1. Цветочный магазин “Floinlo”
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ
2. Структура финальной презентации
1. Цветочный магазин, для продажи лучших цветов своим половинкам, Торговля товарами/ продуктами дистранционно или в
точке продаж
2. Команда проекта. туристы302
3. Наш цветочный магазин открывает для клиентов новые возможности покупки свежих и лучших цветов. Небольшая стоимость
занятий, высокий профессионализм, поможет сделать красивый и подходящий букет.
4. Школьники, студенты, мужчины
5. Азалия, Астра, Оазиз, “ Beauty Flor”, “Fantasia flowers”, «зеленый офис», Лужок, Сэнд Флора и т.д.
6. Удобное приобретение и заказ букетов на сайте. Доступная цена. Скидки для постоянных клиентов. Работа профессионалов
упаковки и сервировке цветов.
7. http://pusena1.wix.com/floinlo
8. Маркетинговая каналы и стратегия привлечения клиентов.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1UHjsj7nHKjwySKZHCZ0E93jguJsAFMUsLXRA3kipo7s/edit?usp=sharing
9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. https://drive.google.com/file/d/0B6pp-
CtmZr8vdFhHUnRVZk9pZ0U/view?usp=sharing
10. Финансовая модель проекта. https://drive.google.com/file/d/0B6pp-CtmZr8vaUU5YURfTm1RX0U/view?usp=sharing
11. 2017 год.
12. Группа тур-302
13. Startup.
3. FLOINLO
3
Адрессайта • http://pusena1.wix.com/floinlo
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕСМОДЕЛЬ
• Тип проекта: торговля
• Рыночная ниша/Индустрия:Торговля
• Клиенты: Малый бизнес,
• Модель монетизации - что продаем: свежие цветы
• Ценообразование: от 6000 до 25000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯРЫНКА
• Текущая: Казахстан, Павлодар
• Через 3-5 лет: Казахстан (Астана, Алматы)
ОБЪЕМИ ДОЛЯРЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в
35% - радичегобитва
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬМАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 2 млн.
• На развитие идеи
4.
5. КОМАНДА
5
Основатели
CEO(Генеральныйдиректор)
АбдешеваАльфия
• Роль: Координатор выполнения работ с сотрудниками
• Общее: 20 лет, не замужем, опыт отсутствует
• Образование: студентка 3-го курса Павлодарском Государственном Университет имени С. Торайгырова
CTO(Техническийдиректор)
КапуоваАзиза
• Роль: Коорекция техническойчасти
• Общее: 20 лет, не замужем, опыт отсутствует
• Образование: студентка 3-го курса Павлодарском Государственном Университет имени С. Торайгырова
Ключевые сотрудники
• Имя: Есимова Динара Даутовна
• Роль: Зав кафедрой географии и туризма
• Опыт: 21 год
• Имя: Ажаев Галымбек Советович
• Роль: Ассоц профессор(доцент)
• Опыт: 15 лет
Менторы/Советники
• Имя: Есимова Динара Даутовна
• Роль: Зав кафедрой географии и туризма
• Опыт: 21 год
• Имя: Ажаев Галымбек Советович
• Роль: Ассоц профессор(доцент)
• Опыт: 15 лет
6. Команда
Абдешева Альфия
Лидер команды
Студентка 3 курса,
Группа Тур-302, ФХТиЕ,
координатор выполнения
работ, автор этой идеи
Кудайбергенова Нурия
Студентка 3 курса,
Группа Тур-302, ФХТиЕ
Отвечает в команде: за поиск
и анализ информации
Сейльджанова Бота
Студент 3 курса
Группа Тур-302, ФХТиЕ
Отвечает в команде: по
технической части
Капуова Азиза
Студент 3 курса
Группа Тур-302, ФХТиЕ
Отвечает в команде: за
разработку функциональности
системы в соответствие с планом
Онгарова Айнура
Студентка 3 курса,
Группа Тур-302, ФХТиЕ
Отвечает в команде: за
сравнение идей с конкурентами
Ауельбекова Мадина
Студентка 3 курса,
Группа Тур-302, ФХТиЕ,
Отвечает в команде: за
оформление материалов
7. Идея
• Наша команда планирует создать: Цветочный магазин
«Floinlo»
• Услуги будут востребованы [школьниками,
студентами], и решит проблему [лучшего подарка для
своих любимых]
• Потребители получат наши услуги через офис и наш
сайт.
8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 5-50
Где живут? В городе, в поселке
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Школьники, студенты, для любимых
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Получить букет свежих цветов, сделать лучший подарок для любимых
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Получат желаемые результаты от профессионалов сервировки
цветов
Уровень платежеспособности. 3
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
Все желающие
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
3
9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему? Проблемы с подарком
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Отсутсвие лучших вариантов
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
Букеты свежих цветов
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
Не может найти хороший магазин цветов
Какова реальная причина проблемы? Нет дисциплины, лень
Проблема регулярная или периодическая? регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5
10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Выгодное расположение центра Больше опыта
Известнее
Давно на рынке
Недопанимания материала Проблемы в учебе
Не искал альтернативных решений Отсутсвие профессианалов своего дела
Работники Учиться самостоятельно
11. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Floinlo
Art-flower.kz
La Flore
Эвклид
Азалия
Beauty Flor
Fantasia Flowers
ZakazBuketov
Оазиз
Гульдер
Астра
12. маленькие
компании
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
ZakazBuketov
Fantasia Flowers
Астра
Оазиз
Beauty Flor
Beauty Flor
Гульдер
Эвклид
Art-flower.kz
Floinlo
La Flore
13. Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Позволит сделать лучший
подарок для любимых
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Наш
цветочный магазин продает по доступной цене и удобной
покупке
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем
основное преимущество? Небольшая стоимоть товаров,
высокий профессионализм мастеров сервировки цветов и
букетов
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее
добавляется или что исчезает? Исчезает средства,
добавляется больше свободного времени
14. Описание решения!
• Суть. Создание цветочного магазина по
доступной цене для любимых
• Ключевая инновация. Наших покупателей
обслуживают мастера своего дела и сервировки,
для постоянных клиентов скидка и удобный для
покупки букетов сайт
15. 15
• Доступные цены
• Высокий профессионализм мастеров сортировки букетов
• Есть своя технология сборки букетов, которой ни у кого нет
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
16. 16
• Услуга: Цветочный магазин
• Фиксированная цена: от 6 000 – 25 000
• Период оплаты: сразу
• Клиенты: разовые и постоянные
• Срок жизни постоянного клиента: 6-18 месяцев
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
Ключевые процессы:
1. Найти офис, разработать сайт
2. Закуп материалов
3. Подготовить склад
4. Маркетинг – привлечение клиентов
5. Продажа букет цветов
6. Получить отзовы
7. Развиваться дальше
18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Привличение клиентов: в школах, в универах, в колледжах и
через сайт
Емкости каналов и средние стоимости переходов по каналам
группа 15000, индивид 25000. Подготовка группа 15000, индивид
25000.
Если есть данные, то конверсии по каналам.
