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2013年12月18日	

【実践!】最新事例を含めた	
  
オウンドメディアでの課金動画配信.vol2
(http://millvi.jp/)

株式会社エビリー セールス&マーケティンググループ 太田 卓
 
	
  
エビリーとは
会社概要
Ø 
Ø 
Ø 
Ø 

株式会社エビリー (英語表記:EVIRY Inc.)	
資本金:2,850万円	
会社設立:2006年10月2日
所在地:東京都渋谷区恵比寿南2-19-7 恵比寿デュープレックスRs403
事業内容

Ø 
Ø 
Ø 

1)SaaS・パッケージ事業:クラウド型動画配信システム「ミルビィ」、「イント
ラカキコ」
2)ゲーム事業:「maro」
3)ソリューション開発事業:インターネットを利用した動画関連、Flash
ActionScriptを使ったシステム開発、ソーシャルアプリ開発、android/iOS
のアプリ開発。

2
自己紹介
略歴

太田 卓	
証券会社⇒MBA⇒エビリー
セールス&マーケティンググループ部長
主にBtoB向け動画配信サービスのご紹介やミルビィの導入、
マーケティングを担当しています。たまにイベントやセミナー等で
お話させていただくこともあります。	
アドレス:ohta@eviry.com	
Facebook、Linkedinの申請もお気軽に	
3
アジェンダ
1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景
ー 課金動画配信市場の動向
ー 急増中の動画配信の背景

2.課金動画配信を行うための3つの方法
ー 3つの方法とは
ー それぞれのメリット・デメリット、概要図
	

3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介
ー ミルビィとは
ー 課金配信での導入事例

	
 4
多様化する動画配信ニーズ
企業の目的は動画配信を活用することによって
売上増、集客増、コスト削減などを行うことです。	

5
Web動画配信の種類
Web動画配信には大きく分けて2種類あります。

LIVE配信	
6	

オンデマンド配信
ビデオ市場の構造変化
ビデオ市場規模の推移	

(億円)	

8,000

%の値は対前年比	

7,000
6,000
5,000

93.2%	

94.4%	

98.5%	

94.1%	

97.3%	

96.3%	

88.4%	

87.1%	

95.1%	

94.0%	

107.2%	

115.7%	

138.2%	

108.3%	

123.0%	

2009年	
2,674
3,067
551

2010年	
2,635
2,672
762

2011年	
2,479
2,542
826

2012年	
2,413
2,389
1,016

4,000
3,000
2,000
1,000
0

2008年	
セル	
2,832
レンタル	
3,469
動画配信	
476
7	

出所:ビデオソフト市場規模及びユーザー動向調査2012 日本映像ソフト協会・文化科学研究所
(http://www.jva-net.or.jp/report/annual_2013_4-17.pdf)
ITナビゲーター(2013年版)野村総合研究所著 東洋経済新報社発行
動画配信(VOD)市場調査レポート2013 デジタルコンテンツ協会
http://www.spi-information.com/report/07269.htmlの資料を元に弊社作成
有料動画配信市場の予測
(億円)	

1,800

 	

1,600
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
0

2012年	
 2013年	
 2014年	
 2015年	
 2016年	
 2017年	
 2018年	
動画配信	
 988
1,159
1,314
1,433
1,521
1,586
1,632
出所:ITナビゲーター(2014年版)野村総合研究所著 東洋経済新報社発行の資料を元に弊社作成	

8
LIVE動画配信市場の予測

2010年	
 2020年	
6.4億円⇒7,442億円
(1,162倍)	
9
スマートフォンによる動画視聴数の増加
・2012年度のスマートフォンによる動画視聴者数は
2011年度1,225万人から81%増の2,216万人と予測。


・スマートフォン動画サービスの市場規模は2011年度の177億円から
2016年度には601億円まで拡大の見通し。
・動画サイト閲覧時間も大幅増。	
動画サイト	

出所:MM総研(http://www.m2ri.jp/newsreleases/main.php?id=010120120322500)	

10	

(http://www.m2ri.jp/newsreleases/main.php?id=010120110519500) 
デバイス傾向

マルチデバイス対応は必須	
n=959	
出所:インターネットメディア総合研究所『動画配信ビジネス調査報告書2013』
(URL:http://r.impressrd.jp/iil/vod2013)	

11
ペイメント傾向

ー定額制50.2%、個別49.8%	
出所:デジタルコンテンツ協会『動画配信(VOD)市場調査レポート2013』
(URL:http://www.spi-information.com/report/07269.html)	

マルチペイメント対応も	
ー定額制72.3%、個別52.8%	
出所:インターネットメディア総合研究所『動画配信ビジネス調査報告書2013』
(URL:http://r.impressrd.jp/iil/vod2013)	

12
成功のジレンマ

出所:不景気.com(http://www.fukeiki.com/)	
13
Web動画配信急増の背景
内的要因	

外的要因	

・動画でのPR、CVへの貢献が
効果的であると判明

・スマホ、タブレットなどの
スマートデバイスが普及

・他社の事例を参考として
取入れ

・LTE通信インフラの高速化
・映像制作の多様化

・過去のコンテンツの有効活
 用化

・動画配信の多様化

・新しいマネタイズ手法の確立	

費用対効果 	
14
アジェンダ
1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景
ー 課金動画配信市場の動向
ー 急増中の動画配信の背景

2.課金動画配信を行うための3つの方法
ー 3つの方法とは
ー それぞれのメリット・デメリット、概要図
	

3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介
ー ミルビィとは
ー 課金配信での導入事例

	
 15
課金動画配信を行うための3つの方法
1.スクラッチでのカスタマイズ+ミルビィ
ー 課金・会員サイトを新たにスクラッチでの開発
ー 開発したものにミルビィを連携させる

2.他社サイトにて委託
ー 他社が行っている動画配信サイトにてコンテンツを掲載
ー システムは全て他社のものを利用
	

3.ソーシャルキャスト+ミルビィ
ー 課金・会員サイトはソーシャルキャストのパッケージを利用
ー 動画配信部分は既に連携済みのミルビィを利用

	
 16
メリット・デメリット
スクラッチ	

パッケージ	

ミルビィ+サイト構築	

提供内容

他社サイトでの販売	
無し	

ミルビィ+ソーシャルキャスト	

カスタマイズによる自由な独自機能	
管理機能も自由に作ることが可能
デザインも自由な選定可能

ü 
ü 

他社サイトの機能に依存
カスタマイズは不可

ü 
ü 

課金に必要な機能揃っている
追加でカスタマイズも可能	

ü 

機能

ü 
ü 
ü 

要件定義やデザインなども含めると
3ヶ月〜掛かることが多い	

ü 

コンテンツがあればすぐにスタート
も可能
審査が必要な場合も有

ü 

パッケージ製品であればすぐにス
タートが可能
カスタマイズもすると期間発生	

自社でのシステム費用が発生しな
い
販売のマージン比率が高い	

ü 

期間

ü 
ü 

費用
管理
運用
対象想定
17	

ü 
ü 
ü 
ü 
ü 
ü 
ü 

ü 

機能、デザインなど自由なために高
額となりやすい
概ね数百万〜1,000万円台	

ü 

会員情報や動画情報もカスタマイ
ズにて持つことができる	
管理画面も自由に作成可能

ü 
ü 

会員情報などは持てない
販売数などはわかるが詳細な解析
機能が無い	

ü 

運用フローに合わせた機能を作成
することにより選択が可能
保守・監視も必要	

ü 
ü 

サイト保守の必要がない
サイト内での表示順などを考慮する
必要性がある	

ü 

大規模配信
小規模配信は費用対効果より向か
ない	

ü 
ü 

小〜中規模配信
一定以上の配信の場合には利益
率が低いため自社配信の方が良い

ü 
ü 

ü 

ü 

ü 

ü 

パッケージ製品のためにローコスト
運用が可能
買取とクラウドのパターン有	
会員情報や決済管理も独自管理画
面より可能
詳細な動画管理・解析も可能
システム連携された独自管理画面
より簡単な運用が可能
保守・監視は費用内に含まれる	
小〜大規模配信
クラウドでの提供の場合、すぐにス
タートと終了可能
スクラッチ+ミルビィの連携御提供例
システム提供範囲
(パッケージによる提供)	

API	

会員
管理理

パソコン

スマートフォン

フィーチャーフォン

Web
サーバ	

動画再⽣生
課⾦金金

利利⽤用者様
・会員ログイン
・動画視聴
・動画購⼊入
・各種管理理  など

18	

課⾦金金
管理理

決済	

動画配信システム

API	

エン
コード

動画
分析

動画
配信

etc	

ご担当者様
・会員管理理
・動画管理理
・課⾦金金管理理
・⼀一⻫斉メール配信
・お知らせ管理理
・各種集計  など

課⾦金金動画システム
他社サイトでの課金販売例
会員
管理理

パソコン

スマートフォン

フィーチャーフォン

決済	
他社
プラットフォーム

動画再⽣生
課⾦金金

利利⽤用者様
・会員ログイン
・動画視聴
・動画購⼊入
・各種管理理  など

19	

課⾦金金
管理理

動画
管理理
ご担当者様
・動画管理理
・課⾦金金管理理
・各種集計  など

課⾦金金動画システム
パッケージでの御提供
動画配信システム

システム提供範囲
 (パッケージによる提供)	

課⾦金金動画システム

API	
既に連携済み

動画
分析

エン
コード

パソコン

動画
配信

スマートフォン

etc	

・会員ログイン
・動画視聴
・動画購⼊入
・各種管理理  など

20	

動画
管理理

課⾦金金
管理理

etc	

動画再⽣生
課⾦金金

利利⽤用者様

会員
管理理

ご担当者様
・会員管理理
・動画管理理
・課⾦金金管理理
・⼀一⻫斉メール配信
・お知らせ管理理
・各種集計  など

独自管理画面より簡単に運用可能
アジェンダ
1.なぜ?急増中の課金動画配信の市場と背景
ー 課金動画配信市場の動向
ー 急増中の動画配信の背景

2.課金動画配信を行うための3つの方法
ー 3つの方法とは
ー それぞれのメリット・デメリット、概要図
	

3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介
ー ミルビィとは
ー 課金配信での導入事例

	
 21
ミルビィとは?

PC・モバイルで簡単に動画配信、管理が   
できるクラウド型動画配信システムです!
動画配信に必要な機能を
全てワンストップで提供するCMS

マルチデバイス配信に対応し、
動画を一元管理可能

・出版、新聞、放送局、ポータルサイト
・エンタメ音楽系サイト
・スポーツサイト
・旅行サイト
・自動車サイト
・不動産サイト
・ECサイト
・ゲームディベロッパー、ソーシャルゲーム
・コーポレートサイト 
など大手企業を中心に300件以上(2013.12)に導入
導入一例	

国内開発ベンダーならではの
機能追加も柔軟かつ迅速に対応可能

22
ミルビィ概要

          

	
23
ミルビィの仕組み
④プレイヤーコード埋込み	
トランス
コーディング
サーバ	

コンテンツ
管理サーバ

コンテンツ
配信サーバ
(CDN)	

⑥動画ファイル、
プレイヤー、メタデータなど	
⑤Webリクエスト	

②トランスコード	
アクセスログ
集計サーバ

③プレイヤーコード取得	
⑦レポート表示	
①アップロード	

24	

お客様サイト
自動トランスコーディング&ビットレート
入力ファイル:AVI, WMV, MOV, FLV,MPG,MP4,3GP
出力ファイル:MP4(H.264),3GPP など
画質
:300kbps 1,977kbps(HD)
プリセットとして提供し、最大4種類の動画を生成
スマートフォン・タブレット(日本国内販売端末)は
実機による検証作業を実施

ユーザー	

元動画ファイル	

25	

アップロード
自動エンコード	

デバイス毎に動画
ファイルを自動生成
マルチビットレート機能
自前でやってみたけど大変
Andoroid端末一例	

出所:http://opensignal.com/reports/fragmentation.php	

ミルビィではマルチデバイスへ自動的に変換して配信可能!	
26
セキュア配信
} 

動画コンテンツをセキュアに配信するための必要な機能
} 
} 
} 
} 

ストリーミング配信:Flashストリーミング方式とHLS方式を採用
ドメインの制限:再生プレイヤーを埋込みできるドメインを指定できる
ワンタイムURL:有効期限付きアクセスキーを付与できる
暗号化対応:FlashはRTMPTE方式、HLSはAES方式
Windows/Mac/Android2.2-4
(Flash Player対応機種)

iOS (iPhone/iPad)
Android4以上

ストリーミング配信

Flashストリーミング

HTTP Live Streaming(HLS)

ドメインの制限

○

○

ワンタイムURL

○

○

暗号化対応

RTMPTE

AES

注)Android4向けHLS配信は一部の機種においては対応していないものがございます	

27
広告配信
インビデオ広告	
} 

} 

バナー広告

アドサーバー不要で
簡単に動画内にイン
ストリーム広告、イ
ンビデオ広告の挿入
が可能
外部アドサーバーや
アドネットワークと
の連携(VAST、
VPAID)

動画内の広告を
クリックすると設定
されたURL先に遷移

インストリーム広告	

28
レポート機能

訪問数
プレイヤー表示回数
動画視聴回数
平均動画視聴時間
再生完了率
参照元サイト
アノテーション
広告 など
20項目からなるレポートを取得	

29
ユーザ事例:エンタメ様
前提条件:
1. PCサイトのみ(スマホ最適化サイトは用意していない)
2. 動画コンテンツはPCからもスマホからも閲覧可能

PC経由とスマホ経由で動画再生回数の比較	

PC	

11,403回/月	

スマホ	

14,470回/月	

端末によって再生回数のピーク値が異なる!
端末によって日別の再生傾向が異なる!
ターゲットユーザ層によって傾向が大きく異なる!	
30
ユーザ事例:エンタメ様
動画の再生完了率(視聴離脱率)を比較	
紹介動画A	

紹介動画B

	

5秒目で急激に離脱	

再生回数だけでは不十分で離脱率もしっかり把握してください	
31
お役に立てること
1.システムに詳しくない方でも運用が簡単
ー 動画配信に必要な機能は全てワンストップで提供
ー 高度なシステム連携も対応可能

2.大規模配信、セキュアな配信に対応
ー CDNを利用した配信のため同時接続数の心配無し
ー 不正なダウンロードやアップロードを防ぐ配信にも対応	

3.豊富な実績を元に安心したご利用
ー 様々な業種や用途にてご利用頂いており高い満足度
      ー 実機での端末検証を行っているため多くの視聴者へのリーチ可
ー 事例を元にした運用方法のご提案やご紹介も可能

	
 32
まとめ
1.市場拡大中の課金配信に乗り遅れない
ー 環境が整ってきている今がチャンスです
ー マルチデバイス、マルチペイメントの対応は忘れずに

2.自社に合った方法での課金配信を行う
ー それぞれのメリット・デメリットを知る
ー 3つの中で自社に合った方法を検討	

3.スタートよりも運用が大事
ー システムに詳しくない方でも運用が簡単なCMSがお薦め
      ー 魅力的なサイト運営・コンテンツ配信を行うことに専念
ー 詳細な視聴ログ解析でのPDCAを回す

始めてみよう!まずはお試しも有ります! 
	
33
34

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