사업계획서 훌라후프

대학동문 네트워크 서비스 [훌라후프]
사 업 계 획 서
- 팀202 -

0. 훌라후프 사업계획서 목차
1. 사업계획서 요약
2. 고객의 니즈
2.1. 학연의 의미
2.2. 사회적 자본의 결여
3. 서비스 소개
3.1. 훌라후프
3.2 비즈니스 모델
3.2.1. B2C 모델
3.2.2. B2C 모델 가격 정책
3.2.3. B2B 모델
3.2.4. B2B 모델 가격정책
4. 시장규모
4.1. 온라인 취업 정보 시장
4.2. 재학생 및 동문 규모
4.2.1. 국내
4.2.2. 해외 시장
5. 국내 경쟁업체
5.1. 직접 경쟁업체
5.2. 간접 경쟁업체
5.3. 경쟁업체와의 비교
5.3.1. 네트워크
5.3.2. 멘토링
5.3.3. 기회제공
5.3.4. 정보제공
5.3.5. 활성도
6. 고객니즈 세분화
6.1. 테스트 일정
6.2. 재학생 니즈 분석
6.2.1. 1차 테스트
6.2.2. 2차 테스트
6.2.3. 3차 테스트
6.2.4. 이후 고객니즈 분석계획
6.3. 동문 니즈 분석
6.3.1. 1차 테스트
6.3.2. 2차 테스트
6.3.3. 3차 테스트
7. 마케팅 계획
7.1. 기간별 마케팅 계획
7.2. 마케팅 예상 효과
7.2.1. 팬덤 생성
7.2.2. 오프라인 만남의 연계
7.2.3. 학내외 오프라인 커뮤니티 협업
8. 재무계획
8.1. 요약
8.2. 손익계산서
8.2.1. 2017년~2018년 손익계산서
8.2.2. 매출액 근거
9. 팀 소개
9.1. 팀202
9.2. 온고이지신
9.3. 약력
10. Appendix
10.1. 시장규모 산정방식
10.1.1. 재학생 및 동문 규모(국내)
10.1.2. 재학생 및 동문 규모(해외)
10.2. 경쟁업체 분석
10.2.1. 사회인 온라인 네트워크
10.2.2. 채용 플랫폼
10.2.3. 채용정보 커뮤니티
10.2.4. 해외 비즈니스 플랫폼
10.2.5. 해왜 동문기반 플랫폼
10.3. 소요금액 및 투자금액 산정방식

1. 사업계획서 요약
1.1. 사업의 목적
출신대학교는 전통적으로 가장 강력하고 영향력 있는 사회적 관계를 형성합니다. 하지만 70~80학번
이 주 활동층인 ‘현재의 동문회’는 사회적 자본을 가장 많이 필요로 하는 20~30대의 니즈를 충족시키
지 못합니다. 또한 세계적인 비즈니스 플랫폼들도 국내에 진출이 미흡한 상황입니다.
우리는 동문을 기반으로 하는 폐쇄형 비즈니스 플랫폼을 제공합니다. 건강하고 생산적인 학연을 통해
서 그들은 정보와 기회를 주고받을 수 있습니다.
1.2. 훌라후프
훌라후프는 대학 동문을 기반으로 활동하는 폐쇄형 네트워크 플랫폼입니다. 같은 대학의 같은 전공을
기반으로 나만의 네트워크가 생성되며, 동문의 범위를 확대, 축소할 수 있습니다. 같은 동문으로 묶여
있는 회원들은 ‘일촌’으로 관계를 형성하고 쪽지를 주고받거나 피드를 공유할 수 있습니다.
훌라후프 메인페이지 예시 훌라후프 정보입력 페이지 예시
1.3. 비즈니스 모델
B2C 모델 가격 정책 B2B 모델 가격 정책
클럽 훌라 인맥 형성 연락하기 알아보기 인재검색 공식계정 오프라인
390,000/년 3,900/월 9,000/월 9,000/월 149,000/월 149,000/월 490,000/월
·행사 우선초청
·비일촌메일
·3촌정보열람
·방문자정보
·비일촌메일
·3촌정보열람
·방문자정보
·비일촌메일
·3촌정보열람
·방문자정보
·3촌정보열람
.비일촌 메일
.고급검색
·채용솔루션
·공식계정
·프로필꾸미기
·검색어완성
·오프라인후원
·홍보자료배포
1.4. 마케팅 계획
기간 내용 소요 비용 월 예산
월간 학과별 전공 설명회 매회 30만원 30만원
주간 선배 직장 방문 이벤트 매회 10만원 40만원
일간 SNS 및 커뮤니티 홍보 일 5만원 150만원
상시 동문회 홍보 0원 0원
합계 220만 원
1.5. 재무계획
단위 : 천 명, 천 원
구분 17 Q1 17 Q2 17 Q3 17 Q4 18 Q1 18 Q2 18 Q3 18 Q4
MAU 50 150 300 400 700 1,000 1,500 2,500
매
출
B2C 0 0 450,000 600,000 1,050,000 1,500,000 2,250,000 3,750,000
B2B 0 0 190,500 254,000 444,500 635,000 952,500 1,587,500
지출 29,621 31,751 31,751 31,751 79,028 83,327 101,925 111,925
영업이익 -29,621 -31,751 608,749 822,249 1,415,472 2,051,673 3,100,575 5,225,575
누적영업이익 -29,621 -61,372 547,377 1,369,626 2,785,098 4,836,771 7,937,346 13,162,921
특이사항 유료화 해외 진출
※B2B매출은 서비스와 광고를 합한 값

2. 고객의 니즈
2.1. 학연의 의미
출신 대학교는 전통적으로 가장 강력하고 영향력 있는 사회적 관계를 형성합니다. 그렇기에 모두가
필요하다는 것은 알지만 쉽게 만날 수 있는 관계는 아니었습니다. 학번 차이가 많이 나거나 다른 학
과라면 누가 동문인지도 알기 쉽지 않습니다.
기존에는 학교에서 공식적으로 지원하는 동문회를 기반으로 한 만남이 정형화된 네트워킹 수단으로
활용되어 왔습니다. 동문회 이외에도 회사나 지역에 따라 학연 네트워킹도 활발하지만 역시나 오프라
인 위주의 모임을 의미하며, 20-30대에 비해서는 40-50대 이상으로 연령대가 분포되어 있어 사회적
자본이 많이 필요한 젊은 층의 니즈는 충족시키지 못합니다.
2.2. 사회적 자본의 결여
경제개발협력기구(OECD)가 35개 회원국의 사회
신뢰도를 조사한 결과를 보면 한국은 불신의 장벽
이 높은 것으로 나타나고 있습니다.
‘다른 사람들을 신뢰할 수 있는가’라는 물음에 한
국은 26.6%만이 그렇다고 응답해 전체에서 23위
를 차지했습니다.
OECD가 평가한 한국의 사회네트워크 수준도 회
원국 중 최하위권으로 분류됐습니다. ‘필요할 때
의지할 수 있는 사람이 있는가’라는 설문에 ‘그렇
다’는 한국국민의 응답은 77.5%에 불과해 35개국
중 34위를 기록했습니다.
[OECD 회원국 사회적 신뢰도 비교(%)]
사회적 자본이 경제적 자본에 비해 부족하다고 평가되는 우리나라에서 필요한 자원은 사람간의 관계
입니다. 믿을 수 있는 사람간의 네트워크는 사회적으로뿐만 아니라 많은 개인들의 욕구입니다.

3. 서비스 소개
3.1. 훌라후프
훌라후프는 대학 동문을 기반으로 활동하는 폐쇄형 네트워크 플랫폼입니다. 같은 대학의 같은 전공을
기반으로 나만의 네트워크가 생성되며, 자신의 선택에 따라 동문의 범위를 조정할 수 있습니다. 이를
테면 누군가는 연세대학교 전체를 동문으로 지정하고 누군가는 연세대학교 공과대학 건축공학과를 동
문으로 지정합니다.
[사진1 : 훌라후프 메인페이지 예시]
[사진2 : 훌라후프 정보입력 페이지 예시]
이러한 형태의 네트워크는 기존의 SNS에서 제공하던 무분별한 정보 공개의 약점을 없앨 수 있습니
다. 게다가 신원 확보와 확실한 연결고리가 전제된 유저간의 소통을 통해 더욱 상세하고 도움이 되는
정보를 주고받을 수 있는 분위기를 형성합니다.

서비스명
피드 공개 범위
출시
이용자 대비 실사용자 비율
(2016)
친구
친구의
반응
친구 추천
실사용자 전년대비 증감
링크드인 ● ● ● 2002 1.1억 +14%
페이스북 ● ● ● 2004 17.2억 +15%
구글플러스 ● ● ● 2006 1.1억 +18%
트위터 ● ● 2006 3.13억 +4%
인스타그램 ● ● 2010 5억 +40%
스냅챗 ● 2011 2억 +41%
네이버 밴드 ○ 2012 0.16억 +40%
출처 : www.statistica.com
최근 글로벌 SNS의 방향성 또한, 무분별한 공개가 아닌 부분적 폐쇄의 방향성을 가진다는 측면을 주
목하여 표면적인 관계가 아닌 실제로 필요하고 서로 도울 수 있는 관계를 만들어 나가고자하는 데 사
업의 목적이 있습니다.
3.2. 비즈니스 모델
3.2.1. B2C 모델
고객에게 직접 과금하는 형태는 쉽게 닿을 수 없는 사람에게 연락하고자 하는 니즈에서 시작합니다.
직접 알고 있는 동문은 일촌 신청을 통해 기존의 관계를 연장하는 형태로 서비스가 제공됩니다. 하지
만 연령 차이가 많이 나거나 전혀 다른 분야를 전공한 사람들에게 연락할 수 있는 방법을 유료로 제
공합니다.
[사진3 : 훌라후프 B2C 모델 구조]
이러한 연락권의 형태는 세계 최대 규모의 비즈니스 네트워크 플랫폼인 링크드인에서 활성화되어 니
즈를 증명했습니다. 단순한 연락뿐만 아니라 채용 담당자, 프로젝트 기획자 등에게는 비즈니스 영역
확장의 도구로 사용될 수 있습니다.

3.2.2. B2C 모델 가격 정책
구분 혜택 가격 기간
클럽 훌라
패키지
・클럽 훌라 비공개 이벤트 진행
・오프라인 이벤트 우선 초청
・비일촌 메일 매월 20통
・3촌 인맥 프로필 열람
・자신을 열람한 사람 정보 열람
390,000원 1년
인맥 형성
패키지
・비일촌 메일 15통
・자신을 열람한 사람 정보 열람
39,000원 1개월
연락하기
패키지
9,000원 1개월
알아보기
패키지
・자신을 열람한 사람 정보
9,000원 1개월
3.2.3. B2B 모델
초기 타겟팅이 상위권 대학 재학 혹은 졸업생인 만큼 기업에서 채용과 홍보의 통로로 가치가 높습니
다. 또한, 각 대학교에서는 자교 재학생 혹은 동문들이 함께 가입해있는 플랫폼인 만큼 홍보 채널로
활용가치가 높고 자연스럽게 과금 유도가 가능합니다.
[사진4 : 취업 정보 서비스 ‘사람인’ 메인페이지]
3.2.4. B2B 모델 가격 정책
구분 혜택 가격 기간
인재 검색
・고급검색, 스마트 추천
・채용 통합 솔루션
・3촌 인맥까지 프로필 검색
・자신을 열람한 조회자 정보
149,000원
(연결제시 20% 할인)
1개월
공식계정
패키지
・공식 계정 부여
・프로필 페이지 커스터마이징 기능
・검색어 완성 기능
149,000원
(연결제시 20% 할인)
1개월
오프라인
패키지
・훌라후프 오프라인 공식 후원
・월간 1회, 주간 4회
・홍보자료 및 행사장 표기
490,000원
(5개 회사)
1개월

4. 시장 규모
4.1. 온라인 취업 정보 시장
온라인 취업 정보 시장 규모는 2006년 연간 460억 원 수준에서 2010년 1,025억 원으로 급증했고,
올해는 2,000억 원을 넘을 것으로 전망됩니다. 10년간 약 5배가 성장한 수치입니다.
연도 2006년 2010년 2015년 2016년
시장규모
460억
1,025억 1,800억 2,000억 (추정)
누적증가율
(06년 대비)
123% 291% 334%
출처 : 노동부 중앙고용정보 관리소 워크넷(www.work.go.kr)
알렉사(www.alexa.com)
업계 대표 기업인 사람인과 잡코리아의 경우 각각 2,000억 원, 3,000억 원을 넘는 시가 총액을 보이
고 있습니다.
기업명 시가총액 근거
사람인에이치알 2,141억 원 코스닥 상장사 (16.11.24 기준)
잡코리아 3,940억 원 사모펀드 H&Q 지분 100% 인수 가치
출처 : 금융감독원 전자공시시스템
훌라후프는 대학생이 사회인으로 나아가고, 사회인이 다른 기회와 직업을 가질 수 있도록 돕고 싶습
니다. 대상 시장은 상위권의 대학생들이나 졸업생들이 원하는 인턴, 취업, 이직 등의 취업 정보 시장
에서 점유율을 확보하고자 합니다. 사람인이나 잡코리아에서 점유하고 있는 국내 채용 시장뿐만 아니
라 해외 취업 시장으로 확장할 계획을 갖고 있습니다.
4.2. 재학생 및 동문 규모
4.2.1. 국내
훌라후프에서 초기에 타겟팅하는 시장은 상위 대학의 재학생, 동문입니다. 우리가 정의하는 상위 대학
은 대학교 구분 방식 중 4년제 대학교(전문대학 제외)와 교육대학을 합한 199개의 학교(2015 교육통
계연보, 한국교육개발원)중 상위 10%를 의미합니다. 그 중 입학 평균성적과 고위공직자, 대기업 재직
비율 상위 순으로 대상 학교를 선정하면 다음과 같습니다.
단계 대학교 재학생 수 졸업 동문 수 대상 동문 수
1 연세대, 고려대 2.9만 64만 24.5만
2 서울대, 카이스트, 포항공대 3.6만 37.9만 15.8만
3
서강대, 한양대, 성균관대, 중앙대,
경희대, 한국외대, 서울시립대
13.6만 128만 53.8만
4
부산대, 경북대, 인하대, 영남대,
전남대, 아주대, 광운대, 숭실대
15.3만 139만 58.6만
합계 152.7만
* 재학생 수에는 학사, 석사, 박사 과정 재학생 모두 포함하며 석사, 박사 교류로 인해 중복 계산
* 대상 동문 수는 연령별 진학 비율 및 중복 비율을 고려하여 전체 인원의 38%로 계산
* 개인정보 보호법으로 정확한 동문숫자는 파악 불가능, 각 학교에 문의하여 추정
출처 : 한국교육개발원 교육통계서비스 2016 교육통계연보

4.2.2. 해외 시장
영미권 국가는 기존 대학교 네트워크에서 진학하는 비율이 가장 높으므로 이를 기반으로 간접적으로
해외 네트워크로 확장합니다. 아시아권 중 국내와 대학 진학 환경이 유사한 일본, 동남아 등에는 직접
진출을 위해 해당 국가의 업체와 JV를 할 수 있도록 초기부터 시장 조사를 진행합니다.
[사진5 : 해외 거점 국가별 진출 계획]
구분 국가명 특징
직접 진출 일본, 인도네시아, 대만, 홍콩, 싱가포르
동아시아 국가로 우리나라와 비슷한 교
육환경을 가졌으며, 링크드인 등 글로
벌 비즈니스 네트워크의 점유율이 낮은
특성을 가집니다.
간접 진출 미국, 중국, 인도, 영국
직접 진출 국가들에 비해 유학을 가는
비중이 많아 유학 커뮤니티를 통해 간
접적 진출이 가능합니다.
직접 진출하는 국가의 경우 우리나라의 교육 상황과 비슷한 주변 아시아 국가를 시작으로 하여 이미
링크드인 등의 이용자가 많은 미국, 인도 등으로 점유율을 넓혀 갈 예정입니다.
단계 국가 인구 수 대졸자 수 상위 10%
1 한국 5,022만 1526만 153만
2
일본, 인도네시아, 대만,
홍콩, 싱가포르
4억 1,330만 6,107만 611만
3 미국, 중국, 인도, 영국 29억 9,200만 2억826만 2,083만
합계 2,847만
출처 : 경제개발협력기구(OECD) 교육지표 (2015)

5. 경쟁업체
5.1. 직접 경쟁업체
서비스 내용과 시장이 비슷한 경쟁업체를 파악하고 훌라후프만의 차별점을 찾습니다.
링크드인
・세계 최대 비즈니스 플랫폼(4억 4천만명)
・SNS 유료전환에 성공한 사례
・한국을 비롯한 동양권 시장에서는 아직 낮은 점유율
네이버 밴드
・폐쇄적 모임 SNS중 가장 대표적인 사례
・크고 작은 동문 조직이 밴드내 ‘모임’형태로 존재
・‘모임’을 중심으로 서비스가 이루어져 개인 네트워킹 저조
잡플래닛
・익명성이 보장되어 자신의 회사에 솔직한 평가 가능
・정보의 적합성(연봉, 사내 문화, 회사 특이사항)
・멘토링, 직접채용 등의 네트워킹 불가능(익명)
잡코리아
・구인, 구직에 대한 가장 많은 정보 제공
・B2B의 안정적인 사업형태
・해외취업, 인턴쉽, 고급취업정보 부족
・동문의 특성이 배제되어 있어 네트워킹 불가능
5.2. 간접 경쟁업체
서비스 내용이 일부 비슷하나, 경쟁보다는 협력과 벤치마킹이 필요한 업체입니다.
학교 공식 경력개발센터(career.yonsei.ac.kr)
・학교에서 운영하는 경력개발센터
・본교 학생만 열람 및 지원가능한 채용공고, 아르바이트, 취업상담 제공
・대기업, 외국계 기업, 공기업, 인턴십 채용공고(최근 한달 275개)
・취업상담내 동문 멘토링서비스 지원(467명의 멘토 등록)
총 동문회 및 군소 동문조직
・활발한 동문활동은 지역, 동아리, 학과, 학번별 군소 동문조직에 분포
・오프라인 모임활발, 다양한 학번 참여 등 홍보채널에 이용하기 좋음
・연세대학교 조직분포: 총 681개
연세대학교내 동아리(250여개), 지역지회 (34개), 직장지회(42개),
해외 지회(48개), 단과대(30개), 학부학과(74개), 대학원학과(185개),
분과위(18개)
SoFi(소파이)
・ 대학교 동문 커뮤니티를 통한 대학 학자금 대출서비스(누적 80억달러)
・ 동문간의 대출, P2P 사업의 성공 사례
・ 취업 멘토링 서비스 제공 (이력서, 자기소개서 첨삭, 면접 코칭)

5.3. 경쟁업체와의 비교
내용 네트워크 멘토링 기회제공 정보제공 활성도
훌라후프 ○ ○ ○ ○ ○
링크드인 ○ × ○ △ ×
네이버 밴드 ○ × × ○ ○
잡 플래닛 × × × ○ ○
잡 코리아 × × ○ ○ ○
경력개발센터 × △ ○ ○ △
동문회 ○ △ △ × ×
소파이 ○ ○ ○ × ×
5.3.1. 네트워크
훌라후프는 ‘일촌’맺기를 통해서 회원 간의 네트워크 활동이 가능합니다. 이는 링크드인에서 제공하는
인맥쌓기 기능과 유사합니다. 하지만 훌라후프에서는 같은 동문으로 묶여있어야 일촌맺기가 가능하다
는 점에서 네이버 밴드의 ‘폐쇄적 SNS' 성격을 활용하기도 합니다. 같은 동문끼리 모인다는 폐쇄성
은, 오프라인 동문회에서만 생성되는 깊은 인간관계를 훌라후프를 통해서도 가능하게 합니다.
5.3.2. 멘토링
같은 대학을 나온 선후배 간의 멘토링 활동이 가능합니다. 재학생 후배들은 졸업 1~2년차 선배들에
게 ‘취업 멘토링’을 받고, 사회에 진출한 동문들은 그 윗 선배들에게 ‘이직, 커리어 멘토링’을 받을 수
있습니다. 이는 소파이에서 제공하는 오프라인 멘토링 모임의 장점을 벤치마킹 할 수 있습니다.
5.3.3. 기회제공
우리나라의 채용문화는 많은 부분 ‘공채’로 이루어지지만, 인턴십, 외국계 기업, 고급인력 채용의 경우
‘수시’로 ‘추천’을 통해 이루어집니다. 훌라후프는 이런 기회를 주고받을 수 있는 상위 10% 대학의 동
문들을 타겟으로 합니다. 이 부분은 링크드인의 고급인재검색, 추천채용 기능을 벤치마킹 할 수 있습
니다. 또한 각 대학 경력개발센터와의 협조를 통해 많은 채용기회를 흡수할 계획입니다.
5.3.4. 정보제공
개방형 SNS에서는 취업, 커리어와 관련된 솔직한 정보들을 주고받기 어렵습니다. 이는 ‘익명 취업 정
보 커뮤니티’인 잡플래닛의 성장으로 이어집니다. 훌라후프는 비록 실명활동이 원칙이나, 같은 동문끼
리 활동하는 폐쇄형 커뮤니티입니다. 이 서비스 내에서 회원들은 적합한 정보와 공감가능한 정보를
주고 받을 수 있습니다.
5.3.5. 활성도
훌라후프에서는 20~30대의 동문 선후배를 잠재고객으로 설정합니다. 따라서 40~50대가 주 활동층인
기존 오프라인 동호회의 한계를 극복하고 활발한 ‘학연’활동을 유도할 수 있습니다.

6. 고객니즈 세분화
타겟 고객들에게 훌라후프의 다양한 모습들을 광고하며 그들의 반응을 살펴봅니다. 훌라후프의 어떤
서비스가 잠재고객에게 효과적으로 반응하는지 알아내는 것이 아래 테스트들의 목적입니다. 테스트
결과를 반영하여 서비스의 세부 기능, 효과적인 마케팅 방향을 설정합니다. 페이스북 광고를 통해서
잠재고객들의 반응을 살펴보았고, 페이스북 광고 평균 클릭률(CTR)인 1.18%에 비해 훌라후프의 광고
가 얼마나 효과적인지 비교하였습니다. 따라서 반응점수가 1보다 높을수록 효과적인 광고입니다.
6.1. 테스트 일정
13일 14일 15일 16일 17일 18일 19일
재학생 1차 테스트
동문 2차 테스트
20일 21일 22일 23일 24일 25일 26일
재학생 2차 테스트 재학생 3차 테스트
동문 2차 테스트 동문 3차 테스트
27일 28일 29일 30일 12월 1일 12월 2일 12월 3일
재학생 3차 테스트 건축공학과
전공설명회
재학생 4차 테스트
동문 3차 테스트 동문 4차 테스트
4일 5일 6일 7일 8일 9일 10일
훌라후프
초기진입시장
확정
6.2. 재학생 니즈 분석
6.2.1. 1차 테스트(11월 17일~20일)
현재 대학교에 재학 중인 연세, 고려대학교 20~25세 성인을 잠재고객으로 설정합니다. 재학생이 ‘취
업고민’과 ‘동문인맥확장’ 중 어떤 부분에 높은 관심을 나타내는지 살펴보았습니다.
고객 연세, 고려대학교 20~25세 재학생
강조 취업고민 학연, 인맥 확장
세부
내용
그 회사, 꼭 가고 싶나요?
그 회사에 다니는 학교선배를 미리 만나보
세요. 취업은 끝이 아닌 시작입니다.
“이럴려고 연세대 나왔나 자괴감 들어...”
학연은 나쁜게 아닙니다. 기회는 인맥에서
나옵니다. 우리학교, 우리 과 선후배만 공유
하는 진로이야기
“어디가서 이야기하지마 쉿!”
반응
점수
1.7배 0.79배
※반응점수 계산법 : 훌라후프 광고 CTR / 페이스북 평균 CTR

6.2.2. 2차 테스트(11월 21일~24일)
1차 테스트에서 좋은 결과를 보인 ‘취업고민’에 대한 고객니즈와 ‘손해회피심리’를 자극하는 문구의 광
고를 비교했습니다. ‘손해회피심리’란 잠재고객들에게 훌라후프를 이용하지 않을 경우 받게 될 손해
내용을 전달하여, 서비스를 이용하도록 자극하는 마케팅 기법입니다. 타켓 고객은 1차 테스트와 똑같
이 설정하였습니다.
고객 연세, 고려대학교 20~25세 재학생
강조 취업고민 손해회피심리
세부
내용
나의 가입을 주변에 알리지마라.
기회는 한정되어 있으니까.
“나만 모르는 사이에
동기들의 기회를 얻고 있다.”
반응
점수
1.54배 1.32배
6.2.3. 3차 테스트(계획)
2차 테스트 결과 ‘취업고민’과 ‘손해회피심리’ 두 광고가 비슷한 효과를 보입니다. 3차 테스트에서는
이 두 가지 측면을 극대화 하는 광고 문구를 추가하여 실험을 진행할 계획입니다.
동시에 타겟 고객을 이공계, 인문계 전공으로 분류하여, 어떤 전공의 학생들이 훌라후프의 서비스를
필요로 하는지 파악할 계획입니다.
고객 연세, 고려대학교 20~25세 재학생 / 이공계와 인문계 전공을 구별하여 실험
강조 취업고민 손해회피심리
세부
내용
①
나의 가입을 주변에 알리지마라.
기회는 한정되어 있으니까.
“나만 모르는 사이에
동기들의 기회를 얻고 있다.”
세부
내용
②
누구나 아는 뻔한 정보 말고
연봉, 회사문화, 입사 꿀팁!
동문 선배에게 그 비밀을 물어봐
“우리끼리만 공유하는 취업 비법”
다들 아는 선배를 찾아 물어보는데
너는 왜 구글링만 하니?
기회는 찾는 자에게 찾아오는 법
“연대 동문, 어서 올라타!”
6.2.4. 이후 고객니즈 분석 계획
3차 테스트 결과를 바탕으로 고객을 더 세분화 합니다. 어떤 전공의 재학생들이 훌라후프 서비스에
관심을 갖는지 파악하여 초기 진입시장 결정할 계획입니다.

6.3. 동문 니즈 분석
6.3.1. 1차 테스트(11월 17일~20일)
연세, 고려대학교 졸업한 26~35세를 타겟 고객으로 설정합니다. ‘동문 인맥확장’, ‘학연’, ‘커리어 고
민’ 중 어떤 키워드에 효과적으로 반응하는지 살펴보았습니다.
고객 26~35세 연세, 고려대학교 졸업생
강조 동문 인맥 확장 학연 이력 관리
세부
내용
취업이 끝이 아니죠?
내가 꿈꾸던 사회생활과 다
른 일들로 후회가 밀려올
때, 같은 학교 다른 친구들
은 무슨일을 하고 있을까?
“진짜 도움이 되는 관계와 이야기”
학연은 나쁜게 아닙니다. 기
회는 인맥에서 나옵니다. 우
리학교, 우리 과 선후배만
공유하는 사회생활 이야기
“우리끼리는 알고 갑시다.”
회사다니면서 이런 준비는
해야 하더라. 이직을 위해
서, 승진을 위해서 아무에게
나 알려주기는 싫은 선배들
의 비법 같은 직종의 학교
선배를 찾아 한 수 배우자
“어디가서 이야기하지마 쉿”
반응
점수
1.59 0.97 0.93
6.3.2. 2차 테스트(계획)
1차 테스트 결과 ‘동문 인맥 확장’에 좋은 반응이 있다는 것을 확인할 수 있었습니다. 이를 세분화 하
여 ‘자신의 커리어와 관련한 인맥확장’과 ‘다른 학과, 다양한 직군의 인맥확장’중 어떤 부분에 더 관심
이 있는지 살펴 볼 계획입니다.
강조 자신의 커리어와 관련한 인맥확장 다양한 전공, 직군에 인맥확장
세부
내용
같은 직군, 같은 회사에 다니는 선배들은 누가 있
을까? 그들은 지금 무슨 생각으로 그 일을 하고
있는거지? 속시원히 물어보자
“동문끼리 공유하는 너와 나의 커리어”
학교다니며 조모임을 같이 했떤 그 친구,
같은 수업 내 뒤에 앉았던 그 친구
우리학교 다른 친구들은 무슨 일을 하고 있을까?
“본격 연세대학교 동문 친구만들기 프로젝트”
6.3.3. 3차 테스트(계획)
타겟 고객이 동문 후배들에게 멘토링을 제공하는 것과 동문 선배들에게 멘토링을 받는 것 중 어떤 활
동에 더 관심이 있는지에 대한 실험을 함께 진행할 계획입니다.
강조 후배들에게 멘토링 제공(취업) 선배들에게 멘토링 요청(이직, 커리어)
세부
내용
나의 도움을 필요로 하는 학교 후배가 가득합니
다. 재학생 후배들과 내 라인 만들기!
“ 연세대학교 선배님 도와주세요!”
어떻게 들어온 회사인데 벌써 힘들지?
퇴사와 이직을 고민하는 나, 이상한 걸까?
나 혼자 고민말고 학교 선배에게 물어보자
“좋은 선배 있으면 소개시켜줘”

라파 싸이클링 클럽 혜택
(연회비 $200)
・매주 정기 단체 라이딩 (오프라인)
・라파 주최 행사 우선 참가권
・전용 유니폼 구매 가능 및 의류 할인
・전세계 라파 하우스 커피 무료
7. 마케팅 계획
훌라후프의 가치는 쉽게 연락하고 만날 수 있는 제대로 된 관계를 만드는 것입니다. 따라서 오프라인
으로 동문이 만날 수 있는 기회를 지속적으로 제공하여 훌라후프에 대한 충성심을 더욱 기를 수 있는
마케팅을 진행합니다.
7.1. 기간별 마케팅 계획
기간 내용 소요 비용 월 예산
월간 학과별 전공 설명회 매회 30만원 30만원
주간 선배 직장 방문 이벤트 매회 10만원 40만원
일간 SNS 및 커뮤니티 홍보 일 5만원 150만원
상시 동문회 홍보 0원 0원
합계 220만 원
7.2. 마케팅 예상 효과
7.2.1. 팬덤 생성 : CLUB HULA
단순히 파는 것에서 그치는 마케팅이 아닌, 훌라후프가 동문 커뮤니티의 상징이 될 수 있도록 다양한
이벤트를 진행할 예정입니다. 열정적인 고객들에게 관련 아이템이나 혜택을 제공하여 더욱 충성심을
올릴 예정입니다.
라파(Rapha ; 영국의 싸이클 용품 회사)는 RCC(Rapha Cycling Club)라는 회원제 클럽을 전세계적으
로 운영하고 있습니다. 단순히 용품을 파는 것이 아니라 싸이클 팬들에게 라파라는 문화를 팔아 팬덤
을 만드는 것을 벤치마킹하고자 합니다.
[사진7 : RCC(Rapha Cycling Club) 로고 및 이미지]

7.2.2. 오프라인 만남의 연계 : 전공 설명회, 선배와의 만남
우리는 2009년부터 연세대학교 건축공학과 학생회에 회장단으로 참여하거나 후배 회장단을 도우면서
다양한 선배들과의 연결고리를 만들고 있습니다. 그 중 지속적으로 기획해온 전공 설명회를 다른 전
공이나 학교에도 접목시켜 오프라인 만남으로 만들고자 합니다.
[2014년 전공설명회] [2015년 전공설명회] [2016년 전공설명회(예정)]
7.2.3 학내외 오프라인 커뮤니티 협업 : 학과, 동아리 선후배 모임
학내외에는 각 학교 및 학과 동문회뿐만 아니라 동아리 모임이 있습니다. 이러한 모임들은 유사한 관
심사로 인해 결속력이 높고 재학생과 동문간의 연결고리가 동문회에 비해 활발하여 협업을 통해 강력
한 파트너십을 만들 수 있습니다.
학교 중앙동아리 수 단과대/학과 동아리 합계
연세대 70 409 479
고려대 98 425 523
서울대 81 610 691
합계 1,693
출처 : 각 학교 공식 홈페이지

8. 재무 계획
8.1. 요약
2017년 1월 초기투자 유치 (1억원, 1년 생존 비용)
2017년 9월 B2C, B2B 모델 탑재
2017년 9월 해외 간접 진출 (해외 유학 네트워크)
2018년 3월 해외 VC 투자 유치
2018년 9월 해외 플랫폼과 JV (일본, 인도네시아, 말레이시아 등)
8.2. 손익계산서
8.2.1. 2017~2018년 손익계산서
단위 : 천원
항목 비고
1 매출액 13,664,000
2 매출원가 0
3 매출총이익 13,664,000
4 판매관리비 501,079
5 영업이익 13,162,921
6 영업외수익 없음
7 영업외비용 없음
8 세전이익 13,162,921
9 법인세등 20% (가정)
10 당기순이익 10,530,336
8.2.2. 매출액 근거
단위 : 천명, 천원
구분 17 Q1 17 Q2 17 Q3 17 Q4 18 Q1 18 Q2 18 Q3 18 Q4
MAU 50 150 300 400 700 1,000 1,500 2,500
매출
B2C 0 0 450,000 600,000 1,050,000 1,500,000 2,250,000 3,750,000
B2B
(서비스)
0 0 40,500 54,000 94,500 135,000 202,500 337,500
B2B
(광고)
0 0 150,000 200,000 350,000 500,000 750,000 1,250,000
지출 29,621 31,751 31,751 31,751 79,028 83,327 101,925 111,925
영업이익 -29,621 -31,751 608,749 822,249 1,415,472 2,051,673 3,100,575 5,225,575
누적영업이익 -29,621 -61,372 547,377 1,369,626 2,785,098 4,836,771 7,937,346 13,162,921
특이사항
유료화
해외 간접
진출
해외 직접
런칭
* B2C는 고객의 5%가 매 월 10,000원을 지출한다고 가정
* B2B(광고)는 광고비용은 고객 1명당 500원의 비용을 지출한다고 가정 (페이스북 평균 CPC 비용, 누적 포함)
* B2B(서비스)는 유저 1,000명 당 1개의 기업이 가입하며, 그 중 30%가 매 월 150,000원을 지출한다고 가정
* 유료 모델 도입 전에는 오프라인 행사에 대한 기업 스폰서를 B2B 매출로 가정
* 17년 9월과 18년 9월에는 해외 학기 시작과 맞춰 간접, 직접 런칭을 위한 마케팅비용 증가

9. 팀 소개
9.1. 팀202
팀202는 연세대학교 공과대학 출신의 5인이 함께하고 있는 업체입니다. 온고이지신(溫故而知新)을 기
조로 하는 사업을 운영하고 있으며, 그 첫 단계로 고등학생과 대학생을 연결하는 교육 서비스 [온고]
를 2016년 3월 출시하여 운영 중입니다.
9.2. 온고이지신
논어의 구절인 온고이지신(溫故而知新)은 옛 것으로 미루어 새 것을 안다는 의미를 가집니다. 팀202
의 사업에 대한 생각 또한 이 논어 구절과 맥이 같습니다. 누구든지 자신만의 길을 걸어왔다면 누군
가에게 귀감이 되고 가르침을 줄 수 있는 역량을 갖게 된다고 믿습니다. 새롭게 생성되는 관계를 통
해 인생의 후배는 선배가 미리 겪은 다양한 시행착오를 비켜갈 수 있고 선배가 아쉬웠던 다양한 경험
에 대해 더욱 적극적으로 다가갈 수 있습니다. 우리는 이러한 관계의 힘을 믿습니다.
9.3. 약력
2009 연세대학교 건축도시공학부 학생회장 (이지웅, 이주영)
2010 TEAM 202 설립
연세대학교 건축도시공학부 학생회장 (백정엽)
2011 연세대학교 공과대학 정책, 예산, 총무국장 (11.02~12.10, 백정엽, 조은별, 김정헌)
2012 대학생 건축연합(UAUS) 창립
대학생 건축연합 전시회 1회 초대 기획
2013 연세대학교 건축공학과 학생회장 (이지웅)
삼성물산 건설부문 재직 (13.06~15.02, 이주영)
연세대학교 건축공학과 총동문회 위원 (이지웅)
대학생 건축연합(UAUS), 대학생 건축연합 2회 전시회 고문
2014 대학생 건축연합(UAUS), 대학생 건축연합 3회 전시회 고문
2015 스타트업 신촌포럼 최초 기획 및 개최
대학생 건축연합(UAUS) 동문회 창립 및 초대 동문회장 역임
국제공모전 <Aushchwitz: Together for Memory> 우승 (조은별)
2016 온라인 학습 컨설팅 서비스 [온고] 런칭
제5회 정주영 창업경진대회 우수상(3위) 수상
2016 KDB 스타트업 프로그램 TOP20 선정

단계 국가 대상 학교수 학교 목록
1
일본 10개
도쿄대, 교토대, 히토츠바시대, 도쿄공업대, 오사카대, 나고야
대, 도호쿠대, 와세다대, 게이오기주쿠대, 죠치대
대만 10개
국립대만대, 국립성공대, 국립교통대, 국립청화대, 국립정치대,
중정대학교, 중앙대학교, 중흥대학교, 중산대학교, 국립대만사
범대학교
2
홍콩 8개
홍콩대학교, 홍콩중문대학교, 홍콩과학기술대학교, 홍콩폴리테
크닉대학교, 홍콩성시대학교, 홍콩침례대학교, 홍콩교육대학
교, 링난대학교
싱가포르 3개 싱가포르국립대학교, 난양공과대학교, 싱가포르경영대학교
10. Appendix
10.1. 시장규모 산정 방식
10.1.1 재학생 및 동문 규모(국내)
단계 대학교 재학생 수 졸업 동문 수
1
연세대학교 31,007명 33만 명
고려대학교 28,007명 31만 명
2
서울대학교 28,630명 33만 명
카이스트 3,932명 3.2만 명
포항공대 3,619명 1.7만 명
3
서강대학교 7,982명 7만 명
한양대학교 23,216명 30만 명
성균관대학교 26,659명 21만 명
중앙대학교 17,002명 25만 명
경희대학교 32,826명 26만 명
한국외국어대학교 16,795명 13만 명
서울시립대학교 11,894명 6만 명
4
부산대학교 21,488명 20만 명
경북대학교 27,720명 24만 명
인하대학교 19,335명 16만 명
영남대학교 33,789명 22만 명
전남대학교 17,077명 33만 명
아주대학교 9,580명 8만 명
광운대학교 10,106명 6만 명
숭실대학교 14,225명 10만 명
합계 384,889명 368.9만 명
10.1.2 해외 국가 분석
단계 1단계 2단계 3단계
구분
국가 인구 국가 인구 국가 인구
한국 5022만
일본
인도네시아
대만
홍콩
싱가폴
1억2730만
2억4990만
2351만
719만
540만
미국
중국
영국
인도
3억1890만
13억5700만
6410만
12억5200만
총 인구 5022만 4억 1330만 29억 9200만
대졸자 비율 31% 28%, 9%, 5%, 14%, 14% 34%, 4%, 32%, 2%
상위 대졸자 370만 611만명 2,083만명

・ 구인, 구직에 맞춤형 서비스, 채용자 중심의 서비스 제공
・ 신입공채, 헤드헌팅, 파견대행 등의 채용정보 제공
・ 매출 300억(14년, 11년 400억에 비해 감소), 분기당 방문자 181만 명잡코리아
・ 구직자 중심의 서비스 제공
・ 직업별, 지역별, 신입공채 등의 채용정보 제공
・ 매출 260억(14년, 11년 180억에 비해 상승), 분기당 방문자 281만 명
사람인
・ 기업리뷰, 연봉, 면접 및 기업정보를 공유하는 소셜 미디어
・ 리뷰 데이터를 바탕으로 기업의 채용공고 서비스도 운영
・ 등록된 기업 정보 80만 건 이상, 월 사용자 300만 명 이상
・ 익명으로 회사 정보를 입력, 검토를 통과하면 다른 회원에게 공개
잡플래닛
・ ‘해커스’ 마케팅 팀에서 운영하는 취업 정보 공유 네이버 카페
・ 회원수 210만 명, 월 검색 조회수 320만 건, 게시글 수 6만 5천 건
・ 채용속보, 직무별 공고, 합격정보 및 후기, 이야기방, Q&A서비스 활발
독취사
10.2. 경쟁업체 분석
10.2.1. 사회인 온라인 네트워크
정보의 교류보다는 오프라인 모임의 연장이거나 익명 SNS에 가까운 특성을 가지고 있으며, 기존의
인연을 이어가는 수단이거나 인연이 될 수 없는 특징을 갖고 있습니다.
・ 네이버에서 제공하는 대표적인 폐쇄형 실명 SNS
・ 사용자 보다는 ‘모임’에 집중한 서비스
・ 밴드 앱 다운로드 수 : 1,399만 명 / 액티브 유저 : 63.8%
・ 40~50대 유저 : 62.4%
네이버 밴드
・ 직장인 전용 익명 SNS
・ 회사메일 인증 후 가입하여 자신의 회사, 업종 익명 게시판 이용
・ 글을 쓸 때 회사의 이름을 표시, 익명이지만 신뢰 있는 정보 공유
・ 대한항공 ‘땅콩 회항’ 사건을 계기로 유명세
・ 1100여개 회사 게시판 개설, 월 이용자 60만 명 수준
블라인드
10.2.2. 채용 플랫폼
채용에 특화되어 구인과 구직을 할 수 있는 서비스를 제공하며, 커뮤니티의 기능은 없습니다.
10.2.3. 채용정보 커뮤니티
채용과 관련된 정보를 공유하는 카페 형태의 서비스와 재직하는 직장에 대한 평가를 공유하는 서비스
로 나뉘며, 취업, 이직 등 특정 시기에 이용자가 찾는 서비스입니다.

10.2.4. 해외 비즈니스 플랫폼
Linked-in(링크드인)은 2002년에 시작한 세계 최대 규모의 비즈니스 플랫폼으로 해외의 상시 채용 문
화에 적합한 다양한 서비스를 갖추고 있습니다.
・세계 최대 규모의 비즈니스 플랫폼
・회원 수 4억 4천만명, 매출 8억6천만달러
・2016년 MS사에 인수(31조원)
・한국 가입자수 110만명으로 저조한 사용률
(폐쇠적 소통문화, 낮은 이직률, 공채라는 특이한 채용문화, 홍보부족)
・SNS 성공적인 유료화 사례(2006년 유료화, 2011년 상장)
・매출의 70% 채용솔루션 사업부분(5억 5천만달러)
・유료회원 매출 1억 5천만 달러
・온라인 직무역량 교육(린다닷컴) 컨텐츠 판매
・‘동문’기능(전공, 보유기술, 거주지, 종사업계, 나와의 관계로 분류)
・연세대학교 40695명 가입자, ‘동문 유명인사’ 목록 제공
링크드인 유료 모델
꿈의 직장 찾기 인맥형성 영업기회 찾기 우수인재 채용
29.99$/월 47.99$/월 64.99$/월 99.95$/월
・채용담당자 연락(3통)
・포커스지원자 상위검색)
・같은 채용공고지원자 정보
・자신을 열람한 조회자정보
・ Inmail 15통
(1촌 아닌 사람에게 연락)
・회사채용동향, 고급정보
・3촌인맥까지 프로필 검색
・Inmail 15통
・잠재고객 추천, 저장
・영업 분석정보 제공
・잠재 인재, 고객 찾기
・Inmail 15통(템플릿)
・고급검색,,스마트 추천
・채용 통합기능
・지원자 활동 조회
・맞춤 솔루션 제공
10.2.5. 해외 동문기반 플랫폼
SoFi(소파이)는 2011년에 동문 기반으로 움직이는 학자금 대출 서비스에서 시작하여 사람의 성장단계
에 필요한 다양한 금융 상품을 제공하는 서비스로 발전하고 있습니다. 우리나라는 한국장학재단을 통
한 낮은 이자의 대출이 이뤄지고 있어 장벽이 있지만, P2P(개인간) 대출이 활성화되는 추세입니다.
・대학교 동문 커뮤니티를 통한 대학 학자금 대출서비스(누적 80억달러)
・초기 동문기반의 서비스에서 현재 금융서비스 회사로 사업전환
・현재는 공인 투자자만이 SoFi대출 자금원으로 투자 가능
・채무 불이행자 0명 (대학 동문 커뮤니티라는 독특한 대출구조)
・취업 멘토링 서비스 제공 (이력서, 자기소개서 첨삭, 면접 코칭)
・자체 신용평가 시스템으로 신용점수 활용
(커리어패스, 교육수준, 월 현금흐름, 금융기록)
・수익모델 : 이자수입, 대출 취급 수수료, 선결제 수수료, 서비스 수수료 등

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