Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Tekijäakatemia-seminaari 2017
Similar to Tekijäakatemia-seminaari 2017 (14)
Tekijäakatemia-seminaari 2017
- 2. MIKSI?
- 3. MIKSI? • Kun yhä useampi tekee unelmatyötä, on maailma parempi paikka • Maailmanparannus-klisee • Työnjako => erikoistuminen => hyvinvointi • 9 vuotta yrittäjänä • monia tekniikoita, taktiikoita ja toimintamalleja • paljon testaamista ja kehittämistä • useita epäonnistumisia sekä onnistumisia • Sinä voit välttää samat sudenkuopat
- 4. MITEN?
- 5. MITEN? • Suunnitelmallisesti • Matkasta nauttien • Ajatuksia, oivalluksia ja tunnelmia yhdessä jakaen
- 6. MITÄ?
- 8. KÄYTÄNNÖN ASIAT • Tietoa saavista -tyyppinen ratkaisu • Saat kalvot itsellesi seminaarin jälkeen • Seminaarin kesto klo 12:00 - 18:00 • Lounastauko klo 13:30 - 14:30 • Kahvitauko klo 16:00 - 16:30 • Minitauot puolen tunnin välein
- 9. ANDY HOPI • Valmentaja vuodesta 2006 • Tekijä (yrittäjä) vuodesta 2008 • FT Warriors ry, Warriors Salibandy Oy, Puistosählyn SM-kisat, Hankisählyn SM-kisat • Rauta Ysi / Centre, Coach Centre, Event Centre, Blog Centre, Just Blog It -seminaari, Tekijäakatemia, Täysii-seminaari, Täysii-tiimi
- 10. KUKA ON TEKIJÄ? • Yrittäjä vs. Tekijä – Yrittäjä yrittää tehdä – Tekijä tekee rohkeasti ja saattaa asiat valmiiksi • Yrittäminen vs. Liiketoiminta – Joku yrittää jotain – On liike, jossa on toimintaa
- 12. AJATUKSIA RESURSSIEN KÄYTÖSTÄ • Kuluttaminen (tarpeet, halut) • Säästäminen (järki) • Sijoittaminen (hyöty)
- 13. UNELMATYÖ • ”Mitä tykkään tehdä?” • ”Missä olen hyvä?” • ”Mistä muut hyötyvät?”
- 14. CASE: WARRIORS
- 15. CASE: WARRIORS • Ensimmäinen unelmatyöni: tekemisen palo, itseni toteuttaminen, näyttämisen halu • Elämäni isoin askel (en kertonut kenellekään) • Markkinointi lähes nollabudjetilla • Kolmantena vuotena mukana 235 henkilöä
- 16. UNELMATYÖ | MYYTIT • ”Laskuttaakseni minulla tulee olla oma yritys” • ”Tarvitsen paljon pääomaa aloittaakseni liiketoiminnan” • ”Minulla pitää olla tuote täysin valmis aloittaakseni liiketoiminnan” • ”Myynti on vaikeaa ja epämiellyttävää”
- 17. UNELMATYÖ | MYYTIT ”Laskuttaakseni minulla tulee olla oma yritys” Ukko.fi -palvelu • 9959 aktiivista käyttäjää (1/2015) • 19401 aktiivista käyttäjää (1/2016) • 31687 aktiivista käyttäjää (1/2017) • Mahdollisuus laskuttaa ilman omaa yritystä • Liittyminen ilmaista, laskun luominen ilmaista
- 18. UNELMATYÖ | MYYTIT ”Tarvitsen paljon pääomaa aloittaakseni liiketoiminnan” • Digitaaliset tuotteet • Joukkorahoitus • Valmistelut voi aloittaa ilman kustannuksia • Voitko aloittaa jakamalla asiantuntemustasi?
- 19. UNELMATYÖ | MYYTIT ”Minulla pitää olla tuote täysin valmis aloittaakseni liiketoiminnan” • Täydellinen vs. Hyödyllinen tuote • Vuorovaikutus asiakkaiden kanssa • Anna etu keskeneräisestä tuotteesta • Testaaminen, mittaaminen, kehittäminen
- 20. UNELMATYÖ | MYYTIT ”Myynti on vaikeaa ja epämiellyttävää” • Arvonluonti, auttaminen, palveleminen • Kun tapahtuu osto, tapahtuu myös myynti • Markkinointi voi korvata myynnin kokonaan
- 21. UNELMATYÖ Liiketoiminnan tai projektin aloittaminen • Ideointi tuttujen kanssa • Idean kertominen julkisesti • Tuotteen ensimmäinen versio ostettavaksi • Palaute => kehitys => palaute => kehitys jne.
- 23. SUUNTA | MYYTIT • ”Menestyneillä yrittäjillä on mahti-idea” • ”En voi edetä, kun en tiedä oikeaa suuntaa” • ”Yrittäjyys on valinta koko loppuelämäksi” • ”Liiketoimintasuunnitelma on tärkein”
- 24. SUUNTA | MYYTIT ”Menestyneillä yrittäjillä on mahti-idea” • Onnistuminen seuraa määrätietoista työtä • Tärkeämpää on asenne, idea usein tarkentuu myöhemmin tai jopa muuttuu kokonaan • Lähde liikkeelle perusidealla ja valmistaudu tarttumaan tilaisuuksiin - niitä tulee varmasti!
- 25. SUUNTA | MYYTIT ”En voi edetä, kun en tiedä oikeaa suuntaa” • Lähde rohkeasti liikkeelle • Kokeile riskittä erilaisia vaihtoehtoja, esim. bloggaaminen, haastattelut, työharjoittelu • Suunta tarkentuu kokemustesi myötä
- 26. SUUNTA | MYYTIT ”Yrittäjyys on valinta koko loppuelämäksi” • Yksi tapa työllistyä • Myöhemmin mahdollista siirtyä palkkatöihin • Mahdollista tehdä osa-aikaisesti
- 29. SUUNTA Miten löydän unelmatyöni? • Mitä teen ensimmäiseksi? – Tee listat: osaaminen, intohimot ja arvonluontikyky • Mitä jätän tekemättä? – Tekemiseltä näyttävän toiminnan • Miten aikani riittää arjessa? – Eri syklien huomioiminen
- 30. TUOTEJATKUMO
- 32. ARVONLUONTI • Tekstit: blogit, foorumit, haastattelut, vieraskirjoitukset, kommentointi • Videot, audiot, podcastit, webinaarit: YouTube, Vimeo, Google Hangouts • Kuvat: Instagram, Pinterest • Sosiaalinen media: Facebook, LinkedIn, Twitter
- 33. SITOUTTAMINEN • Sitouttamislahja, lisäarvon luominen, luottamuksen rakentaminen • Asiakkaat valmiina, kun ensimmäinen (tai seuraava) tuotteesi valmistuu • Sähköpostilista: MailChimp, ActiveCampaign • Seuraajat & tykkääjät sosiaalisessa mediassa • Voit aloittaa heti ilman mitään kuluja
- 34. SISÄÄNHEITTOTUOTE • Potentiaalisesta asiakkaasta asiakkaaksi • Edullinen tuote (tarjous) linjassa tuotejatkumosi kanssa: raportti, video, webinaari, valmennus, haastattelu, verkkokurssi, e-kirja, tapahtuma, puhelu, tapaaminen • Digitaaliset tuotteet mahdollistavat osaamisesi monistamisen ilman kustannuksia • Automatisointi vapauttaa aikaasi ydinosaamiseesi
- 35. PÄÄTUOTE • Näkyy ulospäin => yhdistetään sinuun • Markkinoinnin keskittäminen • Paljon arvoa kohtuullista korvausta vastaan • Mahdollista tehdä jopa nollatuloksella, kun tuotejatkumo rakennettu huolella
- 36. SYVENTÄVÄ TUOTE • Ei juuri näy ulospäin • Superpaljon arvoa • Tuo leivän pöytään • Voi olla useitakin
- 37. SUUNTA Miten luon unelmatyön itselleni? • Palkkatyö päivisin, liiketoimintaa iltaisin • Osa-aikaisesti molempia • Starttirahan avulla kokopäiväisesti • Säästöjen avulla kokopäiväisesti • Hyppy tuntemattomaan
- 38. CASE: CENTRE
- 39. CASE: RAUTA YSI / (LIFE) CENTRE • Piti löytää uusi suunta nopeasti • Toiminta starttasi helmikuussa 2012 • Tapasin upeita ihmisiä, myös vaimoni ☺
- 41. TEKNIIKKA | MYYTIT • ”Minun pitää osata paljon teknisiä asioita” • ”Minun tulee osata kirjanpitoa ja verotusta” • ”Yritysmuoto on tärkeä”
- 45. MYYNTISIVU
- 46. MYYNTISIVU • Perusteellinen esittely tuotteestasi / palvelustasi / tapahtumastasi • Selkeä toimintakehote ostamiseen • Ohjaa potentiaaliset asiakkaasi myyntisivullesi erityisesti lanseerausten ja kampanjoiden aikana… • …ja muutenkin internetsivujesi etusivun sijasta
- 47. LANSEERAUKSET
- 48. LANSEERAUKSET • Markkinointi keskitetty lyhyelle ajanjaksolle, jolloin se on enemmän kuin osiensa summa • Riittävästi virikkeitä, jotta huomio kiinnittyy • Myös Facebook reagoi • Voit kasvattaa sähköpostilistaasi huomattavasti • Kumppanuusmarkkinointi tärkeässä roolissa
- 50. KUMPPANUUSMARKKINOINTI • Tavoitat oman seuraajajoukkosi lisäksi myös muiden seuraajajoukkoja (tärkeää erityisesti toiminnan alussa) • Pienentää huomattavasti taloudellista riskiäsi, maksat vain tuloksista • Anna reiluja ja motivoivia komissioita sekä bonuksia • Lanseerausten ja kampanjoiden yhteydessä • Tee kumppaneillesi kaikki mahdollisimman helpoksi
- 51. CASE: 42 800€
- 52. CASE: 42 800€ / 2kk • 2 vuoden testaus, mittaus ja kehittäminen • Sähköpostilista tärkeässä roolissa • Sosiaalisen median harkittu käyttö • Lanseeraukset, yhdessä muiden kanssa
- 54. FACEBOOK-MARKKINOINTI • Kulut: 1 719,42 € • Tulot: 60 x 86,37 € = 5 181,82 € • 3,01-kertainen tuotto
- 55. LASKEUTUMISSIVU
- 56. LASKEUTUMISSIVU • Voit sitouttaa potentiaalisia asiakkaita jo ennen kuin tuotteesi on edes ostettavissa • Potentiaaliset asiakkaasi voivat auttaa sinua tuotekehityksessä sekä markkinoinnissa (näet ketkä ovat markkinoineet eniten ja voit palkita) • Voit automatisoida koko prosessin
- 58. AUTOMAATTISÄHKÖPOSTIT • Automatisointi säästää paljon aikaasi • Voit keskittyä ajatuksella sähköpostien kirjoittamiseen kerralla, sähköpostisi ovat johdonmukaisia ja ilmestyvät loogisesti • Sähköpostiohjelman avulla todella helppoa
- 60. CASE: TÄYSII-TIIMI • 1 viesti sähköpostilistalle • 79 vastausta • 36:n huipputyypin tiimi!
- 62. PSYKOLOGIA | MYYTIT • ”Yrittäjyys on yksinpuurtamista” • ”Yrittäjyys on pelottavaa” • ”Tarvitsen sertifikaatin” • ”Voin aloittaa liiketoiminnan vasta sitten, kun on oikea aika”
- 64. PSYKOLOGIA | MYYTIT ”Yrittäjyys on pelottavaa” • Se pelottaa mitä ei tiedä • Kun tekee alusta alkaen suunnitelmallisesti, poistaa se pelkoa • Selkeät ohjeet ja ryhmän tuki auttavat paljon
- 67. SYKLIT
- 69. VUOSISYKLI
- 70. VUOSISYKLI • Tärkeimpien asioiden listaaminen vuosittain • Unelmien jakaminen projekteihin (1-3kpl) • Projektien pilkkominen tehtäviin • Tehtävien priorisointi • Prioriteettien aikataulutus
- 71. KUUKAUSISYKLI
- 72. KUUKAUSISYKLI • Projektien (ja muiden asioiden) listaaminen kalenteriin • Aiheuttavatko valitsemasi projektit enemmän työtä tietyille kuukausille? • Entä miten vaikuttavat lomat, pyhät, kesä vs. talvi, alkukuu vs. loppukuu? • Onko tarvetta työretriiteille, erikoisjärjestelyille, palautumiselle tai onko tulossa jotain muuta, johon on hyvä varautua hyvissä ajoin?
- 73. VIIKKOSYKLI
- 74. Markkinointi KehittäminenOppiminen Luominen Ydinosaaminen Tilien tarkastaminen Varmuuskopioiminen Keho ja mieli hereille Viesteihin vastaaminen Oivallusten kirjaaminen Tehtävälistan tekeminen
- 76. VIIKKOSYKLI 1. Ak4ivinen oppiminen 2. Sisällön luominen 3. Myyn4, markkinoin4, verkostoituminen 4. Ydinosaaminen 5. Ylläpito ja kehiDäminen
- 78. PÄIVÄSYKLI
- 79. PÄIVÄSYKLI • Valitse tietoisesti, mitä alat tekemään • Kirjaa ylös kellonajat, kun aloitat ja lopetat • Mittaa ajankäyttöäsi, esim. Coach.me • Sähköpostien lukeminen päivän päätteeksi
- 81. ASIAKASKYSELY
- 82. ASIAKASKYSELY • Opit ymmärtämään paremmin asiakkaitasi, jolloin… • Opit palvelemaan paremmin asiakkaitasi, jolloin… • Asiakkaasi ovat tyytyväisempiä, jolloin… • Tuotteesi ja palvelusi menestyvät paremmin ja… • Saat tulevaisuudessa enemmän uusia asiakkaita
- 83. KOHDEASIAKAS
- 84. KOHDEASIAKAS • Saat potentiaalisen asiakkaasi huomion • Viestisi ovat henkilökohtaisempia ja ne menevät paremmin perille • Sinun on helpompi kommunikoida potentiaalisen asiakkaasi kanssa luontevasti ja tehokkaasti • Voit pureutua helpommin potentiaalisen asiakkaasi haluihin, tarpeisiin & ongelmiin
- 85. CASE: PSSM
- 86. CASE: Puisto- ja Hankisählyn SM-kisat • Ensimmäinen tapahtuma 2010 • Viimeinen tapahtuma 2016 • Toiminta jatkuu helmikuussa 2017
- 88. TEKSTISUUNNITTELU • Suunnittelemalla tekstisi huolella pystyt suuntaamaan ne paremmin kohdeasiakkaallesi • Pystyt välittämään paremmin tietoa ja tunteita • Vain luettu teksti voi auttaa lukijaansa • Otsikot kaikkein tärkeimpiä
- 91. HAKUKONEOPTIMOINTI • www.andyhopi.com/fi/sauna-tampere • Sivun tekemiseen ja markkinointiin käytetty aika n. 8 tuntia • Maaliskuu 2012 - helmikuu 2013 • 9444 katselukertaa • 7382 uniikkia kävijää sivulla • Sivustolla vietetty aika = 774 tuntia = 32 vuorokautta • Myyntiä yli 20 000 eurolla
- 92. HAKUKONEOPTIMOINTI • Lisää asiakkaita, myyntiä & mainostuloja • Omien internetsivujen sijoituksen parantaminen hakutuloksissa • Avainsanojen valinta (määrä, kilpailu, soveltuvuus) • Avainsanojen suunnittelija -työkalu
- 94. JULKAISUSUUNNITELMA • Sinun on helpompi hahmottaa kokonaisuus • Säännöllisyyden toteutuminen on huomattavasti todennäköisempää • Voit keskittyä yhteen asiaan kerralla, jolloin olet tuottavampi • Samalla luot arvoa säännöllisesti
- 98. RAVINTO • Jos syöt 80% ajasta hyvin, riittää se pitkälle • Positiivisuuden kautta, armoa itselle • Kuuntele itseäsi enemmän kuin muita, testaa
- 99. LEPO • Mitä lepo sinulle merkitsee? • Onko sinulla omaa aikaa säännöllisesti? • Voisitko herätä ilman herätyskelloa? • Kuinka paljon kahvia juot? • Entä kuluuko sokeria paljon?
- 100. LIIKUNTA • Aamulla esim. pieni kävelylenkki • Mieli virkeäksi => liikunta monesti tärkeämpää mielelle, kuin keholle • Mittaaminen => www.coach.me
- 101. CASE: COACH
- 102. CASE: COACH CENTRE • Ideasta toteutukseen 8 tunnissa • Fysiikka antoi ”lainaa” • Avunpyyntö videon jakamiseen => video keräsi muutamassa päivässä 1000 katselukertaa • Toistakymmentä yhteydenottoa
- 104. TUKI | MYYTIT ”Muut eivät ymmärrä minua” • Samanhenkiset ihmiset ymmärtävät • Tarvitsemme ihmisiä, joille kertoa unelmistamme sekä haasteistamme • Tarvitsemme ihmisiä, jotka kuuntelevat
- 105. CASE: TÄYSII
- 106. CASE: TÄYSII • 1. tapahtuma 2011 => 4 henkilöä (ei tukea) • 1. seminaari 2011 => n.10 henkilöä (ei tukea) • TÄYSII 2012 => 200 henkilöä (tukea) • TÄYSII 2013 => 200 henkilöä • TÄYSII 2014 => 500 henkilöä • TÄYSII 2015 => 800 henkilöä • TÄYSII 2016 => 900 henkilöä • TÄYSII 2017 => 1800 henkilöä + Täysii-sivusto