f

1. Kemitraan
1

2. Apa Kemitraan Itu?
Kemitraan adalah kesepakatan kerjasama yang
diprakarsai secara sukarela antara dua atau lebih
perusahaan independen untuk menyelesaikan proyek
tertentu atau aktivitas spesifik secara bersama-sama
dengan mengkoordinasikan kemampuan, sumber daya,
dan atau kegiatan yang diperlukan (Ostwerlader, 2004).
2

3. Adanya partner-partner atau mitra-mitra kunci
membuat model bisnis berfungsi secara efektif dan
efisien. Ingat ‘Key Partners” dalam BMC?
3
CONTOH: BISNIS PERSEWAAN SEPEDA

4. Mitra kunci berisi siapa saja partner yang harus anda
gandeng untuk bekerjasama. Misalnya Anda mungkin
perlu menggandeng orang-orang yang menjualkan
kembali produk Anda (reseller), bank (sebagai peminjam
modal) atau investor, jasa pengirim barang, suplier,
pelanggan, pengambil kebijakan terkait, dan lain
sebagainya.
4
Siapa Saja Mitra Kunci?

5. Kenapa Mitra Penting Bagi Wirausahawan?
◎ Sebuah perusahaan biasanya membutuhkan jasa perusahaan
lain untuk membantu kegiatannya. Hal ini terjadi karena
perusahaan tidak memiliki sumber daya yang cukup untuk
mendukung seluruh kegiatan. Mitra dalam konteks ini adalah
pemasok, distributor, reseller, jasa pengiriman barang, dll.
◎ Dalam pengertian yang lebih luas, mitra juga berarti pemangku
kepentingan (stakeholders), yaitu individu atau kelompok yang
tindakan atau keputusannya mempengaruhi bisnis anda. Seperti
pelanggan, kelompok masyarakat, institusi pengambil kebijakan,
dll. Karena itu hubungan baik dengan mereka perlu dikelola
dengan baik.
5

6. Tujuan Kemitraan
◎ Optimasi operasional perusahaan
◎ Mendapatkan sumber daya yang tidak dimiliki
◎ Mendapatkan pengetahuan secara organisasi
◎ Akuisisi pasar, baik untuk mengembangkan ataupun
membuka pasar baru
◎ Mendapatkan dukungan yang diperlukan atas
kegiatan bisnis perusahaan
6

7. Kemitraan Tanpa Batas
◎ Di luar kerjasama untuk tujuan bisnis,
perusahaan juga didorong melakukan
kemitraan untuk mendukung tujuan
pembangunan berkelanjutan.
Bagaimanapun, perusahaan juga
anggota/ warga masyarakat
(corporate citizenship).
◎ Dalam konteks ini perusahaan dapat
memiliki kemitraan lintas sektoral,
dengan sector-sector di luar bisnis.
7

8. Kolaborasi Pentahelix
◎ Model kolaborasi untuk
menciptakan dan meningkatkan
daya inovasi serta berkontribusi
terhadap kemajuan sosial ekonomi
suatu daerah. Dicanangkan oleh
Menteri Pariwisata Arief Yahya
dalam Permenpar No 14/
2016 (Aribowo, Wirapraja and
Putra, 2018).
◎ Model pentahelix adalah kolaborasi
dari lima elemen yaitu akademisi,
pebisnis, pemerintah, komunitas
dan media.
◎ Model ini banyak digunakan untuk
pengembangan industri kreatif di
Indonesia . 8
BUSINESS ACADEMIC
GOVERNMENT
COMMUNITY MEDIA

9. Beberapa Jenis Kolaborasi
◎ Multisphere (hybrid) : Dalam kolaborasi “Multi-
sphere” (hybrid), masing-masing pihak memiliki
irisan hubungan satu sama lain
◎ Collaborative leadership : terdapat ‘Innovation
Organizers’ yang memainkan peran dalam
menghubungkan berbagai interaksi, meningkatkan
kapasitas kolaborasi dan memoderasi konflik
Substitution : terdapat pihak yang mampu mengambil
alih peran apabila salah satu pihak lain sedang
melemah
◎ Networking : jejaring formal maupun informal dapat
memudahkan agregasi berbagai kepentingan

10. Kemitraan/Kerjasama/Kolaborasi Adalah Salah Satu Strategi
Untuk Mencapai Keunggulan
Bio
Farma
Produc
t
Comparative
Competitive
Cooperative
INNOVATION
• Product
• Packaging
PROCESS
• Int. standard
• Green Activities
COLLABORATION:
• National
• International
Unique ?
Competitive ?
Acceleration