1. Promotia viitorului: e pe bune, ca in
iubire!
–
Martie 2015

2. Suntem innebuniti dupa promotii. Nu e
niciun mister. Nu stim sigur de unde ni
se trage…
...dar e clar ca nici Greuceanu nu a salvat
Luna si Soarele din beciurile Zmeilor din
pur spirit cavaleresc

3. Totusi...ce face clasicul 2+1 gratis
tentant?
X+Y=-%

4. Criza a trecut (se zice), oamenii s-au schimbat
dar si-au pastrat atitudinea de “mercenari” in
raport cu marcile
Drept raspuns marcile au intretinut spiritul
tranzactional in relatie cu consumatorul,
supralicitand rolul promotiilor
“ I "
d a u
c e v a
i n
p l u s ,
d a r
d o a r
d a c a
m a
c u m p e r i ”
( F ,
3 2 a n i )

5. Desi nevoia tangibilului, a imediatului,
este in continuare prezenta
Promotiile-cantitate tapeteaza cu
indiferenta rafturile din camara, reusind
mai timid sa faca diferenta si in sufletul
consumatorului

6. Oamenii aspira la context, poveste si
experiente ancorate in valorile brandului
Pana la un punct: ridicarea premiului sa nu
implice prea mult efort si sa nu ii scoata
din zona de confort
“ I m i
p l a c e
s a
d a n s e z
t a n g o .
D a r
n u
m -­‐ a s
d u c e
n i c i o d a t a
i n
A r g e n " n a
l a
o
s c o a l a
d e
d a n s
s a
m a
f a c
d e
r a s ! ”
( B ,
3 5 a n i )

7. Cum era de asteptat, promotiile vin din
cele mai neobisnuite zone
Poate un “discount de
volum” –- slujba botez
si cununie 2in1, botez
gemeni sau tripleti...

8. Si genereaza cele mai neobisnuite
comportamente
...Sau poate ne
“combinam” la o
valiza si impartim
premiul intre
prieteni

9. Sau cele mai inedite abordari/
incurajari

10. Revenind la noul consumator
# ce l care nu m a i a s t e a p t a salvare a e xt e rioa ra d e
t i p Me sia ci are curaj sa se a j ut e sing ur
# ce l care nu cole ctione aza d oa r ob ie ct e ci si
e xp e rie nt e
# ce l care se simt e m a i m o t i v a t sa iasa d in
a noni m a t ul cole ctivitatii
# ce l ale carui a l e g e ri ii d a u se ntime ntul v a l o ri i
p e rs ona le si i l a j ut a sa e v olue ze

11. In consecinta, marcile s-au aliniat noilor
directii generate de consumator
P r a g m a t i s m
I n d i v i d u a l i s m
N a t i o n a l i s m
E x p e r i m e n t a l i s m
T re n d Expre sie
M a n a g e m e n t a l r e s u r s e l o r s i
s m a r t b u y i n g
O r i e n t a r e a c a t r e s i n e
R e i n t e r p r e t a r e a s e n t i m e n t u l u i d e
s t a b i l i t a t e s i m a n d r i e
C u r i o z i t a t e s i n o u t a t e
* T r e n d M o n i t o r i n g S u r v e y ,
U n l o c k , 2 0 1 2 - 2 0 1 4

12. Trend Exemple de promotii
P r a g m a t i s m
I n d i v i d u a l i s m
N a t i o n a l i s m
E x p e r i m e n t a l i s m
C u l m e a
p r o m o t i e i
v a n d u t e
p e O L X
P r o v o c a r e a
d e 2 1 d e
z i l e
A l e r g a n d c u
M o s C r a c i u n
l a P o l u l
N o r d
* T r e n d M o n i t o r i n g S u r v e y ,
U n l o c k , 2 0 1 2 - 2 0 1 4

13. Oamenii simt/ stiu ca nu mai e loc de
unici contribuitori
(consumatorii)
unici beneficiari
(marcile)
si

14. Si atunci, incotro?
P rom ot i a v i i t o rul ui e m a i m ul t d e s p re a fi p re ze nt
a c ol o und e sunt e u, fara p re t e nt i i . Doar p e nt ru ca
sunt a c ol o
P rom ot i a v i i t o rul ui e ne cond it iona t a. Bra nd ul care
it i v a d a un cad ou fara sa ce ara nimic in schimb ,
v a a v e a d e castig at p e t e rm e n lung

15. Si ca sa pastram metafora
basmului
U nul d i nt re m o t i v e l e d e
“d i v ort ”, d e ra cire a re la t ie i e
a t unc i cand oa me nii v o rb e s c
d e s p re b a ni
C a n d p rom ot i i le nu v o r m a i fi
d e s p re b a ni , ci si d e s p re
“ca ri ng ” si “g ifting ”, a t unc i
p ut e m v o rb i d e s p re b ra nd l ov e

16. Cateva exemple:
C l ub ul d e p rom ot i i /
carte l d e b ra nd uri
- o comunitate , un
si ng u r card cu b e ne f i c i i
m ul t i p l e
C o p a c ul ING
P e n t r u c a a i a l e s
s a n u p r i n t e z i
e x t r a s u l d e c o n t
I N G s a d e s t e
c o p a c u l t a u
N u m e
Loyalty bonus
A s o s
E x a c t 5 a n i d e l a
p r i m a c o m a n d a =
1 0 % b o n u s l a
u r m a t o a r e a
HARD SOFT

17. Multumesc!
u n l o c k - r e s e a r c h . c o m
u n l o c k e r s . r o
U n l o c k t r e n d m o n i t o r i n g s u r v e y 2 0 1 2 - 2 0 1 4