiplerle ilgilenmez. (Onlar üzerinden oynamadığı zamanlarda) Geleneksel pazarlama ise hem Rakip hem de SWOT analizi için büyük bir bütçe ayırır.• Geleneksel pazarlama ayın sonunda ne kadar parası olduğuna bakar.Gerilla ise ilişkilere bakar. ‘Bu ay kimlerle ilişki kurduk’ diye sorar.• Geleneksel pazarlama büyük grupları hedef alır. Gerilla ise küçük grupları ve kişileri hedefler.• Geleneksel pazarlama bir avuç pazarlama yöntemi kullanır ve pek çoğu oldukça pahalıdır.Gerilla pazarlamada ise pek çok yöntem vardır ki bunların bir kısmı çok ucuz ya da bedavadır.
  5. 5. Gerilla Pazarlama – Neden?Çünkü;• Gerilla pazarlama ile 100 sayfalık önlü arkalı fotokopi parasına kampanya yapabilirsiniz. Geleneksel pazarlamada ise 100 sayfalık fotokopiyi anlaşmalara anca yetirebilirsiniz.• Gerilla pazarlama çalışmaları ağızdan ağıza pazarlama çabalarının bir numaralı kaynağıdır. Siz yaparsınız onlar konuşur. Yapılan araştırmalar 1 kişinin ağızdan ağıza yayması sonucu 30 kişiye ulaşabildiğini göstermektedir.• Gerilla pazarlama, Sosyal medya pazarlamasının en etkili kaynaklarından birisidir. Virallerin bir çoğu Gerilla pazarlama stratejileri kapsamında yapılan çalışmalardır.
  6. 6. Gerilla Pazarlama – SosyalMedyaDaha önce ortaya atılmamış bir kavram diyebiliriz. Kısaca açıklamak gerekirse;Gerilla pazarlama çalışmalarının Viral videolar ile yayılımlarıdır. Son 2 seneiçerisinde ortaya çıkan bu durum şirketleri ve ajansları bu yönde çalışmayaitmiştir. Sosyal Medya’nın gücünü Gerilla Pazarlama ile birleştiren firmalar dahaçok kar etmiş, daha çok kişinin bilinç altında yer edinmiştir.Ben buna Sosyal Gerilla Pazarlama diyorum.Tabiki her virali SGP olarak düşünemeyiz. Örnek verecek olursak Mini Coopertarafından yapılan ‘Your Mini’ Facebook uygulamasını verebiliriz.
  7. 7. Gerilla Pazarlama – GerillaPazarlamacının Özellikleri?SABIR! :* Bir insana 9 kez mesajınız gittiğinde 3 kez zihnine ulaşmış olursunuz ve sizidaha önce duyduğunu hatırlayabilir.* 12 kere mesaj gönderdiğinizde sizi 4 kez algılar ve kafasında bir yeredinirsiniz; sizi sağa sola sorabilir.* 15 kere mesaj gönderdiğinde 5 kez algılamış olur ve sizin web sitenize girerveya telefonla arayabilir.* 18 kez mesaj gönderdiğinde 6 kere kafaya girmiş olursunuz ve sizi yavaşyavaş almayı düşünür.* 21 inci mesajda o kişiye 7 kere ulaşmış olursunuz ve satın almayı düşünmeyebaşlar.* 24 kez mesaj gittiğinde hazırlık yapmaya başlar.* 27 kez mesaj gönderdiğinizde sizi 9 kez algılamış olur ve sizden bir şey satınalabilir... Bundan çıkan bir tek sonuç vardır: Sabır olmazsa iş olmaz...
  8. 8. Gerilla Pazarlama – GerillaPazarlamacının Özellikleri?Hayal gücü: Gerçeklerle yüzleşebilme kabiliyeti yanında, gelecekte ne olacağını daöngörmek gerekiyor. Zaten birincisi olmadan ikincisini başarmak oldukça güç.Duyarlılık: Gerilla pazarlamacılar şehirlerde, ülkelerde şu anda neler oluyor, durumnedir, hep izlerler. O zaman da insanların kafasındakileri bilir ve ondan söz edebilirler.Sağlam bir kişilik: Egonuz, kişiliğiniz çok güçlü olmalı. Çevrenizdeki insanlar, eşinizdostunuz, pazarlamanızdan bıkar ve size ‘Bunu değiştir artık, bıktık’ derler. Bu çok kötübir mesajdır ve karşısında duracak kadar güçlü bir kişiliğiniz olmalıdır. Çevrenizdekilersıkılsa bile, alacak insanlar daha sizin mesajınızı algılamamıştır bile. İşte bunedenle, çevrenizdekilere kulak asmayıp ısrar edecek kadar güçlü olmalısınız.Girişkenlik, saldırganlık: ABD’de şirketler brüt gelirlerinin ortalama yüzde 4’ünüpazarlamaya ayırıyorlar. Daha agresif olabilen şirketler daha iyi sonuçlar da eldeedebilirler. Yaptığınız işi her yerde anlatabilecek kadar girişken ve doğru zamanda doğrusilahlarla harekete geçecek kadar saldırgan olabilmelisiniz.Değişime açık olmak: Gerillalar değişimden korkmaz ve değişimi çok sever. ‘Bunu benkucaklamazsam rakiplerim kucaklar’ diye düşünür ve değişimi önce o içselleştirir.
  9. 9. Gerilla Pazarlama – GerillaPazarlamacının Özellikleri?Cömertlik: Gerilla her zaman müşterime neyi verebilirim, neyi feda edebilirim diye düşünür.Müşterilerinizle paylaşın, onları başarılı yaparsanız veya beklentilerini karşılarsanız siz de başarılıolursunuz. Elinizde bir mum olsaydı, bir salonda herkesin elindeki mumları tek bir mumla yakmakmümkün olurdu. Böylece, sizinki hala yanarken, aynı anda bütün salon ışıl ışıl olabilirdi...Enerjik olmak: Gerilla pazarlama zordur ve her zaman aynı şekilde uğraşıyı gerektirir. Bu nedenle herzaman enerjik ve çalışkan olmak zorundasınız.Merak ve öğrenme isteği: Gerilla her şeyi merak eder, öğrenir. Çünkü çevremizde öğrenecek çok şeyvardır. Martılar gibi yükseklerde uçacaksınız, denizdeki balıkları görmek için iyice alçalacaksınız, sonratekrar yükseleceksiniz. Böylece yeni gelişmeleri sürekli izleyebilirsiniz.İnsanlara dönüklük: Gerillalar insanlarla bir arada olmaktan çok hoşlanır. Herkesi sever ve herkesinhikâyesini dinler. Dinlemeyi bilmek gerillanın önemli özelliklerinden biridir.Odaklanma: Gerillalar amaçlarını, hedeflerini sulandırmazlar. Odaklanırlar ve odaklandıkları işimükemmel hale getirmeye çalışırlar. Yani aynı anda oraya buraya birden fazla işe saldırmazlar.Çok yönlü beyin ve eyleme dönüklük: Bazı insanların beyni tek yönlüdür. Her yeregiderler, okurlar, seyrederler, gezerler vb. Fakat bu beyinlerinde kalır. Bazılarının beyni ise çokyönlüdür. Bilgiyi alır, bunu harekete, eyleme dönüştürürler. İşte gerilla bu yeteneğe sahiptir..
  10. 10. Gerilla Pazarlama – GerillaPazarlamacının Özellikleri?YANİ?Gerilla Pazarlamayı yapacağım diyorsanız üstelik bunu Sosyal Medya Pazarlaması ile birleştireceğimdiyorsanız Sabırlı olmak ve Gerilla’nın tanımına uygun bir şekilde,, mevcut ve potansiyel müşterilerinizihiç beklemedikleri bir anda vurmanız gerekiyor.Pusuya yatmış bir Sniper’ı düşünün. Hedef gelene kadar yatacak. Sabırlı olacak.Sizler Sosyal Medya Pazarlaması ile içli dışlı olan satışçı yada satışçı adaylarısınız. Kiminiz hizmetdenyararlanacak müşteriler ile, kiminiz ise hizmetin ana kullanıcısı olan kullanıcılar ile yani ikincil tüketiciile karşılaşıyor. İçerik üretiyor, resimler, videolar, notlar paylaşıyorsunuz.Haydi bugün Gerilla için ne yapabileceğinizi düşünün. Sosyal Gerilla Pazarlamayı düşünün.Müşterilerinize yada ikincil tüketicilerinize ne gibi süprizler yapabileceğinizi hayal edin.Ve unutmadan;Çekinmeyin… GERİLLALAYIN
  11. 11. İLHAM VERECEK ÖRNEKLER
  12. 12. Gerilla Pazarlama – Örnekler ? Siz olsanız Kıll Bıll’i nasıl tanıtırdınız?
  13. 13. Gerilla Pazarlama – Örnekler ? Hyundai tarafından Ataturk Havalimanında yapılan bir Gerilla. Getz’in geniş iç hacmini tanıtmak için ucuz ve etkili bir yol seçilmiş.
  14. 14. Gerilla Pazarlama – Örnekler ? Gerilla Pazarlama sizi her yerde yakalayabilir. Hatta sizi pisuar’da futbol oynamaya bile zorlayabilir.
  15. 15. İLHAM VERECEK ÖRNEKLER
  16. 16. İLHAM VERECEK ÖRNEKLER
  17. 17. İLHAM VERECEK ÖRNEKLER
  18. 18. Your Mini Çalışması
  19. 19. Your Mini Çalışması
  20. 20. TEŞEKKÜRLERwww.esatgulen.blogspot.comfacebook.com/GRPTR – Gerilla Pazarlama Türkiye

×