Illustrating Customer Segments & Value Propositions with Ridiculous Toys. An ...Leslie Forman
Illustrating Customer Segments & Value Propositions with Ridiculous Toys. Based on the Business Model Canvas and three years of experience teaching interactive workshops throughout Chile. Originally presented in Chile in 2011, this presentation has been incredibly popular here on SlideShare and I've just updated it with cleaner design and more details about how it can be used to run memorable and fun workshops. Enjoy!
Illustrating Customer Segments & Value Propositions with Ridiculous Toys. An ...Leslie Forman
Illustrating Customer Segments & Value Propositions with Ridiculous Toys. Based on the Business Model Canvas and three years of experience teaching interactive workshops throughout Chile. Originally presented in Chile in 2011, this presentation has been incredibly popular here on SlideShare and I've just updated it with cleaner design and more details about how it can be used to run memorable and fun workshops. Enjoy!
PK-Palveluyritysten tuottavuusloikka seurasi, miten pienet palveluyritykset ottavat käyttöön pilvipalveluita ja millaisia tuottavuusvaikutuksia pilvipalveluilla on yritysten liiketoimintaan ja arkeen.
Palveluinnovaatiokeskus koordinoi PK-Palveluyritysten Tuottavuusloikkaa. Projektissa olivat mukana PALTA, TeliaSonera, Microsoft, Pirkanmaan yrittäjät ja Tredea. Lisäksi Tutkimus- ja koulutuskeskus Synergos teki projektiin tutkimuksen pilvipalveluiden tuottavuusvaikutuksista.
Demola is an award-winning ecosystem that connects students, companies, and universities to facilitate multidisciplinary innovation projects over 4 months. It is operated by Hermia Ltd., a Finnish innovation agency. Demola provides a way for companies to boost their R&D processes, build university partnerships, engage their innovation ecosystems, and attract talented young people. Companies have found Demola projects valuable for developing prototypes, testing new concepts, and gaining experience with emerging technologies.
PK-Palveluyritysten tuottavuusloikka seurasi, miten pienet palveluyritykset ottavat käyttöön pilvipalveluita ja millaisia tuottavuusvaikutuksia pilvipalveluilla on yritysten liiketoimintaan ja arkeen.
Palveluinnovaatiokeskus koordinoi PK-Palveluyritysten Tuottavuusloikkaa. Projektissa olivat mukana PALTA, TeliaSonera, Microsoft, Pirkanmaan yrittäjät ja Tredea. Lisäksi Tutkimus- ja koulutuskeskus Synergos teki projektiin tutkimuksen pilvipalveluiden tuottavuusvaikutuksista.
Demola is an award-winning ecosystem that connects students, companies, and universities to facilitate multidisciplinary innovation projects over 4 months. It is operated by Hermia Ltd., a Finnish innovation agency. Demola provides a way for companies to boost their R&D processes, build university partnerships, engage their innovation ecosystems, and attract talented young people. Companies have found Demola projects valuable for developing prototypes, testing new concepts, and gaining experience with emerging technologies.
1. Mitä arvo on ja mistä se
muodostuu?
Jyrki Ali-Yrkkö
Lähde. Hufvudstadsbladet 25.01.2012
ELINKEINOELÄMÄN TUTKIMUSLAITOS
THE RESEARCH INSTITUTE OF THE FINNISH ECONOMY
2. Asiakas-, käyttö- ja vaihtoarvo
Asiakasarvo Vaihtoarvo
– Asiakkaan kokeman hyödykkeestä saadun – Voidaan havaita
hyödyn ja sen kustannusten erotus tai suhde – Toteutunut hinta, jolla vaihdanta tapahtuu.
– Subjektiivinen ja erilainen kullekin asiakkaalle
Käyttöarvo
– Hyöty, jonka tuotteen/palvelun käyttäjä kokee
– Subjektiivinen ja erilainen kullekin osapuolelle
– Vaikea yleistää
ELINKEINOELÄMÄN TUTKIMUSLAITOS
THE RESEARCH INSTITUTE OF THE FINNISH ECONOMY Jyrki Ali-Yrkkö
3. Miten arvo muodostuu?
Tekstiilituote Elektroniikkatuote
100 %
90 %
• Brändinomistajalla iso 80 %
Tukku+vähittäis-
siivu. 70 % kauppa
• Tekstiili- ja 60 %
elektroniikkatuotteissa 50 %
Brändin-
kokoonpanon osuus pieni. 40 %
omistaja
30 % (pl. kokoonpano)
• Sisäisten palvelujen
20 %
kustannuksilla iso rooli. 10 %
Kokoonpano
0%
Komponentit
Tekstiili Elektroniikka
Tukku- ja vähittäiskauppa Logistiikka (ulosmenevä)
Brändinomistajan liikevoitto Sisäiset ja ulkoiset palvelut
Kokoonpanon overheadit+voitto Kokoonpano
Komponentit ja raaka-aineet
Huom: Alustavia tuloksia Etlan Tekes-rahoitteisesta SUGAR-hankkeesta Jyrki Ali-Yrkkö
4. Missä arvo syntyy,
kun valmistuspaikka vaihtuu?
N95 Konepajatuote Metallituote
100 % 100 % 100 %
80 % 80 % 80 %
60 % 60 % 60 %
40 % 40 % 40 %
20 % 20 % 20 %
0% 0% 0%
Valmistus Valmistus Valmistus Valmistus Valmistus Valmistus
Suomessa ulkomailla Suomessa ulkomailla Suomessa ulkomailla
Muut maat Suomi Muut maat Suomi Muut maat Suomi
Huom: Alustavia tuloksia Etlan Tekes-rahoitteisesta SUGAR-hankkeesta Jyrki Ali-Yrkkö
5. Voiton kotiutuspaikalla oleellinen
merkitys arvonlisän maantieteeseen
Case: Myyty ulkomailla Suomen osuus arvonlisästä
60.0 %
Nykyinen
• Nykyisin ko. yritys näyttää 50.0 % Vaihtoehtoinen
tuloksen myyntiyksiköissä.
• Suomen jää vain vähän 40.0 %
arvonlisää, vaikka riski on
täällä. 30.0 %
• Vaihtoehtoisessa tavassa
20.0 %
tuotto seuraisi riskiä, jolloin
Suomen osuus kasvaisi.
10.0 %
0.0 %
Tuote1 Tuote2 Tuote3 Tuote4
Huom: Alustavia tuloksia Etlan Tekes-rahoitteisesta SUGAR-hankkeesta Jyrki Ali-Yrkkö
8. Politiikkakohteen arviointi:
Kasvatetaanko kakkua vai
jaetaanko sitä?
Kyllä Painopiste:
(uudet alat,
tuotteet ja
Ei toimenpiteitä Riskiä ottava ja
palvelut) kokeileva politiikka
Kasvaako kakku?
Ei Ei toimenpiteitä
Perinteinen ja
(Vanhat alat, suojaava politiikka?
tuotteet ja
palvelut)
Ei Kyllä
Onko Suomella potentiaalisesti iso siivu arvonlisästä?
ELINKEINOELÄMÄN TUTKIMUSLAITOS
THE RESEARCH INSTITUTE OF THE FINNISH ECONOMY Jyrki Ali-Yrkkö