Il documento analizza le reti di imprese come risposta alle sfide della concorrenza e stagnazione della domanda interna, con un focus su miglioramenti organizzativi, innovazione e internazionalizzazione. Il contratto di rete è presentato come strumento per ufficializzare obiettivi comuni tra diverse imprese, con l'importanza di una governance semplice e un piano industriale solido. Inoltre, il successo delle reti dipende dalla capacità di orchestrazione e dalla forza collettiva delle PMI, supportata da tecnologie avanzate e relazioni di fiducia.

1. Reti di imprese

2. Lo scenario
L’inasprimento della concorrenza, la concentrazione in atto in
quasi tutti i settori e la stagnazione della domanda interna
richiedono alle imprese italiane continui sforzi per migliorare
la propria competitività, in tre principali direzioni:
1.procedure organizzative operativa, razionalizzando i costi e
le
Aumentare l’efficienza
interne.
2.Sviluppare la capacità di innovazione di prodotto, di
processo e di mercato, per soddisfare l’evoluzione della
domanda e differenziare la propria offerta dai concorrenti
3.Entrare nei mercati internazionali, con particolare
attenzione a quelli a maggiore crescita, spesso
geograficamente e culturalmente lontani.

3. Esigenze espresse dalle Imprese
Volontà di:
• Aggregazione su progetti
• Superamento del localismo distrettuale
• Innovazione e Internazionalizzazione
Governance:
• No a sovrastrutture burocratiche e parapubbliche
• Natura privatistica
• Estrema semplicità
Autonomia
Evidenza verso soggetti terzi:
• Pubblica Amministrazione
• Sistema bancario e assicurativo

4. Le reti di impresa
Le reti di imprese rappresentano, da un punto di vista economico,
una libera aggregazione tra imprese con l’obiettivo di accrescere
la loro competitività e innovatività.
Cos’è il contratto di rete ?
È lo strumento sulla base del quale si ufficializza il progetto e
soprattutto gli obiettivi comuni. Non sostituisce, ma si affianca ad
altri strumenti di aggregazione.
Chi può sottoscrivere un contratto di rete?
Il contratto di rete può essere stipulato tra imprese, qualsiasi:
•società di capitali, società di persone, imprenditori individuali
•grandi, medie e piccole imprese
•imprese di produzione di beni o servizi, imprese di distribuzione
•di tutti i settori e di tutti i territori

5. Distribuzione delle imprese in rete per area

6. Gli Strumenti
Per centrare gli obiettivi di Rete nel breve, medio e lungo
periodo bisogna:
1.Avere un piano industriale serio (Programma strategico
di rete)
2.Avere una governance (Regole) nella gestione delle
attività comuni
3.Avere un management (Esperto) di rete focalizzato su
gestione e obiettivi
4.Avere una tecnologia abilitante le attività di rete

7. Il talento e la squadra
• In uno scenario di global business, l’orchestrazione è
una delle competenze di gestione più importanti. L'abilità
di orchestrare unita al talento ed alla potenzialità della
rete, coordinando tutti i singoli elementi, garantisce il
successo del processo di business comune.
• Le aziende sono abituate a vedere la concorrenza come
azienda contro azienda. Dobbiamo pensare che le PMI,
per vincere in nuove competizioni devono fare squadra.
Il punteggio finale non dipende da un solo giocatore, ma
dalla strategia e dalla forza di tutti i componenti.

8. La tecnologia
• La tecnologia dell'informazione è al centro del nostro
business e ne abilita tempi, armonia e sincronia ma il
cuore di ogni rete di impresa si compone di giudizio
umano, relazioni, fiducia e processi di business
• Con un software ben progettato e processi ben gestiti
una rete di PMI può battersi testa a testa con una
grande o media impresa. In questo mondo, la
dimensione non è necessariamente un vantaggio.

9. GRAZIE DELL’ATTENZIONE
marco.decandia@it.experis.com
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