Workflow Technology – платформа для разработки корпоративного ПО

1. WORKFLOW TECHNOLOGY
платформа для разработки
корпоративного ПО
#rusventure #g_s #фактор

2. ПРОБЛЕМАТИКА
индивидуальных
проектов
и обучения
разработчиков
• Потенциальные клиенты
индивидуальных систем
– Предлагаемые типовые решения не подходят, а
разработка/доработка дорогая
#rusventure #g_s #фактор
2

3. РЕШЕНИЕ
#rusventure #g_s #фактор
КАЧЕСТВО
ПРОДУКТА
(индивидуальные
потребности клиента)
ДЕШЕВИЗНА
(стоимость разработки)
СКОРОСТЬ
(время разработки)
Классические
средства разработки
Типовые системы
управления предприятием
Оригинальный продукт –
Workflow Technology
3
достаточный
уровень
качества

4. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
#rusventure #g_s #фактор
4
ДВА ТРАНСЛЯТОРА
Workflow Forms и Workflow Engine
ГОТОВОЕ
корпоративное ПО
XML-код
СРЕДА РАЗРАБОТКИ
Workflow Studio
ДВА XML-ЯЗЫКА
серверная часть и клиентская часть
ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ
ЧАСТЬ
на стороне
конечного потребителя
ИНФРАСТРУКТУРНАЯ
ЧАСТЬ
на стороне
разработчика

5. ДОСТОИНСТВА ПРОДУКТА
РАЗРАБОТКИ
в 2 раза
РАЗРАБОТЧИКОВ
2 месяца
разработки
платформы
решений на базе
платформы
#rusventure #g_s #фактор
5

6. РЫНОК
РАЗРАБОТКА ЗАКАЗНОГО КОРПОРАТИВНОГО ПО
• Системные интеграторы
• ИТ-аутсорсеры
• Внедренцы типовых решений
• Разработчики десктопного ПО
• Веб-студии
Объем: $1 млрд. (2013, IDC)
Цель: 1% ($10 млн.) к 2020 году
#rusventure #g_s #фактор
6

7. КОНКУРЕНТЫ
• Платформы для разработки:
– SAP – Microsoft – Oracle – IBM
– 1С – Галактика (Xafari)
• Пакеты программ с конструкторами
– Парус – Бэст – Инфо-предприятие
– Мотив – Дело – Directum – DocsVision
#rusventure #g_s #фактор
7

8. КОНКУРЕНТЫ
#rusventure #g_s #фактор
8
Характеристики
ПЛАТФОРМЫ
Крупные вендоры
ПЛАТФОРМЫ
Некрупные
вендоры
(1C)
ПАКЕТЫПРОГРАММ
ПРОГРАММОбщего
Общего
назначения
(Парус, Бэст)
ПАКЕТЫПРОГРАММ
ПРОГРАММ
СЭД
(Directum,
DocsVision)
WORKFLOW
TECHNOLOGY
1.1
Сегмент:
малый и средний и бизнес – + + + +
1.2 Цена до 10 000 за 1 лиц. – + + + +
2.1
Функциональная и удобная среда
среда разработки + + – – +/–  +
2.2 Гибкость разработки + + – – +
2.3 Скорость разработки – – +/– +/– +
2.4 Обучающие материалы + + +/– +/– +/–  +
2.5 Скорость обучения – – – – +
3.1 Сообщество разработчиков + + +/– +/– –  +
3.2 Тех. поддержка + + + + –  +
3.3
Большое количество внедрений
+ + + + –  +

9. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
#rusventure #g_s #фактор
9
РАЗРАБОТЧИКИ
ПЛАТФОРМЫ
КОМПАНИИ-
РАЗРАБОТЧИКИ
КОНЕЧНЫЙ
ПОТРЕБИТЕЛЬ
платформа WT
инд. ПО на
основе WT
$ за инд.
разработку$ за
тех.
поддержку
600 руб. за 1 лиц. в год
1 500 руб.
за 1 лиц.
тех. поддержка WT
однократно
постоянно
продукт / услуга
денежные средства

10. ОБОСНОВАНИЕ БМ
#rusventure #g_s #фактор
10
• Опрос конечных потребителей
– 27 мая – 9 июня
– Челябинск
– компании до 10 человек в 5 сферах
– 708 звонков
– 151 полученная анкета

11. ОБОСНОВАНИЕ БМ
#rusventure #g_s #фактор
11
39%
61%
Использование
специализированного ПО
Используют
Не используют

12. ОБОСНОВАНИЕ БМ
#rusventure #g_s #фактор
12
19%
5%
34%
42%
Использование
специализированного ПО
Не используют, но
планируют
Используют, но
недовольны
Используют и
довольны
Не используют и не
планируют

13. ОБОСНОВАНИЕ БМ
#rusventure #g_s #фактор
13
ПРОГРАММА
одноразовый платеж
в пересчете на 1 пользователя
СУММА, руб.
Готовы заплатить 6 914
Платят 4 478
Платят за инд. программу (по нашим данным) 11 285
ТЕХ. ПОДДЕРЖКА
ежемесячно
в пересчете на 1 пользователя
СУММА, руб.
Готовы заплатить 248
Платят 312

14. ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ
#rusventure #g_s #фактор
14
Документа-ция Обучающие пособия
2 XML-языка 2 транслятора: Workflow Forms (WF) и Workflow Engine (WE)
Текст. и видео-инструкции
Разработка сайта Наполнение
Найм и обучение персонала
10 типовых решений
100 проектов
Перв.
анализ
Опрос 5
компаний
Продвижение: конференции, выставки, семинары…
ЦЕЛЬ: 1 компания-разработчик до 1 июля 2016
WF WE WS
Исполнит. часть
Инфрастр. часть
Обуч. материалы
Сообщество
Тех. поддержка
Интел. собств.
Типовыерешения
Внедрения
ПРОДВИЖЕНИЕ
Oxygen XML XML Editor Среда разработки Workflow Studio (WS)

15. ФИНАНСЫ
15
2015
II полугодие
1. Среда разработки
2. Типовые решения
0,7
0,5
1. Типовые решения 0,2
РАСХОДЫ ВЫРУЧКА ИНВЕСТИЦИИ
1. СТАРТ-1 (грант) 1,0
1,2 млн. руб. 0,2 млн. руб. 1,0 млн. руб.
2016
I полугодие
1. Среда разработки
2. Типовые решения
2,0
0,6
1. Типовые решения 0,6
4,6 млн. руб. 0,6 млн. руб. 4,0 млн. руб.
3. Сообщество (+ТП)
4. Продвижение
1,0
1,0
1. СТАРТ-2 (грант) 2,0
2. Инвестор 2,0
2016
II полугодие
1. Среда разработки 6,0 1. Типовые решения
2. Лицензии
1,0
2,0
11,5 млн. руб. 3,0 млн. руб. 9,0 млн. руб.
1. СТАРТ-3 (грант) 3,0
2. Инвестор 6,0
2. Типовые решения
3. Сообщество
4. Тех. поддержка
1,0
1,0
0,5
5. Продвижение 3,0
#rusventure #g_s #фактор
17,3 млн. руб. 3,8 млн. руб. 13,0 млн. руб.ИТОГО

16. ФИНАНСЫ
16
2017
1. Среда разработки
2. Типовые решения
3. Сообщество
4. Тех. поддержка
5. Продвижение
12,0
3,0
2,0
10,0
6,0
1. Лицензии
2. Типовые решения
40,0
3,0
РАСХОДЫ ВЫРУЧКА ПРИБЫЛЬ
33 млн. руб. 43 млн. руб. 10 млн. руб.
#rusventure #g_s #фактор
192 млн. руб. 993 млн. руб. 801 млн. руб.ИТОГО
2018
1. Среда разработки
2. Типовые решения
3. Сообщество
4. Тех. поддержка
5. Продвижение
12,0
3,0
2,0
20,0
6,0
1. Лицензии 150,0
43 млн. руб. 150 млн. руб. 107 млн. руб.
2019
1. Среда разработки
2. Типовые решения
3. Сообщество
4. Тех. поддержка
5. Продвижение
12,0
3,0
2,0
30,0
6,0
1. Лицензии 300,0
53 млн. руб. 300 млн. руб. 247 млн. руб.
2020
1. Среда разработки
2. Типовые решения
3. Сообщество
4. Тех. поддержка
5. Продвижение
12,0
3,0
2,0
40,0
6,0
1. Лицензии 500,0
63 млн. руб. 500 млн. руб. 437 млн. руб.

17. КОМАНДА
#rusventure #g_s #фактор
17
РОЛЬ ОПЫТ
Руководитель
Ильюшенков М.А.
27 лет
1. Высшее образование в области информационных систем
2. Победитель программы «УМНИК» (2012 год) и программы «СТАРТ» (2015 год) фонда
Ведущий программист
Ермолаев И.С.
26 лет
1. Высшее образование в области информационных систем
2. Призер российских олимпиад по программированию в личном и командных
командных первенствах
3. Разработка ПО (программист C#/Java) – 5 лет
4. Руководитель группы Java-программистов – 2 года
Программист
Клюев Д.А.
22 года
1. Высшее образование в области информационных систем
2. Разработка ПО (программист C#/Java) – 2 года
Программист
Лазарев М.А.
22 года
1. Высшее образование в области информационных систем
2. Разработка ПО (программист C#/Java) – 2 года

18. ВЫХОД ИЗ ПРОЕКТА
одному из крупных
системных интеграторов
#rusventure #g_s #фактор
1
8

19. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ДЛЯ ИНВЕСТОРА
#rusventure #g_s #фактор
18
8 млн. руб.
25 %
200 млн. руб.