Ujian akhir semester mata kuliah Manajemen Pemasaran Stratejik membahas konsep-konsep penting dalam pemasaran strategik seperti keunggulan bersaing, analisis situasi pasar, segmentasi, targeting dan positioning pasar, serta strategi pemasaran yang meliputi produk, harga, distribusi dan promosi. Mahasiswa diminta menjelaskan langkah-langkah dalam menerapkan konsep-konsep tersebut untuk membangun bisnis.

1. UNIVERSITAS PUTRA INDONESIA
PROGRAM PASCASARJANA
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
UJIAN AKHIR SEMESTER
Mata Ujian : Manajemen Pemasaran Stratejik(MPS)
Hari/tanggal : ………..
Waktu : 120 Menit
Dosen : .DR. IR. NANDAN LIMAKRISNA., MM., CQM
Sifat : Buka Buku
1. Dalam menghadapi gejolak lingkungan bisnis dan meningkatnya persaingan,
Strategic Marketing lebih menekankan untuk menemukan Competitive Advantage.
a. Mengapa suatu perusahaan yang memiliki Source of Advantage belum tentu
dapat membentuk Positional Advantage ? dan Kenapa pada saat ini umumnya
perusahaan harus berusaha mencapai positional advantage melalui competitive
advantage ?
b. Apa yang harus dilakukan oleh suatu perusahaan yang tidak memiliki
keunggulan (capability gap) dapat mencapai keunggulan posisionalnya
(positional advantage)?
2. Diperlukan analisis situasi agar suatu perusahaan dapat mengetahui perkiraan
posisinya di pasar.
a. Mengapa dalam Situation Analysis, Product – Market Analysis sangat penting
untuk Competitive Analysis ?
b. Jelaskan langkah-langkah yang harus ditempuh dalam menganalisis pasar dan
segmentasi pasar !
3. Ketika Anda ingin membangun bisnis (sebutkan apa bisnisnya?), tentu Anda
dituntut untuk melakukan segmenting terlebih dahulu, kemudian melakukan
targeting, dan diikuti dengan positioning, sehingga Anda akan lebih jelas dan
mudah dalam membangun bisnisnya.
a. Bagaimana anda melakukan segmentasi untuk bisnis yang akan anda bangun
tersebut ?
b. Bagaimana pula targeting dan positioningnya ?
4. Setelah bisnis yang anda bangun tersebut jelas segmen yang akan Anda layani,
serta sudah memiliki brand promise, sebagaimana yang diungkapkan oleh
positioning yang anda rancang pada butir 2b di atas, maka Anda diminta untuk :
a. Merumuskan strategi produk dan strategi harganya? Jelaskan!
b. Merumuskan strategi distribusi dan strategi promosinya? Jelaskan! (walaupun
bisnis Anda jasa atau barang).