В 2012 году Tele2 Россия показала стабильный рост, увеличив количество абонентов на 10% и выручку на 15%. Ожидается продолжение роста с фокусом на новые регионы и эффективность затрат, с прогнозами выручки в 64-64,5 млрд рублей в 2013 году. Кроме того, компания нацелена на развертывание сетей LTE и достижение технологической нейтральности.

1. Tele2 Россия:
итоги 2012 года
5 февраля 2013 года
Людмила Смирнова
Финансовый и административный
директор Tele2 Россия

2. Финансовые результаты 2012 года
* EBITDA – CAPEX +Change in WC– Tax paid
Млрд руб. 2011 2012
II полугодие
2011
II полугодие
2012
Абоненты (тыс.) 20 636 22 716 20 636 22 716
Прирост
10% 10%
Выручка 51,9 59,5 27,4 31,3
Прирост 15% 14%
EBITDA 20,3 21,7 11 11,7
Прирост 7% 6%
Маржа 39,1% 36,5% 40,30% 37,20%
CapEx 7,6 6,1 4,5 2,8
Свободный денежный поток
(после учета налогов)*
12,8 7,1
ARPU (руб.) 221 229 226 235
Прирост 4% 4%
MOU (мин.) 241 257 245 262
Прирост 7% 7%

3. Tele2 Россия показывает устойчивый рост и постоянное повышение
эффективности
Ключевые показатели развития 2012 года
+ 2,1 млн
Новые абоненты в 2012 (+10% к
результату 2011 года)
+ 15 %
Выручка, годовой прирост
+ 7 %
EBITDA, годовой прирост
(+2% «Старые» регионы; +186%
«Новые» регионы)
+ 27 %
Свободный денежный поток, годовой
прирост
млн.руб.

4. Tele2 в 2013 году
Основной фокус
 Максимальное использование возможностей 2G
 Поддержание дальнейшего роста абонентской базы за счет новых
регионов
 Увеличение эффективности использования затрат за счет новых проектов
 Сохранение достигнутого уровня рентабельности в «старых регионах» и
увеличение динамики роста «новых регионов»
 Фокус на достижение точки безубыточности по новым лицензиям
(регионы Дальнего Востока)
Прогнозы
 Выручка 64 - 64,5 млрд рублей
 EBITDA 22,4 - 22,9 млрд рублей

5. Tele2 Россия:
операционные итоги
2012 года
Инесса Галактионова
Коммерческий директор
Tele2 Россия

6. -2 000 000
-1 500 000
-1 000 000
-500 000
0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
1Q11 2Q11 3Q11 4Q11 1Q12 2Q12 3Q12 4Q12
Рост абонентской базы по кварталам
Стабильный рост абонентской базы
* По данным AC&M Consulting
+2 млн
абонентов в
2012 году
МТС Вымпелком Мегафон Tele2

7. «Голосуй за низкие цены»
 Самый масштабный рекламный проект
в истории Tele2 Россия
 Одновременно в 34 регионах в течение
10 недель
 53 млн человек - медийный охват
кампании

8. Бизнес-цели в разрезе региональной
экспансии
Позиция
региона
Доля рынка EBITDA
Число
регионов
Цели
«Старый»
Лидер в регионе
(сред. 46%)
 35%
(сред. 47%)
9
Удержание,
сохранение ARPU
«Развивающийся»  20%
(сред. 31%)
< 35%
(сред. 31%)
21
Удержание и
привлечение абонентов
«Новый» < 20%
(сред. 17%)
< 0 11
Привлечение
абонентов

9. Регион Дата
запуска
Число абонентов
Сахалин 05.10.2012 21 000
Камчатка 26.10.2012 13 000
Магадан 02.11.2012 6 000
Еврейская АО 09.11.2012 8 000
Tele2 на Дальнем Востоке
* As of 04.12.2012

10. «Старые регионы»: стабильный рост
ARPU и абонентской базы
18%
20%
18%
41%
2%
Доля рынка - абоненты (Сен'12)
MTS
BeeLine
Megafon
Tele2
Local operator
Новые подключения Выручка
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Годовой отток

11. «Новые регионы»: значительный рост
32%
24%
20%
24%
Доля рынка- абоненты (Сен'12)
MTS
BeeLine
Megafon
Tele2
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Новые подключения
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Выручка
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Годовой отток

12. Источники: MA FDFgroup, 2Q11-1Q12, Tele2 Regions,
Survey Analysis Mason, Wireless Intelligence
 Продукты сегмента передачи данных соответствуют ожиданиям потребителей
 В центре внимания - простота использования
 Отсутствие возможности для развития ШПД не будет критичным в среднесрочной
перспективе
 >90% трафика приходится на социальные сети, где технология EDGE
обеспечивает достаточный уровень качества
Tele2 в сегменте передачи данных
91%
88%
89% 89%
27%
30%
32% 32%
34%
35%
37% 37% 37%
36%
37% 37%
34% 34%
37%
39%
37%
36%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
3Q10 4Q10 1Q11 2Q11 3Q11 4Q11 1Q12 2Q12 3Q12
MTS Internet Users Tele2 Internet UsersМТС интернет-
пользователи
Tele2 интернет-
пользователи

13. Tele2 Россия:
изменения регуляторного
ландшафта и перспективы
Светлана Скворцова
Директор по стратегическому
развитию Tele2 Россия

14. Глобальные тенденции развития LTE1800
и технологической нейтральности
 LTE1800 обеспечивает скорейшее развертывание сетей 4G
 Сокращение цифрового неравенства
 1800 МГц – самый распространенный спектр для LTE в мире (40% всех сетей)
 Почти все операторы LTE1800 продолжают оказывать услуги GSM на этой полосе
Источник: GSA
153 различные модели устройств с
поддержкой LTE1800
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
1900
MHz
900 MHz850 MHz
b5
2100
MHz
800 MHz
b20
AWS 700 MHz 2.6 GHz 1800
MHz
Распределение сетей LTE по диапазонам
Смартфоны
Сетевые
модули
Планшеты
Роутеры
USB-модемы
Фемтосоты
Технологическая нейтральность – наиболее эффективный
способ развертывания сетей LTE

15. На пути к технологической нейтральности
Март 2012 года
Tele2 провела успешные испытания тестовых зон LTE 1800 МГц
Ноябрь 2012 года
Внедрение технологической нейтральности признается
«целесообразным»
Январь 2013 года
Внедрение технологической нейтральности включено в «дорожную карту»
развития отрасли Правительства
3 квартал 2013 года
ГКРЧ рассмотрит результаты испытаний НИИР

16. Готовность к развертыванию сетей LTE
 Работа сетей LTE1800 протестирована в
двух регионах - качество связи в сетях
2G не ухудшается
 Скорость передачи данных в сети LTE
достигает 80 Мбит/c
 Около 60% всех базовых станций готовы
к развертыванию LTE
 Готовность транспортной сети к LTE
составляет около 70%
 Проведена оптимизация использования
спектра (первая фаза рефарминга)
 С 2009 года все инвестиции в сеть
делались с учетом использования LTE
 Все площадки поддерживают установку
оборудования LTE

18. Джери Калмис назначен президентом и
CEO Tele2 Россия
Опыт работы:
 Вымпелком
 Wind Telecommunicazione
 Motorola
С 2008 года член совета директоров
Tele2 AB