W prezentacji będziemy starali się udowodnić tezę, że mimo tego iż mailing jest kanałem marketingowym znanym od dawna nadal może byc bardzo efektywnym narzędziem zdobywania konwersji dla ecommerce zwłaszcza przy zastosowaniu kompleksowych rozwiązań zapewniających generowanie ruchu, a potem jego optymalizację w celu efektywnego wykorzystania potencjału użytkowników odwiedzających stronę sklepu. Opowiemy o tym jak ważna jest unikalna propozycja sprzedażowa, omówimy proces tworzenia skutecznej kreacji, przedstawimy możliwości retargetingu email (różne scenariusze dla segmentów) oraz zalety real time mailingu. Pokażemy case study przeprowadzonych kampanii mailingowych oraz email retargetingowych.

1. mailing, który sprzedaje

2. jak wspieramy eHandel?
outsourcingemail retargeting monetyzacjamailing reklamowy

3. mity
stereotypy
fakty

4. mailing reklamowy B2C
budowanie
świadomości
pozyskiwanie
ruchu
odzyskiwanie
koszyków
generowanie
sprzedaży

5. potrzeby, na
które
odpowiada
sprzedażwsparciepozyskiwanie ruchu

6. …w praktyce
mailing, który sprzedaje

7. NOWA KOLEKCJA
I kampania
przychód: 5 600 ZŁ
czas akcji: 3 tygodnie
pozyskany ruch: 11 000 UU
liczba transakcji: 42

9. II kampania
przychód: ponad 23 000
czas trwania akcji: 3 dni
pozyskany ruch: 4 300 UU
liczba transakcji: 133
rabat 20 %
- 20 %

11. real time mailing
przychód: ponad 19 000
czas trwania akcji: 7 dni
pozyskany ruch: 5 000 UU
liczba transakcji: 111
promocja
- 20 %

13. ROI 240 %
budżet 14 000 zł przychody 48 000 zł

14. email
retargeting
I kampania
II kampania
CTR: 19,55 %
1257 UU
retargeting ratujący koszyki
CTR: 28,44 %
SCENARIUSZ:

15. email
retargeting zwiększanie konwersji
odzyskiwanie koszyków
dotarcie do użytkowników

16. skuteczne
eksponuj produkty
dostarczaj treści tym, którzy nie chcą
kupować „teraz”
dobieraj argumenty, które
działają na Twoich Odbiorców
przywołaj wspomnienie wizyty
praktyki

17. Jeżeli masz problem z wyświetlaniem newslettera, użyj tego
Odkryj nowe
TRENDY!
- 20 %
KUPUJĘ DAMSKIE KUPUJĘ MĘSKIE
LOGO WIOSENNA PROMOCJA
Wybierz model i spełniaj marzenia
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
Proin nibh augue, suscipit a, scelerisque sed, lacinia in,
mi. Cras vel lorem. Etiam pellentesque aliquet tellus.

18. email retargeting
przychód: 8100
czas trwania akcji: 14 dni
pozyskany ruch: 772 UU
wskaźnik zamówień: 7,5 %
SCENARIUSZE: ratowanie koszyków, po wizycie, odrzucenie
- 20 %
darmowa
dostawa
liczba transakcji: 58

19. email retargeting - scenariusze
Odrzucenie
Wysłane:
5250
OR:
23,54 %
CTR:
7,33 %
Koszyk I Koszyk II
Wysłane:
806
OR:
25,31 %
CTR:
9,18 %
Wysłane:
903
OR:
33,34 %
CTR:
13,84 %
Wysłane:
2690
OR:
21,75 %
CTR:
6,99 %
Wizyta

20. MAILING PRO
ODZYSKIWANIE KOSZYKÓW
GENEROWANIE RUCHU
WYŻSZA SPRZEDAŻ

21. B 3.6