2. Возрастная группа
От 35 до 45 лет
Где живут?
Любое/ая государство/ республика
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Руководитель компании
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Стремится к более качественной
продукции и выхода на новый рынок
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Повысит качество получаемых
продуктов, увеличит число
покупателей
Уровень платежеспособности.
Доход между 8000$ и 15000$ в месяц
Примерно число клиентов в городе, в
республике, в мире.
Примерно 80 предприятий в республике
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
Немного трудно
3. Позитивные потребности и проблемы
Выгодность – чем больше затраты на сырье, тем менее выгодна
их покупка, но лучше качество; качество – большие затраты;
доставка на производство – потеря времени и
производительности.
Негативные потребности и проблемы
Затраты – чем выше стоимость закупки, тем выше стоимость
продукта; не достаточное качество – не качественная работа;
быть обманутым – без этого никак.
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить
проблему?
Не востребованность на рынке
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
Нет достаточного ассортимента сырья для нужного производства
Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы?
Как пытается добиться своей цели?
Более тщательно отбирает нужные ему продукты для производства
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается
решить проблему? В том какими способами он пытается
добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Не устраивает: потеря времени и производительность предприятия
Какова реальная причина проблемы?
Низкое качество и низкая востребованность готового продукта
Проблема регулярная или периодическая?
Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5?
4
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5?
4
