22.5% ของผู้ประกอบการ SME ต้องปิดกิจการภายในปีแรก 50%ของผู้ประกอยการที่เหลืออยู่รอดได้อีก 3 ปี และอีก 1 ใน 3 ของผู้ประกอบการที่เหลือสามารถอยู่รอดได้ถึง 10 ปี อัตรารอดของผู้ประกอบการ SME คือต่ำกว่า 10% อะไรคือสาเหตุที่ทำให้ผู้ประกอบการ SME ต้องปิดตัวลง พบกับคำตอบเหล่านี้ได้ในคอร์ส Entrepreneur 101 Part III คุณจะได้เรียนรู้ 24 ขั้นตอนของการเป็นผู้ประกอบการที่ดี คุณจะได้เรียนรู้กระบวนการสร้างสรรค์การขาย คุณจะได้เรียนรู้กับวิธีการหา Customer Life Value คุณจะได้เรียนรู้การสร้าง Business Model Canvas คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการ Customer Journey หาคำตอบให้ตัวคุณเองได้ที่  คลิก https://bit.ly/3e3oBP2 จากแรงบันดาลใจของหลักสูตรของ MIT bootcamps สอนโดยสุดยอดผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์ จากประสบการณ์ทำงานจริงมากกว่า 20 ปี Live สดเฉพาะสมาชิกเฟซบุ๊กกลุ่มลับ วันศุกร์ที่ 10 กรกฎาคม เวลา19.30 น. สนใจเรียนคอร์สออนไลน์และรับคำปรึกษา  คลิก https://line.me/R/ti/g/bC66F-tIP0 #ขายของออนไลน์ใครว่ายาก #digitalmarketing

1. 24 steps to successful start up

3. 12.Customer Making Unit

5. 13. Map the Process to Acquire a Paying Customer

8. Step 18 Map the sale process to
acquire a customer

11. 24 steps to successful start up

12. 15.Design a Business Model

13. Business model

18. 16.Set Your Pricing Framework

19. Pricing Strategy
• Premium การตั้งราคาที่สูง เพื่อวางตาแหน่งให้เป็นสินค้าพิเศษ
• Skimming กลยุทธ์การตั้งราคาที่เป็นการตั้งราคาสินค้าให้มีราคาสูง
(หรือสูงมาก) ในช่วงแรกที่สินค้าเข้าสู่ตลาด ก่อนที่จะลดราคาของสินค้า
ดังกล่าวในภายหลัง
• Value Based การกาหนดราคาโดยใช้คุณค่าของสินค้าและบริการที่รับรู้
จากมุมมองของผู้บริโภคเป็นหลัก
• Penetration การตั้งสินค้าให้ต่าในช่วงแรกเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาด
ที่มากในช่วงต้น

20. ขั้นตอนการกาหนดราคาสินค้า
• เข้าใจลูกค้าของคุณ
• สารวจและพูดคุยกับลูกค้าของคุณ
• วิเคราะห์ข้อมูลที่ได้มา ทาการออกแบบสินค้าและตั้งราคา
• เริ่มสื่อสารเรื่องคุณค่าของสินค้ากับลูกค้าของคุณ
• กาหนดส่วนต่างกาไรที่อยากได้จากการขาย

22. 17.Calculate the Lifetime Value (LTV) of
an Acquired Customer

25. CLV formula
https://bit.ly/2CB7DtO

26. วิธีการคิด LTV และ CLTV
• ยอดซื้อเฉลี่ย 500 บาท/ครั้ง (Average Value of Sale)
• ความถี่การซื้อ 4 ครั้ง/ปี ( Number of Transaction)
• ระยะเวลาที่เป็นลูกค้า 3 ปี ( Retention time period)
• Profit margin = 40%
• LTV = 6,000 บาท (500*4*3)
• CLTV = 2,400 บาท(6,000*.40)

27. 19.Calculate the Cost of Customer
Acquisition (COCA)

28. COCA

30. • หากบริษัทใช้งบประมาณการตลาด 300,000 บาทใน 1 ปี เพื่อให้
ได้ลูกค้าจานวน 200 คน
• CAC ของบริษัทคือ 300,000/200= 1,500 บาทต่อคน
• อัตราส่วนของ LTV/CAC คือ 6,000/1,500 = 4
• อัตราส่วนที่เหมาะสมของ LTV ต่อ CAC คือ 3:1 (3 เท่า)

31. 24 steps to successful start up