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もしシンデレラがガラスの靴をフックにしたコミュニケーション戦略を魔女にプレゼンしたら
- 1. Glass Shoes Project ご質問事項の整理 1 現状分析 Glass Shoes Project のご提案 Haikaburi inc. 2020/10/21 Wed. 株式会社魔女 御中
- 2. Glass Shoes Project 2 現状分析 私 顧客 競合 Cinderella Customer Competitor 1 2 3 3Cの観点から現状分析を行い、論点を整理する
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- 4. Glass Shoes Project 4 現状分析 継母達にいびられる劣悪な家庭環境におかれている - C i n d e r e l l a - 死去 実母 父 私 継母 娘A 娘B 日常的な いじめ 性格が終わっている人々 掃除洗濯、炊事などの 強制労働に従事（無賃）
- 5. Glass Shoes Project 5 現状分析 他の追随を許さない圧倒的な美貌を 備えており、ポテンシャルは極めて高い - C i n d e r e l l a - 0 10 20 30 40 50 60 70 平 均 的 美 し さ 私 娘A 娘B 継母 国内平均の 2.4倍の美しさ ■主要人物の美しさ 出典：鏡さんの見解よりハイカブリ総研が作成 （beauty point）
- 6. Glass Shoes Project 6 現状分析 私 顧客 競合 Cinderella Customer Competitor 1 2 3 3Cの観点から現状分析を行い、論点を整理する
- 7. Glass Shoes Project 7 現状分析 王子への結婚圧力がピークに差し掛かる今年は 千載一遇の大チャンス - C u s t o m e r - 0 100 200 300 400 500 600 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 お盆 年末年始 ■タイミング・年齢別 親戚からの結婚圧力推移（王家ベース） 今年 王子 ⚫ ア ホ ほ ど 金 を 持 っ て い る ⚫ イ ケ メ ン だ が 女 性 経 験 は 少 な い ⚫ 運 命 的 な 出 会 い に 憧 れ て い る ⚫ ベ タ な シ チ ュ エ ー シ ョ ン が 好 き （hPa） （歳） 出典：「忘れえぬ王家の一年」よりハイカブリ総研が作成
- 8. Glass Shoes Project 8 現状分析 私 顧客 競合 Cinderella Customer Competitor 1 2 3 3Cの観点から現状分析を行い、論点を整理する
- 9. Glass Shoes Project 9 現状分析 参加者は趣向を凝らしたファッションで しのぎを削り、例年激戦区の様相を呈している - C o m p e t i t o r - 王 道 か わ モ テ 系 サ バ サ バ 垢 抜 け 系 艶 や か 大 人 セ ク シ ー 系 ゆ る ギ ャ グ お も し ろ 系
- 10. Glass Shoes Project 10 現状分析 舞踏会への参加人数は年々増加 王子と接触できる時間はごく限られている - C o m p e t i t o r - ■年別舞踏会参加人数・一人あたり王子接触時間推移 たった数分のダンスで いかに強い印象を残すか？ 0 2 4 6 8 10 12 14 16 0 50 100 150 200 250 300 12 13 14 15 16 17 18 19 舞踏会参加人数 一人あたり王子接触時間 出典：王立図書館「のびゆく王国」よりハイカブリ総研が作成 至上命題 15分 （人） （分/人） 2分
- 11. Glass Shoes Project 11 貴社プロダクトに対する弊社認識 魔女様の物質変換技術はまさに“現代の魔法” ただし、変換の効果には時間制限あり か ぼ ち ゃ 馬 車 み す ぼ ら し い ボ ロ 服 イ イ 感 じ の ド レ ス 唯一の弱点 夜の12時になると 元の物質に戻る 物質変換
- 12. Glass Shoes Project 12 コミュニケーション戦略
- 13. Glass Shoes Project 13 コミュニケーション戦略 舞踏会の場ではあえて「物足りなさ」を感じさせ 王子に自らアクションを起こさせる まあいいか… あの人が 気になる… 何とか 見つけたい！ きっちり 最後まで踊る あえて途中で 打ち切る その場限りで 続かない 自ら動くから 長続きする
- 14. Glass Shoes Project 14 戦術：Glass Shoes Project アクションのフックとなる強いギミックとして 「ガラスの靴」を採用 先人の名言 「おしゃれは足元から」 選定のヒント 柔 軟 性 デ ザ イ ン 性 ガラス の靴 パンプス クロックス 便所 サンダル わらじ エア マックス 圧 倒 的 な 硬 さ と デ ザ イ ン性 を 誇る ガラスの靴
- 15. Glass Shoes Project 15 戦術：Glass Shoes Project 貴社プロダクトの欠点と、ガラスの靴の低い利便性を 逆手に取り、運命的な出会いを演出する 物質変換 現場入り 王子予定押さえ ダンス開始 靴ドロップ レビュー 王家による捜索 ごみ・古道具・野生動物から備品をあらかじめ変換 24時を過ぎると元に戻るため必ず当日に変換する 舞踏会の会場にチェックイン 階段の位置を場見る・24時の鐘が間違いなく鳴るかチェック デュエット申し込みページより23時55分の回を予約 アクセスが集中するため万一に備えてスマホ10台で同時に申込む ダンス開始、冒頭5分間のみ通常通り踊る ※踊りにくいため、ローテンポな曲を流すようバンドに根回し 王子に時間が来てしまったことを共有 階段に靴をドロップ（割れないよう丁寧に） 担当者が集合し流れについてフィードバック 次回以降の舞踏会に知見を活かす 王子の命により、ガラスの靴の捜索が始まる 念のため毎日足は入念に洗っておく 17：00 18：00 事前 23：55 24：00 25：00 後日 リハ 靴のドロップ位置と帰宅ルートを確認 破損を防ぐためここではクロックスを使用する 19：00
- 16. Glass Shoes Project 16 戦術：Glass Shoes Project 王子の資産から5%を成果報酬としてお支払い 魔女様へは最大120億円のお支払いが見込まれる ATM 私 魔女様 資 産 の 徴 収 手 数 料 お 支 払 い Win-Winの玉の輿を実現