Presentazione di Telit

2. TELIT è un’azienda internazionale specializzata nelle tecnologie
wireless che sviluppa, produce e commercializza moduli di
comunicazione GSM/GPRS, WiFi , UMTS per applicazioni
machine-to-machine (M2M) ed è il 3° leader mondiale di
questo mercato.
Telit fa parte della Telit Communications PLC, quotata all’AIM
di Londra (Ticker: TCM)

3. OFFRE SERVIZI
IMPRESA GLOBALE
TRADIZIONALE
BENI

5. Telit APAC fu creata nel giugno del 2006 a seguito dell’ acquisizione della divisione m2m di
Bellwave Co. Ltd, il leader del mercato dell'm2m in Corea dal 2000, dove fu la prima a
lanciare il modem dati CDMA 1x. i prodotti m2m di Bellwave furono integrati in una varietà
di applicazioni includendo i dispositivi PDA ad uso industriale, i terminali wireless OS,
sistemi automotive, soluzioni telematiche,dispositivi di sicurezza.
Oggi,Telit APAC ha un portfolio comprensivo di prodotti CDMA impacchettati come
terminali standalone, modem robusti in grado di funzionare in ambienti ostici, e modem
integrati realizzati per andare incontro ad un’ ampia gamma di applicazioni per gli utenti.
Telit APAC è anche la sorgente dei moduli
CDMA 1x e EVDO utilizzati dalle maggiori
compagnie automobilistiche della Corea quali
Hyundai Motors, kia Motors e SsangYong
Motors.
Applicazioni telematiche all'avanguardia come "Mozen",offerto dalla Hyundai Motors per le
auto di lusso,abilitano la navigazione intelligente,navigazione su internet,messaggistica, come
gamma di caratteristiche per la sicurezza del passeggero.

6. Con l'integrazione della Telit APAC,la compagnia ha lanciato il concetto di "piattaforme
unificate". Uno standard di interfacce software le quali estendono GSM/GPRS attraverso
CDMA e WCDMA. Con questo, i clienti possono facilmente scegliere da un'ampia gamma di
tecnologie di trasmissione,adattandosi ai differenti mercati e differenti reti progettando e
testando le loro piattaforme su un solo tipo di tecnologie.
Se si utilizza una "piattaforma unificata“, un
prodotto dell’ utente che gira sotto reti GSM/GPRS
può essere facilmente aggiornato ad una rete
CDMA e WCDMA, senza nessun particolare
sforzo.
In questo modo i clienti possono espandere i loro affari facilmente e velocemente in un
nuovo mercato. Asia Pacifica è un regione vitale nell'economia globale per le industrie
dell'high-tech come le telecomunicazioni. Questo rappresenta una possibilità di crescita
per il mercato dell'm2m. Telit APAC rimarrà nella posizione di leadership nella regione
rendendola un passaggio obbligatorio per quelle aziende che vogliono introdurre le loro
soluzioni nel mercato globale.

7. Oozi Cats
CEO Telit Communications PLC
Yossi Moscovitz
COO Telit Communications PLC
Yariv Dafna
CFO Telit Communications PLC
Felix Marchal
Global VP Sales Telit Communications PLC
Michael Galai
Finance Director & General Counsel Telit Communications

8. •Anno 1986:
Le origini della compagnia sono datate al 1986 quando un’ organizzazione ingegneristica
vendette i servizi R&D (Research and Development) alla Telecom, che decise di scorporare
dall’azienda l’unità di ricerca e sviluppo, la quale si rese autonoma prendendo il nome di
Telital S.r.L.. La MISSION del gruppo era quella di diventare sistema aperto con la VISION
di affermarsi nell’AMBIENTE delle telecomunicazioni, nel SETTORE della ricerca.
•Anno 1997:
La Telital ha espanso il SETTORE ( R&D ), diventando una società in grado di proporsi nel
mercato delle tecnologie, investendo non solo nella ricerca, ma anche nella produzione
diretta di microprocessori per telefoni cellulari, basandosi su una produzione interna
(NON OUTSOURCING).

9. •Anno 2003:
La Telit perde oltre 700 milioni di euro, a causa di una strategia errata, basata sulla vendita
di telefonini non molto graditi esteticamente dagli utenti. Fu rilevata dalla Polar
Investments Ltd e Oozi Cats, cambiando sede operativa a Israele e la “Telital” diventa “Telit”.
Il motivo dell’acquisto (in realtà si tratta di affitto della durata di 5 anni ) dell’azienda, da
parte dell’imprenditore israeliano, è la capacità intrinseca dell’azienda, di poter competere
con la Nokia.
Un’attenta analisi di mercato, porta l’azienda Israeliana a focalizzare il suo mercato sulla
tecnologia M2M, settore poco sviluppato e con un limitato numero di competitors. Il
CONTESTO tecnologico, porta l’azienda a delineare una nuova STRATEGIA di mercato,
basata non più su un sistema consonante, ma su un sistema RISONANTE.
•Anno 2005:
La Telit S.r.l. diventa una S.p.a. quotandosi sulla borsa di Londra, aumentando di 30 milioni
di euro il proprio capitale sociale, accentuando il suo carattere di impresa RISONANTE.

10. •Anno 2006:
La Telit, acquisisce il 75% della Bellwave M2M, azienda coreana
specializzata nello sviluppo di soluzioni per le comunicazioni wireless e successivamente
rileva il restante 25%, affermandosi anche nel mercato coreano.
La conseguenza è un rafforzamento dell’azienda come impresa RISONANTE.
•Anno 2007:
Il presidente israeliano Oozi Cats, si pone l’obiettivo, a breve termine, di arrivare al
pareggio a fine 2007, la STRATEGIA porta a trasferire la sede operativa della Telit S.p.a. in
Italia. Il motivo è un costo del lavoro più basso, con una qualità più alta (strutture,
infrastrutture, manodopera, ecc.). Di conseguenza, l’azienda entra nel mercato azionistico
di Milano, aumentando il suo capitale di 16 milioni di euro, grazie ad una cordata di
investitori italiani di, cui a capo c’è Franco Barnabè (ex presidente Sip) .
Ora la Telit si basa su una produzione di tipo OUTSOURCING, sfruttando gli impianti
della ex “Celestica”.

11. •Anno 2008:
segue un processo di espansione a livello mondiale, creando punti vendita sparsi in
numerose nazioni. Nonostante la crisi mondiale, la Telit ha recuperato fette di mercato
(dal 6 al 9,1% con un giro d’affari di circa 59 milioni, +13%, e un ebitda di 3,6).
Qui, vengono riportati dati riguardanti le performance finanziare, tenendo conto gli
ultimi due anni di esercizio:
2007 (€ 000) 2008 (€ 000)
Entrate 52,189 59,083
Utile lordo 21,988 29,096
Margine lordo 42.1% 49.2%
Altri proventi 2,457 1,002
Ricerca e Sviluppo (R&D) 8,672 9,577
Vendite e Marketing 8,792 10,694
Spese generali e amministrative 6,952 8,827
Altre spese 400 n.d.
L'EBITDA rettificato 1,398 3,673

12. NOTA: le entrate includono i titoli e i royalty (2008: € 1,7 milioni; 2007: 2,3
milioni di €). Le royalty sono i compensi che un’azienda ottiene quando un suo
brevetto, ufficialmente depositato, viene utilizzato a scopo commerciale. Da notare
che dal 2007 al 2008 c’è stato un calo di entrate provenienti da queste due
componenti, quindi una riduzione di vendita di brevetti.
Dai bilanci redatti negli ultimi due anni, possiamo notare come i valori principali,
come le entrate, l’utile lordo e margine lordo, sono in crescita. Le crescite sono
collegate sicuramente agli aumenti degli investimenti nel settore della ricerca e
dello sviluppo e l’apertura di nuovi centri di vendita in numerose nazioni.
L'EBITDA rettificato: per EBITDA rettificato, si intende il risultato operativo lordo
consolidato, al netto dei costi riferibili alle attività non caratteristiche e spese relative
ad asset non strategici e non attribuibili al “core business” del Gruppo Advent.
Questi asset saranno oggetto di spin-off che sarà completato prima del closing.

13. Dai grafici possiamo notare come col passare degli anni, l’azienda cresce
costantemente, dando l’idea di un’azienda ben consolidata a livello internazionale.

14. •Anno 2009:
Con la collaborazione di Xirgo Technologies e LLC (aziende affermate nel settore
tecnologico), Telit ha messo a punto il sistema di localizzazione veicoli XT-2000
IntelliPort. Con questa applicazione gli utenti possono registrare dati di marcia e
diagnostica e trasmetterli attraverso il modulo Telit GE864-QUAD alla rete GSM.
•FUTURO:
La Telit si sta occupando del mercato delle scatole nere nelle automobili, che
inventeranno obbligatorie nel 2011, trovando le risorse necessarie a Torino, dove si
inizierà a lavorare sull’ M2M nell’automotive, il quale è uno dei settori prioritari.
Le applicazioni elettroniche nelle automobili stanno considerevolmente aumentando e
Torino ha realtà importanti, oltre a Fiat c’è la Magneti Marelli.

16. Il 4 novembre 1985, Italtel del gruppo Iri e Telettra del gruppo Fiat, firmarono un
protocollo d' intesa per la nascita della nuova holding, metà pubblica, metà privata, la
Telit che vide luce nel marzo 1986, con un capitale sociale da un miliardo di lire e un
pacchetto azionario che prevedeva una partecipazione paritaria dei due soci (il 48%
ciascuno), mentre il restante 4 % venne assegnato a un istituto pubblico, individuato in
Mediobanca. In seguito iniziarono le trattative per la scelta del presidente e dell'
amministratore delegato. Per la prima carica fu individuato Raffaele Palieri, allora
amministratore delegato della Telettra; per la seconda Salvatore Randi, uno dei due
direttori generali della Stet (società finanziaria IRI). Ma il partito socialista si oppose e
disse che l’amministratore delegato della Telit doveva essere Marisa Bellisario. Nel
tentativo di sbloccare la situazione il ministro per la ricerca scientifica e tecnologica
Granelli diede il via libera a Prodi, presidente dell'IRI, per la designazione dell'
amministratore delegato. Prodi incaricò Giuliano Graziosi (amministratore delegato
della Stet) di comunicare il nominativo a Cesare Romiti. Fu così ufficialmente designata
la Bellisario. Prima Romiti, poi Gianni Agnelli, misero in evidenza che una designazione
avvenuta con forti interferenze politiche non si poteva accettare; quindi riunì di nuovo
il comitato di presidenza dell' Iri, che fra polemiche politiche riconfermò Marisa
Bellisario.

17. “Anche se in maniera meno aggressiva, la crisi mondiale sta colpendo anche l’azienda
italo-israeliana, la quale ha preso provvedimenti, mandando in cassa integrazione una
determinata quantità di operai. Proprio a Trieste, è stata firmata, giovedì 12 novembre
2009, la cassa integrazione di tredici settimane per 140 dei 150 dipendenti dello
stabilimento Telit di Sgonico (Fim Cisl di Trieste). Il provvedimento sarà a rotazione, un
giorno a settimana: per i dipendenti si tratta di un passo in avanti rispetto alla situazione
dell’estate, quando all’improvviso l’azienda comunicò ai sindacati che in settembre
sarebbe scattata la cassa integrazione a zero ore, per 75 lavoratori (metà del totale).”
“Un antidoto alla crisi? Investire sui cervelli. È per questo che la Telit ha assorbito i 106
ingegneri del Centro ricerche lasciati in strada da Motorola. Il nostro capitale sono i
cervelli, non abbiamo macchine e impianti, ma sviluppiamo software e idee per i nuovi
prodotti realizzati a contatto con il cliente.”
(IL PICCOLO – sabato 14 novembre 2009)

18. Inoltre, la Telit ha deciso di ridurre i costi fissi, tagliando gli stipendi ma su un fronte
diverso, ovvero, quello dei dirigenti. Secondo il capo esecutivo Oozi Catz”, è emersa la
necessità di abbassare la struttura di costo complessiva del 15%…. Un taglio che si
sarebbe potuto ottenere lasciando a casa 40 o 50 persone. La soluzione della Telit però, è
stata diversa: dal top management e dal consiglio d’amministrazione, giù fino ai dirigenti
di medio e basso livello, si è concordato una riduzione dei salari tra il 7% e il 10%. I
managers hanno capito che i licenziamenti sarebbero stati dannosi non solo per le
persone colpite ma anche per l’azienda, che avrebbe allontanato elementi validi. Mentre,
con il taglio dei costi attraverso la riduzione degli stipendi, è stato possibile mantenere in
azienda dipendenti qualificati, salvaguardando il patrimonio di competenze italiano.
Da notare che, questa strategia è usata comunemente in altri paesi, mentre in Italia è
scarsamente usata.
(sole24ore – gennaio 2009)

19.  Quadro azionario del 09 Dicembre 2009 (23£ 00p = 25,40 €)

21. Telit wireless solutions è famosa per i suoi 4 valori fondamentali che giocano un
ruolo chiave nell’ assicurare il successo.
• Qualità - ISO 9001:2000.
ISO 9000 identifica una serie di norme e linee guida sviluppate dall’ISO, che propongono
un sistema di gestione per la qualità, pensato per gestire i processi aziendali affinché siano
indirizzati al miglioramento della efficacia e dell'efficienza dell’ organizzazione oltre che
alla soddisfazione del cliente.
La ISO 9001:2000 prevede un approccio globale e completo di certificazione per cui non
è possibile escludere alcuni settori o processi aziendali, se presenti nell'organizzazione o
necessari a soddisfare i "clienti"
Telit è quindi impegnata a migliorare costantemente i livelli di qualità delle sue attività :
Resource & Development, Sales e Customer Service.

22. •Facilità di integrazione
Sviluppo di prodotti, e offerte di servizi, che hanno lo scopo di accelerare l’integrazione, il
time-to-market (indica il tempo che intercorre dall'ideazione di un prodotto alla sua
effettiva commercializzazione.) e migliorare l'esperienza complessiva di sviluppo
• Protezione degli investimenti & Business Scalable
Telit ad oggi è l’unico produttore M2M che offre il concetto di famiglia. Tutti i moduli di
una famiglia hanno la stessa dimensione e forma, le stesse interfacce hardware e
software, in modo tale che possano essere integrati e scambiati facilmente con una
minima fase di adattamento. Come risultato i clienti beneficiano di vantaggi come la
possibilità di usare per molti anni le loro applicazioni. Inoltre evita un ulteriore spesa di
sviluppo che porta quindi ad una protezione degli investimenti fatti nella fase di sviluppo
precedente.

23. Il settore di maggiore importanza in cui Telit si focalizza è quello dell’ M2M (Machine to
Machine).
Le applicazioni M2M razionalizzano i processi aziendali permettendo alle macchine, alle
apparecchiature ed ai veicoli di comunicare fra di loro tramite reti mobili.
I moduli di Telit consentono il monitoraggio in tempo reale, riducendo al minimo, quando
non rendono addirittura superfluo, l’intervento umano.
Essi vengono utilizzati in svariati settori quali :
•la tele-lettura automatica dei contatori del gas, dell’acqua e di elettricità,
•nel settore automotive per l’automatic vehicle location (AVL) o per funzioni di sicurezza.
•la comunicazione nei trasporti e nella logistica, nella sanità, nella tecnologia di sicurezza o
nei distributori automatici di merci.

24. Sicurezza Conteggio automatico
dei contatori
Visualizzazione Trasporti pubblici
dell’informazione
Telemetria Tracking

25. POS Emergenza /
telefonia
Mobile Distributori
computing automatici
Automotive Security System

26. Telit ha presentato nell’aprile 2008 il sistema di localizzazione veicoli XT- 2000 IntelliPort.
Con questo prodotto gli utenti possono:
•registrare dati di marcia e diagnostica
•trasmetterli attraverso il modulo Telit GE864-QUAD ,integrato nel dispositivo, alla rete
GSM.

27. La trasmissione in tempo reale di tali informazioni è importante per le imprese che si
occupano della manutenzione a breve o lungo termine di veicoli, di gestione flotte o
dell’approntamento di applicazioni del tipo “pay-as-you-drive”.
Pay-As-You-Drive:
Permette alle compagnie di assicurazione di attrarre principalmente i clienti che
percorrono piccole distanze in auto in un anno, essendo cosi esposti a un rischio minore
per quanto riguarda gli incidenti stradali. Sono soprattutto i clienti che adesso evitano di
comprare una polizza RCA per motivi di sproporzionalità tra l'attuale costo del RCA e il
minimo rischio che si assumono nel traffico a causa dei pochi chilometri percorsi in un
anno.
I dati rilevanti per il modello tariffario richiesto vengono trasmessi al Centro Servizi
PAYD, dove le informazioni sono elaborate e messe a disposizione delle compagnie
assicurative per l'applicazione corretta dei premi assicurativi che vengono così calcolati,
per la prima volta, sulla base di dati concreti e reali.

28. • Le società spendono troppe risorse economiche per la manutenzione e il monitoraggio
delle apparecchiature manuali, e ancor più importante spesso subisce perdite per via di
malfunzionamenti e falsi allarmi.
• Sta diventando sempre più costoso l’invio di
tecnici per la lettura dei contatori allo scopo di
verificare semplici dati.
• Alte aspettative del consumatore (Il consumatore
si aspetta servizi sempre migliori in minor tempo)
• La legislazione impone delle regolamentazioni
alle industrie,e ai trasporti come la richiesta di
monitoraggio e registrazione della temperatura
del cibo all’interno dei camion con cella frigo.
Una delle soluzioni più efficienti per queste problematiche risiede nelle applicazioni M2M

29. nuovi modelli di business
l’utilizzo di applicazioni M2M porta anche alla nascita di nuovi modelli di business
come quello delle assicurazioni con la nascita delle polizze pay-as-you-drive, e del
servizio just in time.
Questo permette alle compagnie di lavorare su sistemi orientati alla capacità, alla
gestione di risorse efficace e al miglioramento della produttività attraverso il taglio dei
costi.
La gestione della flotta è un esempio reale di un’area guidata dalla necessità di
migliorare la produttività e l’efficienza.

30. Il terminale Telit GT863-PY rappresenta la soluzione completa per la
applicazioni wireless m2m. L'interprete Python e i 3 MB di memoria
integrati danno la possibilità di scrivere degli script all'interno del modem,
rendendolo in tal modo un dispositivo hardware completo per sviluppare
soluzioni personalizzate.
Il terminale Telit GT864-QUAD offre tutti i servizi disponibili su reti
GSM/GPRS controllabili tramite un'interfaccia seriale RS-232, mentre una
porta mini USB può essere utilizzata per applicazioni audio con la possibilità
di caricare e far eseguire un codice C/C++ e Assembler. Al suo interno è
presente uno stack TCP/IP integrato che rende questo terminale una soluzione
indipendente per applicazioni m2m. .

31. Il GC864-PY-C2 è un modulo SIM Card GSM/GPRS Quad-Band.
Questo dispositivo è l'alternativa ideale per tutti coloro che hanno realizzato un
progetto basato sugli ormai obsoleti moduli SonyEricsson GM47/GR47.
Il design estremamente contenuto (30x37x2,8mm e peso 7g.) fanno questo
dispositivo adatto ad applicazioni ultra compatte come Telemetria e
Telecontrollo, Sistemi di Sicurezza, POS ecc. Inoltre presenta un alloggio interno
per SIM card.
Il nuovo GE863-GPS è il più piccolo dispositivo al mondo che combina la
tecnologia GPRS e GPS, integrando il potentissimo High Sensitivity Single Chip
GPS SirfStarIII. Il montaggio in BGA (Ball-Grid-Array) e l'assenza di ogni tipo
di connettore permettono di poter integrare il GE863-GPS in tutte quelle
applicazioni dove i requisiti di dimensioni limitate e costi contenuti sono
vincolanti per il progetto dell'applicazione.

32. Il GM862-QUAD-PY-LITE è un modulo caratterizzato dal Jamming
Detection, Stack TCP/IP, Easy Scan functionality e la possibilità di
integrare una fotocamera esterna rendendolo unico tra quelli del suo
genere. La funzionalità Python permette di scrivere degli script e di
inserirli all'interno del modulo.
Il GE863-PRO3 è il primo prodotto della gamma dual-processor
di Telit a disporre di un processore Atmel AT91SAM9260, basato
su ARM9, per l'esecuzione delle applicazioni in parallelo con un
processore dedicato per le comunicazioni GPRS

33. Questo modulo permette di usufruire di una grande potenza di calcolo e della flessibilità
necessarie per supportare il mercato M2M, che richiede funzionalità più avanzate e più
potenza di elaborazione in periodi sempre più brevi. La facile integrazione, rende il modulo
Telit particolarmente adatto per applicazioni come i terminali POS o la gestione delle flotte.
Fin dal suo lancio, nel quarto trimestre 2007, il GE863-PRO3 ha riscontrato un enorme
successo di mercato.
Il cuore del GE863-PRO3 è l'AT91SAM9260, un processore
embedded basato su ARM9 di Atmel, che sviluppa una
potenza elaborativa superiore ai 200 MIPS. il processore
AT91SAM9260 controlla ora solo le applicazioni real-time,
lasciando al secondo processore GPRS il compito di gestire le
transazioni di comunicazioni time-critical GPRS.
Il GE863-PRO3 è progettato come piattaforma facilmente adattabile alle richieste in rapida
evoluzione del mercato M2M, senza bisogno di riprogettare l'hardware.
Questo viene garantito da un fattore di forma standard, dall'assemblaggio BGA (Ball Grid
Array) e da una memoria integrata sufficiente per le applicazioni software. Quindi rende
possibile un time to market inferiore, con una contemporanea riduzione dei costi di sviluppo
per le applicazioni.

34. Il prodotto visto precedentemente, GE863-PRO3, è
disponibile con software Linux embedded. Il
modulo fornisce un approccio completamente
nuovo per lo sviluppo di applicazioni M2M, come
interfacce SPI, IIC, SD/MMC e USB, che consentono
la connettività a diverse periferiche esterne come
fotocamera, tastiera, display, Wi-Fi, Bluetooth,
ZigBee o GPS, per i quali Telit offre librerie Linux
dedicate.
Il sistema operativo Linux è completamente ottimizzato per funzionare al meglio su
architetture PRO3, alcune delle sue principali caratteristiche distintive sono:

35. • Time to market più rapido:
1. Telit Software Development Kit (IDE basato su Eclipse);
2. Debug & Download in base al target;
3. librerie Telit dedicate per:
■ GSM;
■ Bluetooth;
■ Wi-Fi;
■ pacchetti aggiuntivi disponibili su richiesta dei clienti (servizi opzionali).
4. Grande varietà di sottosistemi e periferiche già supportati da Linux.
• Flessibilità
1. il controllo completo sul codice sorgente (facile da integrare con il codice
proprietario);
2. Semplicità di sviluppo per i nuovi driver e/o le librerie.
• High performance
1. Ottimizzazione del codice per piattaforme e applicazioni specifiche.

36. Telit, con la collaborazione di Linux, permette all’utente di gestire al meglio i
dispositivi integrati, dando la possibilità di gestire una grande varietà di periferiche
con la massima facilità. Infatti, Linux viene utilizzato dal 18% degli ingegneri che
lavorano nel settore embedded, il che lo rende il Sistemo Operativo libero preferito. In
particolare, riscontra la sua popolarità nei mercati di telefonia mobile e automotive,
per le seguenti ragioni:
• Nessun costo di licenza (concetto di gratuità);
• La possibilità di accedere al codice sorgente;
• Applicazioni e tool ben sviluppati (maturi);
• Grande esperienza degli sviluppatori che usano Linux come sistema operativo
embedded

37. La maggior parte dei prodotti visti precedentemente,
danno la possibilità di essere programmati da un
semplice pc, collegandoli tramite porta seriale. Per far
ciò, la Telit dà la possibilità di utilizzare un linguaggio
di programmazione open-source, orientato agli
oggetti, quindi di alto livello, ovvero il Python.
Python è un linguaggio di programmazione dinamico, utilizzabile per molti tipi di
sviluppo software. Offre un forte supporto all'integrazione con altri linguaggi e
programmi, ed è dotata di una estesa libreria standard.

38. I vantaggi principali della soluzione adottata da Telit, ovvero la programmazione
Python © sono:
 Nessun costo di licenza o di dipendenza da produttori tecnologici.
 Caricamento in moduli personalizzati, dedicati a M2M
 Operano in modo efficiente con processori a bassa frequenza, quindi, basso
consumo energetico.
 Riduce i costi totali del modulo.
 Pronto per l'uso.
 Gratis con tutti i prodotti GPS Telit.
Compatibile con Windows, Linux/Unix, Mac OS X, OS/2, Amiga, palmari Palm e
cellulari Nokia; è stato anche portato sulle macchine virtuali Java e .NET.

39. Telit Infinita Services è il nuovo concetto di servizi di Telit
Wireless Solutions. L'obiettivo primario di questa offerta è quello
di semplificare l'implementazione dei prodotti M2M e la
manutenzione del software nei dispositivi.
Questo servizio contiene :

40. Aumenta considerevolmente l'affidabilità operativa delle applicazioni M2M, perché i
potenziali problemi che si possono presentare possono essere rettificati in remoto, e
rende possibile la distribuzione delle proprie applicazioni in remoto (over-the-air) in
modo rapido e affidabile.
Un altro servizio è l'opportunità che offre ai
clienti di ottimizzare e ridurre, i costi di possesso.
Con Premium FOTA Management, i clienti
possono eliminare la necessità di aggiornare le
unità fisiche presenti dei dispositivi.

41. Si desidera più garanzia?
Il nuovo servizio di garanzia esteso per l’hardware
offre l'opportunità di acquisire termini di
estensione della garanzia, che vanno da 1 a 4 anni
di proroga per l'hardware del modulo.
Per un’ offerta commerciale diversificata la telit
permette di contattare il vostro rappresentante di
vendita regionali ed inoltre di ottenere
informazioni sul servizio Telit Premium FOTA che
permette la manutenzione software scegliendoli
dal flyer scaricabile.

42. Inoltre Telit Infinita Services predispone un programma di certificazione, sviluppato per
garantire che le applicazioni in esecuzione sui moduli possono gestire correttamente il
processo di aggiornamento.
Tutti gli aggiornamenti sono previsti a
seconda delle necessità del cliente e della
disponibilità della piattaforma di
aggiornamento. Alla fine del processo, i
clienti possono ricevere una relazione
contenente informazioni sul successo o
sul fallimento degli aggiornamenti delle
unità.
Telit Infinita Services è basata su un modello di pagamento flat, al fine di semplificare
l'offerta, fornendo al contempo la libertà d'uso e la personalizzazione dell'offerta, sulla
base dei volumi o in presenza di specifiche condizioni. Inoltre si riceverà una fattura
unica di tutti i servizi sottoscritti.

43. • Pessimo design
• Assenza di pubblicità
• Brand poco conosciuto nell’ambito telefonico
• Tecnologia supportata non delineata agli usi degli utenti

44. Strategie
di
marketing
basate
sulla
similarità
al
family-feeling
di altri
competitor

45. Primo cellulare per la gestione satellitare delle chiamate
non necessita né di ricarica telefonica, ne di compagnia
telefonica
Unico cellulare a integrare un router per la gestione
contemporanea di un massimo di 7 dispositivi wireless.
Dotata di un’estrema leggerezza
Cellulare con spessore più sottile al mondo (pari a13 mm)
che supporta la tecnologia slide

46. Primo cellulare che implementa la tecnologia dei dual sim.
Tale tecnologia è stata poi venduta ai gruppi italiani quali:
Hop-mobile, NGM, Bardilab.
Unico telefono ad incorporare, per la prima volta, al suo
interno sia il modulo per il dual sim, sia il modulo per la
ricezione della tv analogica gratuitamente; il tutto con
schermo touch-screen.

47. Dal “Il Sole 24 Ore”
“Telit, azienda di telecomunicazioni italiana quotata recentemente a Londra sul
mercato Aim, controllata dall'israeliana Polar Investments, sta finalizzando in
accordo con IBM una commessa del valore di circa 30 miliardi di euro per la
fornitura di moduli Gprs destinati alla lettura automatizzata dei contatori per l'ente
elettrico olandese Oxxio. Il sistema consentirà la lettura con comunicazioni radio
M2M.
La notizia e' riportata dalla stampa israeliana e
dovrebbe essere ufficializzata in occasione del
prossimo Cebit agli inizi di marzo. La società
prevede di chiudere il 2005 con un fatturato di
circa 86 milioni di euro in crescita del 15% sul
2004.”

49. Competitor nel campo della telefonia.
La Telit titolare del brevetto italiano n° 1.327.335, ovvero il modulo
dual sim, espone una denuncia alla Samsung Electronics Italia S.p.A.
per EVENTUALE contraffazione e acquisizione del brevetto.
Dopo gli accertamenti la sentenza del tribunale di Milano ha
condannato la Samsung Electronics Italia S.p.A. a risarcire i danni
cagionati con la contraffazione del brevetto, inclusi i danni
d’immagine, e la reversione degli utili del contraffattore.

50. Competitor nei dispositivi di elettronica utilizzabili nell’ M2M.
Produtttrice di moduli e connettori industriali utili nell’elettronica di
consumo che oggi a seguito della loro eccessiva obsolescenza sono stati
sostituiti da dispositivi Telit a basso consumo e a ridottissime dimensioni.
Un esempio e’ SonyEricsson GM47/GR47 alla base dei progetti del
passato.

51. Competitor nei dispositivi di elettronica utilizzabili nell’ M2M e nella
telefonia.
La Siemens AG è un'azienda tedesca, specializzata nella produzione di
apparecchi elettrici ed elettronici.
L'azienda opera principalmente nei settori dell'automazione
industriale, del trasporto ferroviario, dell'illuminazione, dell'energia,
dell'informatica e dell'elettronica medica.

52. Competitor nel campo della telefonia e M2M.
Wavecom è leader mondiale nella produzione di tecnologia wireless
da integrazione per applicazioni automotive, machine-to-machine e
mobile professionale. La partnership con A.P.Systems si basa
sull'impiego del chipset Wavecom per la realizzazione di prodotti
altamente professionali (Apylink AT420 e DM530) e largamente
impiegati dai più importanti distributori di energia elettrica in Italia
ed all'estero con un installato che supera oggi le 350.000 unità.

55. Cosi come internet ha creato nuove
opportunità allo stesso modo m2m sta creando
nuovi servizi e possibilità per nuovi modelli di
business.
L’ m2m ha iniziato a svilupparsi negli anni 90 con la telemetria classica e le
applicazioni telematiche, ed ora si sta muovendo verso l’ ”internet of Things”
previsto per il 2020, dove alcune attività quotidiane saranno effettuate da macchine
che comunicheranno tra loro al fine di soddisfare bisogni umani.
Nell’internet of Things ci sarà un mondo nel quale gli
oggetti reali potranno operare e comunicare dati. È
prevedibile che queste funzionalità diventeranno parte
attiva di complessi processi di business.

56. I promotori dell’ m2m stanno lavorando su una nuova generazione di piccoli
servizi in grado di interagire con gli oggetti tramite internet e ritrovare
informazioni associate ad essi o al contesto in cui operano.
Nel web 2.0 il flusso di contenuti generato
dagli utenti (video e testo scritto in un
linguaggio naturale) creano un problema
nella ricerca dell’informazione.
Tim Berners-Lee, padre del web, sta
lavorando su nuovi standard per il web
semantico come l’rdf e owl dove i significati
semantici sono collegati al contesto del web
2.0. Il movimento m2m è nato con la filosofia
p2p che adesso è usata dal web 2.0. la
prossima generazione m2m potrà far parte
del 3.0 apportando il concetto di I– you – it.

57. Il sistema di posizionamento Galileo è un sistema satellitare globale di navigazione civile
sviluppato in Europa come alternativa al GPS, controllato dal Dipartimento della Difesa
degli Stati Uniti.
La sua entrata in servizio è prevista per il 2013 e conterà su 30 satelliti orbitanti.
I principali scopi di Galileo sono:
 Una maggior precisione nella geo-
localizzazione degli utenti rispetto a quella
attualmente fornita dal GPS grazie ad orologi
atomici presenti nei satelliti;
 Un aumento della copertura globale dei segnali
inviati dai satelliti, soprattutto per le regioni a più
alte latitudini (> 75°);
 Un'alta disponibilità del segnale nelle aree urbane;
 Un’ elevata continuità di servizio che, essendo indipendente dagli USA, potrà
funzionare sempre e non verrà disattivato senza preavviso (come successo in tempi di
guerra per il GPS).

58. Grazie per l’attenzione