SlideShare a Scribd company logo
Оценка потенциала рынка и торгового объекта
Решение задач развития и повышения эффективности бизнеса




©Verus
• Задачи
• Решения
         • Задачи развития бизнеса
         • Задачи повышения эффективности бизнеса
• Технологии
         • Оценка потенциала рынка
         • Анализ потенциала торгового объекта
         • Аудит торгового объекта




©Verus                   info@verus.su           www.verus.su   2
Задачи


• Развитие
         • Экспансия на новые географические рынки
         • Расширение присутствия на рынке
         • Выполнение плана развития на систематической основе
• Повышение эффективности бизнеса
         • Фактические показатели действующих торговых точек не соответствуют
           целевым – выход на целевые показатели
         • Улучшение динамики продаж по торговому объекту
         • Происходят существенные изменения на рынке - прогноз работы торгового
           объекта нуждается в корректировке




©Verus                     info@verus.su           www.verus.su                    3
РЕШЕНИЯ
         1. Задачи развития бизнеса
         2. Задачи повышения эффективности бизнеса




©Verus         info@verus.su    www.verus.su         4
1. Задачи развития
                                                             Решения

• Выбор перспективного географического рынка
• Выявление наилучших территорий (городов, районов) для размещения
  торгового объекта
• Выбор наилучших объектов недвижимости для размещения торговых
  объектов
• Выявление наиболее эффективного формата торгового объекта
• Определение эффективной арендной ставки/стоимости покупки
  недвижимости
• Определение доходности торгового объекта




©Verus             info@verus.su       www.verus.su                5
2. Задачи повышения эффективности бизнеса
                                                           Решения

• Выявление причин снижения текущих показателей/несоответствия
  целевым показателям
• Определение ресурсов роста товарооборота
• Выявление возможностей и угроз в долгосрочной перспективе
• Оптимизация маркетинговой активности (реклама, PR, акции)
• Диагностика позиционирования торгового объекта и бренда




©Verus             info@verus.su       www.verus.su              6
ТЕХНОЛОГИИ
         1. Оценка потенциала рынка
         2. Анализ потенциала торгового объекта
         3. Аудит торгового объекта




©Verus         info@verus.su     www.verus.su     7
1. Оценка потенциала рынка
                                                                  Технология


                                     Возможности по
         Логистика        Спрос      размещению            Конкуренция
                                     торгового объекта




                     Оценка привлекательности рынка


©Verus               info@verus.su          www.verus.su                   8
1. Оценка потенциала рынка
                                            Технология




©Verus   info@verus.su       www.verus.su            9
2. Анализ потенциала торгового объекта
                                                                                               Технология

 Выявление факторов                  Возможности и угрозы                      Возможности и угрозы
 эффективности работы                внешней среды                             расположения
 торговой точки




 • Показатели работы                • Состояние рынка - спрос                  • Расположение торгового
   действующих объектов             • Конкуренция                                объекта
 • Показатели работы объектов                                                  • Расположение торговой
   конкурентов                                                                   площади




                            Оценка потенциала торговой точки

©Verus                      info@verus.su                       www.verus.su                              10
2. Анализ потенциала торгового объекта
                                   Внутренняя и внешняя среды




©Verus   info@verus.su       www.verus.su                  11
2. Анализ потенциала торгового объекта
                                            Расположение




©Verus   info@verus.su       www.verus.su             12
3. Аудит торгового объекта
                                                                    Технология




 Ассортимент   Цены         Качество       Анализ рынка      Анализ потенциала
                            обслуживания                     торговой точки




                      Способы повышения эффективности


©Verus                info@verus.su           www.verus.su                   13
3. Аудит торгового объекта
                                                     Технология




                                          Способы повышения
                                          доходности объекта



©Verus   info@verus.su     www.verus.su                        14
Аудит торгового объекта




©Verus
1.       Когда это нужно
2.       Как это происходит
3.       Составляющие аудита
4.       Технологии работ
         • Анализ потенциала рынка
         • Анализ потенциала торгового объекта




©Verus                   info@verus.su           www.verus.su   2
1. Когда это нужно


• Наблюдается снижение товарооборота отдельного торгового объекта;
• У эффективности работы розничной сети в целом предполагается
   наличие потенциала роста: есть значительная разница в рентабельности
   отдельных объектов;
• Показатели торговых объектов конкурентов на локальном рынке
   существенно превышают показатели объектов собственной сети.
И в тоже время:
• В компании отсутствуют необходимые компетенции и методики для
   анализа ситуации;
• В компании есть необходимые компетенции, но нет системности
   подхода и ресурсов по организации процесса аудита;
• Необходимо объективно оценить ситуацию, требуется «взгляд со
   стороны».

©Verus              info@verus.su         www.verus.su                3
2. Как это происходит




©Verus   info@verus.su   www.verus.su             4
3. Составляющие аудита




 Ассортимент   Цены         Качество       Анализ             Анализ потенциала
                            обслуживания   потенциала рынка   торговой точки




                      Способы повышения эффективности


©Verus                info@verus.su           www.verus.su                        5
4. ТЕХНОЛОГИИ РАБОТ
         •   Анализ потенциала рынка
         •   Анализ потенциала торгового объекта




©Verus          info@verus.su     www.verus.su     6
Анализ потенциала рынка
                                                                  Технология


                                     Возможности по
         Логистика        Спрос      размещению            Конкуренция
                                     торгового объекта




                     Оценка привлекательности рынка


©Verus               info@verus.su          www.verus.su                   7
Анализ потенциала рынка
                                        Технология




©Verus   info@verus.su   www.verus.su            8
Анализ потенциала торгового объекта
                                                                                               Технология

 Выявление факторов                  Возможности и угрозы                      Возможности и угрозы
 эффективности работы                внешней среды                             расположения
 торговой точки




 • Показатели работы                • Состояние рынка - спрос                  • Расположение торгового
   действующих объектов             • Конкуренция                                объекта
 • Показатели работы объектов                                                  • Расположение торговой
   конкурентов                                                                   площади




                            Оценка потенциала торговой точки

©Verus                      info@verus.su                       www.verus.su                              9
Анализ потенциала торгового объекта
                                          Внутренняя и внешняя среды




©Verus   info@verus.su              www.verus.su                  10
Анализ потенциала торгового объекта
                                                   Расположение




©Verus   info@verus.su              www.verus.su             11
Контакты


За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь:



         тел.: +7 (916) 742 1999
         email: info@verus.su
         web: www.verus.su




©Verus                    info@verus.su   www.verus.su          12

More Related Content

Similar to Verus_MarketAndStore_Analysis

TechVenture SMARTiQ
TechVenture SMARTiQ TechVenture SMARTiQ
TechVenture SMARTiQ Renata George
 
Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade Help
Trade Help
 
Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade Help
Trade Help
 
Презентация Михаила Захаревича для #poSEEDelki
Презентация Михаила Захаревича для #poSEEDelkiПрезентация Михаила Захаревича для #poSEEDelki
Презентация Михаила Захаревича для #poSEEDelkiGreenfieldProject
 
Аудит объекта торговой недвижимости
Аудит объекта торговой недвижимости Аудит объекта торговой недвижимости
Аудит объекта торговой недвижимости
BDA
 
Bontec. Сonsulting for retail
Bontec. Сonsulting for retailBontec. Сonsulting for retail
Bontec. Сonsulting for retail
Danil Krasnov
 
Основные услуги ККО
Основные услуги ККООсновные услуги ККО
Краткий обзор экономики It стартапа
Краткий обзор экономики It стартапаКраткий обзор экономики It стартапа
Краткий обзор экономики It стартапа
Igor Galtsev
 
Adj sample invest resentation
Adj sample invest resentationAdj sample invest resentation
Adj sample invest resentationivgeniya
 
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментомРост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Анна Полевичёк
 
Операционный менеджмент
Операционный менеджментОперационный менеджмент
Операционный менеджмент
Сергей Федоров
 
Hints on how to choose a merchandising servicing agency for retail commerce
Hints on how to choose a merchandising servicing agency for retail commerceHints on how to choose a merchandising servicing agency for retail commerce
Hints on how to choose a merchandising servicing agency for retail commerce
Sales Support Group
 
Bezuglyy.bredyuk.product.manager.v5
Bezuglyy.bredyuk.product.manager.v5Bezuglyy.bredyuk.product.manager.v5
Bezuglyy.bredyuk.product.manager.v5
Dmitry Bezuglyy
 
Рынок облачных сервисов. Маркетинг SaaS-решений.
Рынок облачных сервисов. Маркетинг SaaS-решений.Рынок облачных сервисов. Маркетинг SaaS-решений.
Рынок облачных сервисов. Маркетинг SaaS-решений.
Andrey Terekhov
 
Verus geomarketing full
Verus geomarketing fullVerus geomarketing full
Verus geomarketing fullVerus
 
Retail Industry Forum 2016
Retail Industry Forum 2016Retail Industry Forum 2016
Retail Industry Forum 2016
Константин Коломак
 
От бизнес-идеи до реализации проекта
От бизнес-идеи до реализации проектаОт бизнес-идеи до реализации проекта
От бизнес-идеи до реализации проектаTechart Marketing Group
 
Руководство для девелопера
Руководство для девелопераРуководство для девелопера
Руководство для девелопера
BDA
 

Similar to Verus_MarketAndStore_Analysis (20)

TechVenture SMARTiQ
TechVenture SMARTiQ TechVenture SMARTiQ
TechVenture SMARTiQ
 
Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade Help
 
Презентация компании Trade Help
Презентация компании Trade HelpПрезентация компании Trade Help
Презентация компании Trade Help
 
Презентация Михаила Захаревича для #poSEEDelki
Презентация Михаила Захаревича для #poSEEDelkiПрезентация Михаила Захаревича для #poSEEDelki
Презентация Михаила Захаревича для #poSEEDelki
 
Аудит объекта торговой недвижимости
Аудит объекта торговой недвижимости Аудит объекта торговой недвижимости
Аудит объекта торговой недвижимости
 
Bontec. Сonsulting for retail
Bontec. Сonsulting for retailBontec. Сonsulting for retail
Bontec. Сonsulting for retail
 
Основные услуги ККО
Основные услуги ККООсновные услуги ККО
Основные услуги ККО
 
Краткий обзор экономики It стартапа
Краткий обзор экономики It стартапаКраткий обзор экономики It стартапа
Краткий обзор экономики It стартапа
 
Adj sample invest resentation
Adj sample invest resentationAdj sample invest resentation
Adj sample invest resentation
 
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментомРост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
 
Операционный менеджмент
Операционный менеджментОперационный менеджмент
Операционный менеджмент
 
Hints on how to choose a merchandising servicing agency for retail commerce
Hints on how to choose a merchandising servicing agency for retail commerceHints on how to choose a merchandising servicing agency for retail commerce
Hints on how to choose a merchandising servicing agency for retail commerce
 
Bezuglyy.bredyuk.product.manager.v5
Bezuglyy.bredyuk.product.manager.v5Bezuglyy.bredyuk.product.manager.v5
Bezuglyy.bredyuk.product.manager.v5
 
Рынок облачных сервисов. Маркетинг SaaS-решений.
Рынок облачных сервисов. Маркетинг SaaS-решений.Рынок облачных сервисов. Маркетинг SaaS-решений.
Рынок облачных сервисов. Маркетинг SaaS-решений.
 
Systematica 5 min
Systematica 5 minSystematica 5 min
Systematica 5 min
 
Trade Marketing
Trade MarketingTrade Marketing
Trade Marketing
 
Verus geomarketing full
Verus geomarketing fullVerus geomarketing full
Verus geomarketing full
 
Retail Industry Forum 2016
Retail Industry Forum 2016Retail Industry Forum 2016
Retail Industry Forum 2016
 
От бизнес-идеи до реализации проекта
От бизнес-идеи до реализации проектаОт бизнес-идеи до реализации проекта
От бизнес-идеи до реализации проекта
 
Руководство для девелопера
Руководство для девелопераРуководство для девелопера
Руководство для девелопера
 

Verus_MarketAndStore_Analysis

  • 1. Оценка потенциала рынка и торгового объекта Решение задач развития и повышения эффективности бизнеса ©Verus
  • 2. • Задачи • Решения • Задачи развития бизнеса • Задачи повышения эффективности бизнеса • Технологии • Оценка потенциала рынка • Анализ потенциала торгового объекта • Аудит торгового объекта ©Verus info@verus.su www.verus.su 2
  • 3. Задачи • Развитие • Экспансия на новые географические рынки • Расширение присутствия на рынке • Выполнение плана развития на систематической основе • Повышение эффективности бизнеса • Фактические показатели действующих торговых точек не соответствуют целевым – выход на целевые показатели • Улучшение динамики продаж по торговому объекту • Происходят существенные изменения на рынке - прогноз работы торгового объекта нуждается в корректировке ©Verus info@verus.su www.verus.su 3
  • 4. РЕШЕНИЯ 1. Задачи развития бизнеса 2. Задачи повышения эффективности бизнеса ©Verus info@verus.su www.verus.su 4
  • 5. 1. Задачи развития Решения • Выбор перспективного географического рынка • Выявление наилучших территорий (городов, районов) для размещения торгового объекта • Выбор наилучших объектов недвижимости для размещения торговых объектов • Выявление наиболее эффективного формата торгового объекта • Определение эффективной арендной ставки/стоимости покупки недвижимости • Определение доходности торгового объекта ©Verus info@verus.su www.verus.su 5
  • 6. 2. Задачи повышения эффективности бизнеса Решения • Выявление причин снижения текущих показателей/несоответствия целевым показателям • Определение ресурсов роста товарооборота • Выявление возможностей и угроз в долгосрочной перспективе • Оптимизация маркетинговой активности (реклама, PR, акции) • Диагностика позиционирования торгового объекта и бренда ©Verus info@verus.su www.verus.su 6
  • 7. ТЕХНОЛОГИИ 1. Оценка потенциала рынка 2. Анализ потенциала торгового объекта 3. Аудит торгового объекта ©Verus info@verus.su www.verus.su 7
  • 8. 1. Оценка потенциала рынка Технология Возможности по Логистика Спрос размещению Конкуренция торгового объекта Оценка привлекательности рынка ©Verus info@verus.su www.verus.su 8
  • 9. 1. Оценка потенциала рынка Технология ©Verus info@verus.su www.verus.su 9
  • 10. 2. Анализ потенциала торгового объекта Технология Выявление факторов Возможности и угрозы Возможности и угрозы эффективности работы внешней среды расположения торговой точки • Показатели работы • Состояние рынка - спрос • Расположение торгового действующих объектов • Конкуренция объекта • Показатели работы объектов • Расположение торговой конкурентов площади Оценка потенциала торговой точки ©Verus info@verus.su www.verus.su 10
  • 11. 2. Анализ потенциала торгового объекта Внутренняя и внешняя среды ©Verus info@verus.su www.verus.su 11
  • 12. 2. Анализ потенциала торгового объекта Расположение ©Verus info@verus.su www.verus.su 12
  • 13. 3. Аудит торгового объекта Технология Ассортимент Цены Качество Анализ рынка Анализ потенциала обслуживания торговой точки Способы повышения эффективности ©Verus info@verus.su www.verus.su 13
  • 14. 3. Аудит торгового объекта Технология Способы повышения доходности объекта ©Verus info@verus.su www.verus.su 14
  • 16. 1. Когда это нужно 2. Как это происходит 3. Составляющие аудита 4. Технологии работ • Анализ потенциала рынка • Анализ потенциала торгового объекта ©Verus info@verus.su www.verus.su 2
  • 17. 1. Когда это нужно • Наблюдается снижение товарооборота отдельного торгового объекта; • У эффективности работы розничной сети в целом предполагается наличие потенциала роста: есть значительная разница в рентабельности отдельных объектов; • Показатели торговых объектов конкурентов на локальном рынке существенно превышают показатели объектов собственной сети. И в тоже время: • В компании отсутствуют необходимые компетенции и методики для анализа ситуации; • В компании есть необходимые компетенции, но нет системности подхода и ресурсов по организации процесса аудита; • Необходимо объективно оценить ситуацию, требуется «взгляд со стороны». ©Verus info@verus.su www.verus.su 3
  • 18. 2. Как это происходит ©Verus info@verus.su www.verus.su 4
  • 19. 3. Составляющие аудита Ассортимент Цены Качество Анализ Анализ потенциала обслуживания потенциала рынка торговой точки Способы повышения эффективности ©Verus info@verus.su www.verus.su 5
  • 20. 4. ТЕХНОЛОГИИ РАБОТ • Анализ потенциала рынка • Анализ потенциала торгового объекта ©Verus info@verus.su www.verus.su 6
  • 21. Анализ потенциала рынка Технология Возможности по Логистика Спрос размещению Конкуренция торгового объекта Оценка привлекательности рынка ©Verus info@verus.su www.verus.su 7
  • 22. Анализ потенциала рынка Технология ©Verus info@verus.su www.verus.su 8
  • 23. Анализ потенциала торгового объекта Технология Выявление факторов Возможности и угрозы Возможности и угрозы эффективности работы внешней среды расположения торговой точки • Показатели работы • Состояние рынка - спрос • Расположение торгового действующих объектов • Конкуренция объекта • Показатели работы объектов • Расположение торговой конкурентов площади Оценка потенциала торговой точки ©Verus info@verus.su www.verus.su 9
  • 24. Анализ потенциала торгового объекта Внутренняя и внешняя среды ©Verus info@verus.su www.verus.su 10
  • 25. Анализ потенциала торгового объекта Расположение ©Verus info@verus.su www.verus.su 11
  • 26. Контакты За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь: тел.: +7 (916) 742 1999 email: info@verus.su web: www.verus.su ©Verus info@verus.su www.verus.su 12