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ビジネスパーソンの出版戦略(公開版)
- 1. ビジネスパーソンの出版戦略 ( 公開版 ) 2010/3/25 永井孝尚 本資料の内容は永井孝尚個人の見解であり、永井孝尚本人の勤務先である日本 IBM の立場、戦略、意見を代表するものではありません。
- 2. 「戦略プロフェッショナルの心得」 2008 年 9 月 19 日出版 自費出版 ( アマゾンで販売 ) １年半で １，０００部 4 日間で １，０００部
- 3. 「朝のカフェで学ぶ実戦的マーケティング力」 2009 年 9 月 30 日出版 秀和システム（全国販売）
- 12. 今後の自費出版の落としどころ？ オンデマンド印刷 ( 数十冊 ... 10 万円 ) 電子書籍 (∞ 冊 ... 数千円 ) ＋
- 23. ありがとうございました
Editor's Notes
- 講演はよく行うのですが、普段は同年代以上のビジネスマンが相手であることが多いのです。 実はこのようなカジュアルな場で行うのは初めてです。 ちょっとドキドキしておりますが、よろしくお願いいたします。
- さて、 1 年半前にこのような本を出版しました。 自費出版です。 本日 15 冊持ってきました。ご希望される方々には、この講演後、名刺交換をさせていただいた上で、差し上げます。 この本、 1 年半で 1000 冊を売ったり配布しました。 一方で、 4 日間で 1000 冊。これは何かというと、 PDF 無償版のダウンロード数です。 これってどういう意味なのでしょうか？ 後で詳しくご紹介したいと思います。
- その 1 年後、秀和システム様からこの本を出版しました。 これが私の初めての商業出版の本です。 おかげさまで、結構話題になりました。
- このように 2 冊の本を出版したのですが、実は私は昔から本を出したいと思いながら、なかなか出版できませんでした。 どのようにすれば、出版社から出版して、全国販売できるか？ 色々と考えた末の結論が、この「出版のための基本戦略」です。
- このうち、最初の部分は、要は実名でテーマを定めてできれば毎日ブログを書こう、という話ですが、ここにおられる皆さんはよくご存じのことと思いますので、今日は時間の都合で割愛します。 今日は自費出版の部分と、商業出版の部分をご説明します。 最初に自費出版です。
- 私は前から出版したいとずっと思っていました。 マーケティング戦略に関するブログも 3 年ほど書いていました。 はてブのブクマ数も数百件のものがいくつかあったりして、反響が大きかったのですが、なぜか出版社からはお声が掛かりませんでした。 結局、これは出版社側のリスクの問題なのですね。 そこで、本が書けることを実証するチャレンジの意味で、自費出版をしました。
- ただ、自費出版と行っても普通はなかなか踏ん切れません。 こんなことで悩むことが多いと思います。 特に 2 番目は大きいですよね。 実はこれをビジネスにしている出版社もいます。 お金を折半して本が出せる、と持ちかけてきて 200 万円程取られたりします。 まぁ、納得できればそれはそれでよいと思いますが、私は 200 万円もお金がないので、その方法はとりませんでした。
- 2008 年後半の時点では、この方法は自費出版として最も低コストでした。 でも、ここで気がつきませんか ? 最後の 2 つは、紙を作ることに伴うリスクです。 ２．のｅ託販売は、このうち配送と販売のリスクを下げるもの。 ３．の印刷・製本は、ネットを使って印刷会社とやり取りし、デジタル入稿することで、ここの部分のコストを下げました。 電子書籍になると、この流通部分が電子化されるのです。 つまり、わずか 1 年半で、この最も低コストだった仕組みが、さらに劇的に安くなっているのです。
- 参考までに、紙の本を作った際の仕組み。 これらはコンテンツを作り、アマゾンで流通させるために必要な作業。 恐らくアマゾンで電子書籍販売をする場合でも、この手順は大きく変わらない。 だから、これらの手順は電子書籍でも必要である。
- 自費出版してから 1 年半後の先週、 PDF 版を無償公開した。 その背景。 そもそも本は最初の 2-3 ヶ月しか売れない、ということを実感。 何かきっかけがないと、売上は続かない。 1 年後に小さな山が来たのも、 1 年後に商業出版したから。 でも、月に 10 冊程度の販売が続いていた。 そもそも、「沢山の人達に読んで欲しい」と考えて自費出版したのであって、儲けるつもりはなかった。 一方で、電子書籍ブームが起こった。 iPAD も 1 ヶ月後に販売されるし、年末に Kindle 日本語版も出てくる。 また、通常 PDF 版を公開する際には、出版者側が版権を持っていて結構大変だが、自費出版なので版権・著作権等の全権利を永井孝尚個人が持っていた。 そこで公開することにした。 4 日間で 1000 件 DL された。 Kindle でも読める。
- この経験で、そもそもこの出来事がどういう意味か考えてみた。 1 年半前、当時最も低コストな仕組みで 70 万円かけて 2000 冊を作った。 一方で、電子書籍は在庫なし、数万円の投資で可能。 でも、紙の本を手にした時の感動も捨てがたい。
- 結局、今後の自費出版はこのような方向性になるのではないか ? 元々、「多くの人に読んで欲しい」というニーズに応えるためには、電子書籍。 一方で、「紙の本を手にした感動を味わいたい」というニーズに応えるためには、オンデマンド印刷。 この組み合わせは絶妙。 理由は、電子書籍の限界費用はほぼゼロだから。 だから、紙の本はプレミアムになる。
- 自費出版をしたことがきっかけで、 1 年後、商業出版を果たした。 その時の経験をご紹介。
- そもそも何で商業出版を考えたのか ? 初めての自費出版では、プロの編集者のサポートがあれば、と思ったが、結局、編集は試行錯誤しながら全部自分で行った。 ちゃんとした出版物みたい、とよく言われた。 でも、自費出版にしては .... ということ。編集者としてはアマチュアなので、プロは超えられない。 本当に世の中に価値があるものを出すには、プロの編集者の力が必要と痛感していた。
- このようなご縁で、商業出版に繋がった
- 商業出版の詳細は時間の都合でご紹介できないが、一点だけ。 商業出版したいという我々が忘れがちなことは、出版社もビジネスで行っているということ。 そのため、編集者は、自分の持っている企画を編集企画会議で通さなければならない。 ある出版者のケースでは、編集企画会議を通過するのは 10 冊に 1 冊しかない。 その際には、ここにあるようなことが明確になっていることが必要。 これらを具体的に明確にする方法があるが、それは別の機会に紹介したい。
- 最初の部分は省略したが、以上 3 点が基本戦略。 そして、現在考えていることがある。
- 「ビジネスパーソンの出版戦略」の出版
- そもそも、自分にとっての出版の意味とは何？ 動機付けが欲しい。 出版するにはどうすればいいのか ? ノウハウが欲しい。