2η Τεχνική Συνάντηση του έργου «Συνεργατικά Δίκτυα Ανοιχτής Καινοτομίας / Coopetitive Open Innovation Networks», με διακριτικό τίτλο «COINs», την Τετάρτη, 4/11/2015 και από ώρα 16:00 έως ώρα 20:00, στην αίθουσα στο Ξενοδοχείο PARK HOTEL, Λεωφόρος Αλεξάνδρας 10, Αθήνα.

2. Real Estate Market Values Gateway
REMVaG
Παρουσίαση πρότασης συνεργατικού σχηματισμού στα πλαίσια
της πράξης «Συνεργατικά Δίκτυα Ανοιχτής Καινοτομίας»
του Ε.Ε.Α
Δημήτρης Μπινιάρης – Πρόεδρος της Ομοσπονδίας Μεσιτών
Αστικών Συμβάσεων Ελλάδος
Παναγιώτης Παπαχρήστος - Φοροτεχνικός Σύμβουλος
Παναγιώτης Παπαγαπίου – Business Coach

3.  Παναγιώτης Παπαχρήστος – Φοροτεχνικός – Ιδιοκτήτης Λογιστικού γραφείου –
Επικεφαλής της Αστικής Μη Κερδοσκοπικής Εταιρείας REMVaG
 Γεώργιος Ρούσκας – Συμβολαιογράφος, Πρόεδρος της Ομοσπονδίας Συμβολαιογράφων
Ελλάδος και Πρόεδρος του Συμβολαιογραφικού Συλλόγου Αθηνών.
Εισηγητής σεμιναρίων φορολογίας ακινήτων , ΕΝΦΙΑ, αυθαιρέτων.
 Dr Κοσμάς Θεοδωρίδης – Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων, Β’ Αντιπρόεδρος O.M.A.Σ.Ε.,
Ιδιοκτήτης του Δικτύου των 10 Μεσιτικών Γραφείων , « POLISΑΚΙΝΗΤΑ» στην Αττική,
MSc Real Estate and Finance University, Herriot –Watt,
PhD, John Innes Institute Department ofVirus Research,
MSc History of Science Technology & Medicine Joint Course Imperial College London/ UCL,
Post Doctoral Research Fellow, Imperial College London Natural History Museum,
Biology and Biotechnology,Agricultural University of Athens
 Νικόλαος Κάππος – Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων, Ιδιοκτήτης του Κτηματομεσιτικού
Γραφείου «ΠΛΙΝΘΟΣΑΚΙΝΗΤΑ»
 Ekaterina Mdivani – Διακοσμήτρια εσωτερικών χώρων, Διαχειρίστρια της Τεχνικής
Εταιρείας «CLIMENT Μ.Ε.Π.Ε.»
Η ομάδα :

4.  Δημήτρης Μπινιάρης – Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων, Εκτιμητής Ακινήτων,
Πρόεδρος της Ομοσπονδίας Μεσιτών Αστικών Συμβάσεων Ελλάδος. Μέλος Δ.Σ. του
Ε.Ε.Α. Μέλος Δ.Σ. του Σ.Μ.Α.Σ.Α.Α. Εκπρόσωπος του Πειθαρχικού Συμβουλίου
Μεσιτών
 Θανάσης Αθανασόπουλος – Ιδιοκτήτης της εταιρείας πληροφορικής FORTUNET
HELLAS IKE, η οποία έχει κατασκευάσει το Software των προγραμμάτων
καταχώρησης ακινήτων που χρησιμοποιούν σήμερα περισσότερα από 500
Κτηματομεσιτικά γραφεία σε ολόκληρη την χώρα, καθώς επίσης προγράμματα
λογισμικού συμβολαιογραφικών γραφείων, ERP και προγράμματα εταιρειών
παροχής υπηρεσιών τα τελευταία 15 χρόνια.
 Νικόλαος Σαχίνης – Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων, Πιστοποιημένος Εκπαιδευτής
Marketing και Πωλήσεων με ειδίκευση στην μεσιτεία.
 Σταύρος Τερζάκης – Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων, Ηλεκτρολόγος Μηχανικός
Ε.Μ.Π., Πιστοποιημένος Εκτιμητής Ακινήτων, Μέλος Δ.Σ. του Σ.Μ.Α.Σ.Α.Α.
 Αικατερίνη Γανωτή – Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων, Μέλος Δ.Σ. του Σ.Μ.Α.Σ.Α.Α.
 Παναγιώτης Οικονομόπουλος – Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων , Ιδιοκτήτης του
Μεσιτικού Γραφείου «ΑΝΤΙΟΠΗ» MSc in Corporate Real Estate & Finance, RICS.
Η ομάδα :

5. Ήδη «στρατολογημένα» μέλη – Β΄ φάσης
 Άγγελος Πασαλίδης – Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων, Ιδιοκτήτης του Μεσιτικού
Γραφείου «ΠΑΣΑΛΙΔΗΣ REAL ESTATE” στην Θεσσαλονίκη, Γενικός Γραμματέας
της Ομοσπονδίας Μεσιτών Αστικών Συμβάσεων Ελλάδος, Πρόεδρος του
Συλλόγου Μεσιτών Θεσσαλονίκης ( Κεντρική & Δυτική Μακεδονία)
 Σιδέρης Πλιατσικίδης – Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων Ιδιοκτήτης του Μεσιτικού
Γραφείου «Real Estate Sideris» στο Λουτράκι Κορινθίας (Πελοπόννησος), Γενικός
Γραμματέας του Συλλόγου ΜεσιτώνΑστικών Συμβάσεων Κορινθίας.
 Άρτεμις Μαυράκη – Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων, Ιδιοκτήτρια του Μεσιτικού
Γραφείου “KRETALAND” στο Ηράκλειο της Κρήτης, Α’ Αντιπρόεδρος της
Ομοσπονδίας Μεσιτών Αστικών Συμβάσεων Ελλάδος, Πρόεδρος του Συλλόγου
Μεσιτών Αστικών Συμβάσεων Ανατολικής Κρήτης, Α’ Αντιπρόεδρος
Ομοσπονδίας Επαγγελματοβιοτεχνών Νομού Ηρακλείου, Μέλος Δ.Σ. της
Γ.Σ.Ε.Β.Ε.Ε. Μέλος Δ.Σ. του ΙΚΑ, Μέλος Δ.Σ. του Εμποροβιομηχανικού
Επιμελητηρίου Ηρακλείου Κρήτης, Διευθύνουσα Σύμβουλος του Εκθεσιακού
Κέντρου Κρήτης (Δ.Ε.Κ.Κ.), Παρατμηματάρχης ΙΜΕ – ΚΕΚ Γ.Σ.Ε.Β.Ε.Ε. Κρήτης
και Δωδεκανήσου.
Η ομάδα …(και η συνέχεια) :

6.  Συχνά τεράστια απόκλιση των πραγματικών τιμών από τις αντικειμενικές αξίες
 Ζητούμενες τιμές, που αρκετές φορές κυμαίνονται μακράν των τρεχουσών εμπορικών αξιών,
ελλείψει συγκριτικών στοιχείων.
 Αδικίες στη φορολόγηση των ακινήτων, μέσω των αντικειμενικών αξιών που διαφέρουν
παρασάγγας από τις τρέχουσες εμπορικές αξίες.
 Στρέβλωση της αγοράς, λόγω του ότι μεγάλη μερίδα των ιδιοκτητών ακινήτων, λαμβάνοντας υπ’
όψιν τις αντικειμενικές αξίες του Υπουργείου Οικονομικών, διαμορφώνει εσφαλμένη άποψη για
την αξία των ακινήτων. Εγκλωβίζεται έτσι για μεγάλο χρονικό διάστημα, αιτούμενη για την
πώληση, το πλασματικό τίμημα, βάση του οποίου υπολογίζεται η φορολογούμενη αξία
διακράτησης του ακινήτου και όχι την τρέχουσα εμπορική αξία του η οποία θα προκύπτει από την
δημιουργία του ΔείκτηΤιμών Ακίνητων της διαδικτυακής μας Πύλης.
 Εμπόδια στο ρόλο Μεσιτών, Εκτιμητών, Δικηγόρων, Συμβολαιογράφων, Μηχανικών,
Κατασκευαστών, Εφοριακών, Καταναλωτών και γενικά όλων των εμπλεκομένων με την ακίνητη
περιουσία.
 Ανυπαρξία ενήμερης βάσης δεδομένων και συγκριτικών στοιχείων για τους καταναλωτές,
ιδιαιτέρως για αυτούς που προέρχονται από διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές ή από το
εξωτερικό.
 Αδυναμία παραγωγής αναφορών και προβλέψεων των τιμών και του πλήθους των
αγοραπωλησιών, γεγονός που καθιστά εξαιρετικά δύσκολη την τοποθέτηση στην αγορά μας
ξένων επενδυτών, καθώς και επενδυτών από διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές.
Σημερινά προβλήματα

7.  Έγκαιρη και σωστή ενημέρωση για τις τρέχουσες εμπορικές αξίες
( Fair MarketValue )
 Διευκόλυνση του ρόλου των εμπλεκομένων με την ακίνητη περιουσία
και σωστή ενημέρωση των καταναλωτών
 Παροχή έγκυρων πληροφοριών σε κρατικές και δικαστικές υπηρεσίες
 Αναβάθμιση του ρόλου του Μεσίτη Αστικών Συμβάσεων και πάταξη
των παρανόμων Μεσιτών και της φοροδιαφυγής που δημιουργούν,
μέσω της online δωρεάν ενημέρωσης του καταναλωτικού κοινού,
αφού στην διαδικτυακή μας Πύλη θα καταχωρηθούν τα πλήρη
στοιχεία και ο αριθμός Γ.Ε.Μ.Η. όλων των νομίμων Μεσιτών.
Η ανάγκη

8.  Η διαδικτυακή τεχνολογία σε συνδυασμό και συντονισμό με την
στήριξη της Ομοσπονδίας Μεσιτών Αστικών Συμβάσεων Ελλάδος και
της Ομοσπονδίας Συμβολαιογράφων Ελλάδος, που θα καταχωρούν
βασικά δεδομένα συμβάσεων (σύγχρονα αλλά και ιστορικά με
χαρακτήρα ανωνυμίας) θα επιτρέψουν την εξαγωγή συμπερασμάτων
και αναφορών εμφανίζοντας την πραγματική εικόνα των εμπορικών
αξιών, δημιουργώντας πολύτιμες και αδρά αμοιβόμενες υπηρεσίες που
δεν υπάρχουν σήμερα.
Η λύση

10.  Αύξηση μελών ώστε να καλυφθεί μεγαλύτερο τμήμα της γεωγραφικής επικράτειας :
α) Μέσω της δεδηλωμένης πρόθεσης συνεργασίας, τουλάχιστον 5.000
και πλέον νομίμων ΜεσιτώνΑστικών Συμβάσεων, μελών της Ομοσπονδίας μας.
β) Μέσω της πρόσκλησης προς τους 3.000 νόμιμους Έλληνες Μεσίτες Αστικών Συμβάσεων,
που δεν είναι ακόμα μέλη της Ομοσπονδίας μας, ελλείψει τοπικών Συλλόγων Μεσιτών
στις περιοχές τους ( Η Νέα Διοίκηση της Ομοσπονδίας ήδη μεριμνά σε συνεργασία με την
Γ.Σ.Ε.Β.Ε.Ε. και τα κατά τόπους Επιμελητήρια για την δημιουργία νέων Συλλόγων )
γ) Μέσω της συνεργασίας με τηνΟμοσπονδίαΣυμβολαιογράφων Ελλάδας
 Στόχος η προσέλκυση 2.000 μελών τον πρώτο χρόνο (με την αρωγή της Ομοσπονδίας
ΜεσιτώνΑστικών Συμβάσεων και της ΟμοσπονδίαςΣυμβολαιογράφων Ελλάδος)
 Συνέργειες με κρατικούς φορείς – Υπουργείο Ανάπτυξης – Υπουργείο Οικονομικών –
Υπουργείο Δικαιοσύνης –Υπουργείο Εσωτερικών.
 Συνεργασίες με όλα τα γνωστά site αγγελιών.
 Δημιουργία συνεργειών με φορείς του εξωτερικού όπως είναι τα διεθνή κτηματομεσιτικά
δίκτυα σε Ευρώπη και Αμερική, την Ένωση Μεσιτών Η.Π.Α. (Ν.Α.R.) καθώς και με την
Διεθνή Ομοσπονδία Επαγγελματιών Ακίνητης Περιουσίας (F.I.A.B.C.I.), με μεσιτικά γραφεία
του εξωτερικού, Πανεπιστήμια,Οίκους Εκτιμητικής κλπ.
 Η έλλειψη ανταγωνισμού στο εγχείρημά μας.
Προοπτικές ανάπτυξης * :

11.  Τα τελευταία 15 χρόνια έγιναν περισσότερες από 1.000.000 αγοραπωλησίες
ακινήτων.
 Ο Μ.Ο. ετήσιων πράξεων μεταβιβάσεων ακινήτων της τελευταίας δεκαετίας
ανάγεται σε 80.000 (ενδεικτικά αναφέρονται 30.000 πράξεις το 2014 και
150.000 πράξεις το 2007 ενώ συχνά μια πράξη περιλαμβάνει περισσότερα του
ενός ακίνητα)
- Πράξεις = αγοραπωλησίες, κληρονομιές, συγχωνεύσεις, γονικές παροχές
κ.τ.λ.
 Συνολικά στο Ελληνικό διαδίκτυο και τα έντυπα μέσα ή αποκλειστικά μέσω
μεσιτικών γραφείων, υπάρχουν 2.000.000 αναρτήσεις οι οποίες αναλογούν σε
τουλάχιστον 500.000 μοναδικά προς διάθεση ακίνητα .
 Κάθε πράξη που τελικά πραγματοποιείται σχετίζεται ή αντιστοιχεί ,
κατά μέσο όρο με 100 διαδικτυακές αναζητήσεις για κάθε ακίνητο.
 Αυτό μας δίνει την εκτίμηση ότι λαμβάνουν χώρα περίπου 8.000.000
διαδικτυακές αναζητήσεις για αξίες ακινήτων ετησίως
Στοιχεία βιωσιμότητας (€)

12. 1. Το κόστος αγοράς μιας εφημερίδας αγγελιών ή η ενημέρωση από
διαδικτυακό site , κοστίζει κατά μέσο όρο 2 € , κάτι που σημαίνει πως το
κοινό είναι «εκπαιδευμένο» στην πληρωμή υπηρεσιών ενημέρωσης
2. Έστω εκτίμηση κοστολόγησης 0.30€ ανά ενημέρωση
3. Εκτίμηση ποσοστών (διείσδυση αγοράς) :τζίρος μόνο από παροχή στοιχείων
ανά ακίνητο - δεν περιλαμβάνεται τζίρος από συνεργασίες με άλλα site,
τράπεζες ,φορείς εξωτερικού καθώς και άλλες υπηρεσίες προστιθέμενης
αξίας ή συνδρομές (πχ. Μητρώο εκτιμητών)
 3% το πρώτο έτος – εκτίμηση τζίρου 72.000 €
 12% το δεύτερο έτος – 288.000 €
 35% το τρίτο έτος – 840.000 €
Εκτίμηση βιωσιμότητας * (€)

13. Περαιτέρω προσδοκώμενα έσοδα από:
 Συνεργασία με την Τράπεζα της Ελλάδος, οι οποία ελλείψει επάρκειας
δεδομένων δεν δίδει συγκεκριμένη διακύμανση τιμών (range) ανά είδος
ακινήτου, ανά περιοχή και ανά παλαιότητα, παρά μόνο γενικούς δείκτες
αυξομείωσης της αγοράς, δίχως συγκεκριμένες τιμές.
(ΔΕΙΚΤΕΣΤΙΜΩΝΑΚΙΝΗΤΩΝ).
 Συνεργασία με όλες τις τράπεζες για παροχή πληροφοριών.
 Συνεργασία με τα γραφεία ΕκτιμητώνΑκινήτων για παροχή πληροφοριών.
 Έσοδα μέσω της μετεξέλιξης της διαδικτυακής πύλης σε one-stop-shop για
παροχή εκτιμήσεων, αγγελίες και προσφορές τεχνικών υπηρεσιών.
 Έσοδα από καταναλωτές, που πέραν της δωρεάν γενικής πληροφόρησης για τις
διακυμάνσεις των τιμών των ακινήτων, θα αναζητήσουν περαιτέρω
πληροφόρηση για περιοχές, είδη ακινήτων, τάσεις της αγοράς, μελέτες, κ.τ.λ.
 Διαφημιστικά έσοδα από όσους προβάλλονται στη διαδικτυακή πύλη.
 Συνδρομές μελών και χρέωση ανά ημέρα πρόσβασης / παροχή αναφορών και
στατιστικών, σύνδεση με portal αγγελιών , διαφημίσεις και μη-τυποποιημένες
υπηρεσίες τραπεζών, πελατών εξωτερικού κ.τ.λ.

14. Ομάδα μελών + Ομάδα υλοποίησης
 Σχεδιασμός βασισμένος σε τεχνολογία Microsoft asp.net MVC
 Μέγιστη ασφάλεια και αξιοπιστία βασισμένη σε επώνυμες τεχνολογίες και
εργαλεία της Microsoft.
 Προγραμματιστική ομάδα από 3 άτομα με εμπειρία σε διεθνή έργα και Lead
developer & Project Manager ,με 30 χρόνια διεθνή εμπειρία σε απαιτητικά και
εξειδικευμένα κατά παραγγελία έργα λογισμικού σε τομείς όπως η στατιστική
ανάλυση και μέθοδοι προβλέψεων (Zara International), το online gaming, online
video editing & subtitling (Haymillian Hollywood and London) , το ERP (Eastman
Kodak),το ERC κοστολόγηση έργων,η ταχεία λιανική, η μέτρηση απόδοσης
μηχανών βαποριών με παραγωγή αναφορών και βελτιστοποίηση κατανάλωσης
και πολλά άλλα.
 Συμμετοχή στατιστικού επιστήμονα για τη δημιουργία μοντέλων προβλέψεων
και αναφορών.
 Project manager με εμπειρία σε Ευρωπαϊκά και διεθνή έργα προϋπολογισμού
εκατ. €
 Δέσμευση για επιτυχία

15. Ευχαριστούμε