マーケティングタウンをプレイしたあとにあるフィードバックタイムでのスライドです。

2. マーケティングとは？

3. 商品の売れる仕組み

4. もしアパレルショップを
はじめるとしたら

5. ⽴地？
商品？
価格？
プロモーション？
競合？ ターゲット？

6. フレームワークで整理

7. "４P" "3C"

8. ４P

9. 4P
Product
製品
Promotion
販売促進
Place
場所
Price
価格

10. 4P
Product
製品
Promotion
販売促進
Place
場所
Price
価格
何を売るか どう知ってもらうか
どの経路で売るか いくらで売るか

11. マーケティングタウンの意思決定
Product
Promotion
Place
Price
【仕⼊】
【出店】 【販売】
【広告】

12. 3C

13. 3C
Competitor
Customer
顧客
Company
⾃社 競合

14. 3C
Competitor
Customer
Company
【市場調査】
【⾃社分析】 【競合調査】

15. 【⾃社分析】 【競合調査】
営業利益とは？

16. 【⾃社分析】 【競合調査】
売上総利益 売上⾼から原価を引いた損益
営業利益 本業で稼いだ損益
経常利益 本業と本業以外で稼いだ損益
税引前当期純利益 経常利益と⼀時的に発⽣した損益
税引後当期純利益 税引前当期純利益から税⾦を差引いた損益

17. 【⾃社分析】 【競合調査】
売上総利益 売上⾼から原価を引いた損益
営業利益 本業で稼いだ損益
経常利益 本業と本業以外で稼いだ損益
税引前当期純利益 経常利益と⼀時的に発⽣した損益
税引後当期純利益 税引前当期純利益から税⾦を差引いた損益
↑マーケティングコストを無視
↑マーケティング以外の要素も加味

18. 【⾃社分析】
マーケティングの効果測定として
営業利益が適切

19. 【⾃社分析】 【競合調査】
+α

20. 【⾃社分析】 【競合調査】
営業利益の構造

21. 【⾃社分析】 【競合調査】

22. まとめ
◆４P
…販売を左右する４つの要素
◆３C
…市場を取り巻く3つの要素
◆営業利益
…マーケティングの成果が反映される利益

23. あのお店はなぜあんなに
⼈気なんだろう…？
４Pを使うと…

24. 商品の品揃えがいいのかもしれない！
⽴地がいいのかもしれない！
プロモーションが上⼿いのかもしれない！
価格がお⼿頃なのかもしれない！
なにが優れているのか分かるようになる

25. ビジネスを考えているんだけど
⾜りていない視点ははいかな…？
4Pと3Cを使うと…

26. 【4P】
「どんな商品を売るのか」「どう知ってもらうのか」
「どの経路で売るのか」「いくらで売るのか」
【3C】
「どんな競合がいるのか」
「顧客は何を求めているの？」「⾃社のリソースは？」
何を考えなければならないか明確になる

27. マーケティングタウンでいい業績が残せた時は
あなたもこのような考え⽅をしていたのでは…？

28. マーケティングの観点を学んだことで
明⽇からのビジネスを⾒る視点も変わるかも…！