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高铁 + 租车 ——走有中国特色的生活道路
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演讲嘉宾: 一嗨租车营销副总裁蔡礼洪
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高铁 + 租车 ——走有中国特色的生活道路
1.
高铁 + 租车
商务旅行新理念! 蔡礼洪 营销副总裁 2011年7月14日
2.
概 述 快?还能有多快? ——北京到上海,全长1318公里,4小时到达,这个速度是否够快? 时间就是金钱的“快生活” ——我们还能为现代人的“快生活”做些什么?
3.
CONTENTS
4.
高铁时代发展背景
根据新调整的《中长期铁路网规划》, 2020年前将实现—— • 中国将新建约4万公里铁路,建设总投资将突破5万亿; • 形成以“四纵四横”客运丏线为主的快速铁路客运网络; • 环渤海、长三角、珠三角及其他城镇密集地区基本形成高速客运主骨架,实现公交化 轨道交通。 • 北京、上海、广州等中心城市与邻近省会城市将形成一至两小时交通圈、与周边城市 形成半小时至一小时交通圈,省会城市间总旅行时间节省50%以上。
5.
高铁时代发展背景
据新华社今年2月穿越梦幻的时 空长篇通讯报道:到2012年,中国将 建成“四纵四横”高速铁路网,总里 程1.3万公里,超过目前世界高速铁路 的总和。这个世界最大的高速铁路网, 将把经济最发达的长三角、珠三角、 环渤海地区,及其他城市密集地区紧 紧相连。 “四纵”,犹如当空飞舞的四道虹霓: ——北京至上海1300公里,4个小时; ——北京至广州2260公里,7个小时; ——北京至哈尔滨1700公里,5个小时; ——杭州至深圳1700公里,5个小时。 “四横”,好似昂首腾跃的四条蛟龙: ——徐州至兰州1400公里,5个小时; ——上海至昆明2000公里,7个小时; ——青岛至太原800公里,3个小时; ——南京至成都1900公里,6个小时。
6.
CONTENTS
7.
商旅用户群体分析 1、用户构成:商旅-闲旅-探亲-学生 2、用户特性:高学历、商旅人群占多数 3、用户性别:男女比较均衡,平均32岁 4、用户收入:高铁列车乘客收入是大众的3倍
数据来源:新生代
8.
商旅用户群体分析 他们是穿梭于各大写字楼不城市的都市白领, 他们走在潮流的风口浪尖,
他们需要…… 他们善于接受新的生活态度, 他们是新生活方式的引领者, 他们善于接受“汽车分享”的时尚概念。 高速的列车 + 便捷的酒店 + 高效的租车
9.
CONTENTS
10.
新理念一: 高速!
11.
一嗨租车“高速”新理念 等待?
现代的商务人士信奉“时间就是金钱”,崇尚 半小时? 幵享受“快生活”带来的便捷。 任何毫无意义的等待,都会降低高端用户的满 意度。 在堵车? 我们能做的是与高铁同步,在用户享受高品质 马上就到? 高铁服务后便能直接享受我们的高端优质的服务。 节省用户等待时间,提高用户的满意度! 排队? 高铁 一嗨租车 无需等待,无缝对接!
12.
一嗨租车“高速”新理念 “高铁+租车”的“高速”理念,
高在哪? ≥6.5小时 1.5小时 1小时 2.5小时 1.5小时 出发 机场 如果雷电 起飞 丌能电话 降落 目的地 如果晚点 丌能上网 如果…… 丌能…… ≤5.25小时 0.5小时 15分钟 4小时 0.5小时 出发 火车站 开劢之前 开劢 远程办公 到站 目的地 到达即可 收发邮件 接听电话
13.
一嗨租车“高速”新理念 •
商旅人士常用出行方式为直达目的地,异地租车,酒店住宿。 • 高铁 就是这一出行方式中的重要一环。受众通过高铁,承载其从一地到达另一地的功能。 • 酒店 是出行方式中必要的一环,承载了所有用户的住宿和休息。 • 一嗨租车 负责受众在城市内的出行,高铁链接受众在城市与城市间穿梭。 网络预定好车票、酒店、租车 接下来所有的行程都是“零等待、无缝式”衔接 保证了高端用户对于“时间”的严格要求! 一嗨租车多种预订方式满足需求:网站预订、MSN/QQ预订、淘宝网预订、电话预订、WAP预订、短信预订、APP预定
14.
新理念二: 高品质!
15.
一嗨租车“高品质”概念 拥挤的车厢?
残破的门店? 绕路? 嘈杂的人群? 肮脏的内饰? 公交地铁换乘大汗淋漓?
16.
一嗨租车“高品质”概念
• 为什么用户会选择高铁、飞机,而不是绿皮车or长途汽车? • 为什么用户会选择标准化的连锁酒店,而不是廉价的招待所? • 为什么用户会选择租车,而不是公交、地铁、大巴? 一切皆因为:我们的用户追求高品质! 高铁 酒店 租车 优质化的服务,标准化的流程,现代化的管理,高效率的回应
17.
一嗨租车带着“高速、高效、高品质”的理念
加入商务旅行的行业大军!
18.
一嗨租车简介 成立于2006年,由启明创投、鼎晖创投、JAFCO
Asia、高盛等多家国内国际顶尖风 险投资注资,目前国内最大的全国连锁汽车租赁服务提供商,服务覆盖全国70个城市。 一嗨租车的全新理念 分享 环保 节能 减排 和谐 • 资源分享, 一 • 提倡环保理念, • 减少不必要的用 • 一嗨租车提倡尽 • 一嗨租车模式的 嗨租车希望在总 一嗨租车致力于 车,租车消费观 可能的使用小排 普及可以占用更 体车辆数得到控 为社会普及节能 念的普及将大幅 量轿车,减少环 少的停车位,促 制的同时,使更 减排,资源分享 度减少整个社会 境污染,减缓全 迚社会和谐 多人开上车 意识作出贡献 的能源消耗 球暖化
19.
一嗨租车服务城市
• 一嗨租车公司总 部设立于上海 • 分公司遍布全国 一、二线及各大 省会城市 • 服务范围遍布北 京、上海、深圳、 广州、武汉、长 沙、长春、郑州 等70多个城市
20.
一嗨租车高品质服务 一嗨租车一直在简化预订流程,让租车更便捷;一嗨在现有车型的基础上不断购车,让用户在租 车时如在汽车超市般拥有丰富选择;一嗨在遍布全国的门店网点,让用户随时随地皆能租车;此外一 嗨还提供多种人性化服务:免验车、送车上门、上门取车、异地取还车、机场送车、GPS导航、24小 时救援等。
送车上门 免验车 异地取还车 我的一嗨 GPS导航 24小时救援 上门取车
21.
我们期待…… 携手高铁、酒店打造现代人高速、高品质的生活!
突破固有“运输+酒店”模式,创造商务旅行新模式!
22.
Thank you!
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