International Business and Its Entry Mode

1. Entry Mode
การลงทุนและกลยุทธ์ความร่วมมือ

2. การบริหารจัดการ
• อานาจการบริหารจัดการที่เท่าเทียม
• อานาจการบริหารจัดการที่ไม่เท่าเทียม

3. อานาจการบริหารจัดการที่เท่าเทียม
1. รูปแบบของการบริหารจัดการบริษัทในต่างประเทศได้เองทั้งหมด
(wholly owned)
2. รูปแบบการบริหารจัดการของบริษัทในต่างประเทศได้เพียงบางส่วน
(partially owned)
3. การนาเงินทุนเข้าไปร่วมลงทุน (joint venture)
4. การเป็นพันธมิตร (equity alliance)

4. อานาจการบริหารจัดการที่ไม่เท่าเทียม
1. การอนุญาติให้ใช้สิทธิ (licensing)
2. การให้สัมปทาน (franchising)
3. การให้สัญญาการบริหารจัดการ (management
contracts)
4. การบริหารจัดการแบบเบ็ดเสร็จ (turnkey operation)

5. ปัจจัยที่ทาให้ประเทศไม่สามารถทาการส่งออกได้
• ต้นทุนการผลิตในต่างประเทศถูกกว่า
• ระบบการขนส่งและค่าขนส่งมีต้นทุนแพงต่างประเทศ
• ขาดกาลังการผลิตในประเทศ
• หลีกเลี่ยงการกีดกันของภาครัฐ

6. วัตถุประสงค์ของธุรกิจระหว่างประเทศ
• การขยายยอดขาย expansion
• การครอบครองทรัพยากร
• ลดความเสี่ยง

7. Entry Modes
1. รูปแบบการเป็นเจ้าของธุรกิจทั้งหมด (wholly owned)
2. รูปแบบการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจโดยการมีการซื้อ/เป็นเจ้าของ
หลักทรัพย์ร่วมกัน (equity alliances)
3. รูปแบบการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจโดยการลงทุนร่วมกัน (joint
venture)
4. รูปแบบการเป็นพันธมิตรธุรกิจโดยการเป็นกิจการร่วมค้า
(consortium)
5. รูปแบบการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ โดยหน่วยธุรกิจเป็นพันทมิตรแต่ไม่
มีสิทธิในสินทรัพย์

8. รูปแบบการเป็นเจ้าของธุรกิจทั้งหมด (wholly owned)
• มีความเป็นเจ้าของ 100% มีอานาจในการบริหารเพียงผู้เดียว
• ไม่มีหุ้นส่วนในการถือครอง

9. รูปแบบการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจโดยการมีการซื้อ/เป็นเจ้าของหลักทรัพย์
ร่วมกัน (equity alliances)
• คือข้อตกลงระหว่างองค์กรต่าง ๆ โดยแต่ละฝ่ายมุ่งมั่นว่าจะ ให้
ทรัพยากรต่าง ๆ บรรลุถึงเป้ าสงค์อันใดอันหนึ่งในกลุ่มของเป้ าประสงค์
หลายตัว หลาย ๆ องค์กรอาจสร้างพันธมิตรทางกลยุทธ์โดยมี
ผู้เข้าร่วมหลายคน เช่น ลูกค้า ซัพพลายเออร์ คู่แข่ง มหาวิทยาลัย หรือ
หน่วยงานราชการ
• เครื่องมือนี้จะถูกนามาใช้ก็เพื่อ ลดต้นทุน เพิ่มองค์ความรู้ เพิ่มการ
เข้าถึงเทคโนยีใหม่ ๆ

10. รูปแบบการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจโดยการลงทุนร่วมกัน
(joint venture)
• มีหุ้นส่วน 2-3 องค์กร ที่มีความเท่าเทียมกันมาร่วมกัน
• อาจเป็นระบบ partner หรือ corporation ก็ได้
• อานาจบริหารถูกกระจายเท่าเทียมกัน เพราะมีความเท่าเทียมกันจาก
การลงทุน

11. รูปแบบการเป็นพันธมิตรธุรกิจโดยการเป็นกิจการร่วมค้า
(consortium)
• คล้ายๆกับ JV แต่ต่างกันที่จานวนผู้ร่วมลงทุน
• อานาจการบริหารถูกแชเช่นเดียวกับ JV

12. รูปแบบการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ โดยหน่วยธุรกิจเป็น
พันทมิตรแต่ไม่มีสิทธิในสินทรัพย์
1. การอนุญาติให้ใช้สิทธิ (licensing)
2. การให้สัมปทาน (franching)
3. สัญญาการจัดการ (management contracts)
4. การดาเนินการแบบเบ็ดเสร็จ (turnkey operation)
5. การทาสัญญาการค้าขาย (sale contract)

13. Management contracts
• สัญญาให้ไปบริหารกิจการในต่างประเทศในเวลาหนึ่งจะจ่าย
ค่าตอบแทนในรูปของค่าธรรมเนียม

14. การดาเนินการแบบเบ็ดเสร็จ (turnkey
operation)
• มีการรับงานทุกอย่างให้ทุกอย่างพร้อมใช้งานได้ทันที
• ส่วนมากเป็นโปรเจ็กงาน
• รถไฟฟ้ า โดย บริษัท ซีเมน

15. การทาสัญญาการค้าขาย (sale contract)
• การทาสัญญาการค้าระหว่างกันเป็นความร่วมมือกันที่จะทาการซื้อขาย
สินค้าให้แก่กัน เป็นความร่วมือกันอย่างหนึ่งซึ่งไม่มีการผูกพันมากกว่า
การซื้อขายสินค้า
• เป็นพันธมิตรทางธุรกิจอย่างหลวม