LinkedIn

1. 全球最大的职场社交媒体
5亿职场商务用户
领英中国
2016年被微软收购
2017年大改版-几个注意点
• 职业身份
• 知识洞察
• 商业机会
LinkedIn三大核心价值：

2. 1.LinkedIn基础认识
2.LinkedIn个人档案
3.企业主页和产品专区
4.如何利用好LinkedIn进行商务拓展

3. LinkedIn
1. LinkedIn 用户中 46% 是女性，男性占比 54%
2. 91% 的 B2B 从业者通过 LinkedIn 进行内容共享
3. 超过 400 万的公司创建了 LinkedIn 主页
4. LinkedIn 共有 150 万个不同的小组
5. 98% 的带图片的 Post 会得到更高的评论和转发
6. 以问句形式结尾的 Post 获得的评论和转发高出普通 post 50%
7. 81% 的 B2B 市场人员选择 LinkedIn 发布新产品
8. 带链接的 post 会得到两倍以上的用户交互
用户
58%
行为
23%
兴趣
10%
互动
9%
LinkedIn
用户 行为 兴趣 互动

4. 先了解一下现在的背景
现在的外贸背景是什么样的？
 外贸1.0时代：广交会、展会时代
• 早期客户多，客户稳定，但是由于机会成本高导致制中小客户很少
• 现阶段由于供应链的信息透明，导致新客户获得越来越难
 外贸2.0时代：B2B，搜索引擎
• 相比较1.0时代机会成本降低，中小采购商越来越多，导致国内供应商增加，竞争越来越大
• 现状就是平台的广告费越来越高，比价客户越来越多，呈现出B2B2C的局面
 外贸3.0时代：品牌化
• 亚马逊，独立商城的品牌化路线
• 利用口碑效应和网络传播效应进行品牌供应商建立

5. 3.0时代：如何建立品牌化供应商
独立站
EDM
Google等
平台
社交媒体
• 平台的流量从哪里来？如何建立品牌和口碑？
• 社交媒体的传播速度远远大于其他网络
• 利用社交主页和社交网络传播进行企业品牌化建设
• 越来越多人会使用社交媒体代替直接搜索等进行信息搜索
• 美国等发达国家超过90%的企业拥有社交网络系统
• 社交主页上的行为（粉丝、互动）会成为用户对企业的第一印象
• 高质量内容的传播成为吸引高质量客户的渠道之一
• 口碑效应更多的体现为买卖双方的互动行为
• 商机的获得越来越以人为本

6. 我们要用LinkedIn做什么？？？
建立个人档案
创建企业主页
和产品专区
定期发布高质
量内容
搜索客户
互动和广告

7. 三大核心价值——职场身份
• 尽可能大的完善自己的真实职
场信息
• 清晰专业的职场照做头像
• 使用适当的标题，行业，企
业，职位等信息
• 尽可能使用行业关键词
• 提供一种“我能为你做什么”
的信息作为summary来吸引有
需求的客户，而不仅仅是我的
工作内容
• 同事相互之间推荐信，或者邀
请老板和客户写推荐信
• 职位与现状公司的主页和产品
专区关联
• 通过邮箱导入联系人
如何建立个人信息？

8. 三大核心价值——知识洞察
• LinkedIn是职场媒体
• 分享职场信息-行业动态、
行业新闻等职场有效信息
如何发布信息和广告？

9. 三大核心价值——商业机会
• 公司主页
• 企业快讯
• 公司员工
• 该公司产品专区
• LinkedIn高精准推荐
• Inmail（高级会员）
• 群组
• 高级会员
如何搜索客户？

10. 如何通过【会员还看过】找到三度人脉

15. LinkedIn工具
1.Slider Share （ www.slideshare.net ）
做商业的人都知道PPT是一种展示企业或者产品非常好的办法，
Slide Share是一个PPT分享网站，2012年4.月被Linkedin正式收
购。一开始，很多人将产品目录、工程案例以PPT等格式的文件
上传到Slide Share，并且在Linkedin主页分享，但现在，
Linkedin关闭了这一功能，但是你仍然可以将你的PPT文件上传
（需要代理访问）上去，然后以链接的形式发布在你Linkedin主
页，分享给你的客户，也许有人通过你制作的精美的PPT主动联
系你
2.pulse discover（www.linkedin.com/pulse/discover）
LinkedIn精选内容，找到你想要的大咖人物，行业频道，资讯等

16. LinkedIn结合Google高效挖掘客户
1.结合Google的SEO进行相关搜索
site:https://www.linkedin.com/in/* “关键词” “关键词”
• 公式+职位+产品名称
• 公式+职位+公司名称
2.LinkedIn搜索结果+Google找客户邮箱
• “E-mail”+公司网址域名（ "e-mail"zumtobel-group.com ）
• “e-mail”+公司名（“e-mail”ledchina）
• "e-mail"+客户名字+域名（"e-mail"Rob Huston ledcanada.com）
3.LinkedIn companies+Google找客户
• 在LinkedIn通过关键词找到company
• 然后延续第1、2点的方法继续查找

17. 困惑？：加了好友客户也没同意，拿不到
邮箱怎么办？
推荐几个好用的Google插件，可帮助在LinkedIn挖掘更多客户邮箱信息：
1. emailhunter
2. contactout
3. leadIQ
4. rocketreach

18. 谢谢