2. Возрастная группа: от 17 до 50
Где живут? В городе, стенах учебных заведений
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Интересуются учебой и
ожидают модернизаций учебной системы
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Получать знания и с интересом к этому
относится
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Облегчит их силовую тягу, точней уменьшение книг их сумке.
Уровень платежеспособности: приобрести один раз и пользоваться
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире: если
заинтересовать то все более 10000 школ + вузов и коледжей
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? Связатся по
контактам
3. Позитивные потребности и проблемы
Негативные потребности и проблемы
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Носить
множество книг в сумках
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не задумавались
Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться
своей цели? Запреты и не сплоченность
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том
какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Запреты преподователей, не нахождение общего языка
Какова реальная причина проблемы? Сложность тоскание книг
Проблема регулярная или периодическая?регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4
