Что такое система рациональных торговых преимуществ в работе с брендом, для чего она и как эффективно ее создавать.

1. Система рациональных торговых
преимуществ (RTB) бренда как элемент
продвижения и эффективности
Деменко Александр
Директор по развитию VarioBrands

2. Два уровня продажи продукта: потребителю
и товаропроводящей системе (дистрибуторам, сетям)
Потребитель Дилер

3. Эмоциональное и рациональное в принятии решения
Потребитель Дилер
1. Эмоции
2. Рацио
1. Рацио
2. Эмоции

4. ЭТОС ПАФОС ЛОГОС

5. ЭТОС ПАФОС ЛОГОС
Бренд,
реклама/нравится
RTB/удовлетворение
потребности
Компания
производитель/доверяю

6. Важно иметь систему рациональных преимуществ,
которая работает на высококонкурентных массовых
рынках

7. Попытка совместить два формата приводит к перегрузу
упаковки и делает вероятность ее покупки значительно
ниже
СОВМЕЩЕНИЕ = ПЕРЕГРУЗ
ВЕРОЯТНОСТЬ ПОКУПКИ ↓

12. Активно используют рациональные преимущества:

13. Активно используют рациональные преимущества:

14. Есть даже бренды,
полностью
построенные
на рациональном
преимуществе

15. Система контроля качества
Quattro Quality Standard:
- этапа зеленых зерен
- обжарки
- сублимации
- готовой продукции

16. RTB —
осознанный
выбор
покупателя

17. Поставим
себя на место
покупателя
Какое
лучше?

18. Цель разработки RTB:
• Сформировать доказательную базу для потребителя: почему наше молоко действительно
самое вкусное?
• Выделиться среди конкурентов по полке, презентовать себя как особенный, самый
лучший продукт
• Дать потребителю уверенность в том, что он делает правильный выбор – сблизиться
через рассказ о процессе производства молочных продуктов
• Убедить потребителя, что высокая цена продукта оправдана, не смотря на внешнее
сходство с продуктами-конкурентами
RTB – rational trade benefit (рациональное торговое преимущество)
Российская интерпретация — УТП — уникальное торговое предложение.
Предпосылки создания RTB

19. Пирамида
чистоты вкуса
«Пирамида чистоты вкуса» компании
"Молвест" транслирует потребителю
несколько аспектов через общую
идею.
Венец пирамиды – «МолТест»,
требования которого выше
требований ГОСТа.

20. Коммуникация
RTB на упаковке —
лицо
Яркая зеленая, натуральная
деревня
Цветовое кодирование
контуром
Вынесен слоган как
основной посыл покупателю
Ссылка на оборотную
сторону
Клевер – символ
натуральности

21. Коммуникация
RTB на упаковке —
контрэтикетка

22. Коммуникация
RTB на упаковке —
контрэтикетка

23. Коммуникация
RTB на упаковке —
кефир

24. Что важно для эффективности системы RTB:
быть искренними/не лгать

25. Что важно для эффективности системы RTB:
быть искренними/не лгать
привносить в продукт преимущества, соответствующие
собственнику и корпоративной культуре компании

26. Что важно для эффективности системы RTB:
быть искренними/не лгать
привносить в продукт преимущества, соответствующие
собственнику и корпоративной культуре компании
придерживаться во всех коммуникациях единой системы

27. Что важно для эффективности системы RTB:
быть искренними/не лгать
привносить в продукт преимущества, соответствующие
собственнику и корпоративной культуре компании
придерживаться во всех коммуникациях единой системы
быть убедительными

28. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Чтобы получить полную версию презентации,
отправьте смс-сообщение на номер 8 905 701 6529
Деменко Александр
директор по развитию VarioBrands
Деменко Денис
директор VarioBrands
+7 495 984 4210
+7 905 701 6529
da@variobrands.ru
skype: alex-demenko
+7 903 853 7383
demenko@variobrands.ru
skype: denisdemenkovb