뉴미디어프로젝트(E biz 손정원)

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  • 주요 분석 대상 - 산업 / 시장의 경쟁강도 , 특성 / 크기 / 성장성 산업동향 분석의 주요 변수 - 수요 / 공급 구조 , 기술동향 , 발전가능성 - Five Forces 분석 : 진입장벽 / 공급자의 협상력 / 구매자의 협상력 / 대체재의 위협 / 기존 경쟁자간의 경쟁강도 시장동향 분석의 주요 변수 - 시장규모 및 트렌드 , 시장 성장성 , 산업집중도 (CR, Concentration Ratio) 등 시장은 국내 및 해외 구분하여 정리
  • 주요 분석 대상 - 산업 / 시장의 경쟁강도 , 특성 / 크기 / 성장성 산업동향 분석의 주요 변수 - 수요 / 공급 구조 , 기술동향 , 발전가능성 - Five Forces 분석 : 진입장벽 / 공급자의 협상력 / 구매자의 협상력 / 대체재의 위협 / 기존 경쟁자간의 경쟁강도 시장동향 분석의 주요 변수 - 시장규모 및 트렌드 , 시장 성장성 , 산업집중도 (CR, Concentration Ratio) 등 시장은 국내 및 해외 구분하여 정리
  • 시장점유율을 알 수 있을 경우 , 관련 그래프를 5 년간 추정치로 작성함 투자자를 합리적으로 이해시킬 수 있는 매출계획이 중요함
  • 뉴미디어프로젝트(E biz 손정원)

    1. 2. Step1. 사업 개요 목차 Step2. 사업 기회 발굴 배경 Step3. 수익모델 정의 Step4. 시장규모 정의 Step5. 경쟁요소 정의 Step6. 매출 계획 Step 7 . 별첨 . 서비스시나리오 또는 제품 프로토타입 Step 7 . 별첨 . Concept Briefing - BMO Template
    2. 3. Step1. 사업 개요 <ul><li>개요 </li></ul><ul><ul><li>본 제안 사업은 모태 솔로 로 생활하는 사람들을 위한 매칭을 제안 하며 , 연애 컨설팅을 제공하며 2012 년 5 월까지 10 억의 매출 과 6 억의 수익 을 가져 올 수 있다 . </li></ul></ul><ul><ul><li>이유는 솔로들에게 연애 상대를 매칭하고 , 연애 초보자 들에게 조언을 제공하면 듀오 대신 우리 Offering 를 선택하기 때문이다 . </li></ul></ul><ul><li>비즈니스 모델 </li></ul>LOVE MANAGER 조언 문의 만남 제의 여자친구
    3. 4. <ul><li>왜 하필 지금인가 ? </li></ul>Step2. 사업 기회 발굴 배경 <ul><li>왜 이러한 사업 기회를 생각하게 되었는가 ? </li></ul><ul><li>‘ 막대먹은 영애씨’ , 개그콘서트의 한 프로그램인 </li></ul><ul><li>‘ 모태솔로’등 인기가 있는 시점 </li></ul><ul><li>사람들의 연애에 대한 미숙함 . </li></ul><ul><li>아무도 시작하지 않은 블루오션 </li></ul><ul><li>듀오 ( www.duo.co.kr ) </li></ul><ul><li>: 맞선 상대를 소개 해 줌으로써 온 / 오프라인의 DB 를 활용하는 사이트임 </li></ul><ul><li>( 수익모델 : 연회비 / 등급에 따라 다름 ) </li></ul><ul><li>2. 선우 ( www.couple.co.kr ) </li></ul><ul><li>: 듀오와 마찬가지로 맞선 상대를 소개 해 주는 사이트 듀오와 동일한 포멧으로 후발 </li></ul><ul><li>주자임 . </li></ul><ul><li>( 수익모델 : 연회비 / 등급에 따라 다름 ) </li></ul>현재 유행하고 있는 쇼프로그램인 남녀탐구생활에서 보듯이 남녀간의 연애는 모든 사람의 관심사이다 . 하지만 , 실제로 여기에 대한 BM 은 없는 상태이며 , 신규사업모델로서 발전할 수 있다 . 또한 기존에 운영되고 있는 듀오 또는 선우와 같은 프로세스는 단지 만남의 장만 Open 시켜주고 있을 뿐이다 . <ul><li>Best Practice </li></ul>
    4. 5. Step3. 수익모델 정의 <ul><li>수익모델 </li></ul>제공 Offering 수 익 모 델 수익모델의 가치 관련 고객이 느끼는 가치 Love Knowledge <ul><li>큐피트 화살 ( 가칭 ) 을 지급하여 Love Manager 들이 상담 . </li></ul>큐피트 화살 (100 원 / 개당 ) <ul><li>자신의 연애에 대하여 상담을 받고 있다는 심리적 안정감 </li></ul>자신의 이상형 <ul><li>방대한 DB 를 통해 자신의 이상형에 근접한 상대를 소개 </li></ul><ul><li>우리당장만나 ( 가칭 ) 티켓 (5000 원 / 장당 ) </li></ul><ul><li>이상형에 대한 환상으로 파생되어지는 기대감 </li></ul>맴버십 카드 <ul><li>펜탈템테이션의 소속감과 각종 이벤트를 제공 </li></ul><ul><li>연회비 (100000 원 / 년 ) </li></ul><ul><li>다양한 정보제공과 각종 이벤트에 참여하여 킹카 / 퀸카로 한발짝 다가가고 있다는 희망 </li></ul>
    5. 6. Step4. 시장규모 정의 <ul><li>관련 사업의 시장 </li></ul><ul><li>지속적으로 연애전문 컨설팅에 관한 </li></ul><ul><li>관심이 커지고 있는 상황 </li></ul><ul><li>각종 매체에서 연애전문 컨설팅에 </li></ul><ul><li>관한 상품이 나타나고 있는 상황 </li></ul><ul><li>( 남녀탐구생활 < 케이블 tv>, 시라노연애조작단 < 영화 >) </li></ul><ul><li>듀오와 선우의 연 매출 1000 억이상 </li></ul><ul><li>고객들이 평균 300~500 만원가량 </li></ul><ul><li>데이트를 위해 지출한다고 계산하면 </li></ul><ul><li>장 규모는 3000 억이상 </li></ul>인력공급원 ( 맞선 상대 소개 , 연애관련 정보 포탈 , 연애컨설팅 자문 ) ※ 점차 바쁜 일상 생활 속에서 연애를 하지 못 하는 사람들이 늘어날 전망 ※ 지속적으로 연애를 조언 받고자 하는 사람들의 SNS 로서 소통하고 있는 현재 추이 ※ 타켓고객의 자금력 – 실제로 이용하는 사람들은 직장 인인 경우가 많을 것이다 . ※ 연애에 미숙한 남녀 , 직장 생활로 인해 바쁜 셀러리맨 ※ 이 타겟의 이유 : 남녀간의 의사소통 시 항상 오해한다 . 항상 혼자만의 상상에 고민하다 결국 연애를 하지 못한다 . <ul><li>시장의 총 규모와 성장성 </li></ul><ul><li>시장의 Seg. 및 Target 시장 / 고객 </li></ul><ul><li>Target 시장 / 고객의 규모 및 성장성 </li></ul>
    6. 7. Step5. 경쟁요소 정의 <ul><li>고객의 선택 대안 </li></ul><ul><li>자사 Offering 의 차별화 요소 </li></ul><ul><li>선택 대안 ( 소통의 장 ) </li></ul><ul><li>사람들의 관심사인 연애에 관하여 회원들이 자유롭게 </li></ul><ul><li>소통 할 수 있는 장을 만들어 홍보 . </li></ul><ul><li>파워블로거 ( 홍보 ) </li></ul><ul><li>문화나 사이트에 대한 얼리어답터인 파워블로거를 </li></ul><ul><li>이용하여 전체적으로 사람들에게 오픈시킴 . </li></ul><ul><li>얼짱 </li></ul><ul><li>사이트 개설 초기 각종 얼짱 사이트에 얼짱들을 모집 , </li></ul><ul><li>회원 DB 의 확보에 총력 . </li></ul><ul><li>LM(Love Manager) 라는 , 연애 전문 </li></ul><ul><li>컨설턴트를 두어 연애를 코치하여 </li></ul><ul><li>주는 신개념 프로세스 </li></ul><ul><li>회원들끼리 소통의 장을 만들어 </li></ul><ul><li>자신들의 고민이 혼자만의 고민이 </li></ul><ul><li>아니라는 것을 만들 수 있는 SNS </li></ul><ul><li>결제방식의 간편함 </li></ul><ul><li>- 이용하는 횟수가 빈번하기 때문에 </li></ul><ul><li>휴대폰 결제 서비스를 둔다 . </li></ul>
    7. 8. Step6. 매출 계획 <ul><li>Y+3 년 예상 매출 계획 </li></ul>( 단위 : 천원 ) 수익 모델 2010 2011(E) 2012(E) 매출 산출 가정 근거 회원 가입비 3,000,000 4,000,000 5,000,000 펱탈 템테이션의 회원을 가입하면서 들어오는 수익 / 신규회원 가입비 3,000,000 4,000,000 5,000,000 회원가입비 : 3 만원 / 건 대상 : 직장인 25,000 명 , 대학생 75,000 명 <ul><li>기존의 경쟁업체의 가입비가 평균적으로 30 만원이상인 점 </li></ul><ul><li>* 웹 기반을 통해서 전파속도가 매우 높다고 판단 </li></ul>연회비 1,000,000 2,000,000 3,000,000 기존의 회원수를 통하여 지속적인 수익 발생 1,000,000 2,000,000 3,000,000 연회비 : 1 만원 대상 : 직장인 25,000 명 , 대학생 75,000 명 <ul><li>회원수가 증가하면 증가하는 수익 </li></ul><ul><li>* 회원대상의 기반으로 창출되는 수익 </li></ul>큐피트 화살 3,000,000 4,000,000 5,000,000 펜탈템테이션의 모든 프로세스에 참여하기 위해서는 반드시 구입해야하는 상품 펜탈 템테이션의 주 수익 3,000,000 4,000,000 5,000,000 큐피트 화살 비용 : 100 원 / 개 프로세스 마다 가격차별화를 두어 진행하는 펜탈템테이션의 주 수익원 싸이월드의 도토리와 비슷한 개념 * 싸이월드의 도토리 수익이 년간 10 억이상 ( 매경 ,2009,08,21 일자 신문 ) 매출 합계 7,000,000 10,000,000 12,000,000
    8. 9. Step6. 매출 계획 ( 그래프 )
    9. 10. Step 7 . 별첨 . 서비스시나리오 또는 제품 프로토타입 온라인 문의 연애고민 큐피트 화살 구매 연애상담 (LoveManger) 이상형 찾기 큐피트 화살 구매 Fantal Temtation 여자친구
    10. 11. Step 7 . 별첨 . Concept Briefing - BMO Template <ul><li>Products&software design </li></ul><ul><li>Server Distribution </li></ul><ul><li>Web Master </li></ul><ul><li>러브메신저 </li></ul><ul><li>이상형 가상공간 </li></ul><ul><li>Web Market </li></ul><ul><li>이상형 가상공간 </li></ul><ul><li>APP Market </li></ul><ul><li>3D Platform </li></ul><ul><li>연애가 미숙한 남녀 </li></ul><ul><li>대학생 </li></ul><ul><li>노총각 , 노처녀 </li></ul>큐피트 화살 회원가입비 <ul><li>Software Revenues </li></ul><ul><li>Multimedia Revenues </li></ul><ul><li>Content Producers </li></ul><ul><li>Server suppliers… </li></ul><ul><li>Love Manager </li></ul>Value Proposition Distribution Channel Target Customer Customer Relationship Partner Network Activity Configuration Core Capability Cost Structure Revenue Model

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