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Wave事業企画書 ver2017:2:21
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Mikiya Serita
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事業企画書を作成したので、SlideShareに残しておきます。 結局この事業はやらないことになったので、公開することで誰かのお役に立てればなあなんて思ってます。
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イベント後 イベント参加前の課題 事前アンケート、参加者一覧 イベント参加前のアンケート 毎回めんどくさい・・・ 参加者 主催者 参加者の属性や基礎情報を もっと効率よく集めたい プロフ必須項目指定機能 WAVEスコア 解決策 使いにくい点 ・参加者がわかりにくい ・参加確定しない ・概要が見にくい 解決策 参加者スコア表示 複数参加枠の設置 イベントだけを考えたUI イベント参加中の課題 参加者全員のグループチャット 学生ならではの課題 イベント中に手を挙げて 感想や質問をすることは億劫 解決策 参加者全員のグループチャット ・質問や感想をその場で書ける ・チャット発言者のプロフ閲覧 ・FBメッセンジャーなど必要なし 応用 twitter,facebook等への自動投稿 ・イベントハッシュタグ自動生成 イベント参加後の課題 イベント参加履歴の蓄積 イベント参加回数に応じて WAVEスコアが加算 次のイベント参加・主催の インセンティブに 過去のイベント参加履歴に 基づいた、 レコメンド機能
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市場性 WAVEで獲得したいイベント市場 既存のプレイヤーが手を出さない市場から確実に獲得 イベント市場とWAVEが獲得する市場について 【背景】2016年のイベント市場規模は14兆6353億円(前年比110%) 【仮設】参加費がかかる、エンタメイベント・ビジネスイベント等は、既存のオンラインイベント プラットフォームの利用が広がっているが、参加費のかからないイベントはまだ手付かずの無法地帯 【実行】イベント参加費のかからない学生向けイベント市場から確実に獲得し、 徐々に有料イベント市場に拡大していく 年齢層 売上 フェス ライブ スポーツ
グルメ 伝統芸能 展覧会 お祭り 講演会 会議 学園祭 ハッカソン 学生団体 手数料が取れるので、既存の事業者が 多くレッドオーシャン化 シニア世代は変化なし 手数料が取れないので プレイヤーが参入しない 獲得する市場 徐々に拡大していく
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環境分析 国内外の競合を分析 イベントで感じる課題を全て解決しました 国内外のイベントプラットフォーム系サービス一覧 サービス名 手数料(☓数)
チャット タグ分類 参加者一覧 ページアレンジ アド 0円※ ⃝ ⃝ ⃝ ⃝ ⃝ Peatix 6%+70円 ☓ ⃝ ⃝ △ ⃝ イベントレジス ト 8% ☓ ☓ ☓ ⃝ ☓ EventBrite (海外) 2.5%+99セ ント ☓ - - ⃝ ☓ Zusser 3.6%+100円 ☓ ☓ ☓ △ ☓ Accupass (海外) 5%+10元 ☓ - - ⃝ ☓ チケットぴあ 216円+発券 手数料 ☓ ☓ ☓ ☓ ☓ e+ 216円+発券 手数料 ☓ ☓ ☓ ⃝ ☓ ※paypal等の手数料もWAVEが負担
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マネタイズの仕組み 収益の流れとそのプレイヤー 効果的に協賛金の投資ができていなかった学生イベント 月額有料会員 年間契約 月額4万 ・イベント参加者情報の閲覧 ・イベント一覧ページへのアクセス -参加者属性タグ -参加者イベント経験 -参加者の定性的な情報 協賛金を出したい企業 各イベントに応じた協賛方法 クーポンやメールによる集客 イベント内でのプロモーション ❶ ❷ ❸ イベントページ広告 自社の属性に合った学生に、 効果的なアプローチができる。 協賛金を出したくない企業 効果の低い協賛金提供の見送り 自社属性に合ってない 学生が多いイベントに 協賛しないという選択ができる 無駄な協賛金提供を減らし、 より効率的な採用活動ができる。 このイベントAには #財務関係 のタグに興味のある #IT 学生が多いな・・ 協賛しよう!! フィンテック系企業 採用担当Bさん 効果的な選択
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サービス紹介 主催者支援と参加者支援について 競合サービスに比べ、圧倒的な使いやすさと美しさを追求
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サービス紹介 主催者支援と参加者支援について 競合サービスに比べ、圧倒的な使いやすさと美しさを追求
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サービス紹介 主催者支援と参加者支援について 競合サービスに比べ、圧倒的な使いやすさと美しさを追求
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ビジネスモデル概観 登場プレイヤーの関係性と相互メリット 学生と企業・社会人とのつながりの間にWAVEが入るメリット 学生 企業・社会人 WAVEを企業・社会人が使うメリット ◉
アプローチが難しかった学生集客にメス →学生にアプローチするには、アナログな 方法かSNS集客しかなかった ◉それぞれの学生の客観的な行動力が見れる ←学生のスコア評価制度により、 イベント参加頻度や主催時の活躍を数値で ◉ 質の高い会員学生の情報を得られる。 ←イベント参加前後アンケートの情報や チャット発言がDB内に蓄積されていくので、 WAVEを学生が使うメリット ◉ 開催される学生向けイベントを一覧で見れる ←サービスごとのイベントページや SNSでの告知で情報を見るしかなかった ◉ 面倒な事前アンケートの記入をカット →イベントごとに書かされるアンケートは 一度記入するだけで蓄積されていく ◉ イベント中のチャットルームで気軽な参加 ←イベント中のチャットルーム生成により ツイッター感覚で感想を述べたり、 講演者に質問できる。 WAVEを通じて ◉ ターゲティング広告 ◉ 自己アピールの履歴書代わりに 生の情報を得られる
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事業スケジュール ローンチからスケールまで WAVEがどのように展開し、成長していくのか 成長期創業期 2月 5月
・・3年後18年5月 19年5月 テスト版 正式版ローンチ 会員登録数:10,000人 開催イベント数:120 この時点で・・ 関西一の学生向けイベント プラットフォームになっている 売上:3000万円
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