Документ описывает стратегии и технологии для оценки рынка и торговых объектов с целью повышения эффективности бизнеса и развития. Основные задачи включают выбор перспективных рынков, оптимизацию маркетинга и диагностику показателей. Также представлен обзор технологий анализа потенциала рынка и аудита торговых объектов.

1. Оценка потенциала рынка и торгового объекта
Решение задач развития и повышения эффективности бизнеса
©Verus

2. • Задачи
• Решения
• Задачи развития бизнеса
• Задачи повышения эффективности бизнеса
• Технологии
• Оценка потенциала рынка
• Анализ потенциала торгового объекта
• Аудит торгового объекта
©Verus info@verus.su www.verus.su 2

3. Задачи
• Развитие
• Экспансия на новые географические рынки
• Расширение присутствия на рынке
• Выполнение плана развития на систематической основе
• Повышение эффективности бизнеса
• Фактические показатели действующих торговых точек не соответствуют
целевым – выход на целевые показатели
• Улучшение динамики продаж по торговому объекту
• Происходят существенные изменения на рынке - прогноз работы торгового
объекта нуждается в корректировке
©Verus info@verus.su www.verus.su 3

4. РЕШЕНИЯ
1. Задачи развития бизнеса
2. Задачи повышения эффективности бизнеса
©Verus info@verus.su www.verus.su 4

5. 1. Задачи развития
Решения
• Выбор перспективного географического рынка
• Выявление наилучших территорий (городов, районов) для размещения
торгового объекта
• Выбор наилучших объектов недвижимости для размещения торговых
объектов
• Выявление наиболее эффективного формата торгового объекта
• Определение эффективной арендной ставки/стоимости покупки
недвижимости
• Определение доходности торгового объекта
©Verus info@verus.su www.verus.su 5

6. 2. Задачи повышения эффективности бизнеса
Решения
• Выявление причин снижения текущих показателей/несоответствия
целевым показателям
• Определение ресурсов роста товарооборота
• Выявление возможностей и угроз в долгосрочной перспективе
• Оптимизация маркетинговой активности (реклама, PR, акции)
• Диагностика позиционирования торгового объекта и бренда
©Verus info@verus.su www.verus.su 6

7. ТЕХНОЛОГИИ
1. Оценка потенциала рынка
2. Анализ потенциала торгового объекта
3. Аудит торгового объекта
©Verus info@verus.su www.verus.su 7

8. 1. Оценка потенциала рынка
Технология
Возможности по
Логистика Спрос размещению Конкуренция
торгового объекта
Оценка привлекательности рынка
©Verus info@verus.su www.verus.su 8

9. 1. Оценка потенциала рынка
Технология
©Verus info@verus.su www.verus.su 9

10. 2. Анализ потенциала торгового объекта
Технология
Выявление факторов Возможности и угрозы Возможности и угрозы
эффективности работы внешней среды расположения
торговой точки
• Показатели работы • Состояние рынка - спрос • Расположение торгового
действующих объектов • Конкуренция объекта
• Показатели работы объектов • Расположение торговой
конкурентов площади
Оценка потенциала торговой точки
©Verus info@verus.su www.verus.su 10

11. 2. Анализ потенциала торгового объекта
Внутренняя и внешняя среды
©Verus info@verus.su www.verus.su 11

12. 2. Анализ потенциала торгового объекта
Расположение
©Verus info@verus.su www.verus.su 12

13. 3. Аудит торгового объекта
Технология
Ассортимент Цены Качество Анализ рынка Анализ потенциала
обслуживания торговой точки
Способы повышения эффективности
©Verus info@verus.su www.verus.su 13

14. 3. Аудит торгового объекта
Технология
Способы повышения
доходности объекта
©Verus info@verus.su www.verus.su 14

15. Контакты
За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь:
тел.: +7 (916) 742 1999
email: info@verus.su
web: www.verus.su
©Verus info@verus.su www.verus.su 12