Mike Scherbachov: Найкращий досвід будування ефективних маркетингових команд ...Lviv Startup Club
Mike Scherbachov: Найкращий досвід будування ефективних маркетингових команд та процесів в 2022 році (UA)
Lviv IT Outsourcing Forum 2022
Website - https://liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
Pro-Consulting – член міжнародної дослідницької асоціації ESOMAR; постійний член Української Асоціації Маркетингу з 2005 року, кваліфікований консультант програм підтримки малого і середнього бізнесу ЄБРР з 2010 року.
Ми реалізували понад 1900 проектів для більш ніж 1000 клієнтів, які включають корпорації, МСБ, некомерційні організації, приватних осіб і міжнародні організації різних ринків.
Вебінар 23 серпня проведений Українським кластерним альянсом в рамках проєкту «Експертні консультації. Об’єднаний економічний фронт двох регіонів» що впроваджується за підтримки Програми розвитку ООН (ПРООН) в Україні в межах Програми із відновлення та розбудови миру за фінансової підтримки Європейського Союзу.
Швидші коні чи автомобіль? Як зрозуміти чого насправді хоче клієнт?Oleg Koss
За умов, коли ринок розвивається, а конкуренція зростає прискореними темпами, базовий продукт різних компаній стає все більш схожим. Саме тому клієнтський досвід (customer experience) стає основною ареною конкурентної боротьби для компаній. Якими мають бути конкретні кроки бізнесу, що поставив собі за мету ефективно працювати з клієнтським досвідом?
Про клієнтський досвід як систему, а також чому важливо ним опікуватись та який вплив він має на результати бізнесу. На прикладах світових та українських компаній (Київстар, Нова Пошта, тощо) розглянемо виклики, з якими зіштовхуються компанії, переходячи від декларації клієнтоорієнтованості до конкретних дій та як ці виклики подолати.
Семінар для SME в Києві фірми CIVITTA, 27 квітня 2016 року.Sergiy Yarmoluk
Інформаційний семінар для малого і середнього бізнесу у Києві, що відбувся в Києві 27 квітня. Організований фірмою CIVITTA. викликав значний інтерес в украінських інноваторів. Майже 100 учасників, з них 70% представники бізнесу. Доповідь Дмітрія Сосунова. Прекрасна і змістовна доповідь.
Mike Scherbachov: Найкращий досвід будування ефективних маркетингових команд ...Lviv Startup Club
Mike Scherbachov: Найкращий досвід будування ефективних маркетингових команд та процесів в 2022 році (UA)
Lviv IT Outsourcing Forum 2022
Website - https://liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
Pro-Consulting – член міжнародної дослідницької асоціації ESOMAR; постійний член Української Асоціації Маркетингу з 2005 року, кваліфікований консультант програм підтримки малого і середнього бізнесу ЄБРР з 2010 року.
Ми реалізували понад 1900 проектів для більш ніж 1000 клієнтів, які включають корпорації, МСБ, некомерційні організації, приватних осіб і міжнародні організації різних ринків.
Вебінар 23 серпня проведений Українським кластерним альянсом в рамках проєкту «Експертні консультації. Об’єднаний економічний фронт двох регіонів» що впроваджується за підтримки Програми розвитку ООН (ПРООН) в Україні в межах Програми із відновлення та розбудови миру за фінансової підтримки Європейського Союзу.
Швидші коні чи автомобіль? Як зрозуміти чого насправді хоче клієнт?Oleg Koss
За умов, коли ринок розвивається, а конкуренція зростає прискореними темпами, базовий продукт різних компаній стає все більш схожим. Саме тому клієнтський досвід (customer experience) стає основною ареною конкурентної боротьби для компаній. Якими мають бути конкретні кроки бізнесу, що поставив собі за мету ефективно працювати з клієнтським досвідом?
Про клієнтський досвід як систему, а також чому важливо ним опікуватись та який вплив він має на результати бізнесу. На прикладах світових та українських компаній (Київстар, Нова Пошта, тощо) розглянемо виклики, з якими зіштовхуються компанії, переходячи від декларації клієнтоорієнтованості до конкретних дій та як ці виклики подолати.
Семінар для SME в Києві фірми CIVITTA, 27 квітня 2016 року.Sergiy Yarmoluk
Інформаційний семінар для малого і середнього бізнесу у Києві, що відбувся в Києві 27 квітня. Організований фірмою CIVITTA. викликав значний інтерес в украінських інноваторів. Майже 100 учасників, з них 70% представники бізнесу. Доповідь Дмітрія Сосунова. Прекрасна і змістовна доповідь.
Фінальна конференція Cluster FUNDRAISE 10 січня 2023. Організатори - АППАУ, Запорізький та Харківський кластери ІАМ за підтримки Українського кластерного альянсу. Донори проекту - UNDP та GIZ.
Presentation of CEO Ukrainian cluster alliance Oleksandr Yurchak on the meeting OECD, 21th of Nov 2023. The main topic is about positions of UCA regarding digitalization of SMEs.
МСП в Україні дуже не вистачає якісних послуг для здійснення цифрового переходу. На вебінарі 29 серпня 2023, Олександр Пупена, провідний експерт комітету TWINS Українського кластерного альянсу представив своє бачення щодо необхідних послуг.
Презентація методології SURE та її застосування в Подільському кластері моди консультантами агенції АСТРА, м. Хмельницький. Презентація відбулась на вебінарі Українського кластерного альянсу 30 травня 2023 року
Презентація Євгена Ангела з Інституту економічних досліджень та політичних консультацій про результати опитування підприємств про стан інновацій в квітні - травні 2023. Презентація відбулась на онлайн дискусії, організованому Інститутом спільно з Українським кластерним альянсом 22 травня 2023
презентація воркшопу 10 лютого "як оптимізувати шлях до ринку в епоху платформ". В заході розглядається проблема долучення МСП до великої кількості наявних платформ інтернаціоналізації бізнесу, кращого використання платформ та взаємодії. В результаті експерти дають 5 ключових порад - 1) Експертний супровід - практика №1 для досягнення швидкого результату. 2) Постійні навчання, пропаганда нових знань, навичок та культури, 3)«Єдине джерело правди» - створення універсальних профайлів (як інтегральної й базової частини кожної організації для представлення себе на ринку) для економії ресурсів в масштабуванні). 4)
Індивідувальний річний план, який узгоджується між дирекціями БО (кластерів) – знімає проблему стратегування та постановки цілей для МСП. Це забезпечує виконання вищевказаних пп 1 та 2 й полегшує орієнтацію для самих МСП. 5) Більше історій успіху (також – кейси та аналітичні звіти), їх розповсюдження – класичний метод промоції будь-яких передових практик та методів.
How to help Ukraine to build a more robust insfrastructure Industry.pdfAPPAU_Ukraine
presentation from the webinar Belgian Maintenance Association (BEMAS) and Association of Industrial Automation of Ukraine (APPAU) form 8th of December 2022,
The document summarizes the impact of the war on Ukraine's economy and industrial clusters. It notes that GDP is forecasted to decline by 40% due to losses from SMEs stopping work, reduced production capacities and exports, infrastructure destruction, and rising fuel and credit costs. Industrial SMEs face challenges with orders, logistics, restarting production, staffing, and new suppliers. Clusters are working to help companies save and survive through initiatives like outsourcing, accelerator/incubator programs, and partnerships with EU countries. The goal is to sustainably and resiliently save jobs and win the economic impacts of the war.
Presentation of Inetrproject for Water treatment sectors, Interproject is the member of Association of Industrial Automation in Ukraine, they have big experience in Waste Water sectors. This presentation is an overview of their solutions and references for mentioned sectors.
«Історія України. Всесвітня історія» підручник для 6 класу закладів загальної...ssuser5dd4af
Рекомендовано Міністерством освіти і науки України (Наказ Міністерства освіти і науки України від 08.03.2023 р. №254)
Видано за рахунок державних коштів. Продаж заборонено
«Українська література» підручник для 5 класу закладів загальної середньої ос...ssuser5dd4af
Рекомендовано Міністерством освіти і науки України (Наказ Міністерства освіти і науки України від 08.02.2022 р. №140) Цей Підручник видано за підтримки Уряду Японії. Тлумачення та висновки в цьому Підручнику є позицією авторів і не обов’язково відображають політику чи погляди Уряду Японії
«Українська література» підручник для 5 класу закладів загальної середньої ос...ssuser5dd4af
Рекомендовано Міністерством освіти і науки України (Наказ Міністерства освіти і науки України від 08.02.2022 р. №140) Цей Підручник видано за підтримки Уряду Японії. Тлумачення та висновки в цьому Підручнику є позицією авторів і не обов’язково відображають політику чи погляди Уряду Японії.
«Всесвітня історія» підручник для 7 класу закладів загальної середньої освіти...ssuser5dd4af
Рекомендовано Міністерством освіти і науки України (Наказ Міністерства освіти і науки України від 05.02.2024 р. №124)
Видано за рахунок державних коштів. Продаж заборонено
«Біологія» підручник для 7 класу закладів загальної середньої освіти (авт. Ба...ssuser5dd4af
Рекомендовано Міністерством освіти і науки України (Наказ Міністерства освіти і науки України від 05.02.2024 р. №124)
Видано за рахунок державних коштів. Продаж заборонено
«Географія» підручник для 7 класу закладів загальної середньої освіти (авт. Б...ssuser5dd4af
Рекомендовано Міністерством освіти і науки України (Наказ Міністерства освіти і науки України від 05.02.2024 р. №124)
Видано за рахунок державних коштів. Продаж заборонено
«Українська мова» підручник для 6 класу закладів загальної середньої освіти (...ssuser5dd4af
Рекомендовано Міністерством освіти і науки України (Наказ Міністерства освіти і науки України від 08.03.2023 р. №254)
Видано державним коштом. Продаж заборонено
2. Програма заходу
16:00 – 16:25 Огляд існуючих напрацювань - як сьогодні
виглядає позиціонування в експортній стратегії Індустрії
4.0 (Юрчак О.В.)
16:30 – 16:50 Експортно-орієнтовані сайти: які вони та як
їх створювати (Р. Вербовий)
16:50 – 17:20 Досвід виходу на міжнародні ринки
482.Solutions (Р. Кравченко)
RWA (В. Гаєвський, Y. Fourastier)
5. Позиціонування – яскравий, впізнаваний образ?
Відмежування
від
конкурентів?
Впізнаваність на
рівні асоціацій?
Особливі характеристики?
6. Weak Product & Solution proposal
“we don’t need 100 thousands programmers,
please demonstrate your innovative products”
“we are looking for talented, qualified teams of
developers”
7. Проблема №1 – як позиціонується країна?
Сировина
(метал з України)
Кінцевий продукт
(авто з Німеччини)
«продамся» «Продам»
? ? ? ?
«Мізки»
8. Проблема №2 – в крайнощах
Industry 4.0
is a bullshit
Industry 4.0
is a silver bullet
Challenge
Credibility & Confidence
10. Всі виклики позиціонування для інноваторів 4.0
Позиціон
ування
«Невідома
країна»
Висока
конкуренція
Комодитизація
Профанація та-
або популізм
Вимоги
цифрового
маркетингу
12. STP – УТП (Ключові повідомлення)
Сегментація
• Продуктова (зручність вибору)
• Клієнтська (диференціація)
Таргетинг
• Вибір згідно критеріям привабливості та
сильних сторін (матриця GE)
Позиціо-
нування
• Як нас сприймають (картинка в голові
споживача – в системі координат його
цінностей)
УТП
• Формулювання пропозиції цінності на мові
споживча
15. Головні виклики (2019)
1. Глобальне позиціонування: просто «гарна
локація» (розробників будь-якого) чи свої
конкретні ніші та сегменти, й, в першу чергу,
продуктові!
2. Позиціонування в окремих сегментах –яке ???
3. Консолідовані, експортні програми дій,
сфокусовані на І4.0 (не плутати з FinTech,
AgriTech, CleanTech тощо)
16. Ефективне позиціонуваня – це про…
Ясний, чіткий образ в голові споживача, який вигідно
відрізняє вас від конкурентів
Цей образ полегшується загальноприйнятою
продуктовою, але значно більше вдалою клієнтською
сегментацією (система координат)
Процеси стратегування, які необхідно проводити
регулярно в компанії (аналітика ринків, клієнтів та
конкурентів, процеси STP, вироблення ключових
повідомлень, чисельні тестування та ітерації, тощо…)
18. Приклади для бенчмаркингу
24 стартапи в IIoT
Industry 4.0: 7 Real-World Examples of Digital
Manufacturing in Action
5 top IIoT startups impacting Industry 4.0
27. «Ідейне лідерство апелює до вашої унікальної
позиції в вашому сегменті, щоб запропонувати
вагоме рішення та рекомендації по тим
питанням, які найбільше турбують ваших
існуючих та потенційних клієнтів».
28. Що шукають наші клієнти на ранніх етапах
циклу продажу?
НЕ ПРОДУКТИ!
Освітній контент Думки експертів
Аналітику
та ринкові дані
Порівняння
та рейтинги
Відгуки клієнтів Кейс-стаді
29. Як досягати ефективного позиціонування?
Не тільки меседжи чи контент -
ЕФЕКТИВНІ КОМУНІКАЦІЇ
30.
31. Роль іноземців на борді!
Led by the renowned Finnish entrepreneur Pekka Viljakainen, Helsinki-headquartered
ZYFRA has demonstrated passionate persistence in its efforts to accelerate process
industry customers’ journey towards digitalization in just one year since its foundation.
32. Агентська мережа – це ті, хто значно
прискорює ваше позиціонування
Ваша
компанія
EPO
Консульта
нти
АППАУ
Комерц.
агенти
Посольства
Локальні
партнери
Медіа-
партнери
33. Головні рецепти в комунікаціях
Постійно тримайте руку на пульсі змін споживача
Оптимізуйте мікс онайл-офлайн / inbound – outbound – і по
всім етапам циклу продажу
Розвивайте онлайн – ресурси (сучасний сайт must be)
Інвестуйте в експертний контент, який доказує ваше ідейне
лідерство
Відпрацьовуйте процеси залучення та покращення
клієнтського досвіду
Автоматизуйте маркетинг та продажі.
Поступово розширюйте та затосовуйте інші сучасні методи
В2В
34. Оточуйте себе професіоналами, яких немає
у вашій організації – консультантами,
партнерами з інших категорій, агентами
впливу та лідерами думок –
будуйте професійне середовище та
мережу партнерів
35. Джерела інформації
Стратегічні напрацювання АППАУ по темі
1-ий експортний семінар в Берліні – звіт (2017)
Експортна програма АППАУ – виклики та можливості (2017)
Позиціонування інноваторів 4.0 – що це й чому це важливо (2018)
Про позиціонування та ідейне лідерство на прикладах наших членів
Огляд інноваторів Індустрії 4.0 – виклики експортної стратегії (2019)
Готовность маркетинга и продаж к экспорту в инжиниринге (2019)
Позиціонування – як головний елемент стратегії 4.0 (2020)
Експортна програма – перезавантаження (2020)
Інструменти промоції
Сайт для експорту Індустрії 4.0 - http://land4developers.com/
Послуги з програм лідогенерації
Послуги з розробки, позиціонування STP – UVP, створення експерт.
контенту