Pur non essendoci una regola che si possa applicare indiscriminatamente a tutti, cerchiamo d’individuare alcuni punti fermi nel registrare marchio all’estero.

1. Estendere la tutela di un marchio all’estero, quando conviene farlo?
Trattasi di una questione piuttosto ricorrente tra gli imprenditori, ossia cercare di capire il timing di una
possibile estensione del proprio marchio all’estero. Pur non essendoci una regola che si possa applicare
indiscriminatamente a tutti, cerchiamo d’individuare alcuni punti fermi nel registrare marchio all’estero.
Un primo aspetto incontrovertibile ci viene fornito dal business digitale, ossia tutti coloro che
acquisiscono ordini commerciali in virtù del proprio e-commerce, godono indiscutibilmente di un
parametro certo al quale poter fare riferimento, ossia gli ordinativi provenienti da uno specifico Paese
estero. Verificato il trend costante di vendite, registrare un marchio nel suddetto Paese estero risulta un
passo obbligato.
Non sempre chiaramente è possibile muoversi a ragion veduta, infatti, ci sono dei paesi come gli Stati
Uniti dove la registrazione marchio deve risultare quantomeno contestuale alla vendita dei propri
prodotti. Di conseguenza, un certo margine di rischio imprenditoriale deve essere messo in conto, per la
serie non ci potranno essere dei dati oggettivi di vendita sui quali poter ragionare e, poi, decidere di
conseguenza.
Ci sono poi delle situazioni dove si potrebbe attendere la previa sottoscrizione d’appositi contratti di
distribuzione con dei venditori locali, ossia dislocati nel Paese estero di destinazione finale. In questa
maniera, oltre che mettersi al sicuro dalla possibile ed illegittima registrazione di un marchio da parte
del proprio distributore locale, si potrà investire a ragion veduta, ossia con la garanzia che il business

2. vedrà la luce in tempi ridotti. Ovviamente, nessuno sarà poi in grado di prevedere il successo che avrà o
meno il prodotto nel Paese estero, ossia il volume di vendite realizzate.
Quello che deve essere chiaro fin da subito all’imprenditore che abbia ambizioni ad ampliare il proprio
business nei paesi esteri, è la necessità d’individuare un segno distintivo che risulti veramente originale
e, possibilmente, unico. Infatti, l’ottimizzazione dell’investimento, ossia il quanto costa registrare un
marchio passa inevitabilmente sulla facilità o meno del conseguire una tutela nei vari Paesi d’interesse
senza incappare in contestazioni o, addirittura, in rifiuti definitivi.
Ecco perché occorrerebbe fin da subito una certa lungimiranza da parte dell’imprenditore, ossia
“guardare lontano” in previsione del ragionevole e prevedibile sviluppo della propria attività. Solo in
questa maniera le scelte imprenditoriali saranno agevolate, come pure ottenere un marchio registrato.
Esempi classici da valutare e, poi, adottare per la possibile adozione di un marchio, sono quelli del
proprio nome e cognome, del proprio pseudonimo, di un nome di fantasia, di un neologismo ecc., ossia
un qualcosa che marchi fin da subito ed in maniera netta il divario con i propri competitors e comunichi
in maniera inequivocabile la fonte di provenienza dei prodotti e dei servizi imprenditoriali.
Come già anticipato in questo articolo, non esiste una “formula magica” che possa calzare a pennello
per tutti i vari imprenditori, ecco perché quest’ultima andrà studiata ed elaborata di volta in volta in
base alle specificità del business da estendere nei vari paesi esteri. Di conseguenza, il consiglio è sempre
quello d’affidarsi a quei professionisti che abbiamo competenze ed esperienze maturate in ambito
internazionale.