22.5% ของผู้ประกอบการ SME ต้องปิดกิจการภายในปีแรก 50%ของผู้ประกอยการที่เหลืออยู่รอดได้อีก 3 ปี และอีก 1 ใน 3 ของผู้ประกอบการที่เหลือสามารถอยู่รอดได้ถึง 10 ปี อัตรารอดของผู้ประกอบการ SME คือต่ำกว่า 10% อะไรคือสาเหตุที่ทำให้ผู้ประกอบการ SME ต้องปิดตัวลง พบกับคำตอบเหล่านี้ได้ในคอร์ส Entrepreneur 101 Part IV คุณจะได้เรียนรู้ 24 ขั้นตอนของการเป็นผู้ประกอบการที่ดี คุณจะได้เรียนรู้กระบวนการสร้างสรรค์การขาย คุณจะได้เรียนรู้กับวิธีการ Identify assumption คุณจะได้เรียนรู้การ Test key assumption คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการหา Minimum viable business product และการ Develop the Product plan หาคำตอบให้ตัวคุณเองได้ที่  คลิก https://bit.ly/3e3oBP2 จากแรงบันดาลใจของหลักสูตรของ MIT bootcamps สอนโดยสุดยอดผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์ จากประสบการณ์ทำงานจริงมากกว่า 20 ปี Live สดฟรีเฉพาะสมาชิกเฟซบุ๊กกลุ่มลับ วันศุกร์ที่ 17 กรกฎาคม เวลา19.30 น. สนใจเรียนคอร์สออนไลน์และรับคำปรึกษา  คลิก https://line.me/R/ti/g/bC66F-tIP0 #ขายของออนไลน์ใครว่ายาก #digitalmarketing

1. Entrepreneur 101

2. 20.Identify Key Assumptions

4. • ในแผนธุรกิจนั้น จาเป็นต้องมีการตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับเรื่อง Who ,
What , When and How เพื่อหาปัจจัยที่สาคัญต่างๆในการที่
เราจะดาเนินธุรกิจ เราต้องวางแผนให้ดีว่าผลตอบแทนที่ได้นั้นจะ
สามารถทาให้เราทาธุรกิจที่มีกาไรได้อย่างต่อเนื่อง
• ปัจจัยสาคัญต่างๆที่คุณต้องมั่นใจว่าจะสามารถนาเสนอให้ผู้ร่วมลงทุน
ในอนาคตเห็นได้ว่าธุรกิจที่คุณทานั้นสามารถสร้างกาไรได้อย่างไร
ประกอบไปด้วย

5. Key Assumption 1: Finances
• แผนจาลองการเงินว่าธุรกิจของคุณจะมีทุนพอดาเนินการได้ไปจนถึงช่วงที่
ธุรกิจจะเติบโตและมีกาไรในอนาคตได้อย่างไร
• สิ่งที่ผู้ประกอบการมักจะทาผิดเสมอคือการตั้งสมมติฐานว่ารายได้จากการ
ขายอย่างเดียวจะสามารถทาให้ธุรกิจดาเนินไปได้ด้วยดี.
• ธุรกิจของคุณจะไปได้สวยและดึงดูดนักลงทุนได้หากคุณวางแผนเงินลงทุนที่
พอเพียงในการดาเนินธุรกิจไปจนถึงช่วงที่จะ Break even. คุณต้อง
เปิดเผยตัวเลขทั้งเงินลงทุนและเงินกู้เพิ่มเติมสาหรับการทาธุรกิจด้วย

6. Key Assumptions 2: Consumer Base
• แผนธุรกิจของคุณต้องสามารถระบุตัวตนของลูกค้าของคุณได้หรือคุณจะ
ได้รับรายได้ส่วนใหญ่มาจากลูกค้ากลุ่มไหน ลูกค้าของคุณเป็นแบบ B2B
หรือ B2C
• คุณต้องสามารถกาหนดขอบเขตการหาลูกค้าของคุณให้ดี การทาตลาดแบบ
Niche market นั้นสามารถประสบความสาเร็จได้ก็จริง แต่คุณต้อง
สามารถกาหนดจานวนลูกค้าในอนาคตที่มากเพียงพอในการทาให้ธุรกิจของ
คุณมีกาไรได้คุณต้องระบุกลุ่มเป้าหมายต่อไปที่จะสามารถทาให้ธุรกิจของ
คุณขยายเพิ่มขึ้นและเติบโตได้อย่างชัดเจน

7. Key Assumptions 3: Need
• บริษัทของคุณจะไม่มีมูลค่าหากคุณไม่สามารถระบุให้ชัดเจนได้ว่า คุณกาลังจะ
นาเสนออะไรให้ลูกค้า คุณจาเป็นต้องมีฐานลูกค้าที่แน่นอน แต่นักลงทุนมักจะอยาก
ทราบว่าทาไมลูกค้าถึงจะต้องเลือกสินค้าของคุณแทนที่จะเป็นของคนอื่น
• คุณจาเป็นต้องทาการวิจัยตลาดเพื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณว่าเป็นการแข่งขัน
ระดับท้องถิ่นหรือระดับชาติ คุณต้องมีความแตกต่างในการนาเสนอสินค้า กาหนด
ขอบเขตเรื่องความต้องการของลูกค้าที่มีอยู่ในตลาดและคุณจะเติมเต็มมันได้อย่างไร
เพราะหากไม่สามารถทาเช่นนั้นได้โอกาสที่จะประสบความล้มเหลวก็จะสูงมาก
เช่นกัน

8. Key Assumptions 4: Resources
• คุณไม่สามารถดาเนินธุรกิจได้หากไม่มีทรัพยากรที่พอเพียง คุณต้องทา
แผนที่สามารถระบุได้ว่าจะต้องใช้พนักงานจานวนเท่าไร ต้องใช้อุปกรณ์
อะไรบ้างในการดาเนินการ ก่อนที่จะทาการกู้เงินเพื่อมาลงทุน ไม่มีนัก
ลงทุนคนใดที่อยากจะลงทุนในธุรกิจที่ไม่สามารถทากาไรได้
• ข้อผิดพลาดส่วนใหญ่ของธุรกิจ Start up คือ คุณจะเจอกับบริษัท
ลงทุนใหญ่ซึ่งจะสนใจคุณ เพราะไม่มีบริษัทลงทุนรายไหนที่อยากจะ
จ่ายเงินก้อนโต โดยที่ยังไม่มีประวัติของความสาเร็จมาก่อน

10. Key Assumptions 5: Profitability
• เรามักจะเชื่อในผลิตภัณฑ์หรือคุณค่าที่เรามอบให้กับลูกค้า แต่กลุ่มนัก
ลงทุนจะสนใจแต่เพียงเรื่องเดียวคือผลตอบแทนจากการลงทุนเท่านั้น
คุณต้องมั่นใจว่าคุณสามารถสร้างกาไรได้จริงภายในระยะเวลาเท่าใด
จากแผนงานที่คุณได้กาหนดไว้และมีขั้นตอนทาให้เป็นไปได้อย่างไร

13. 21.Test Key Assumptions

17. 22.Define the Minimum Viable
Business Product (MVBP)

20. “Minimum Viable Product (MVP)”
คืออะไร ?
“Minimum Viable Product” (การทาผลิตภัณฑ์ตั้งต้น)
คือ การสร้าง Product ขึ้นมา โดยให้
มี Functions และ Features น้อยที่สุด เท่าที่จะขายได้ในตลาด (ก็
คือถ้าทาอะไรได้น้อยกว่านี้ก็คงขายไม่ออกแล้ว) แล้วลองนาออกมา
วางขายดู

21. • ในช่วงแรกของการสร้างสรรค์สินค้า คุณอาจจะมีไอเดียเจ๋ง ๆ มากมาย แต่สิ่งที่คุณยังไม่มี คือ ความ
คิดเห็นจริงจากลูกค้า การทา MVP จะช่วยให้คุณรู้ว่า กลุ่มลูกค้าคิดอย่างไรกับสินค้าตัวนี้ สนใจมัน
มากแค่ไหน และถ้าแนวโน้มมันดี คุณจะพัฒนามันต่อไปในทางไหน?
• เช่น ถ้าเป้าหมายหลักของคุณ คือการทาให้เด็ก ๆ นอนหลับฝันดี คุณอาจสร้างตุ๊กตาที่มีเสียงเพลงกล่อม
เด็ก (MVP) ออกมา ส่งขายในตลาด รอดู Feedback แล้วในภายหลังคุณค่อยสร้างตุ๊กตารูปหมีที่มี
เสียงเพลงกล่อมเด็ก อัดเสียงได้เปิดวิทยุได้ เป็นไฟฉายได้ขึ้นมาในภายหลังตาม Feedback ที่คุณ
ได้รับจากลูกค้า
• Feedback จากลูกค้า คือเหตุผลที่ Startup ควรทา MVP ออกมาทดลองตลาด ก่อนจะมุ่งไป
สร้างสินค้า Full-Option เพื่อสู้กับเจ้าอื่น และต้องไม่ลืมว่า MVP คือสินค้าที่มีฟังก์ชันน้อยที่สุด
(เหมือนเป็นไอเดียแรกสุดของสินค้า) ไม่จาเป็นต้องเป็นสินค้าที่ดีที่สุดที่คุณคิดได้ในขณะนั้น

22. • ตัวอย่างที่ดีของการทา “Minimum Viable Product” คือ GoPro
• Nick Woodman (ผู้คิดค้น GoPro) ค้นพบว่า นักโต้คลื่นจานวนมาก มักจะซื้อกล้องถูก ๆ แบบ
ใช้แล้วทิ้ง เพื่อเอาไปถ่ายภาพโคลสอัพตอนที่พวกเขาเล่นน้า เพราะมันถูก ต่อให้พังก็ไม่เสียดาย
• Nick จึงตัดสินใจผลิตกล้องแบบกันน้าขึ้น โดยให้ตัวกล้องติดอยู่กับข้อมือ เพื่อให้นักกีฬาสามารถใช้
กล้องตัวนี้เก็บภาพได้สะดวกขึ้น เขาวางขายสินค้าชิ้นนี้ในปี 2005 และ บู้ม! ยอดขายของมันบอกชัดเจน
ว่านี่คือสิ่งที่ตลาดต้องการ
• Nick พัฒนา GoPro ต่อมาเรื่อย ๆ เพิ่มเติมด้วยอุปกรณ์เสริมอีกมากมาย มูลค่าของ GoPro พุ่ง
ขึ้นสูงสุดในปี 2012 ที่ 2.25 พันล้านดอลลาร์(หรือราว ๆ 71.26 พันล้านบาท) แม้ในปี 2016 ที่บริษัทต้อง
เผชิญกับปัญหาการเงิน สินค้าของพวกเขาก็ยังคงเป็นที่นิยมในหมู่นักกีฬาทั่วโลกอยู่ดี

26. ประโยชน์ที่ได้จากการสร้าง MVP
• ป้องกันความสูญเสียจากการสร้างสิ่งที่ผู้คนไม่อยากได้
• ช่วยประหยัดเวลาและเงินทองที่จะผลิตสินค้าต้นแบบ
• ทาให้ผลิตภัณฑ์อยู่ในมือของผู้ใช้ในเวลาอันรวดเร็ว
• ตัดสินใจที่จะไปต่อหรือไม่ไปต่อ

27. 23.The dog will eat the dog food

32. 14.Calculate the Total Addressable
Market Size for Follow-on Markets

36. 24.Develop a Product Plan

37. อะไรคือ Product plan
• คือกระบวนการในการสร้างสรรค์ความคิดในการออกผลิตภัณฑ์และ
ติดตามต่อจนถึงเวลาที่ผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด โดยการหาข้อมูลจากใน
ตลาดและนามาวิเคราะห์เพื่อวางแผนกระบวนการผลิตทั้งหมด

38. ขั้นตอนการทา Product plan
• สร้าง Product Roadmap ของผลิตภัณฑ์
• กาหนดกลยุทธการวางสินค้าเข้าสู่ตลาด
• รวบรวมข้อมูลทั้งหมดจากตลาด
• ร่างแผนการเขียน Timeframe ในการออกผลิตภัณฑ์แบบคร่าวๆ
• Share your product roadmap. แบ่งปัน Product
roadmap ให้กับทีมงาน

42. 24 steps to successful start up