名古屋市立大学経済学部出口ゼミ14期生　ゲームのルールを作った企業最終発表

1. 1
ゲームのルールを作った企業
～後発企業によるイノベーション～
2015/12/11
長森 研人
野呂 隼大
松浦 加奈

2. 私たちの定義
‫ﻪ‬ ゲームのルールを作るとは・・・
2
業界内に既に浸透している基準・規範とは異なる
全く新しい基準・規範を作り出すこと
誰が？⇒後発企業に注目

3. 株式会社ディー・エヌ・エー
‫ﻪ‬ 設立年月：1999年8月
‫ﻪ‬ 本社所在地：東京都渋谷区
‫ﻪ‬ 資本金：10,397百万円
‫ﻪ‬ 売上高：108,816百万円
‫ﻪ‬ 従業員数：1,049名
‫ﻪ‬ 事業内容：
3

4. DeNA事業内容
‫ﻪ‬ ゲーム事業
‫ﻩ‬ Mobage(2006～) , Yahoo!Mobage , ゲーム開発・提供
Mobageプラットフォーム
‫ﻪ‬ 各種インターネット事業
‫ﻩ‬ ショッピング、オークション、チラシ
‫ﻩ‬ 旅行、観光ガイド、損保
‫ﻩ‬ 子育て応援・趣味交流・恋愛などの情報サイト
‫ﻪ‬ 球団運営事業
4

5. DeNAの位置づけ
‫ﻪ‬ DeNAの位置する業界
‫ﻪ‬ どんなルールを作ったか
5
無料SNSゲーム業界
先発企業
GREE
オープン化による
SNSのプラットフォーム化

6. DeNAとGREEの動向比較
6
GREEとDeNAの動向
GREE 2004.SNSサービス開始
DeNA 2006.SNSサービス開始
GREE 2007.課金サービス開始
DeNA 2008.課金サービス開始
DeNA 2010.1.オープン化を開始
GREE 2010.6.オープン化を開始
ゲーム・コミュニティ
ゲーム主体
サイトのシステム
“無料”ゲーム
を模倣
課金システム
を模倣
オープン化
の先駆け

7. SNSのオープン化
‫ﻪ‬ 2010.1. SNSサイト「mobage」の
オープンプラットフォーム化を開始
‫ﻪ‬ 今までSNS上のゲームを自社で開発していたところ
をサードパーティ(ゲーム開発会社)に委託する
‫ﻪ‬ サイトを、サードパーティによって開発されたゲー
ムを提供する場とした
7
とは…

8. SNSのオープン化
8
なぜオープン化に踏み切ったか？
‫ﻪ‬ プラットフォーム提供者としての利益
‫ﻩ‬ 大きなユーザベースにより、市場の拡大に成功
‫ﻪ‬ ゲーム開発会社にとっての利点
‫ﻩ‬ 一から利用者を集める必要がない
‫ﻩ‬ マーケティングコストの抑制、短期間で多数の
‫ﻩ‬ 利用者獲得

9. オープン化を支えたもの①マネタイズ
フック リテンション マネタイズ
有料への転換 継続と収益性向上わかりやすさ
無料
招待特典
継続利用の動機づけ
ルール化・習慣化
ネットワーク外部性 有料と無料の差の演出
競争
希少性
課金対象
価格政策
課金の促進
デジタル資産の価値保全
9

10. SNS事業における経営方針
～狙い～
①コミュニケーションを促すコンテンツ作り
②「無料ゲーム」による集客
10
オープン化を支えたもの②ゲーム主体

11. オープン化を支えたもの
‫ﻪ‬ マネタイズ・・・無料ユーザーへの課金の促進
↓
課金システムが整っている環境でのオープン化でゲーム開発費用を
抑え、さらに収益性が高まった。
‫ﻪ‬ 「ゲーム主体」の経営方針…SNSの軸をソーシャルゲームに設定
↓
ゲーム主体のSNSとして知名度があり、短期間での集客に成功
11

12. 後発企業の優位性
先発企業を模倣することができる！
‫ﻪ‬ 新規開拓のリスクを避けることができる
‫ﻪ‬ 開発時のコストを低く抑えることができる
‫ﻪ‬ 先発企業の成功・失敗を観察できる
12

13. 模倣するための手順
①自社の現状を分析する
②模倣する企業やモデルを選ぶ
③あるべき姿の将来像を描く(目標を立てる)
④現状とのギャップを逆算する
⑤変革を実行する
13

14. お手本を真似する ～P-VARフレームワーク～
Position
Value
Activity
Resource
Position
・競合ポジション
・顧客セグメント
Value
・価値提案
Activity
・鍵となる活動
・成長エンジン
・収益エンジン
Resource
・鍵となる経営資源
・チャネル
・顧客との関係性
・パートナーシップ
14

15. DeNAのP-VAR分析
DeNAのモバゲータウン
P 顧客 携帯電話保持者
競合 その他SNS（特にGREE）
V 提案価値 無料ゲームの提供
A 鍵となる活動 モバゲータウン内のゲーム
成長エンジン オープン化により質の高いゲームを提供し、
ユーザーに課金を促す
収益エンジン 広告、成果報酬型広告、課金
R 経営資源 プラットフォーム（モバゲータウン）
15

16. 後発企業がゲームのルールを作るには？
16
‫ﻪ‬ 「お手本」とする先発企業を模倣する
‫ﻪ‬ 製品レベル、仕組みレベルの模倣
‫ﻪ‬ 模倣した戦略の問題点や自社との共通
点を探る
‫ﻪ‬ 後発企業だからこそできる、しくみレ
ベルの新たなイノベーションを起こす

17. 参考文献
・模倣の経営学（井上達彦著）
・イノベーションのジレンマ（クレイトン・ク
リステンセン著）
・株式会社ディー・エヌ・エー広報部田中様
・株式会社ディー・エヌ・エー公式HP
（2015.12.11閲覧）
17