Een huis verkoopt zichzelf. Een kreet die je veel hoort in de branche. Vertel ons dan eens: als marketing en sales niet belangrijk zijn in het vastgoed, waarom staan er nog steeds huizen en kantoren leeg? Juist. Door betere vastlegging en analyse kan beter gemarket en verkocht worden. Boris Geheniau en Ronald de Nas geven je een gereedschapskist vol nieuwe "tools", inzichten en bovenal inspiratie om het meeste uit jouw marketing en sales campagnes te halen op basis van data! Wat behandelen we nog meer? Wat is het verschil tussen marketing en sales? Hoe een CRM systeem goed te implementeren? Hoe elke stap in jouw campagne te optimaliseren?

2. Data Driven
Marketing en
CRM in
Vastgoed
#byoc
29-05-2015

3. Definitie
Data-driven marketing is het proces van vergaren,
analyseren en operationaliseren van inzichten uit
ongestructureerde en multi-gestructureerde data
vanuit verschillende bronnen binnen en buiten het
bedrijf.

4. DATA:

5. Data Driven Marketeers
De grote vragen:
● Wie is de echte klant?
● Wat wil deze klant echt?
● Hoe ziet de klant ons?
● Wat wil de klant
betalen?
● Wat zijn de
alternatieven?
Antwoorden:
● “Daar zul je nooit
helemaal achter kunnen
komen, gelukkig!”
● Gebruik je intuitie om de
data te testen en
gebruik de data om je
intuitie te trainen.

6. Data Driven Marketeers:
experimenteren
Kunnen “ik weet het niet zeggen”;
Durven te experimenteren en komen er achter wat ze NIET
weten;
Kunnen snel door slimme experimenten te doen met
ontbrekende antwoorden komen;

7. Kan jij (of de organisatie) dit aan?
Oops:
Te weinig talent
Kwaliteit data
Decentraal “silo’s”
Dus:
Oud eruit beter er in
Data beleid
Communiceer en
experimenteer
Centrale verwerking

8. Kan je organisatie het aan?
Essentieel is de focus op data. Wat is jouw
data, welke additionele data genereer je en
welke data koop je. Doelstelling een lerende
marketing organisatie of marketing team te
creeren en meer verkopen.

9. BuzzArt

10. BuzzArt
Flexibel verschillende datastromen
combineren:
> Google Analytics;
> Mailchimp;
> Voorraadsysteem: NIKI of andere databases
> CRM: Eye-Move;
> Facebook;
> Facebook ads/Google ads;
> etc.

11. BuzzArt 2
Zelf of samen:
> Advies op basis van doelstellingen;
> Sturing op basis van “1”-click;
> Gezamenlijk verdere ontwikkeling van data

12. De quiz....

13. Het antwoord....