Практические стратегии экспортных продаж: работающие скрипты для холодных зво...B2B Academy
План презентации:
Алгоритм установления контакта и выстраивания взаимодействия с иностранными деловыми партнерами.
Структура создания продающей презентации.
Особенности продаж на рынках разных стран и влияние культуры на процесс покупки.
Специфика дистанционных продаж (лидогенерация и назначение личных встреч).
Особенности телефонных переговоров и видеоконференций.
Личные продажи на выставках и встречах за рубежом.
Методики продаж (SPIN, BANT, WIIFM и правила Сандлера).
+ Практикумы:
Примеры из практики.
Скрипты писем на английском языке.
Видео-запись мастер-класса: https://b2bacademy.org/ru/webinar/prakticheskie-strategii-eksportnyh-prodazh-rabotayushchie-skripty-dlya-holodnyh-zvonkov-i
- Тенденции Инвестиционного рынка 2016
- Почему в Украину можно и нужно инвестировать
- Как общаться с инвестором и что делать, если Вам сказали Нет
- Какие шаги следует сделать на пути к инвестиционной сделке.
- Особенности работы с инвестором сегодня: локальные и международные фонды
- Проекты и программы, которые могут ускорить инвестицию в ваш стартап
Бесплатный вебинар: Как выходить на международный рынок с Вашей продукциейB2B Academy
Что вы узнаете:
• Подготовка и планирование интернационализации компании.
• Способы и формы выхода компании на зарубежный рынок.
• Международное позиционирование компании.
• Оценка экспортного потенциала и готовности компании к международной экспансии. Методы проведения анализа.
• Разработка целостной стратегии международного сотрудничества.
Видео версия на https://b2bacademy.org/
Практические стратегии экспортных продаж: работающие скрипты для холодных зво...B2B Academy
План презентации:
Алгоритм установления контакта и выстраивания взаимодействия с иностранными деловыми партнерами.
Структура создания продающей презентации.
Особенности продаж на рынках разных стран и влияние культуры на процесс покупки.
Специфика дистанционных продаж (лидогенерация и назначение личных встреч).
Особенности телефонных переговоров и видеоконференций.
Личные продажи на выставках и встречах за рубежом.
Методики продаж (SPIN, BANT, WIIFM и правила Сандлера).
+ Практикумы:
Примеры из практики.
Скрипты писем на английском языке.
Видео-запись мастер-класса: https://b2bacademy.org/ru/webinar/prakticheskie-strategii-eksportnyh-prodazh-rabotayushchie-skripty-dlya-holodnyh-zvonkov-i
- Тенденции Инвестиционного рынка 2016
- Почему в Украину можно и нужно инвестировать
- Как общаться с инвестором и что делать, если Вам сказали Нет
- Какие шаги следует сделать на пути к инвестиционной сделке.
- Особенности работы с инвестором сегодня: локальные и международные фонды
- Проекты и программы, которые могут ускорить инвестицию в ваш стартап
Бесплатный вебинар: Как выходить на международный рынок с Вашей продукциейB2B Academy
Что вы узнаете:
• Подготовка и планирование интернационализации компании.
• Способы и формы выхода компании на зарубежный рынок.
• Международное позиционирование компании.
• Оценка экспортного потенциала и готовности компании к международной экспансии. Методы проведения анализа.
• Разработка целостной стратегии международного сотрудничества.
Видео версия на https://b2bacademy.org/
Лайфхаки запуска ИТ-стартапов в Украине/ 09.07.15, доклад ihubEvgeniy Sarantsov
ключевые тезисы:
- Инвесторы не покупают стартапы, покупают только активы.
- Инвесторы инвестируют в финансовую модель компании, а не в идею.
- Инвесторы не доверяют, инвесторы управляют рисками.
- В Украине венчурного капитала нет! В 2014 году рынок международного венчурного капитала достиг отметки USD 86,7 bil. В тройке лидеров US (USD 22,3 bil), China (USD 9,1 bil) Europe (USD 4,1 bil)
- Украинскому государству не выгоден развивающийся рынок IT- стартапов!
Как привлечь инвестиции в интернет-стартап с помощью краудинвестинга! Jumpsta...crowdsourcing
Доклад компании Jumpstartupper на первой онлайн конференции по Краудсорсингу, Краудфандингу и Краудинвестингу "CrowdConsulting 2013", которая проходила 4 и 5 декабря 2013 года в формате вебинара.
Тема доклада: Как привлечь инвестиции в интернет-стартап с помощью краудинвестинга!
Докладчик: Михаил Лебедев, генеральный директор платформы Jumpstartupper.
Полная программа и видеозапись конференции, а также все презентации доступны по ссылке: http://crowdsourcing.ru/video/rezultaty_i_videozapis_mezhdunarodnoj_onlajn_konferencii_crowdconsulting_2013
Особенности венчурных проектов ранних стадий. Инвестиционный фокус, требования к структурированию компаний. Типовая структура венчурного фонда. Структура типовой сделки. Защита прав инвестора в венчурном проекте. Роль юриста в процессе подготовки сделки. Term Sheet. Convertible Note. Различие римского и английского права. Кейс.
Презентация вебинара по технике привлечения инвестиций "Инвестиционные переговоры". Предлагаемый курс включает в себя психологические (ментальные) техники, позволяющие соискателю инвестиций избежать множества ошибок в организации финансирования коммерческого проекта, в т.ч. стартапа.
Илья Соловьев - директор креативного агентства Fastway
В 2004 г. Илья Соловьёв ушёл из крупной полиграфической компании, чтобы открыть собственный бизнес. Собрав профессиональную команду, Илья открыл в Нижнем Новгороде дизайнерское агентство “Fastway: ideas that rock”. Fastway занимается разработкой фирменного стиля и рекламных материалов для различных компаний (в том числе Мегафон, Сбербанк, Beerka, Scaido, Gauss, Kingston).
Все работы дизайнеров имеют особый стиль, благодаря которому их постеры, видеоролики и баннеры не спутаешь ни с чем.
Работы Fastway получили награды на престижных конкурсах, таких как фестиваль рекламы Red Apple, национальный фестиваль рекламы «Идея», фестиваль ACDR и Golden Hummer festival в Риге.
Лайфхаки запуска ИТ-стартапов в Украине/ 09.07.15, доклад ihubEvgeniy Sarantsov
ключевые тезисы:
- Инвесторы не покупают стартапы, покупают только активы.
- Инвесторы инвестируют в финансовую модель компании, а не в идею.
- Инвесторы не доверяют, инвесторы управляют рисками.
- В Украине венчурного капитала нет! В 2014 году рынок международного венчурного капитала достиг отметки USD 86,7 bil. В тройке лидеров US (USD 22,3 bil), China (USD 9,1 bil) Europe (USD 4,1 bil)
- Украинскому государству не выгоден развивающийся рынок IT- стартапов!
Как привлечь инвестиции в интернет-стартап с помощью краудинвестинга! Jumpsta...crowdsourcing
Доклад компании Jumpstartupper на первой онлайн конференции по Краудсорсингу, Краудфандингу и Краудинвестингу "CrowdConsulting 2013", которая проходила 4 и 5 декабря 2013 года в формате вебинара.
Тема доклада: Как привлечь инвестиции в интернет-стартап с помощью краудинвестинга!
Докладчик: Михаил Лебедев, генеральный директор платформы Jumpstartupper.
Полная программа и видеозапись конференции, а также все презентации доступны по ссылке: http://crowdsourcing.ru/video/rezultaty_i_videozapis_mezhdunarodnoj_onlajn_konferencii_crowdconsulting_2013
Особенности венчурных проектов ранних стадий. Инвестиционный фокус, требования к структурированию компаний. Типовая структура венчурного фонда. Структура типовой сделки. Защита прав инвестора в венчурном проекте. Роль юриста в процессе подготовки сделки. Term Sheet. Convertible Note. Различие римского и английского права. Кейс.
Презентация вебинара по технике привлечения инвестиций "Инвестиционные переговоры". Предлагаемый курс включает в себя психологические (ментальные) техники, позволяющие соискателю инвестиций избежать множества ошибок в организации финансирования коммерческого проекта, в т.ч. стартапа.
Илья Соловьев - директор креативного агентства Fastway
В 2004 г. Илья Соловьёв ушёл из крупной полиграфической компании, чтобы открыть собственный бизнес. Собрав профессиональную команду, Илья открыл в Нижнем Новгороде дизайнерское агентство “Fastway: ideas that rock”. Fastway занимается разработкой фирменного стиля и рекламных материалов для различных компаний (в том числе Мегафон, Сбербанк, Beerka, Scaido, Gauss, Kingston).
Все работы дизайнеров имеют особый стиль, благодаря которому их постеры, видеоролики и баннеры не спутаешь ни с чем.
Работы Fastway получили награды на престижных конкурсах, таких как фестиваль рекламы Red Apple, национальный фестиваль рекламы «Идея», фестиваль ACDR и Golden Hummer festival в Риге.
The document outlines Knight Frank's internal communication objectives for 2010 which include improving visibility and availability of senior leadership to employees, prioritizing internal communications over external, and getting feedback from staff. It proposes achieving these objectives by developing teambuilding, loyalty, transparency, and corporate culture through activities like social events, meetings with leadership, and an intranet to strengthen the company's employer brand. Metrics on past internal events from 2009 are also provided showing increased participation.
Katmandoo is a proposed C2C platform for web developers to access high quality CMS extensions at affordable prices. It aims to address issues with existing options like low quality free extensions, a lack of centralized paid extension marketplaces, and inconsistencies across CMS APIs. The platform will feature a store for rated, tested CMS extensions with a uniform API. It is expected to appeal to the 100,000+ freelance developers and small agencies. With $2.5 million in investment split 30% for development and 70% for marketing, the founders believe Katmandoo can become the #1 platform for web developers within 3 years and reach $10 million in annual sales by the third year.
4. Ангелы vs Фонды Структурированные ликвидные активы Международные стандарты управления Амбиции лидера в сегменте Стратегия, рынок, команда, технология Подготовленная структура собственности Неудобоваримые проекты Инфантильное управление Серый бизнес Неочевидный потенциал или нулевая стадия Без формальностей
5. Правильные инвесторы На что смотреть Качество активов Отношение к риску История создателей после сделки Стратегия выхода Персоны И не смотреть Правила фонда Размеры фонда
6. Где лукавит инвестор «У нас огромный опыт в этом сегменте» «Хотя меньше всего хочется учить вас бизнесу» «Ваш проект получит синергию с другими активами» «Если получится. Пока ни разу не получилось» «Мы будем активно участвовать в развитии» «Как и других 20 компаний портфеля.» «Мы увеличим капитализацию вашей компании» «Разумеется, если будет, что увеличивать.»
7.
8. Что думает инвестор, когда 256-й проект говорит: «У нас детальный бизнес-план» Бизнес-планы никогда не выполняются. «Главное – люди и хорошая технология» Слагаемые успеха не гарантируют успех. «Мы атакуем лидера ниши» Вторичность и позиция догоняющего – к беде. «Мы займем 10% рынка колоссального рынка» Любой рынок вмещает N1 и N2 . Остальное – неликвид.
11. Спасибо! Алексей Басов | basov@finam.ru Finam IT Fund ?
12. Здесь был логотип ФИНАМА Что скрывает инвестор Реалии венчурного инвестирования в IT Алексей Басов, директор департамента IT -инвестиций ИХ «ФИНАМ» частный инвестор
13. Что фонд в реальности может дать Фонд не может активно участвовать в развитии компании. У него нет времени. Фонд не может научить вас, как прийти к успеху. Он не знает. Фонд не может предложить взаимодействие с другими своими компаниями. Это нерыночно. Фонд не может упаковать компанию так, чтобы она стоила больше, чем стоит. Это невозможно. Фонд может дать: Деньги. Спокойно работать. Мужественно закрыться. Упаковаться, уйдя от дисконтов. Выгодно выйти.
Editor's Notes
На нашей стадии инвестиционных источников три: менеджмент, ангелы, венчурные фонды. Самое правильное на ранних стадиях – развиваться на свои. Функция инвестора на этой стадии – держать риск. Поэтому он покупает ваше будущее очень недорого.
