Slide del mio talk sugli Strumenti per scaldare i motori della crescita durante l'evento Italia's Growth Talent di maggio del 2020. In particolare, ho parlato e presentato il piano di misurazione e la matrice dei touchpoint come metodo per aumentare la consapevolezza e migliorare l'efficacia del processo di Growth Hacking e decisionale basato sui dati (Data-Driven Decision Making Process).
Google Analytics Ninja - Webinar gratuitoNinja Academy
Le funzionalità avanzate che non puoi non usare: https://ininja.it/2svHp36 >>
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Google Analytics è uno strumento indispensabile per chi lavora nel marketing digitale. Si tratta di una potente piattaforma di tracciamento e reportistica che consente ai migliori professionisti, in tempo reale, di valutare l’andamento di campagne, metriche e strategie di comunicazione online.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Migliorare il tracciamento delle tue conversioni
- Scoprire nuovi insight partendo dall’analisi del comportamento dei visitatori online
- Intervenire in tempo reale per ottimizzare campagne e attività di marketing online
Da che parte iniziare? Da dove si inizia a fare a Blogger Marketing? Come si scelgono i blogger da reclutare per un progetto online? E’ davvero utile e produttivo scegliere i referenti di un progetto solo in base ai loro numeri o a quanto sono famosi? Quali sono le metriche reali da considerare quando si lavora con i blogger?
Con Gianpaolo Lorusso, Web Marketing & Usability Professional
Massimizza i risultati delle tue campagne di advertising https://ininja.it/2m1HXyl >>
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Nella Free Masterclass Google Ads ROI con Gianpaolo Lorusso parliamo di:
- Conoscere le potenzialità di Google Ads
- Utilizzare le funzioni essenziali di Google per l’Advertising
- Visualizzare i report e le principali statistiche per ottimizzare il ROI
8 consigli per migliorare il tuo eCommerce: scopri la Free Masterclass Ninja ...Ninja Academy
Giovanni Cappellotto, docente Ninja Academy, illustra insieme a PrestaShop le best practice dei migliori eCommerce. Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
Il ritorno dell'investimento del marketing digitale ha 5 aspetti particolari.
Vediamoli insieme:
Misurabile
Scalabile
Ripetibile
Prevedibile
Ottimizzabile
Pubblisystem.ch
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Sviluppare una strategia Go-To-Market è un’attività che richiede analisi, numeri e ipotesi da validare concretamente. Non è di certo un tentativo cieco ma un processo data-driven per lanciare un prodotto sul mercato. Con successo.
Blog: https://www.mirkomaiorano.it/come-si-costruisce-una-strategia-go-to-market/
Le metriche vitali per ogni business digitale: http://ininja.it/2ApdfEG
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Miriam Bertoli e Gianpaolo Lorusso, docenti del Corso Online in Web Marketing & Digital Strategy di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa sugli indicatori fondamentali da considerare quando si lavora per migliorare la performance di un progetto digitale.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Modificare o ri-orientare la tua strategia digitale
- Prendere decisioni basate sui dati
- Tracciare i parametri vitali del tuo business online
Come massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel webMichele De Capitani
Fare marketing online, quello vero… quello tangibile… quello che produce vendite!
Il workshop fornirà consigli, strumenti e strategie di promozione online (indagini di mercato, visibilità sui motori di ricerca, email marketing, lead generation e automazione del marketing) al fine di massimizzare il potenziale commerciale di aziende, organizzazioni e PMI nel web. Inoltre verranno introdotti sistemi per ottimizzare le performance della propria presenza in rete introducendo semplici ma efficaci test di usabilità con l’obiettivo di massimizzare quanto già presente per trovare e acquisire nuovi clienti. A tal proposito verranno proposti casi studio reali per toccare con mano le pratiche illustrate.
Progettare strategie di comunicazione su canali digitali e social mediaNinja Academy
Alessio Semoli, Giovanna Montera, Davide Pozzi, Gianpaolo Lorusso, Tommaso Sorchiotti e Simone Tornabene, alcuni dei docenti del Ninja Master Online in Digital Marketing, illustrano un assaggio degli strumenti e strategie che verranno approfondite nel percorso formativo. Prossimi corsi: http://www.ninjacademy.it/marketing/corsi/
Come aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 RomaMichele De Capitani
Il workshop servirà ad individuare e comprendere il ciclo di redditività del marketing, analizzando tutti i flussi aziendali che determinano conversioni. Verranno presentate idee e strumenti concrete per automatizzare tutti i processi: dalla visibilità alla lead generation, dai follow-up alla fidelizzazione. Inoltre verranno proposte soluzioni concrete per stimolare tutte le funzioni aziendali: dalla forza vendite all'amministrazione. Tutto questo per creare un'unica sinfonia aziendale volta alla completa soddisfazione dei clienti. Naturalmente l’automazione del marketing è di ispirazione off-line ma scopriremo i vantaggi di avere questi percorsi gestiti online, in cloud e naturalmente gestibili da dispositivi mobili per una maggior fruibilità delle informazioni e per incentivare la condivisione di idee e risorse.
Si è tenuto sabato scorso un evento gratuito organizzato da Elance al Talent Garden di Milano per spiegare ad imprenditori e amanti del web come sfruttare la SEO per il loro business.
Luca Barboni - Trasformare e-commerce in macchine da vendita grazie al growth...Ecommerce HUB
Una macchina da vendita è un’azienda che possiede un processo di qualifica, conversione e vendita (quasi) automatico, capace di massimizzare le performance lungo tutto il ciclo di vita del cliente. Ma non esiste una formula magica per questo. Bisogna seguire un processo metodico di sperimentazione continua, perché ogni e-Commerce è unico. Questo processo si chiama “Growth Hacking”.
5 cose da sapere sul Web Marketing: Scopri il Master Ninja Academy Ninja Academy
Gianpaolo Lorusso, Simone Tornabene, Luca La Mesa, Lorenzo Viscanti e Damiano Ferraioli, tra i migliori professionisti del Digital Marketing in Italia, presentano il Master in Web Marketing & Social Media di Ninja Academy. Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
B2B platform marketing strategy and inbound marketingOpenKnowledge srl
The speech will be focused on several case studies with a special deep dive on Inbound Marketing and Platform marketing strategies (Banca IFIS and SAS). The goal of the speech is to investigate how these strategies can help to reach brand awareness and lead generation thanks to digital marketing actions focused on the B2B market. The audience will learn about the best techniques to get engagement from the customers in the Platform Era.
Crea il tuo e-commerce internazionale: the Global Action PlanAndrea Vit
Mi conviene dare il mio e-commerce in outsourcing o gestirlo in casa? Su quali mercati punto ed in che modo posso migliorare la global customer experience?
In questa presentazione alcuni spunti sul tema, presentati al wmexpo2016.
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Roberto Fumarola, Francesco Varuzza e Gabriele Taviani, docenti Ninja Academy, svelano competenze da possedere e aggiornare prima di lanciare una piattaforma di vendita online. Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
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Daniele Vietri e Giovanni Cappellotto - docenti Ninja Academy, illustrano strategie, tecniche e case study per ispirare la tua attività di vendita online. Scopri il Corso Ninja Academy: http://bit.ly/2dxAiBa
Intervento di Maurizio Prosdocimo, di Work Up, al workshop "Internet ha cambiato il mondo e le pmi italiane stanno a guardare. Come non perdere le opportunità offerte dal web" del 2° Annual Meeting del FORUM ICT.
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Perché è importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual è il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
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Sempo Italia in occasione del Broadband Forum 2008 a Roma, presenta i concetti base per l'utilizzo del Search Advertising all'interno di una strategia di marketing
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Similar to Warm up Growth Hacking - Mirko Maiorano (20)
2. MIRKO MAIORANO
Head of Growth of 20tab
Inizio come sviluppatore, poi scopro il mondo
del digital marketing e dell’analisi dei dati, e
scatta l’amore!
Dal 2002 lavoro come consulente strategico di
Marketing per startup digitali, PMI e Corporate.
Dal 2019 ho raggiunto l’eden di ogni Growth
Hacker: far parte di un team di marketing
all’interno di un’azienda che sviluppa prodotti
digitali. In 20tab, infatti, applichiamo le
metodologie Agile e Lean e i processi di Growth
Hacking su tutti i vari progetti.
3. 20tab | MIRKO MAIORANO
TENETE A MENTE QUESTA CITAZIONE ;-)
“Vado matto per i piani ben riusciti!”
John "Hannibal" Smith
4. 20tab | MIRKO MAIORANO
TRASFORMARE UN’IDEA DI BUSINESS IN
UN’AZIENDA PROFITTEVOLE
Idea Azienda
21. 20tab | MIRKO MAIORANO
YODA = YOUR OWN DATA
CERTEZZE
YODA
DATA-DRIVEN
DECISION-
MAKING
PROCESS
22. 20tab | MIRKO MAIORANO
IL PROCESSO DECISIONALE DATA-DRIVEN
Data-
driven
decision-
making
Problem-
solution fit
Product-
market fit
Business
model
Business
plan
Piano
strategico
Piano
d’azione
Growth
Hacking
Process
23. 20tab | MIRKO MAIORANO
CITAZIONE PER RENDERE IL TALK
ANCORA PIÙ FIGO :-P
“Chi è veramente esperto nell’arte della guerra sa
vincere l’esercito nemico senza dare battaglia,
prendere le sue città senza assieparle, e
rovesciarne lo Stato senza operazioni prolungate.”
Sun Tzu
27. 20tab | MIRKO MAIORANO
PIÙ CONSAPEVOLEZZA = MAGGIORE EFFICACIA
Ideazione
Prioritizzazione
Esecuzione
Analisi
Risultati
Apprendimento
Data-driven
decision-
making
Growth Hacking Process
28. 20tab | MIRKO MAIORANO
IL WARM-UP PER UN PROCESSO DI
GROWTH HACKING EFFICACE È…
IL PIANO DI MISURAZIONE
29. 20tab | MIRKO MAIORANO
IL PIANO DI MISURAZIONE
Brainstorming
Compilazione
ImplementazioneRisultati
Ottimizzazione
30. 20tab | MIRKO MAIORANO
IL PIANO DI MISURAZIONE: BRAINSTORMING
Brainstorming
Compilazione
ImplementazioneRisultati
Ottimizzazione
31. 20tab | MIRKO MAIORANO
IL PIANO DI MISURAZIONE: MATRICE DEI TOUCHPOINT
Contatto one-to-one
Contatto one-to-many
Dati quantitativiDati qualitativi
32. 20tab | MIRKO MAIORANO
COSA INSERIRE NEL PIANO DI MISURAZIONE?
Piano di
misurazione
Dati del
Sito
Dati
dell’App
Dati sui
Clienti
Dati sul
Customer
Care Dati dei
Social
Dati dei
Competitor
Dati del
Mercato
33. 20tab | MIRKO MAIORANO
IL PIANO DI MISURAZIONE: COMPILAZIONE
Brainstorming
Compilazione
ImplementazioneRisultati
Ottimizzazione
34. 20tab | MIRKO MAIORANO
PIANO DI MISURAZIONE: DOMANDE E RISPOSTE
•Obiettivi
•Target
•Optimization
PERCHÉ
•Strategie
•Attività
•UX Design
COSA
•Strumenti
•Metriche
•Dashboard
COME
35. 20tab | MIRKO MAIORANO
PIANO DI MISURAZIONE: ESEMPIO CON IL PERCHÉ
Perché vogliamo monitorare le campagne pubblicitarie di Google Search
Ads?
Per monitorare il ROAS delle campagne e per farlo abbiamo bisogno di
tracciare la corretta attribuzione delle conversioni assegnandogli un valore
economico.
Come
Cosa
Touchpoint
36. 20tab | MIRKO MAIORANO
PIANO DI MISURAZIONE: ESEMPIO CON IL PERCHÉ
Perché vogliamo monitorare il comportamento degli utenti con il nostro
e-commerce?
Per individuare determinate consuetudini attraverso un monitoraggio di
clic e pagine visualizzate dell’utente prima e dopo l’acquisto.
Come Cosa
Touchpoint
37. 20tab | MIRKO MAIORANO
PIANO DI MISURAZIONE: ESEMPI CON IL COSA
Cosa ci può indicare se una campagna pubblicitaria sta andando bene o
male?
Monitorare quanto sia profittevole in termini di ROAS, ovvero quante
conversioni economiche sta generando.
Cosa ci interessa scoprire del comportamento degli utenti sul sito?
Se eseguono un determinato percorso con maggiore frequenza, prima di
effettuare una conversione economica, in modo da migliorare l’esperienza
degli utenti e il numero di acquisti.
Perché
Come
Perché
Come
38. 20tab | MIRKO MAIORANO
Come monitoriamo quanti utenti convertono tramite le campagne pubblicitarie
all’interno della nostra app?
Attraverso l’implementazione di AppsFlyer capace di garantirci maggiore
precisione nell’attribuzione al fine di migliorare la distribuzione del budget a
disposizione.
Come monitoriamo l’efficacia della CTA nell’head del sito?
Registrando quanti clic ottiene in base al numero di volte che un utente l’ha
visualizzata al fine di poterla ottimizzare e sperimentare altre opzioni.
PIANO DI MISURAZIONE: ESEMPI CON IL COME
PerchéCosa
Cosa Perché
39. 20tab | MIRKO MAIORANO
COMPILAZIONE PIANO DI MISURAZIONE
Dato da
monitorare
Descrizione
Perché è
interessante
Strumento di
misurazione
Guide Note
Web site
unique visits
Visite uniche
del sito
Per scoprire
quanti utenti
unici visitano il
sito
Google Analytics
tramite Google
Tag Manager
Come installare
Google Tag
Manager
filtrare gli IP
del team
interno ed
esterno
Brand
queries
Il numero di
query nei
motori di
ricerca
contenenti il
nome del
brand
Per scoprire
l'efficacia delle
tattiche di
branding sulla
notorietà
Google Search
Console collegata
a Google
Analytics
Come configurare
Google Search
Console
Inserire le
brand query
all'interno
della vista di
Google
Analytics
40. 20tab | MIRKO MAIORANO
IL PIANO DI MISURAZIONE: COMPILAZIONE
Brainstorming
Compilazione
ImplementazioneRisultati
Ottimizzazione
41. 20tab | MIRKO MAIORANO
WALKIE-CUP
IN UN PROCESSO DATA-DRIVEN, SE MISURIAMO
MALE O NON MISURIAMO AFFATTO CIÒ DI CUI
ABBIAMO BISOGNO NELLA NOSTRA GUIDA, È COME
SE STESSIMO PROCEDENDO BENDATI.
ECCO, IO NON SALIREI MAI SU UNA MACCHINA
GUIDATA DA UN AUTISTA BENDATO. E VOI?
42. 20tab | MIRKO MAIORANO
RISORSA BONUS
TEMPLATE DEL PIANO DI MISURAZIONE
HTTPS://BIT.LY/MIRKO-MAIORANO-PIANO-MISURAZIONE