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2013年12月18日	

【実践!】最新事例を含めた	
  
オウンドメディアでの課金動画配信.vol2
(http://millvi.jp/)

株式会社エビリー セールス&マーケティンググループ 太田 卓
 
	
  
エビリーとは
会社概要
Ø 
Ø 
Ø 
Ø 

株式会社エビリー (英語表記:EVIRY Inc.)	
資本金:2,850万円	
会社設立:2006年10月2日
所在地:東京都渋谷区恵比寿南2-19-7 恵比寿デュープレックスRs40...
自己紹介
略歴

太田 卓	
証券会社⇒MBA⇒エビリー
セールス&マーケティンググループ部長
主にBtoB向け動画配信サービスのご紹介やミルビィの導入、
マーケティングを担当しています。たまにイベントやセミナー等で
お話させていただくこともあ...
アジェンダ
1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景
ー 課金動画配信市場の動向
ー 急増中の動画配信の背景

2.課金動画配信を行うための3つの方法
ー 3つの方法とは
ー それぞれのメリット・デメリット、概要図
	

3.ミルビィを利用し...
多様化する動画配信ニーズ
企業の目的は動画配信を活用することによって
売上増、集客増、コスト削減などを行うことです。	

5
Web動画配信の種類
Web動画配信には大きく分けて2種類あります。

LIVE配信	
6	

オンデマンド配信
ビデオ市場の構造変化
ビデオ市場規模の推移	

(億円)	

8,000

%の値は対前年比	

7,000
6,000
5,000

93.2%	

94.4%	

98.5%	

94.1%	

97.3%	

96.3%	

88.4%	...
有料動画配信市場の予測
(億円)	

1,800

 	

1,600
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
0

2012年	
 2013年	
 2014年	
 2015年	
 2016年	
 2017年	
 2...
LIVE動画配信市場の予測

2010年	
 2020年	
6.4億円⇒7,442億円
(1,162倍)	
9
スマートフォンによる動画視聴数の増加
・2012年度のスマートフォンによる動画視聴者数は
2011年度1,225万人から81%増の2,216万人と予測。


・スマートフォン動画サービスの市場規模は2011年度の177億円から
2016年度には...
デバイス傾向

マルチデバイス対応は必須	
n=959	
出所:インターネットメディア総合研究所『動画配信ビジネス調査報告書2013』
(URL:http://r.impressrd.jp/iil/vod2013)	

11
ペイメント傾向

ー定額制50.2%、個別49.8%	
出所:デジタルコンテンツ協会『動画配信(VOD)市場調査レポート2013』
(URL:http://www.spi-information.com/report/07269.html)	
...
成功のジレンマ

出所:不景気.com(http://www.fukeiki.com/)	
13
Web動画配信急増の背景
内的要因	

外的要因	

・動画でのPR、CVへの貢献が
効果的であると判明

・スマホ、タブレットなどの
スマートデバイスが普及

・他社の事例を参考として
取入れ

・LTE通信インフラの高速化
・映像制作の多様...
アジェンダ
1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景
ー 課金動画配信市場の動向
ー 急増中の動画配信の背景

2.課金動画配信を行うための3つの方法
ー 3つの方法とは
ー それぞれのメリット・デメリット、概要図
	

3.ミルビィを利用し...
課金動画配信を行うための3つの方法
1.スクラッチでのカスタマイズ+ミルビィ
ー 課金・会員サイトを新たにスクラッチでの開発
ー 開発したものにミルビィを連携させる

2.他社サイトにて委託
ー 他社が行っている動画配信サイトにてコンテンツを掲...
メリット・デメリット
スクラッチ	

パッケージ	

ミルビィ+サイト構築	

提供内容

他社サイトでの販売	
無し	

ミルビィ+ソーシャルキャスト	

カスタマイズによる自由な独自機能	
管理機能も自由に作ることが可能
デザインも自由な選...
スクラッチ+ミルビィの連携御提供例
システム提供範囲
(パッケージによる提供)	

API	

会員
管理理

パソコン

スマートフォン

フィーチャーフォン

Web
サーバ	

動画再⽣生
課⾦金金

利利⽤用者様
・会員ログイン
・動画...
他社サイトでの課金販売例
会員
管理理

パソコン

スマートフォン

フィーチャーフォン

決済	
他社
プラットフォーム

動画再⽣生
課⾦金金

利利⽤用者様
・会員ログイン
・動画視聴
・動画購⼊入
・各種管理理  など

19	

課...
パッケージでの御提供
動画配信システム

システム提供範囲
 (パッケージによる提供)	

課⾦金金動画システム

API	
既に連携済み

動画
分析

エン
コード

パソコン

動画
配信

スマートフォン

etc	

・会員ログイン
...
アジェンダ
1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景
ー 課金動画配信市場の動向
ー 急増中の動画配信の背景

2.課金動画配信を行うための3つの方法
ー 3つの方法とは
ー それぞれのメリット・デメリット、概要図
	

3.ミルビィを利用し...
ミルビィとは?

PC・モバイルで簡単に動画配信、管理が   
できるクラウド型動画配信システムです!
動画配信に必要な機能を
全てワンストップで提供するCMS

マルチデバイス配信に対応し、
動画を一元管理可能

・出版、新聞、放送局、ポータ...
ミルビィ概要

          

	
23
ミルビィの仕組み
④プレイヤーコード埋込み	
トランス
コーディング
サーバ	

コンテンツ
管理サーバ

コンテンツ
配信サーバ
(CDN)	

⑥動画ファイル、
プレイヤー、メタデータなど	
⑤Webリクエスト	

②トランスコード	
アク...
自動トランスコーディング&ビットレート
入力ファイル:AVI, WMV, MOV, FLV,MPG,MP4,3GP
出力ファイル:MP4(H.264),3GPP など
画質
:300kbps 1,977kbps(HD)
プリセットとして提供し、...
自前でやってみたけど大変
Andoroid端末一例	

出所:http://opensignal.com/reports/fragmentation.php	

ミルビィではマルチデバイスへ自動的に変換して配信可能!	
26
セキュア配信
} 

動画コンテンツをセキュアに配信するための必要な機能
} 
} 
} 
} 

ストリーミング配信:Flashストリーミング方式とHLS方式を採用
ドメインの制限:再生プレイヤーを埋込みできるドメインを指定できる
...
広告配信
インビデオ広告	
} 

} 

バナー広告

アドサーバー不要で
簡単に動画内にイン
ストリーム広告、イ
ンビデオ広告の挿入
が可能
外部アドサーバーや
アドネットワークと
の連携(VAST、
VPAID)

動画内の広告を
ク...
レポート機能

訪問数
プレイヤー表示回数
動画視聴回数
平均動画視聴時間
再生完了率
参照元サイト
アノテーション
広告 など
20項目からなるレポートを取得	

29
ユーザ事例:エンタメ様
前提条件:
1. PCサイトのみ(スマホ最適化サイトは用意していない)
2. 動画コンテンツはPCからもスマホからも閲覧可能

PC経由とスマホ経由で動画再生回数の比較	

PC	

11,403回/月	

スマホ	

...
ユーザ事例:エンタメ様
動画の再生完了率(視聴離脱率)を比較	
紹介動画A	

紹介動画B

	

5秒目で急激に離脱	

再生回数だけでは不十分で離脱率もしっかり把握してください	
31
お役に立てること
1.システムに詳しくない方でも運用が簡単
ー 動画配信に必要な機能は全てワンストップで提供
ー 高度なシステム連携も対応可能

2.大規模配信、セキュアな配信に対応
ー CDNを利用した配信のため同時接続数の心配無し
ー 不正...
まとめ
1.市場拡大中の課金配信に乗り遅れない
ー 環境が整ってきている今がチャンスです
ー マルチデバイス、マルチペイメントの対応は忘れずに

2.自社に合った方法での課金配信を行う
ー それぞれのメリット・デメリットを知る
ー 3つの中で自...
34
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オウンドメディアでの課金動画配信のご紹介 

2013,12,18に開催されました【実践!】オウンドメディアでの課金動画販売セミナーにてご紹介させて頂きました内容です。株式会社エビリー

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オウンドメディアでの課金動画配信のご紹介 

  1. 1. 2013年12月18日 【実践!】最新事例を含めた   オウンドメディアでの課金動画配信.vol2 (http://millvi.jp/) 株式会社エビリー セールス&マーケティンググループ 太田 卓    
  2. 2. エビリーとは 会社概要 Ø  Ø  Ø  Ø  株式会社エビリー (英語表記:EVIRY Inc.) 資本金:2,850万円 会社設立:2006年10月2日 所在地:東京都渋谷区恵比寿南2-19-7 恵比寿デュープレックスRs403 事業内容 Ø  Ø  Ø  1)SaaS・パッケージ事業:クラウド型動画配信システム「ミルビィ」、「イント ラカキコ」 2)ゲーム事業:「maro」 3)ソリューション開発事業:インターネットを利用した動画関連、Flash ActionScriptを使ったシステム開発、ソーシャルアプリ開発、android/iOS のアプリ開発。 2
  3. 3. 自己紹介 略歴 太田 卓 証券会社⇒MBA⇒エビリー セールス&マーケティンググループ部長 主にBtoB向け動画配信サービスのご紹介やミルビィの導入、 マーケティングを担当しています。たまにイベントやセミナー等で お話させていただくこともあります。 アドレス:ohta@eviry.com Facebook、Linkedinの申請もお気軽に 3
  4. 4. アジェンダ 1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景 ー 課金動画配信市場の動向 ー 急増中の動画配信の背景 2.課金動画配信を行うための3つの方法 ー 3つの方法とは ー それぞれのメリット・デメリット、概要図 3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介 ー ミルビィとは ー 課金配信での導入事例 4
  5. 5. 多様化する動画配信ニーズ 企業の目的は動画配信を活用することによって 売上増、集客増、コスト削減などを行うことです。 5
  6. 6. Web動画配信の種類 Web動画配信には大きく分けて2種類あります。 LIVE配信 6 オンデマンド配信
  7. 7. ビデオ市場の構造変化 ビデオ市場規模の推移 (億円) 8,000 %の値は対前年比 7,000 6,000 5,000 93.2% 94.4% 98.5% 94.1% 97.3% 96.3% 88.4% 87.1% 95.1% 94.0% 107.2% 115.7% 138.2% 108.3% 123.0% 2009年 2,674 3,067 551 2010年 2,635 2,672 762 2011年 2,479 2,542 826 2012年 2,413 2,389 1,016 4,000 3,000 2,000 1,000 0 2008年 セル 2,832 レンタル 3,469 動画配信 476 7 出所:ビデオソフト市場規模及びユーザー動向調査2012 日本映像ソフト協会・文化科学研究所 (http://www.jva-net.or.jp/report/annual_2013_4-17.pdf) ITナビゲーター(2013年版)野村総合研究所著 東洋経済新報社発行 動画配信(VOD)市場調査レポート2013 デジタルコンテンツ協会 http://www.spi-information.com/report/07269.htmlの資料を元に弊社作成
  8. 8. 有料動画配信市場の予測 (億円) 1,800   1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200 0 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 動画配信 988 1,159 1,314 1,433 1,521 1,586 1,632 出所:ITナビゲーター(2014年版)野村総合研究所著 東洋経済新報社発行の資料を元に弊社作成 8
  9. 9. LIVE動画配信市場の予測 2010年 2020年 6.4億円⇒7,442億円 (1,162倍) 9
  10. 10. スマートフォンによる動画視聴数の増加 ・2012年度のスマートフォンによる動画視聴者数は 2011年度1,225万人から81%増の2,216万人と予測。 
 ・スマートフォン動画サービスの市場規模は2011年度の177億円から 2016年度には601億円まで拡大の見通し。 ・動画サイト閲覧時間も大幅増。 動画サイト 出所:MM総研(http://www.m2ri.jp/newsreleases/main.php?id=010120120322500) 10 (http://www.m2ri.jp/newsreleases/main.php?id=010120110519500) 
  11. 11. デバイス傾向 マルチデバイス対応は必須 n=959 出所:インターネットメディア総合研究所『動画配信ビジネス調査報告書2013』 (URL:http://r.impressrd.jp/iil/vod2013) 11
  12. 12. ペイメント傾向 ー定額制50.2%、個別49.8% 出所:デジタルコンテンツ協会『動画配信(VOD)市場調査レポート2013』 (URL:http://www.spi-information.com/report/07269.html) マルチペイメント対応も ー定額制72.3%、個別52.8% 出所:インターネットメディア総合研究所『動画配信ビジネス調査報告書2013』 (URL:http://r.impressrd.jp/iil/vod2013) 12
  13. 13. 成功のジレンマ 出所:不景気.com(http://www.fukeiki.com/) 13
  14. 14. Web動画配信急増の背景 内的要因 外的要因 ・動画でのPR、CVへの貢献が 効果的であると判明 ・スマホ、タブレットなどの スマートデバイスが普及 ・他社の事例を参考として 取入れ ・LTE通信インフラの高速化 ・映像制作の多様化 ・過去のコンテンツの有効活  用化 ・動画配信の多様化 ・新しいマネタイズ手法の確立 費用対効果  14
  15. 15. アジェンダ 1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景 ー 課金動画配信市場の動向 ー 急増中の動画配信の背景 2.課金動画配信を行うための3つの方法 ー 3つの方法とは ー それぞれのメリット・デメリット、概要図 3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介 ー ミルビィとは ー 課金配信での導入事例 15
  16. 16. 課金動画配信を行うための3つの方法 1.スクラッチでのカスタマイズ+ミルビィ ー 課金・会員サイトを新たにスクラッチでの開発 ー 開発したものにミルビィを連携させる 2.他社サイトにて委託 ー 他社が行っている動画配信サイトにてコンテンツを掲載 ー システムは全て他社のものを利用 3.ソーシャルキャスト+ミルビィ ー 課金・会員サイトはソーシャルキャストのパッケージを利用 ー 動画配信部分は既に連携済みのミルビィを利用 16
  17. 17. メリット・デメリット スクラッチ パッケージ ミルビィ+サイト構築 提供内容 他社サイトでの販売 無し ミルビィ+ソーシャルキャスト カスタマイズによる自由な独自機能 管理機能も自由に作ることが可能 デザインも自由な選定可能 ü  ü  他社サイトの機能に依存 カスタマイズは不可 ü  ü  課金に必要な機能揃っている 追加でカスタマイズも可能 ü  機能 ü  ü  ü  要件定義やデザインなども含めると 3ヶ月〜掛かることが多い ü  コンテンツがあればすぐにスタート も可能 審査が必要な場合も有 ü  パッケージ製品であればすぐにス タートが可能 カスタマイズもすると期間発生 自社でのシステム費用が発生しな い 販売のマージン比率が高い ü  期間 ü  ü  費用 管理 運用 対象想定 17 ü  ü  ü  ü  ü  ü  ü  ü  機能、デザインなど自由なために高 額となりやすい 概ね数百万〜1,000万円台 ü  会員情報や動画情報もカスタマイ ズにて持つことができる 管理画面も自由に作成可能 ü  ü  会員情報などは持てない 販売数などはわかるが詳細な解析 機能が無い ü  運用フローに合わせた機能を作成 することにより選択が可能 保守・監視も必要 ü  ü  サイト保守の必要がない サイト内での表示順などを考慮する 必要性がある ü  大規模配信 小規模配信は費用対効果より向か ない ü  ü  小〜中規模配信 一定以上の配信の場合には利益 率が低いため自社配信の方が良い ü  ü  ü  ü  ü  ü  パッケージ製品のためにローコスト 運用が可能 買取とクラウドのパターン有 会員情報や決済管理も独自管理画 面より可能 詳細な動画管理・解析も可能 システム連携された独自管理画面 より簡単な運用が可能 保守・監視は費用内に含まれる 小〜大規模配信 クラウドでの提供の場合、すぐにス タートと終了可能
  18. 18. スクラッチ+ミルビィの連携御提供例 システム提供範囲 (パッケージによる提供) API 会員 管理理 パソコン スマートフォン フィーチャーフォン Web サーバ 動画再⽣生 課⾦金金 利利⽤用者様 ・会員ログイン ・動画視聴 ・動画購⼊入 ・各種管理理  など 18 課⾦金金 管理理 決済 動画配信システム API エン コード 動画 分析 動画 配信 etc ご担当者様 ・会員管理理 ・動画管理理 ・課⾦金金管理理 ・⼀一⻫斉メール配信 ・お知らせ管理理 ・各種集計  など 課⾦金金動画システム
  19. 19. 他社サイトでの課金販売例 会員 管理理 パソコン スマートフォン フィーチャーフォン 決済 他社 プラットフォーム 動画再⽣生 課⾦金金 利利⽤用者様 ・会員ログイン ・動画視聴 ・動画購⼊入 ・各種管理理  など 19 課⾦金金 管理理 動画 管理理 ご担当者様 ・動画管理理 ・課⾦金金管理理 ・各種集計  など 課⾦金金動画システム
  20. 20. パッケージでの御提供 動画配信システム システム提供範囲  (パッケージによる提供) 課⾦金金動画システム API 既に連携済み 動画 分析 エン コード パソコン 動画 配信 スマートフォン etc ・会員ログイン ・動画視聴 ・動画購⼊入 ・各種管理理  など 20 動画 管理理 課⾦金金 管理理 etc 動画再⽣生 課⾦金金 利利⽤用者様 会員 管理理 ご担当者様 ・会員管理理 ・動画管理理 ・課⾦金金管理理 ・⼀一⻫斉メール配信 ・お知らせ管理理 ・各種集計  など 独自管理画面より簡単に運用可能
  21. 21. アジェンダ 1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景 ー 課金動画配信市場の動向 ー 急増中の動画配信の背景 2.課金動画配信を行うための3つの方法 ー 3つの方法とは ー それぞれのメリット・デメリット、概要図 3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介 ー ミルビィとは ー 課金配信での導入事例 21
  22. 22. ミルビィとは? PC・モバイルで簡単に動画配信、管理が    できるクラウド型動画配信システムです! 動画配信に必要な機能を 全てワンストップで提供するCMS マルチデバイス配信に対応し、 動画を一元管理可能 ・出版、新聞、放送局、ポータルサイト ・エンタメ音楽系サイト ・スポーツサイト ・旅行サイト ・自動車サイト ・不動産サイト ・ECサイト ・ゲームディベロッパー、ソーシャルゲーム ・コーポレートサイト  など大手企業を中心に300件以上(2013.12)に導入 導入一例 国内開発ベンダーならではの 機能追加も柔軟かつ迅速に対応可能 22
  23. 23. ミルビィ概要            23
  24. 24. ミルビィの仕組み ④プレイヤーコード埋込み トランス コーディング サーバ コンテンツ 管理サーバ コンテンツ 配信サーバ (CDN) ⑥動画ファイル、 プレイヤー、メタデータなど ⑤Webリクエスト ②トランスコード アクセスログ 集計サーバ ③プレイヤーコード取得 ⑦レポート表示 ①アップロード 24 お客様サイト
  25. 25. 自動トランスコーディング&ビットレート 入力ファイル:AVI, WMV, MOV, FLV,MPG,MP4,3GP 出力ファイル:MP4(H.264),3GPP など 画質 :300kbps 1,977kbps(HD) プリセットとして提供し、最大4種類の動画を生成 スマートフォン・タブレット(日本国内販売端末)は 実機による検証作業を実施 ユーザー 元動画ファイル 25 アップロード 自動エンコード デバイス毎に動画 ファイルを自動生成 マルチビットレート機能
  26. 26. 自前でやってみたけど大変 Andoroid端末一例 出所:http://opensignal.com/reports/fragmentation.php ミルビィではマルチデバイスへ自動的に変換して配信可能! 26
  27. 27. セキュア配信 }  動画コンテンツをセキュアに配信するための必要な機能 }  }  }  }  ストリーミング配信:Flashストリーミング方式とHLS方式を採用 ドメインの制限:再生プレイヤーを埋込みできるドメインを指定できる ワンタイムURL:有効期限付きアクセスキーを付与できる 暗号化対応:FlashはRTMPTE方式、HLSはAES方式 Windows/Mac/Android2.2-4 (Flash Player対応機種) iOS (iPhone/iPad) Android4以上 ストリーミング配信 Flashストリーミング HTTP Live Streaming(HLS) ドメインの制限 ○ ○ ワンタイムURL ○ ○ 暗号化対応 RTMPTE AES 注)Android4向けHLS配信は一部の機種においては対応していないものがございます 27
  28. 28. 広告配信 インビデオ広告 }  }  バナー広告 アドサーバー不要で 簡単に動画内にイン ストリーム広告、イ ンビデオ広告の挿入 が可能 外部アドサーバーや アドネットワークと の連携(VAST、 VPAID) 動画内の広告を クリックすると設定 されたURL先に遷移 インストリーム広告 28
  29. 29. レポート機能 訪問数 プレイヤー表示回数 動画視聴回数 平均動画視聴時間 再生完了率 参照元サイト アノテーション 広告 など 20項目からなるレポートを取得 29
  30. 30. ユーザ事例:エンタメ様 前提条件: 1. PCサイトのみ(スマホ最適化サイトは用意していない) 2. 動画コンテンツはPCからもスマホからも閲覧可能 PC経由とスマホ経由で動画再生回数の比較 PC 11,403回/月 スマホ 14,470回/月 端末によって再生回数のピーク値が異なる! 端末によって日別の再生傾向が異なる! ターゲットユーザ層によって傾向が大きく異なる! 30
  31. 31. ユーザ事例:エンタメ様 動画の再生完了率(視聴離脱率)を比較 紹介動画A 紹介動画B 5秒目で急激に離脱 再生回数だけでは不十分で離脱率もしっかり把握してください 31
  32. 32. お役に立てること 1.システムに詳しくない方でも運用が簡単 ー 動画配信に必要な機能は全てワンストップで提供 ー 高度なシステム連携も対応可能 2.大規模配信、セキュアな配信に対応 ー CDNを利用した配信のため同時接続数の心配無し ー 不正なダウンロードやアップロードを防ぐ配信にも対応 3.豊富な実績を元に安心したご利用 ー 様々な業種や用途にてご利用頂いており高い満足度       ー 実機での端末検証を行っているため多くの視聴者へのリーチ可 ー 事例を元にした運用方法のご提案やご紹介も可能 32
  33. 33. まとめ 1.市場拡大中の課金配信に乗り遅れない ー 環境が整ってきている今がチャンスです ー マルチデバイス、マルチペイメントの対応は忘れずに 2.自社に合った方法での課金配信を行う ー それぞれのメリット・デメリットを知る ー 3つの中で自社に合った方法を検討 3.スタートよりも運用が大事 ー システムに詳しくない方でも運用が簡単なCMSがお薦め       ー 魅力的なサイト運営・コンテンツ配信を行うことに専念 ー 詳細な視聴ログ解析でのPDCAを回す 始めてみよう!まずはお試しも有ります!  33
  34. 34. 34

2013,12,18に開催されました【実践!】オウンドメディアでの課金動画販売セミナーにてご紹介させて頂きました内容です。株式会社エビリー

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