Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
64 กำหนดราคาเชิงกลยุทธ์
- 5. การตั้งราคาโดยผู้ผลิตหรือผู้ขายเพื่อบรรลุเป้าหมายใดเป้าหมายหนึ่ง แบ่งออกเป็น 5 รูปแบบ ดังนี้ 1.การแบ่งแยกราคาขาย 2.การตั้งราคาสองส่วน 3.การขายควบ 4.การขายพ่วง 5.การกาหนดราคาอื่นๆ
- 6. การที่ผู้ผลิตหนึ่งๆ กาหนดราคาสินค้าหรือบริการให้แตกต่างกันตามกลุ่มผู้ซื้อที่มีลักษณะต่างกัน หรือต่างสถานที่ การแบ่งแยกราคาขาย ระดับที่หนึ่ง ระดับที่สอง ระดับที่สาม คิดจากราคาสูงสุดที่ ผู้บริโภคยินดีจ่าย คิดตามความยืดหยุ่นต่อ ราคาของผู้ซื้อ ,ต่า ราคา แพง สูงราคาถูก คิดราคาตามปริมาณซื้อ เป็นช่วงๆ,สูงช่วง(บล็อก) แรก ถูกช่วงหลัง
- 7. การที่ผู้ผลิตหนึ่งๆ กาหนดราคาสินค้าหรือบริการให้แตกต่างกันตามกลุ่มผู้ซื้อที่มีลักษณะต่างกัน หรือต่างสถานที่ แบ่งออกเป็น 3 ระดับ ดังนี้ 1. การแบ่งแยกราคาขาย คิดจากราคาสูงสุดที่ผู้บริโภค ยินดีจ่าย คิดตามความยืดหยุ่นต่อราคาของ ผู้ซื้อต่า ราคาแพง ,ถ้าสูง ราคาถูก คิดราคาตามปริมาณซื้อเป็น ช่วงๆ(บล็อก) ราคาสูงช่วงแรก ราคาถูกช่วงหลัง ระดับที่หนึ่ง ระดับที่สอง ระดับที่สาม เช่น การประมูลราคา เช่น ราคาค่าบริการรถไฟฟ้า ค่าโทรศัพท์ เช่น ราคาที่พักโรงแรม ตั๋วเข้าสวนสนุก
- 8. 2. การตั้งราคาสองส่วน คิดเงินแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ 1. ค่าสมาชิก ราคาเท่ากัน 2. ค่าใช้บริการสินค้านั้นๆ ราคาต่างกันตามที่ใช้ 3. การขายควบ การขายสินค้า 2 ชิ้นขึ้นไปโดยขายควบรวมไป ในหีบห่อด้วยกัน 4. การขายพ่วง การขายสินค้าหรือบริการชนิดหนึ่ง โดยผูกติดกับสินค้าอีกชนิด เช่น เช่น เช่น สปา สวนสนุก สปอร์ตคลับ คอมพิวเตอร์ รถยนต์ เป็นสมาชิกก่อน จึงจะใช้บริการได้ ซื้อบัตรผ่านประตูก่อน เข้าไปเลือกซื้อบริการ เครื่องเล่น ห้องสัมมนาในโรงแรม ห้องสัมมนาที่มาพร้อม พนักงาน อาหาร น้า ดื่มของโรงแรม
- 9. 1. ระดับ1 2. ระดับ2 3. ระดับ3 การประมูลป้ายรถ
- 11. 1. ระดับ1 2. ระดับ2 3. ระดับ3 การประมูลป้ายรถ
- 12. 5. การกาหนดแบบอื่นๆ 5.1 การกาหนดราคาเพื่อกวาดหัวกระทิ (skimmingpricing) การตั้งราคาสาหรับผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาดใหม่ๆ และเป็นรายแรก ยังไม่มีคู่แข่ง โดยตั้งราคาในระยะแรกสูง แล้วค่อยลดราคาลงมาเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อแสวงหากาไรสูงสุดในระยะสั้น เช่น โทรศัพท์รุ่นใหม่ 5.2 การกาหนดราคากีดกันรายใหม่(skimmingpricing) การตั้งราคาแบบผูกขาด เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ผลิตรายใหม่เข้ามาผลิตแข่งขันในตลาดที่ตนเองยึดครองอยู่ โดยจะตั้งราคาต่ากว่าราคาผู้ขาดตามปกติ แต่ยังสูงกว่าราคาในตลาดแข่งขันสมบูรณ์ 5.3 การกาหนดราคาเพื่อเจาะตลาด (penetrating pricing) การตั้งราคาสินค้าหรือบริการในระดับต่าๆ เพื่อให้ได้รับการยอมรับในตลาดอย่างรวดเร็วและกว้างขวาง เพื่อผูกมัดลูกค้าก่อน แล้วอาจจะขยับราคาขึ้นภายหลัง ผู้ขายยอมสูญเสียกาไรในระยะสั้น เพื่อให้ได้กาไรในระยะยาว เช่น บริษัทผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่รายใหม่ ในประเทศไทย ซึ่งมีรายอื่นอยู่ก่อนแล้ว 5.4 การกาหนดราคาเพื่อกาจัดคู่แข่ง (predatory pricing) การตั้งราคาสินค้าหรือบริการที่ต้องการกาจัดหรือทาลายคู่แข่งในตลาด โดยตั้งราคาในระดับต่ามากๆ (ต้องมีต้นทุนต่ากว่าคู่แข่ง) หรือยอมตั้งราคาต่ากว่าต้นทุน ยอมขาดทุนในระยะสั้น แต่หวังผลกาไรในระยะยาว เมื่อคู่แข่งออกจากตลาดไปแล้ว หลายประเทศถือว่าวิธีการนี้ผิดกฎหมายการแข่งขันทางการค้า
- 13. การตั้งราคาสองส่วน การขายควบ การขายพ่วง คิดเงินแบ่งออกเป็น2ส่วน 1. ค่าสมาชิก ราคาเท่ากัน 2. ค่าใช้บริการสินค้านั้นๆ ราคาต่างกันตามที่ใช้ การขายสินค้า 2 ชิ้นขึ้นไป โดยขายควบรวมไปใน หีบห่อด้วยกัน การขายสินค้าหรือบริการ ชนิดหนึ่งโดยผูกติดกับ สินค้าอีกชนิด
- 15. การกาหนดแบบอื่นๆ 1. การกาหนดราคาเพื่อกวาดหัวกระทิ 2. การกาหนดราคากีดกันรายใหม่ 3. การกาหนดราคาเพื่อเจาะตลาด 4. การกาหนดราคาเพื่อกาจัดคู่แข่ง