1. Team:
Mentors:
Location:
Александр Першин
Алексей Малейков
Иван Малейков
Николай Митюшин
Илья Антипов
St. Petersburg, Russia
SUMIT #5
RIS Launch Pad 2013

2. Интерактивные онлайн-курсы
по HTML и СSS
За 2 месяца:
+2300 пользователей
3500 за предыдущий год
Конвейер по подготовке
профессиональных
верстальщиков
Собственная методика
обучения и технологическая
платформа
+62 платных подписчика
46 за предыдущие 2 месяца
Новый формат курсов:
Лэндинг
44 заявки
ООО
11 оплат
85 000 рублей получено
5 500 потрачено

3. Повышаем конверсии
октябрь
Юр. заморочки,
еще 1 курс,
технические моменты
$
Первые оплаты
сентябрь
+2 в команде
Обучение, BM
август
Лэндинг,
первые заявки
Тестируем
Платные каналы

4. Timeline: 1 неделя
Шерстяной кофаундер
Обучение, проработка бизнес-моделей для
двух направлений
Неделя 1: бизнес-модели
Your Logo

5. Неделя 2: лэндинг и первые заявки
11 заявок за первую неделю

6. Недели 3-4: внедрение отслеживания
метрик, курс «Фоны», юр. вопросы

7. Неделя 5: тестируем платные каналы
Платный пост ВКонтакте
2500 руб
1900 посетителей
150 регистраций
70
активных
8 платных
подписчиков
Стоимость
привлечения
подписчика:
312 руб.

8. Неделя 6: конверсии, время оплаты
Email за испытания
+ 230
подтверждений email
в неделю
3 проверки испытания в день
Время оплаты
с 30 дней до 1 дня
+15% конверсии
в подписчиков

9. Неделя 7: запуск оплат, ждём их
план тестирования freemium,
план контент-маркетинга

10. Неделя 8: первые оплаты интенсива

11. Уроки
1. Фокусировка: уволился из Serenity
2. Бесплатные курсы → доверие и
репутация → предварительные оплаты
3. Ограничения: вводить можно, но нежно
4. Не все каналы пока по силам: школы и
вузы - позже

12. Курсы: сейчас и через год
10К
200К
уников в месяц
+24
14 бесплатных
1 платный
курс
платных
курса
0,5%
4%
конверсия
в подписчиков
800 т.р.
в месяц

13. Интенсив: сейчас и через год
Человек в год
4 300 000 р.
1000
1 интенсив
1 100 000 р.
2 интенсив
3 интенсив
Время
2014
2015

14. Оценка рынка
Для интерактивных курсов
2,5-3M человек только в СНГ
Для интенсива
50-100К человек только в СНГ
Ключевые конкуренты
CodeAcademy, CodeSchool,
TeamTreehouse, офлайновые курсы

15. План работ на год
+24 платных курса
Периодичность интенсива: 1 раз в месяц
Мощность интенсива довести до 1000
человек в год
Разработать и запустить еще 2 новых
интенсива

16. Ресурсы на год
Расходы
Результат
Разработка курсов
1 200 000 р.
24 курса
Продвижение курсов
1 020 000 р. 200К уников/месяц
Разработка интенсивов
1 200 000 р.
Продвижение интенсивов
Итого
2 интенсива
Доходы
4 530 000 р.
5 480 000 р.
485 000 р. 1000 человек/год
3 905 000 р.
10 010 000 р.

17. Человек в год
Интенсив на проектной
мощности
5 970 000 р.
1000
Время
2015
2016

18. Инвестиции
4 миллиона рублей

19. Команда проекта
Александр Першин
+79218949777
alexander@htmlacademy.ru
Алексей Малейков
alexey.maleykov@gmail.com
Иван Малейков
megavoltmaster@gmail.com

20. Конверсии по курсам
Сентябрь 2013
Уникальных посетителей
10500
100%
Регистраций
943
9%
Активных
550
5%
Покупателей
47
0,45%

21. Расчёты на год: курсы
# мес
Продвижение
Продакшн
Посещаемость
Конверсия
Доход
1
30 000 р.
100 000 р.
34000
0,5
17 000 р.
2
40 000 р.
100 000 р.
52400
0,8
41 900 р.
3
50 000 р.
100 000 р.
71440
1,1
78 500 р.
4
60 000 р.
100 000 р.
90864
1,4
127 200 р.
5
70 000 р.
100 000 р.
110518
1,7
187 900 р.
6
80 000 р.
100 000 р.
130311
2
260 600 р.
7
90 000 р.
100 000 р.
150187
2,3
345 400 р.
8
100 000 р.
100 000 р.
170112
2,6
442 300 р.
9
110 000 р.
100 000 р.
190067
2,9
551 200 р.
10
120 000 р.
100 000 р.
210040
3,2
672 100 р.
11
130 000 р.
100 000 р.
230024
3,5
805 100 р.
12
140 000 р.
100 000 р.
250015
4
1 020 000 р.
1 200 000 р.
1 000 100 р.
4 529 400 р.

22. Расчёты на год: интенсив
# мес
Учеников
Реклама
Прибыль
1
20
10 000 р.
73 010 р.
2
30
15 000 р.
138 510 р.
3
0
0 р.
0 р.
4
50
25 000 р.
269 510 р.
5
60
30 000 р.
335 010 р.
6
70
35 000 р.
400 510 р.
7
80
40 000 р.
466 010 р.
8
90
45 000 р.
531 510 р.
9
100
50 000 р.
597 010 р.
10
0
0 р.
0 р.
11
120
60 000 р.
728 010 р.
12
130
65 000 р.
793 510 р.
750
375 000 р.
4 332 600 р.
Из расчета, что стоимость привлечения 1 человека - 500 руб.