27 Kasım 2018'de gerçekleşen Digitalzone Meetups'ta Hangikredi.com'un kurucusu Mustafa Oral, "Veriye Dayalı İlişkilendirme ile Akıllı Pazarlama Stratejileri" konulu sunumunu bizlerle paylaştı.

1. Digitalzone Meetups
27.11.2018
1
Veriye Dayalı İlişkilendirme ile Daha Akıllı Pazarlama Planlaması

2. #Digitalzone
Merhaba
2
• 2009 yılından bu yana İnternet şirketlerinde Dijital Pazarlama üzerine çalışıyorum.
• Hangikredi.com’da 5 seneden fazla süredir Satış, Pazarlama, Ürün ve İş Zekası birimlerini yönetiyorum.
mustafaoralmustafa_oral

4. #Digitalzone 4

5. #Digitalzone 5
Kaynak: https://www.marketingsherpa.com/article/chart/marketing-attribution-chart

7. 2005 – 2006 Süper Lig
Attığı Gol
15
Asist
23
• Fenerbahçe aynı sezon toplam 90 gol atmış.
7#Digitalzone

8. 2005 – 2006 Süper Lig
8
Alex de Souza Gökhan Ünal Mert Nobre
Attığı Gol 15 25 21
Piyasa Değeri 9.9 Milyon Euro 2 Milyon Euro 4.8 Milyon Euro
#Digitalzone

9. #Digitalzone
Dönüşüm Modelleri
9
Model Açıklama Artıları Eksileri
First Click
Ziyaretin ilk gerçekleştiği
kanalla ilişkilendirir.
Marka bilinirliği için kolay
ölçümleme
Dönüşüm kanallarının ilk
dışında hepsini geçersiz kılar
Position Based
İlk ve son dokunuşa %40
değer verir.
İlk ve son dokunuş
dönüşümle ilişkisi yüksek
ilk ve son dokunuş önemli
ama sabit değer olmamalı
Linear
Her temas noktasına eşit
dağıtır.
Tüm yolculuğun değer alması
sağlanır
Her dokunuşun satışa etkisi
aynı oranda olamaz
Time Decay
Dönüşüme yaklaştıkça verdiği
değer artar
Tüm kanallara değer verdiği
için optimize etmek kolaylaşır
Eski dokunuşlara değer
vermesi
Last Click
Son tıklamaya tüm dönüşüm
ilişkilendirilir.
Doğrudan geliri getiren kanalı
öne çıkarır
Destekleyen kanalları göz ardı
eder.
Data Driven
Satın almaya karar verme
sürecine göre dağıtır
Tüm yolculuğun katkısın en
net görülebildiği model
Algoritma manuel denetim
gerektirebilir.

10. #Digitalzone 10
Kaynak: https://www.kaushik.net/avinash/best-web-metrics-digital-marketing-own-rent-strategies/

11. #Digitalzone 11
Kaynak: https://www.kaushik.net/avinash/best-web-metrics-digital-companies/

13. #Digitalzone
Pazarlamacıların görev tanımları değişiyor
13
Kaynak: Google Day presentation

15. #Digitalzone
Google Analytics Affinity Raporu
15

16. Ne zaman kullanılmalı
#Digitalzone 16
1. Branding reklamlar
2. Gdn reklamlarda daha fazla kontrol sağlamak
3. Kullanıcıya uyarlanmış metin ve görsel
4. İlgili kitleye erişim frekansınızı arttırmak için

17. Bütçeyi doğru kanala harca
#Digitalzone 17

18. Özet
#Digitalzone 18
1. Kaptan’ı hatırladık 
2. İlişkilendirme modelleri
3. Ölçümleme modelleri ve nereden başlamayız
4. Yeni pazarlamacılar
5. Audience ve segmentlerle dönüşüm arttırma maliyet düşürme yöntemleri

19. Teşekkürler.
#Digitalzone
19