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オウンドメディアでの課金動画配信のご紹介
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2013,12,18に開催されました【実践!】オウンドメディアでの課金動画販売セミナーにてご紹介させて頂きました内容です。株式会社エビリー
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オウンドメディアでの課金動画配信のご紹介
1.
2013年12月18日 【実践!】最新事例を含めた オウンドメディアでの課金動画配信.vol2 (http://millvi.jp/) 株式会社エビリー セールス&マーケティンググループ 太田 卓
2.
エビリーとは 会社概要 Ø Ø Ø Ø 株式会社エビリー (英語表記:EVIRY Inc.) 資本金:2,850万円 会社設立:2006年10月2日 所在地:東京都渋谷区恵比寿南2-19-7 恵比寿デュープレックスRs403 事業内容 Ø Ø Ø 1)SaaS・パッケージ事業:クラウド型動画配信システム「ミルビィ」、「イント ラカキコ」 2)ゲーム事業:「maro」 3)ソリューション開発事業:インターネットを利用した動画関連、Flash ActionScriptを使ったシステム開発、ソーシャルアプリ開発、android/iOS のアプリ開発。 2
3.
自己紹介 略歴 太田 卓 証券会社⇒MBA⇒エビリー セールス&マーケティンググループ部長 主にBtoB向け動画配信サービスのご紹介やミルビィの導入、 マーケティングを担当しています。たまにイベントやセミナー等で お話させていただくこともあります。 アドレス:ohta@eviry.com Facebook、Linkedinの申請もお気軽に 3
4.
アジェンダ 1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景 ー 課金動画配信市場の動向 ー 急増中の動画配信の背景 2.課金動画配信を行うための3つの方法 ー
3つの方法とは ー それぞれのメリット・デメリット、概要図 3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介 ー ミルビィとは ー 課金配信での導入事例 4
5.
多様化する動画配信ニーズ 企業の目的は動画配信を活用することによって 売上増、集客増、コスト削減などを行うことです。 5
6.
Web動画配信の種類 Web動画配信には大きく分けて2種類あります。 LIVE配信 6 オンデマンド配信
7.
ビデオ市場の構造変化 ビデオ市場規模の推移 (億円) 8,000 %の値は対前年比 7,000 6,000 5,000 93.2% 94.4% 98.5% 94.1% 97.3% 96.3% 88.4% 87.1% 95.1% 94.0% 107.2% 115.7% 138.2% 108.3% 123.0% 2009年 2,674 3,067 551 2010年 2,635 2,672 762 2011年 2,479 2,542 826 2012年 2,413 2,389 1,016 4,000 3,000 2,000 1,000 0 2008年 セル 2,832 レンタル 3,469 動画配信 476 7 出所:ビデオソフト市場規模及びユーザー動向調査2012 日本映像ソフト協会・文化科学研究所 (http://www.jva-net.or.jp/report/annual_2013_4-17.pdf) ITナビゲーター(2013年版)野村総合研究所著 東洋経済新報社発行 動画配信(VOD)市場調査レポート2013 デジタルコンテンツ協会 http://www.spi-information.com/report/07269.htmlの資料を元に弊社作成
8.
有料動画配信市場の予測 (億円) 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200 0 2012年 2013年 2014年
2015年 2016年 2017年 2018年 動画配信 988 1,159 1,314 1,433 1,521 1,586 1,632 出所:ITナビゲーター(2014年版)野村総合研究所著 東洋経済新報社発行の資料を元に弊社作成 8
9.
LIVE動画配信市場の予測 2010年 2020年 6.4億円⇒7,442億円 (1,162倍) 9
10.
スマートフォンによる動画視聴数の増加 ・2012年度のスマートフォンによる動画視聴者数は 2011年度1,225万人から81%増の2,216万人と予測。 ・スマートフォン動画サービスの市場規模は2011年度の177億円から 2016年度には601億円まで拡大の見通し。 ・動画サイト閲覧時間も大幅増。 動画サイト 出所:MM総研(http://www.m2ri.jp/newsreleases/main.php?id=010120120322500) 10 (http://www.m2ri.jp/newsreleases/main.php?id=010120110519500)
11.
デバイス傾向 マルチデバイス対応は必須 n=959 出所:インターネットメディア総合研究所『動画配信ビジネス調査報告書2013』 (URL:http://r.impressrd.jp/iil/vod2013) 11
12.
ペイメント傾向 ー定額制50.2%、個別49.8% 出所:デジタルコンテンツ協会『動画配信(VOD)市場調査レポート2013』 (URL:http://www.spi-information.com/report/07269.html) マルチペイメント対応も ー定額制72.3%、個別52.8% 出所:インターネットメディア総合研究所『動画配信ビジネス調査報告書2013』 (URL:http://r.impressrd.jp/iil/vod2013) 12
13.
成功のジレンマ 出所:不景気.com(http://www.fukeiki.com/) 13
14.
Web動画配信急増の背景 内的要因 外的要因 ・動画でのPR、CVへの貢献が 効果的であると判明 ・スマホ、タブレットなどの スマートデバイスが普及 ・他社の事例を参考として 取入れ ・LTE通信インフラの高速化 ・映像制作の多様化 ・過去のコンテンツの有効活 用化 ・動画配信の多様化 ・新しいマネタイズ手法の確立 費用対効果 14
15.
アジェンダ 1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景 ー 課金動画配信市場の動向 ー 急増中の動画配信の背景 2.課金動画配信を行うための3つの方法 ー
3つの方法とは ー それぞれのメリット・デメリット、概要図 3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介 ー ミルビィとは ー 課金配信での導入事例 15
16.
課金動画配信を行うための3つの方法 1.スクラッチでのカスタマイズ+ミルビィ ー 課金・会員サイトを新たにスクラッチでの開発 ー 開発したものにミルビィを連携させる 2.他社サイトにて委託 ー
他社が行っている動画配信サイトにてコンテンツを掲載 ー システムは全て他社のものを利用 3.ソーシャルキャスト+ミルビィ ー 課金・会員サイトはソーシャルキャストのパッケージを利用 ー 動画配信部分は既に連携済みのミルビィを利用 16
17.
メリット・デメリット スクラッチ パッケージ ミルビィ+サイト構築 提供内容 他社サイトでの販売 無し ミルビィ+ソーシャルキャスト カスタマイズによる自由な独自機能 管理機能も自由に作ることが可能 デザインも自由な選定可能 ü ü 他社サイトの機能に依存 カスタマイズは不可 ü ü 課金に必要な機能揃っている 追加でカスタマイズも可能 ü 機能 ü ü ü 要件定義やデザインなども含めると 3ヶ月〜掛かることが多い ü コンテンツがあればすぐにスタート も可能 審査が必要な場合も有 ü パッケージ製品であればすぐにス タートが可能 カスタマイズもすると期間発生 自社でのシステム費用が発生しな い 販売のマージン比率が高い ü 期間 ü ü 費用 管理 運用 対象想定 17 ü ü ü ü ü ü ü ü 機能、デザインなど自由なために高 額となりやすい 概ね数百万〜1,000万円台 ü 会員情報や動画情報もカスタマイ ズにて持つことができる 管理画面も自由に作成可能 ü ü 会員情報などは持てない 販売数などはわかるが詳細な解析 機能が無い ü 運用フローに合わせた機能を作成 することにより選択が可能 保守・監視も必要 ü ü サイト保守の必要がない サイト内での表示順などを考慮する 必要性がある ü 大規模配信 小規模配信は費用対効果より向か ない ü ü 小〜中規模配信 一定以上の配信の場合には利益 率が低いため自社配信の方が良い ü ü ü ü ü ü パッケージ製品のためにローコスト 運用が可能 買取とクラウドのパターン有 会員情報や決済管理も独自管理画 面より可能 詳細な動画管理・解析も可能 システム連携された独自管理画面 より簡単な運用が可能 保守・監視は費用内に含まれる 小〜大規模配信 クラウドでの提供の場合、すぐにス タートと終了可能
18.
スクラッチ+ミルビィの連携御提供例 システム提供範囲 (パッケージによる提供) API 会員 管理理 パソコン スマートフォン フィーチャーフォン Web サーバ 動画再⽣生 課⾦金金 利利⽤用者様 ・会員ログイン ・動画視聴 ・動画購⼊入 ・各種管理理 など 18 課⾦金金 管理理 決済 動画配信システム API エン コード 動画 分析 動画 配信 etc ご担当者様 ・会員管理理 ・動画管理理 ・課⾦金金管理理 ・⼀一⻫斉メール配信 ・お知らせ管理理 ・各種集計 など 課⾦金金動画システム
19.
他社サイトでの課金販売例 会員 管理理 パソコン スマートフォン フィーチャーフォン 決済 他社 プラットフォーム 動画再⽣生 課⾦金金 利利⽤用者様 ・会員ログイン ・動画視聴 ・動画購⼊入 ・各種管理理 など 19 課⾦金金 管理理 動画 管理理 ご担当者様 ・動画管理理 ・課⾦金金管理理 ・各種集計 など 課⾦金金動画システム
20.
パッケージでの御提供 動画配信システム システム提供範囲 (パッケージによる提供) 課⾦金金動画システム API 既に連携済み 動画 分析 エン コード パソコン 動画 配信 スマートフォン etc ・会員ログイン ・動画視聴 ・動画購⼊入 ・各種管理理 など 20 動画 管理理 課⾦金金 管理理 etc 動画再⽣生 課⾦金金 利利⽤用者様 会員 管理理 ご担当者様 ・会員管理理 ・動画管理理 ・課⾦金金管理理 ・⼀一⻫斉メール配信 ・お知らせ管理理 ・各種集計 など 独自管理画面より簡単に運用可能
21.
アジェンダ 1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景 ー 課金動画配信市場の動向 ー 急増中の動画配信の背景 2.課金動画配信を行うための3つの方法 ー
3つの方法とは ー それぞれのメリット・デメリット、概要図 3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介 ー ミルビィとは ー 課金配信での導入事例 21
22.
ミルビィとは? PC・モバイルで簡単に動画配信、管理が できるクラウド型動画配信システムです! 動画配信に必要な機能を 全てワンストップで提供するCMS マルチデバイス配信に対応し、 動画を一元管理可能 ・出版、新聞、放送局、ポータルサイト ・エンタメ音楽系サイト ・スポーツサイト ・旅行サイト ・自動車サイト ・不動産サイト ・ECサイト ・ゲームディベロッパー、ソーシャルゲーム ・コーポレートサイト など大手企業を中心に300件以上(2013.12)に導入 導入一例 国内開発ベンダーならではの 機能追加も柔軟かつ迅速に対応可能 22
23.
ミルビィ概要 23
24.
ミルビィの仕組み ④プレイヤーコード埋込み トランス コーディング サーバ コンテンツ 管理サーバ コンテンツ 配信サーバ (CDN) ⑥動画ファイル、 プレイヤー、メタデータなど ⑤Webリクエスト ②トランスコード アクセスログ 集計サーバ ③プレイヤーコード取得 ⑦レポート表示 ①アップロード 24 お客様サイト
25.
自動トランスコーディング&ビットレート 入力ファイル:AVI, WMV, MOV,
FLV,MPG,MP4,3GP 出力ファイル:MP4(H.264),3GPP など 画質 :300kbps 1,977kbps(HD) プリセットとして提供し、最大4種類の動画を生成 スマートフォン・タブレット(日本国内販売端末)は 実機による検証作業を実施 ユーザー 元動画ファイル 25 アップロード 自動エンコード デバイス毎に動画 ファイルを自動生成 マルチビットレート機能
26.
自前でやってみたけど大変 Andoroid端末一例 出所:http://opensignal.com/reports/fragmentation.php ミルビィではマルチデバイスへ自動的に変換して配信可能! 26
27.
セキュア配信 } 動画コンテンツをセキュアに配信するための必要な機能 } } } } ストリーミング配信:Flashストリーミング方式とHLS方式を採用 ドメインの制限:再生プレイヤーを埋込みできるドメインを指定できる ワンタイムURL:有効期限付きアクセスキーを付与できる 暗号化対応:FlashはRTMPTE方式、HLSはAES方式 Windows/Mac/Android2.2-4 (Flash Player対応機種) iOS (iPhone/iPad) Android4以上 ストリーミング配信 Flashストリーミング HTTP
Live Streaming(HLS) ドメインの制限 ○ ○ ワンタイムURL ○ ○ 暗号化対応 RTMPTE AES 注)Android4向けHLS配信は一部の機種においては対応していないものがございます 27
28.
広告配信 インビデオ広告 } } バナー広告 アドサーバー不要で 簡単に動画内にイン ストリーム広告、イ ンビデオ広告の挿入 が可能 外部アドサーバーや アドネットワークと の連携(VAST、 VPAID) 動画内の広告を クリックすると設定 されたURL先に遷移 インストリーム広告 28
29.
レポート機能 訪問数 プレイヤー表示回数 動画視聴回数 平均動画視聴時間 再生完了率 参照元サイト アノテーション 広告 など 20項目からなるレポートを取得 29
30.
ユーザ事例:エンタメ様 前提条件: 1. PCサイトのみ(スマホ最適化サイトは用意していない) 2. 動画コンテンツはPCからもスマホからも閲覧可能 PC経由とスマホ経由で動画再生回数の比較 PC 11,403回/月 スマホ 14,470回/月 端末によって再生回数のピーク値が異なる! 端末によって日別の再生傾向が異なる! ターゲットユーザ層によって傾向が大きく異なる! 30
31.
ユーザ事例:エンタメ様 動画の再生完了率(視聴離脱率)を比較 紹介動画A 紹介動画B 5秒目で急激に離脱 再生回数だけでは不十分で離脱率もしっかり把握してください 31
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お役に立てること 1.システムに詳しくない方でも運用が簡単 ー 動画配信に必要な機能は全てワンストップで提供 ー 高度なシステム連携も対応可能 2.大規模配信、セキュアな配信に対応 ー
CDNを利用した配信のため同時接続数の心配無し ー 不正なダウンロードやアップロードを防ぐ配信にも対応 3.豊富な実績を元に安心したご利用 ー 様々な業種や用途にてご利用頂いており高い満足度 ー 実機での端末検証を行っているため多くの視聴者へのリーチ可 ー 事例を元にした運用方法のご提案やご紹介も可能 32
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まとめ 1.市場拡大中の課金配信に乗り遅れない ー 環境が整ってきている今がチャンスです ー マルチデバイス、マルチペイメントの対応は忘れずに 2.自社に合った方法での課金配信を行う ー
それぞれのメリット・デメリットを知る ー 3つの中で自社に合った方法を検討 3.スタートよりも運用が大事 ー システムに詳しくない方でも運用が簡単なCMSがお薦め ー 魅力的なサイト運営・コンテンツ配信を行うことに専念 ー 詳細な視聴ログ解析でのPDCAを回す 始めてみよう!まずはお試しも有ります! 33
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