Jak nowe modele biznesowe moga wplynac na rynek ecommerce. Budowa przewagi konkurencyjnej, startupy, wykorzystanie modeli biznesowych przez obecnych graczy.
Przyszlosc e commerce: connected consumer = conected commerceMichal Kreczmar
Co zmieni się w przyszłości w ecommerce: customer experience, konkurencja, kanały promocji i dystrybucji, sklepy, prezentacja produktu, wybór towarów, dostawa, płatności, nowe zagrożenia, modele biznesowe.
Strona mobilna czy aplikacja? A może to niewłaściwie postawione pytanie?Bartosz Sikora
Prezentacja zawiera analizę zachowań użytkowników urządzeń mobilnych pod kątem platform, na jakich kontaktują się oni z markami. Kto korzysta z aplikacji, a kto ze strony mobilnej? Kiedy korzystamy z poszczególnych platform? Czy dla każdej z branż funkcjonuje to podobnie? To pytania, na które odpowie.
W jaki sposób zmieniały się relacje marka-konsument w czasie? Dlaczego zaangażowanie jest ważne? Jak je mierzyć? Case studies kampanii.
Paulina Sobieszek, Partner Business Development
&
Bartosz Sikora, Director Invention
Przyszlosc e commerce: connected consumer = conected commerceMichal Kreczmar
Co zmieni się w przyszłości w ecommerce: customer experience, konkurencja, kanały promocji i dystrybucji, sklepy, prezentacja produktu, wybór towarów, dostawa, płatności, nowe zagrożenia, modele biznesowe.
Strona mobilna czy aplikacja? A może to niewłaściwie postawione pytanie?Bartosz Sikora
Prezentacja zawiera analizę zachowań użytkowników urządzeń mobilnych pod kątem platform, na jakich kontaktują się oni z markami. Kto korzysta z aplikacji, a kto ze strony mobilnej? Kiedy korzystamy z poszczególnych platform? Czy dla każdej z branż funkcjonuje to podobnie? To pytania, na które odpowie.
W jaki sposób zmieniały się relacje marka-konsument w czasie? Dlaczego zaangażowanie jest ważne? Jak je mierzyć? Case studies kampanii.
Paulina Sobieszek, Partner Business Development
&
Bartosz Sikora, Director Invention
Co to jest Cyfrowa Transformacja (DX)? Przykłady transformacji cyfrowej (szerzej niż tylko wdrożenia systemów IT) w różnych branżach: media, rozrywka, handel, przemysł, finanse, moda, gastronomia, IT, administracja państwowa etc. Strategie, operacjonalizacja, wdrożenia w tych obszarach, które w przedsiębiorstwach podlegają szczególnym zmianom. Kiedy wiadomo, że się transformujemy, samoocena.
Nowe technologie komunikacji – które wykorzystać, aby usprawnić działanie cli...Michal Kreczmar
Nowe media: AR VR MR, gify, snapy, emotki... Nowe interfejsy: głos, gesty, komputerowa wizja... sztuczna inteligencja, uczenie maszynowe, automatyzacja, autonomia jak wpłyną na obsługę klienta? Które z nich, i w jaki sposób wykorzystać w organizacji? Przykłady, rekomendacje, frameworki.
Cyfrowa transformacja przedsiębiorstw to nie tylko IT. Jak organizacje mogą wykorzystać "dysruptywne" zmiany na rynku będące wynikiem digitalizacji? Czy wystarczą nowe technologie, wizja, strategia czy musimy także zmieniać kulturę organizacyjną, modernizować procesy, struktury, wprowadzać nowe sposoby pracy, kompetencje? Historia osobista i wnioski z +20 lat digitalizowania firm.
Przemysłowy internet rzeczy, perspektywa globalna.Michal Kreczmar
Industry 4.0 vel Przemysłowy Internet Rzeczy (IIoT): definicje, rynek, modele biznesowe, inwestycje, przeszkody, ROI, wnioski z badań PwC, przykłady z rynków, zastosowania w biznesie.
Wnioski z badania cyfrowej inteligencji firm - Digital IQ 2017 PwC. Transformacja cyfrowa to skomplikowany i kosztowny proces, to nie tylko wdrażanie nowych technologii ale też wizja, strategia, ludzie, innowacje, produkty, nowy sposób zarządzania, nowe kompetencje, zmieniające się modele biznesowe. Science, non fiction.
Wiarygodność w czasach fake news, pranków, postprawdy oraz powszechnej cyfrow...Michal Kreczmar
Jak stawiać tamy zalewowi fake news, gasić w zarodku epidemie ściem, odróżniać prawdę od postprawdy, oceniać wiarygodność treści, a wreszcie jak budować marki w czasach reputation economy.
Perspektywy rozwoju branży rozrywki i mediów w Polsce 2017-2021, PwC. Prognozy rynku mediow i rozrywki dla telewizji, internetu, prasy, gier, e-sportu.
Brand * Commerce
·Co przyniesie zbliżenie marek i sprzedaży?
·Jakie siły działają na rynku skracając ścieżki konsumentów: marketplaces, d2c, buy buttons, unboundling...
·Czy uda się utrzymać relacje marek z konsumentem przy rosnących apetytach rzeszy pośredników?
Ecommerce disruptive trends and new business modelsMichal Kreczmar
Disruptive innovation in media and ecommerce landscape -what are the agents of change. Detailed examples of new digital business models for media and retail. Business model generation secret formulas.
Raport mniejszości how digital (could) kill the (old skull) media starsMichal Kreczmar
Raport mniejszości: How digital (could) kill the (old skull) media stars
- Czy xxx* mln zł przychodów Onetu i xxx* mln zł Agory z internetu to wyczyn?
- Kto naprawdę rządzi na polskim rynku reklamy internetowej?
- Top 5 polskich ściem w mediach interaktywnych (edition 2012 ad)
- Kiedy internet zacznie zabierać udziały telewizji
- Dysrupcja rzeczywistości: za 3 lata w polskim internecie
*Po publikacji raportów rocznych za 2011
Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiebi...Michal Kreczmar
Pierwsze badanie wykorzystania marketingu efektywnościowego w polskich przedsiębiorstwach (ICAN/Harward Business Review na zlecenie iProspect Polska). Powody korzystania z performance marketingu, najważniejsze zalety, budzet reklamowy, wykorzystywane formy reklamy, znajomosc oraz korzystanie z modeli rozliczen (CPC, CPS, CPL, CPE, CPV, PPC, PPD), dostawcy reklam, stopien zadowolenia z performance marketingu.
Co to jest Cyfrowa Transformacja (DX)? Przykłady transformacji cyfrowej (szerzej niż tylko wdrożenia systemów IT) w różnych branżach: media, rozrywka, handel, przemysł, finanse, moda, gastronomia, IT, administracja państwowa etc. Strategie, operacjonalizacja, wdrożenia w tych obszarach, które w przedsiębiorstwach podlegają szczególnym zmianom. Kiedy wiadomo, że się transformujemy, samoocena.
Nowe technologie komunikacji – które wykorzystać, aby usprawnić działanie cli...Michal Kreczmar
Nowe media: AR VR MR, gify, snapy, emotki... Nowe interfejsy: głos, gesty, komputerowa wizja... sztuczna inteligencja, uczenie maszynowe, automatyzacja, autonomia jak wpłyną na obsługę klienta? Które z nich, i w jaki sposób wykorzystać w organizacji? Przykłady, rekomendacje, frameworki.
Cyfrowa transformacja przedsiębiorstw to nie tylko IT. Jak organizacje mogą wykorzystać "dysruptywne" zmiany na rynku będące wynikiem digitalizacji? Czy wystarczą nowe technologie, wizja, strategia czy musimy także zmieniać kulturę organizacyjną, modernizować procesy, struktury, wprowadzać nowe sposoby pracy, kompetencje? Historia osobista i wnioski z +20 lat digitalizowania firm.
Przemysłowy internet rzeczy, perspektywa globalna.Michal Kreczmar
Industry 4.0 vel Przemysłowy Internet Rzeczy (IIoT): definicje, rynek, modele biznesowe, inwestycje, przeszkody, ROI, wnioski z badań PwC, przykłady z rynków, zastosowania w biznesie.
Wnioski z badania cyfrowej inteligencji firm - Digital IQ 2017 PwC. Transformacja cyfrowa to skomplikowany i kosztowny proces, to nie tylko wdrażanie nowych technologii ale też wizja, strategia, ludzie, innowacje, produkty, nowy sposób zarządzania, nowe kompetencje, zmieniające się modele biznesowe. Science, non fiction.
Wiarygodność w czasach fake news, pranków, postprawdy oraz powszechnej cyfrow...Michal Kreczmar
Jak stawiać tamy zalewowi fake news, gasić w zarodku epidemie ściem, odróżniać prawdę od postprawdy, oceniać wiarygodność treści, a wreszcie jak budować marki w czasach reputation economy.
Perspektywy rozwoju branży rozrywki i mediów w Polsce 2017-2021, PwC. Prognozy rynku mediow i rozrywki dla telewizji, internetu, prasy, gier, e-sportu.
Brand * Commerce
·Co przyniesie zbliżenie marek i sprzedaży?
·Jakie siły działają na rynku skracając ścieżki konsumentów: marketplaces, d2c, buy buttons, unboundling...
·Czy uda się utrzymać relacje marek z konsumentem przy rosnących apetytach rzeszy pośredników?
Ecommerce disruptive trends and new business modelsMichal Kreczmar
Disruptive innovation in media and ecommerce landscape -what are the agents of change. Detailed examples of new digital business models for media and retail. Business model generation secret formulas.
Raport mniejszości how digital (could) kill the (old skull) media starsMichal Kreczmar
Raport mniejszości: How digital (could) kill the (old skull) media stars
- Czy xxx* mln zł przychodów Onetu i xxx* mln zł Agory z internetu to wyczyn?
- Kto naprawdę rządzi na polskim rynku reklamy internetowej?
- Top 5 polskich ściem w mediach interaktywnych (edition 2012 ad)
- Kiedy internet zacznie zabierać udziały telewizji
- Dysrupcja rzeczywistości: za 3 lata w polskim internecie
*Po publikacji raportów rocznych za 2011
Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiebi...Michal Kreczmar
Pierwsze badanie wykorzystania marketingu efektywnościowego w polskich przedsiębiorstwach (ICAN/Harward Business Review na zlecenie iProspect Polska). Powody korzystania z performance marketingu, najważniejsze zalety, budzet reklamowy, wykorzystywane formy reklamy, znajomosc oraz korzystanie z modeli rozliczen (CPC, CPS, CPL, CPE, CPV, PPC, PPD), dostawcy reklam, stopien zadowolenia z performance marketingu.
Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiebi...
The new commerce nowa fala e-commerce. 20 modeli biznesowych, ktore maja szanse zmienic uklad sil
1. „The NewCommerce” - nowa fala e-commerce
20+ modeli biznesowych, które
mają szansę zmienić układ sił
Michał Kreczmar
E-commerce Director
Hypermedia, Dentsu Aegis Network
15. • Airbnb – nieruchomości (IPO 2015)
• Uber – auta (IPO 2015)
• HomeAway - nieruchomości
• Lending Club – finanse (IPO 2015 – 7,6 mld$)
• WeWork - twórcy
• Lyft - auta
• Instacart – dostawy żywności
• GrabTaxi - taxi
• Chegg – materiały do nauki
• Prosper - kredyty
• Elance-oDesk – freelancerzy
• Velib - rowery
• Funding Circle - pożyczki
• BlaBlaCar – przejazdy
• Rent the Runway – odzież
Renting economy?
Przykłady
Nobody is sharing anything.
People are making money,
plain and simple. Technology
has made renting things (even
in real time) as simple as it
made buying things a decade
ago.
Fred Wilson
28. •Netflix, Amazon, YouTube, Hulu, HBO, Spotify, Rdio, MOG,
Pandora, Soundcloud, AppStore, Play, Udemy…
•Disney, Angry Birds - IP
•Wiedźmin, Dead Island, This War of Mine, Dying Light, Lords of the
Fallen, Real Boxing - IP
•CDP.pl, Publio, Nexto, eGazety, Legimi, VOD, iPla, Player, Kinoplex,
iPlex … - dystrybucja
Vessel – zapłać abonament i zobacz… zanim pojawi się na
YouTube?
Przykłady
30. •Shoedazzle – buty by Kim Kardashian
•Goop – wszystko by Gwyneth Paltrow
•BeachMint – biżuteria by Kate Bosworth
•22daysnutrition – jedzenie wegańskie by Beyoncé
•Zoom.me – Mateusz Kusznierewicz
•Pat & Rub – kosmetyki by Kinga Rusin
The Honest Company – własne akcesoria, pieluszki, kosmetyki dla
niemowląt + subskrypcja by Jessica Alba
Przykłady
50. •Target, Walmart, Amazon, Alibaba – od wsparcia sprzedaży, przez
sprzedaż powierzchni reklamowej, po własne data adexchange
•Allegro, Nokaut - dane
•Disney Magic Band
Przykłady
52. •Auctionata, TopHatter, Invaluable – wszystko (live auctions)
•Auction - nieruchomości
•EBTH – sztuka
•Christie’s – buy it now (a la eBay)
Przykłady
56. •Zady, Serengetee, Stylesaint, Toms – odzież i akcesoria
•Yerdle – wszystko „prawie” za darmo kupiony przez Patagonia
•Soylent, Munchery, Luvo, AgLocal, Hampton creek, Urban Remedy,
Wholeshare, BlueApron - jedzenie
•Patagonia, H&M - odzież
Polska?
Przykłady
57. Logistyka: eBay now, Instacart, Google Express, Amazon,
Shoprunner, Postmates, Deliv, Curbside, Shyp, Zoomin - drive
through grocery, Same day/1 hour delivery, Click/Reserve and
collect, przebieralnio/odbieralnie zamówień, Volvo Roam, Drony,
Uber…
Paczkomat > pralniomat (jako generator nowych BM)
Płatności: in app payments, ApplePay, Google Wallet, Square,
mPOS, niezauważalne płatności, PayPass, mPesa, MCX, FinTech…
iPKO > BLIK
Fullfilment – Kiva…
Kolejne katalizatory?
58. Skąd idzie nowe:
• Produkcja
• Finansowanie
• Dystrybucja
• Promocja
• Media np. mobile
• Mechaniki np. social
• Technologia np. real time
• Narzędzia np. dane
Podsumowując
Pominąłem:
• Turystyka
• Bankowość, Finanse
• Nieruchomości
• Ogłoszenia
• Shopping as a game
• Personalization &
Tastemakings
59. I would say that, systematically,
I’m skeptical of all trends. Every
trend you could name, I think
it’s overrated. You should be
thinking ‘fraud.’ You should be
running away from it.
Peter Thiel
60. Michał Kreczmar
E-commerce Director
Hypermedia, Dentsu Aegis Network
M.Kreczmar@hypermedia.pl
facebook.com/krecz
pl.linkedin.com/in/michalkreczmar
slideshare.net/krecz
Jeśli o kimś zapomniałem,
pomyliłem się bardzo
przepraszam.
Proszę o maila uzupełnię.
Dziękuję i zapraszam
do dyskusji
Editor's Notes
Sklep online dla marek handlowych i produkujących to comodity
Strategia czy Business Model
Rocket internet, Tencent
mieszamy
Firmy mogą się powtarzac w zestawieniach mogą mieć mix rożnych modeli, mogą być zle przyporzadkowane, może ich już nie być, mogą zmienic model itd. jestem tylko czlowiekiem
Nowe urządzenia
Ordering, Payments, and Delivery Experience Starbucs
monitor what you buy, with the hope of making suggestions around this
Produkcja i finansowanie
Od 1 do 452 modeli do personalizacji
Sposób promocji
Od 1 do 452 modeli do personalizacji
Dobór produktów, często działanie jak wydawca/producent, relacje z producentami czasami wlasna produkcja
Mechaniki socialowe follow, facebook, like, zestawy itd.
Houzz - content (historie, zdjęcia, opisy) + community (R&R, SWYN, Q&A) + commerce (produkty) + usługi (wykonawcy) + mobile
Domodi?