Приемы и методы убеждений при переговорах. Полаженко Сергей
Полаженко Сергей
• совладелец SQALab LLC
• соорганизатор конференций
– SQA Days (18-19 апреля Мск)
– Business Analyst Days...
Нас регулярно убеждают что-либо делать и
порой успешно
Мы убеждаем
Убеждающие инструменты
• Внешний вид
• Уверенность, харизматика
• Эмпатия
• Общий язык
• Подготовка, качественная подача
•...
Убеждающие инструменты
Убеждающие инструменты
Убеждающие инструменты
Убеждающие инструменты
Убеждающие инструменты
Убеждающие инструменты
Уступчивость человека
• Обстановка
• Симпатия
• Usability
• Культура, воспитание, привычки
• Стереотипы
• Влияние авторите...
Убеждающие инструменты
йc #1 Кофе-чаю?
Кейc #2 Проговаривайте
предположения
Кейc #3 Я спешу, пару копий
Кейc #4 Дорогое лучше
Усиление на контрасте
Кейc #6 Правило взаимного
обмена
6.1 Дорогие подарки
2 Добрый начальник
6.3
Кейс 7. Предложение, уступка,
предложение
Кейс 8. Последовательность
Кейс 9. Запретный плод сладок
Контакты
• E-mail: polazhenko@gmail.com
• Skype: sergeypolazhenko
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей

487 views

Published on

Полаженко Сергей, совладелец SQALab LLC, соорганизатор конференций SQA Days, Outsource People, UXPeople и т.д.

«Приемы и методы убеждения в переговорах». IT секция. Для всех уровней подготовки.
В своем докладе я систематизирую и расскажу о простых методах и приемах, которые могут быть использованы во время переговоров для убеждения собеседника в своей правоте, либо в целях добиться от него нужного вам поведения.

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
487
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
141
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Solit 2014, Приемы и методы убеждения в переговорах, Полаженко Сергей

  1. 1. Приемы и методы убеждений при переговорах. Полаженко Сергей
  2. 2. Полаженко Сергей • совладелец SQALab LLC • соорганизатор конференций – SQA Days (18-19 апреля Мск) – Business Analyst Days (24 мая Мск) – Outsource People (19-25 мая) – UXPeople – и др.
  3. 3. Нас регулярно убеждают что-либо делать и порой успешно
  4. 4. Мы убеждаем
  5. 5. Убеждающие инструменты • Внешний вид • Уверенность, харизматика • Эмпатия • Общий язык • Подготовка, качественная подача • Аргументация • Детализация • Отсылка к авторитетам
  6. 6. Убеждающие инструменты
  7. 7. Убеждающие инструменты
  8. 8. Убеждающие инструменты
  9. 9. Убеждающие инструменты
  10. 10. Убеждающие инструменты
  11. 11. Убеждающие инструменты
  12. 12. Уступчивость человека • Обстановка • Симпатия • Usability • Культура, воспитание, привычки • Стереотипы • Влияние авторитета • Личная сила • Понимание ситуации • Опыт • Время на принятие решения
  13. 13. Убеждающие инструменты
  14. 14. йc #1 Кофе-чаю?
  15. 15. Кейc #2 Проговаривайте предположения
  16. 16. Кейc #3 Я спешу, пару копий
  17. 17. Кейc #4 Дорогое лучше
  18. 18. Усиление на контрасте
  19. 19. Кейc #6 Правило взаимного обмена
  20. 20. 6.1 Дорогие подарки
  21. 21. 2 Добрый начальник
  22. 22. 6.3
  23. 23. Кейс 7. Предложение, уступка, предложение
  24. 24. Кейс 8. Последовательность
  25. 25. Кейс 9. Запретный плод сладок
  26. 26. Контакты • E-mail: polazhenko@gmail.com • Skype: sergeypolazhenko

×