Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
AI営業マン Daniel
- 3. 概要
- 4. 会社概要 会社名 株式会社QuickWork 企業理念 Be Productive - 社会の生産性を底上げする。- 本社所在地 東京都渋谷区道玄坂1-10-8 渋谷道玄坂東急ビル plug and play shibuya 代表者名 村岡 功規 事業内容 メディア掲載 ・営業リストの決定版「ApoKaku」 ・AI営業マン「Daniel」 ・組織改善クラウド「Visual」 ・ビックデータ収集「TechOrder」 ・オウンドメディア「SalesMap」 QuickWork 4 SalesMap
- 10. コロナ禍による営業手法の変化 10 コロナによりテレアポ・訪問営業の効果が薄まる中、 問い合わせフォーム送信に注目が集まっています。 訪問（飛び込み） 電話（テレアポ） DM送付 メール送信 フォーム送信 コスト △→× テレワークで 効果減 〇→△ テレワークで 効果減 △→× テレワークで 効果減 △ 非効率 (開封率10-30%) 〇 開封率100% 決済者リーチ可能 信頼度 △→× 第一印象が 悪い △ 初回電話では信頼度 が属人的 〇 手書きの手紙などは 信頼度高い 特定電子メール法の 抵触リスク △ ツール次第で 印象変わる
- 11. 問い合わせフォーム自動送信のメリット 問い合わせフォーム送信は、メール配信の反響の3~10倍程度。 11 メール配信 問い合わせフォーム送信 閲覧率 △10~30% ◎ほぼ100% 背景 ・自動スパム判定で、通知さえいかない場合あり。 ・特定電子メール法で、許可を得ていないメールアドレスへ の配信は原則禁止されている。 ・問い合わせ内容は、ほぼ確実に1度は見られる。 ・特に中小企業は代表が閲覧する可能性が高く効果的。
- 12. 問い合わせフォーム営業の流れ ( AI営業マンDaniel ) 12 ②問い合わせ内容を設定①営業対象企業を選定 ③AI営業マンDanielが 問い合わせフォームに自動送信 ・貴社名／ご担当者名 ・提案サービス特徴 ・導入メリット ・連絡先／貴社サービスLP ・176万社のリスト活用可 ・156項目から企業検索 ・自社のターゲットを選定 1時間で2,000件送信可能！ ④潜在顧客から問い合わせ連絡！ アポ単価2,000円で、 月間30件のアポ獲得事例も
- 13. サービス概要
- 16. 利用方法 簡単1分設定で、AI営業マン「Daniel」が自動送信開始。 16 ①企業リストを設定 ②基礎情報を登録 ③問い合わせ内容を登録 簡単１分設定で、AI営業マン「Daniel」が自動送信開始！
- 18. 比較・他社事例
- 19. 営業マンとの比較 営業マンを雇うよりも、維持費を抑えられ、売上アップに繋がります。 19 営業マン AI営業マン「Daniel」 売上 △属人的 ◎安定 初期費用 △100万円~ (採用費,備品費 etc) ◎15万円 キャンペーン期間につき 0円 月額費用 △35万円~ (給料,保険料,賃料 etc) ◎~20万円 休み △必要 (有給あり,土日祝日休み) ◎24時間365日稼働 アポ数 △不安定 ◎安定 ターゲティング ×属人的 ◎人力では実現できない精度
- 20. 他社との比較（基本情報） 20 成り立ち データ量 送信単価 料金・期間 リスト提供有無 Daniel 営業リスト作成 ツールから開発 ◯ 35万社 30円 ◎ 6ヶ月：36万~ ◎ 標準提供 Ge社 営業代行 サービス発 △ 30万社 35円 ※リスト利用プラン △ 3ヶ月：36万~ △ 3万円/月で可能 Ap社 営業代行 サービス発 △ 30万社 50円 △ 3ヶ月：73万~ ◎ 標準提供
- 21. 他社との比較（性能比較） 21 運用方法 データ量 送信単価 料金・期間 Daniel 営業リスト作成 ツールから開発 ◯ 35万社 30円 ◎ 6ヶ月：36万~ Ge社 営業代行 サービス発 △ 30万社 35円 ※リスト利用プラン △ 3ヶ月：36万~ Ap社 営業代行 サービス発 △ 30万社 50円 △ 3ヶ月：73万~
- 22. 他社との比較（運用体制） 22 運用方法 データ量 送信単価 料金・期間 Daniel 営業リスト作成 ツールから開発 ◯ 35万社 30円 ◎ 6ヶ月：36万~ Ge社 営業代行 サービス発 △ 30万社 35円 ※リスト利用プラン △ 3ヶ月：36万~ Ap社 営業代行 サービス発 △ 30万社 50円 △ 3ヶ月：73万~
- 23. 新規開拓をしたいけど、リストがない。 新規のアポを取りたいけど、人員が足りない。 そんな課題を丸ごと解決してくれるサービスでした。 他社事例：株式会社丸紅木材様（専門商社） 潜在顧客 見込客 アポ確定 商談化 受注 Awareness（認識） Consideration（検討） Decision（決定） 送信設定数 月平均2,000件 送信成功数 月平均約1,000件 返答数 （データなし） アポ数 月3件 受注数 月1件 詳細インタビューはこちら https://apokaku.com/daniel_interview1/
- 24. 月間50件のアポ獲得に！ 営業のベストパートナーと言えば、Daniel。 そう言えるほど、会社の立ち上げに伴走してくれました。 他社事例：株式会社TRICK様（イベント企画） 詳細インタビューはこちら https://apokaku.com/daniel_interview2/ 潜在顧客 見込客 アポ確定 商談化 受注(顧客） Awareness（認識） Consideration（検討） Decision（決定） 送信設定数 4000件/月 送信成功数 2000~2400件 返答数 200~240件 アポ数 50件/月 受注数 複数件受注間近
- 25. LPを文面に載せ、送る先のセグメントを分けた上で、 提案型の問い合わせフォーム文面にてアプローチされた結果、受注数を2件獲得。 潜在顧客 見込客 アポ確定 商談化 受注 Awareness（認識） Consideration（検討） Decision（決定） 送信設定数 348件 送信成功数 200件 返答数 （データなし） アポ数 （データなし） 受注数 2件 他社事例：株式会社A様（電気小売事業）
- 26. 他社事例 商社 1週間で約2,400社(送信成功約1,350件)にアプローチした結果、 37件の返 信があり、うち3件が受注に繋がった。 文章量を減らし営業メール感を無くすことを意識して送信。 人材 (人材紹介業) 200字以内で、自社LP(人材紹介やテレアポ代行 )URL内で詳細を説明する 形のメッセージを送信。 5月中旬緊急事態宣言中であったため、数を絞り 約350社(送信成功約200 件)にアプローチした結果、 2件の案件受注に繋がった。 広報・広告 ノベルティグッズPRのため導入。 「上場区分」や「売上増減」などの検索項目で、ある程度資金力のある企業 の絞りこみを行うことで、ターゲティングにかかる営業工数を大きく削減。 月々約4,000件アプローチで、6～10件のアポイントを安定的に獲得 で きている 人材 (副業プラットフォーム (エンジニア・デザイナー特化 )) 募集職種をエンジニア・デザイナー等の 自社プラットフォームに合った対象 にまで絞り込みを行ったうえでアプローチ することで、安定してアポイントを 獲得。
- 27. サービス詳細
- 31. 3つの価格プラン ( 6ヶ月契約 ) 31 スモール スタンダード プレミアム 60,000円/月 送信設定数 送信成功数 初期費用 支払 見込アポ数 見込アポ単価 2,000件 / 月 1,000~1,200件 15万円 無料 一括 5件 / 月 12,000円 100,000円/月 200,000円/月 おすすめ ※12ヶ月契約は料金 10％off、24ヶ月契約は20%off ※コロナ対策支援キャンペーンにて、今月中の申し込みで初期費用無料。 送信設定数 送信成功数 初期費用 支払 見込アポ数 見込アポ単価 4,000件 / 月 2,000~2,400件 15万円 無料 一括 10件 / 月 10,000円 送信設定数 送信成功数 初期費用 支払 見込アポ数 見込アポ単価 10,000件 / 月 5,000~6,000件 15万円 無料 一括 25件 / 月 8,000円
- 33. よくある質問
- 34. Q1. 送信開始されたことはどこでわかりますか？ よくある質問 問い合わせ送信時に設定したメールアドレス宛に、企業から「問い合わせありがとうございます」という旨のメールが届きま す。 先方のフォーム設計によっては、複数通問い合わせが送信され、サンキューメールが複数通来る可能性がございます。複数 通サンキューメールが来る場合もほとんどは2~3通以内の返信に収まりますが、ごく稀に3通を超える送信があることもござ います。 また、送信完了後のデータを、ダッシュボードにて確認いただくことができます。 Q2. 契約内容の「送信設定数」は、全て送信完了されますか？ 送信成功率は50~60%になります。送信成功率を踏まえてプラン設計されています。送信不可となるのは、営業お断り文言 がフォームに記載されている場合などです。また、フォームの仕様によってはAIが正確にフォーム内容を読みとることができ ず、一部空白で送信される可能性がございます。(※発生確率は0.5%以下です。) Q3. アポ数の根拠は？ 送信設定数の50%-60%が送信成功し、10%がフォーム内のリンクをクリックし、5%が問い合わせに至るという計算です。既 存クライアントや自社の営業に活用した場合の平均値を記載しています。 ただし、アポ獲得数を保証するものでは有りません。アポ数はあくまで目安であり、Danielは問い合わせフォーム送信を自動 化するツールとなります。 Q4. 件数は次月繰越されますか？ 契約期間中の未使用分は、自動で次月に繰越されます。余った件数が無駄になることはありません。
- 35. 問い合わせ内容を事前に設定していただくと、指定した営業対象リストの問合せフォームを自動で発見し、問合せフォームに 自動入力、自動送信を行います。 送信完了後（設定から1-3営業日後）、Danielが自動で送信可否・送信日時含むテレアポリスト作成し、ダッシュボードにてダ ウンロードが可能です。 Q5. どのような企業が利用していますか？導入事例を教えてください。 よくある質問 人材紹介営業、広告営業、営業代行、マーケティング支援、保険、不動産販売、法人向けWebサービスなど様々な企業にご 利用いただいております。東証一部上場企業から中小企業まで規模問わず活用いただいております。 Q6.Daniel（ダニエル）が自動化してくれる範囲はどこまででしょうか？ Q7. 設定完了後、すぐに自動送信されますか？ 設定完了してから1-3営業日（平日の10時〜20時）で送信完了致します。1-3営業日で「ダッシュボード」からテレアポリストを ダウンロードできるようになります。 Q8. 既存クライアントなど、企業の除外設定はできますか？ 可能です。送信設定画面から、企業名or企業URLorメールアドレスの@以降のドメインを登録いただくことで、除外可能で す。 Q9. 無料トライアルはありますか？ 問い合わせ自動送信以外の全ての機能をお試しいただけます。