This document discusses boundary issues that can arise between counselors and clients. It addresses inappropriate behaviors such as lying, touching, theft, and setting unrealistic expectations. Lying to or misleading clients is unacceptable, as is lying about important issues during counseling. Physical contact between counselors and clients should always be avoided. Theft of client information, money or other items is unethical for both counselors and clients. Overall, boundaries must be clearly defined and respected to maintain trust and provide effective counseling.
По прогнозам ВОЗ ожидается, что к 2015 году 46% женщин будут в возрасте старше 45 лет. Следствием изменения демографической ситуации в современном обществе в последние годы стало заметное возрастание числа больных с дистрофическими заболеваниями вульвы, в том числе женщин репродуктивного возраста и детей.
Данные методические рекомендации разработаны на основе обобщенных результатов
многолетнего изучения клинической эффективности полихроматического некогерентно-
го поляризованного света (прибор БИОПТРОН) при наиболее распространенных стомато-
логических заболеваниях. Методические рекомендации предназначены для стоматологов,
физиотерапевтов, врачей восстановительной медицины.
This document discusses boundary issues that can arise between counselors and clients. It addresses inappropriate behaviors such as lying, touching, theft, and setting unrealistic expectations. Lying to or misleading clients is unacceptable, as is lying about important issues during counseling. Physical contact between counselors and clients should always be avoided. Theft of client information, money or other items is unethical for both counselors and clients. Overall, boundaries must be clearly defined and respected to maintain trust and provide effective counseling.
По прогнозам ВОЗ ожидается, что к 2015 году 46% женщин будут в возрасте старше 45 лет. Следствием изменения демографической ситуации в современном обществе в последние годы стало заметное возрастание числа больных с дистрофическими заболеваниями вульвы, в том числе женщин репродуктивного возраста и детей.
Данные методические рекомендации разработаны на основе обобщенных результатов
многолетнего изучения клинической эффективности полихроматического некогерентно-
го поляризованного света (прибор БИОПТРОН) при наиболее распространенных стомато-
логических заболеваниях. Методические рекомендации предназначены для стоматологов,
физиотерапевтов, врачей восстановительной медицины.
Пособие разработано на основе обобщенных результатов многоцентрового изучения эффективности полихроматического некогерентного поляризованного света (прибор БИОПТРОН) при наиболее распространенных дерматозах, в косметологической практике и эстетической медицине. Предложены рекомендации по использованию метода при лечении наиболее распространенных кожных заболеваний и косметологических манипуляциях.Методические рекомендации адресованы врачам дерматовенерологам, косметологам и пластическим хирургам.
Деструктивные методы лечения Minkevichkv.com Минкевич Константин Владимировичminkigor
В презентации рассматриваются и рекомендуются лазерный и радиоволновой методы лечения различных заболеваний нижнего отдела полового аппарата. Представлена необходимая аппаратура и оснащение кабинета для выполнения этих операций. Лазерный аппарат «Лахта-Милон», выпускаемый аналогичной фирмой в С-Петербурге, высокочастотный электрохирургический (радиоволновой) аппарат с аргонусиленной коагуляцией «Фотек ЕА142» и аспиратор дыма фирмы «Фотек» Екатеринбург. Приводятся клинические примеры с использованием данной аппаратуры, которые проводятся не только по медицинским показаниям, но и с целью улучшения качества жизни женщины при наличии жалоб. Наличие аппаратуры с разной энергией воздействия дополняют друг друга. Сочетание этих методов в процессе применения расширяют возможности врача. Однако любые деструктивные методы лечения, а наиболее часто применяют радиоволновую хирургию, реже лазерную вапоризацию, имеют показания и противопоказания. Надеюсь, эта презентация поможет в выборе метода лечения - автор Минкевич Константин Владимирович
Minkevichkv.com Минкевич Константин Владимирович
Презентация группы испанских клиник HM HospitalesVladimir Zdor
Презентация, которая описывает основные преимущества группы клиник HM Hospitales для иностранных пациентов. Почти все использованные иллюстрации – реальные фотографии оборудования, пациентов и зданий HM. Вначале документ создавался на русском, а потом переводился на английский, испанский и немецкий.
программа прекурса СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ДИАГНОСТИКИ И ТЕРАПИИ В ДЕРМАТООНКОЛОГИИoncoportal.net
11-Е КИЕВСКИЕ ДЕРМАТОЛОГИЧЕСКИЕ ДНИ – КОНФЕРЕНЦИЯ, 12-14 ОКТЯБРЯ
12-14 октября 2016 года в столице Украины состоится ежегодное профессиональное событие в сфере специалистов-дерматологов ‒ конференция «11-е Киевские дерматологические дни». Организатором конференции выступает общественная организация «Украинская академия дерматовенерологии» (УАДВ).
Мероприятие предусматривает проведение 3-х тематических прекурсов с освещением уникальных тематик с привлечением лучших спикеров в дерматовенерологии и смежных специальностях. Все три прекурса будут проведены в один день ‒12 октября, один из них, в частности, будет посвящен актуальным вопросам диагностики и лечения новообразований кожи.
• Прекурс №1 «Клеточная терапия в дерматологии и эстетической медицине».
• Прекурс №2 «Менеджмент инфекций передаваемых половым путем и урогенитальных инфекций. Опыт ведущих эспертов в дерматовенерологии, урологии и гинекологии».
• Прекурс №3 «Современные методы диагностики и терапии в дерматоонкологии» ‒ программа прекурса в файле для просмотра и скачивания
В опухоль вводят бор, затем облучают пучком тепловых нейтронов высокой интенсивности.
В результате захвата бором тепловых нейтронов возникает вторичное излучение, которое поражает клетки опухоли.
Пособие разработано на основе обобщенных результатов многоцентрового изучения эффективности полихроматического некогерентного поляризованного света (прибор БИОПТРОН) при наиболее распространенных дерматозах, в косметологической практике и эстетической медицине. Предложены рекомендации по использованию метода при лечении наиболее распространенных кожных заболеваний и косметологических манипуляциях.Методические рекомендации адресованы врачам дерматовенерологам, косметологам и пластическим хирургам.
Деструктивные методы лечения Minkevichkv.com Минкевич Константин Владимировичminkigor
В презентации рассматриваются и рекомендуются лазерный и радиоволновой методы лечения различных заболеваний нижнего отдела полового аппарата. Представлена необходимая аппаратура и оснащение кабинета для выполнения этих операций. Лазерный аппарат «Лахта-Милон», выпускаемый аналогичной фирмой в С-Петербурге, высокочастотный электрохирургический (радиоволновой) аппарат с аргонусиленной коагуляцией «Фотек ЕА142» и аспиратор дыма фирмы «Фотек» Екатеринбург. Приводятся клинические примеры с использованием данной аппаратуры, которые проводятся не только по медицинским показаниям, но и с целью улучшения качества жизни женщины при наличии жалоб. Наличие аппаратуры с разной энергией воздействия дополняют друг друга. Сочетание этих методов в процессе применения расширяют возможности врача. Однако любые деструктивные методы лечения, а наиболее часто применяют радиоволновую хирургию, реже лазерную вапоризацию, имеют показания и противопоказания. Надеюсь, эта презентация поможет в выборе метода лечения - автор Минкевич Константин Владимирович
Minkevichkv.com Минкевич Константин Владимирович
Презентация группы испанских клиник HM HospitalesVladimir Zdor
Презентация, которая описывает основные преимущества группы клиник HM Hospitales для иностранных пациентов. Почти все использованные иллюстрации – реальные фотографии оборудования, пациентов и зданий HM. Вначале документ создавался на русском, а потом переводился на английский, испанский и немецкий.
программа прекурса СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ДИАГНОСТИКИ И ТЕРАПИИ В ДЕРМАТООНКОЛОГИИoncoportal.net
11-Е КИЕВСКИЕ ДЕРМАТОЛОГИЧЕСКИЕ ДНИ – КОНФЕРЕНЦИЯ, 12-14 ОКТЯБРЯ
12-14 октября 2016 года в столице Украины состоится ежегодное профессиональное событие в сфере специалистов-дерматологов ‒ конференция «11-е Киевские дерматологические дни». Организатором конференции выступает общественная организация «Украинская академия дерматовенерологии» (УАДВ).
Мероприятие предусматривает проведение 3-х тематических прекурсов с освещением уникальных тематик с привлечением лучших спикеров в дерматовенерологии и смежных специальностях. Все три прекурса будут проведены в один день ‒12 октября, один из них, в частности, будет посвящен актуальным вопросам диагностики и лечения новообразований кожи.
• Прекурс №1 «Клеточная терапия в дерматологии и эстетической медицине».
• Прекурс №2 «Менеджмент инфекций передаваемых половым путем и урогенитальных инфекций. Опыт ведущих эспертов в дерматовенерологии, урологии и гинекологии».
• Прекурс №3 «Современные методы диагностики и терапии в дерматоонкологии» ‒ программа прекурса в файле для просмотра и скачивания
В опухоль вводят бор, затем облучают пучком тепловых нейтронов высокой интенсивности.
В результате захвата бором тепловых нейтронов возникает вторичное излучение, которое поражает клетки опухоли.
2. ГЛОССАРИЙ
2
МЛУ
Множественная лекарственная устойчивость
НИЛИ
Низкоинтенсивное лазерное излучение
УФ-лазер
Ультрафиолетовый лазер
Дренаж
Устройство, обычно трубка или фитиль, используемое для оттока жидкости из какой-либо внутренней полости
тела к его поверхности
Репаративный
процесс
Процесс самовосстановления в живых организмах
Световод
Закрытое устройство для направленной передачи света
Свищевой ход
Канал, который соединяет место воспаления с какой-либо полостью и создает отток воспалительной жидкости
или гноя
Твердотельный
лазер
Лазер, в котором в качестве активной среды используется вещество, находящееся в твердом состоянии
Эксимерный лазер
Разновидность ультрафиолетового лазера, в котором в качестве активной среды используется газ
3. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА: ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ
3
Суть проекта /
Продукт
• Медицинский лазер для лечения туберкулеза “Талисман” - компактная лазерная установка с комплектом
световодов для доставки УФ излучения в пораженную область при комплексной терапии заболеваний,
сопровождающихся воспалительными процессами туберкулеза
• Продукт – компактная лазерная установка для лечения туберкулеза
Бизнес модель
• Продажа лазерных установок противотуберкулезного направления
• Продажа лазерных установок направления общей и гнойной хирургии
Рынок продукции /
тенденции рынка
• Целевой сегмент - медицинские учреждения (пульмонологические и фтизиатрические отделения, туберкулезные
больницы, отделения общей и гнойной хирургии и т. д.)
• Возможность расширения рынка сбыта - урология, стоматология, гинекология и т. д.
• В РФ в 2012 г.:
104 290 чел. заболели туберкулезом
20 270 чел. умерли от этой болезни
• Объем выделенных средств на лечение в 2012 г. – 30 млрд руб. (по федеральным программам – 8,9 млрд руб.)
Ключевые
преимущества
продукции
• Высокая эффективность (сокращение времени лечения пациента)
• Улучшенные технические характеристики (габариты, вес, отсутствие расходных материалов)
• Низкая стоимость относительно конкурентов
Цели и задачи проекта
• Производство 1 лазерной установки
• Проведение клинических испытаний и сертификация
• Ввод продукции на рынок
Статус проекта:
• Лазерные установки разработаны
• Проведены клинические испытания прототипа, доказана эффективность технологии
Участники проекта
• Кийко В. В. - Инициатор
• ООО «Т-НАНО» (t-nano.com) - Инвестор
4. ПРОБЛЕМА И РЕШЕНИЕ:
Проблема
• Основным методом лечения туберкулеза является
химеотерапия, эффективность которой постоянно
снижается за счет:
увеличения распространенных деструктивных форм
туберкулеза
роста лекарственной устойчивости возбудителя
длительный прием лекарственных препаратов
приводит к проявлению их побочного действия,
вызывая развитие токсико-аллергических реакций
• Вышеуказанные проблемы обусловливают поиск
немедикаментозных
обоснованных
методов,
способных повысить эффективность химиотерапии
4
Решение
• В рамках проекта предполагается создание лазерной
установки для лечение туберкулеза с использованием
низкоинтенсивного лазерного излучения (НИЛИ)
• Характеристика НИЛИ:
обладает антиоксидантным, противовоспалительным
и иммуномодулирующим действием
стимулирует процессы регенерации и улучшает
микроциркуляцию в тканях
• Применение химиолазеротерапии при туберкулезе
позволяет
ускорить
процесс
предоперационной
подготовки больных с деструктивными формами
заболевания и сократить сроки лечения больных с
множественной лекарственной устойчивостью
5. ПРОДУКТ И ТЕХНОЛОГИЯ: Описание продукта
5
Установка «Талисман» — УФ-лазерная полупроводниковая портативная
установка со световодом для введения излучения в пораженную область
через инъекционную иглу при лечении деструктивных форм легочного и
костного туберкулеза. Является доработанной версией прибора «Амулет»
(не вошел в серию в связи с необходимостью модернизации). «Амулет»
прошел все необходимые клинические испытания и признан
эффективным средством борьбы с туберкулезом
Функционал
•
•
•
•
•
•
Повышение эффективности лекарственной терапии
Противовоспалительный, обезболивающий и противоотечный эффект
Бактерицидный эффект
Стимуляция микроциркуляции в очаге поражения
Активация репаративных процессов
Интенсификация процесса регенерации
Эффективность продукта
Область применения
• Сокращение сроков подготовки к операции больных
с деструктивными формами туберкулеза
• Сокращение сроков лечения больных с МЛУ
• Сокращение сроков пребывания больных в
стационаре
• Сокращение сроков химиотерапии
•
•
Установка предназначена для лечения больных туберкулезом легких, бронхов,
костей, суставов, заболеваний, сопровождающихся гнойными и другими
воспалительными процессами, с отклонениями от нормы процессов заживления
Может быть использована в эндохирургии, фтизиатрии, отоларингологии,
травматологии, стоматологии, лечении ожогов, гинекологии, терапии, хирургии,
урологии, проктологии, дерматологии
6. ТЕХНОЛОГИЯ / ПРИНЦИП РАБОТЫ
Технология
• Установка реализована на основе размещенного в герметичном
корпусе твердотельного лазера с диодной накачкой и
преобразованием излучения в четвертую гармонику с
оптоволоконным
выводом
излучения
и
оконечными
устройствами. Установка позволяет получить высокостабильное
ультрафиолетовое
излучение
на
оптимальной
для
антибактериальной терапии длине волн
• К аппарату прилагается волоконный световод с разъемом для
подключения к моноблоку – с одной стороны и рассеивателем
для увеличения зоны облучения с другой стороны
• Основные параметры установки:
длина волны излучения — 266 нм
средняя мощность излучения — 3-10 мВт
частота повторения импульса — 10-20 кГц
потребляемая мощность от сети — менее 200 Вт
ресурс работы — более 2 000 ч
размеры — 290х170х450 мм
масса — 7 кг
6
Принцип работы
• Лазерное облучение с помощью терапевтической установки
«Талисман», генерирующей ультрафиолетовое излучение с
длиной волны 266 нм применяется в комплексном лечении
по открытой и закрытой методике
• По открытой методике проводится облучение больных с
бронхоплевральными и каверно-торакальными свищами. В
этих случаях используется магистральный световод, который
вводится в свищевой ход
• По закрытой методике, у больных с туберкулезом трахеи и
бронхов, применяется стерильный волоконный наконечник с
рассеивателем лазерного излучения, вводимый через
дренаж
7. ТЕКУЩИЙ СТАТУС ПРОЕКТА
7
Выполненные работы / Результаты
Интеллектуальная собственность / Публикации
•
•
•
•
•
•
Сформирована идея и концепция продукта
Сформирована команда проекта
Арендовано помещение на территории ОАО Технопарк «Слава»
пригодное для организации производства медицинской техники
Существуют
предварительные
договоренности
о
заказе
дополнительных консультационных услуг, которые позволят
подготовить документы и помещения так, чтобы избежать отказов в
выдаче лицензий и прохождения лицензирования в кратчайшие
установленные законодательством сроки
Разработан полный комплект конструкторской документации
Установка «Талисман» является аналогом с улучшенными
потребительскими свойствами прибора «Амулет» - получен патент
на полезную модель на один из ключевых узлов новой установки
Гранты / Финансирование
Достижения / Признание
•
•
•
Разработки проводились за счет средств Инициатора проекта
В настоящее время отсутствуют предварительные договоренности
на софинансирование проекта со стороны сторонних инвесторов
Аналогичные установки («Амулет» и «Мария»), позволяющие
получать излучение с необходимыми параметрами, прошли
необходимые клинические испытания, были зарегистрированы
Министерством здравоохранения РФ и рекомендованы к
серийному производству
8. РЫНОК: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА
8
Определение сегмента рынка
Общее число потребителей :
Основной сегмент рынка – медицинское
оборудование для лечения туберкулеза
250-300 медицинских учреждений
в России
Целевые клиенты
Общее число потребителей при
расширении услуг :
> 30 000 учреждений
Целевым сегментом разрабатываемой
установки являются мед. учреждения, в том
числе:
• туберкулезные больницы
• пульмонологические отделения
• отделения общей и гнойной хирургии
При расширении возможностей лазера:
•
•
•
•
гинекологические отделения
отделения проктологии
урология
стоматология
9. РЫНОК: ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ
9
Мировой рынок
• Согласно оценке ВОЗ, в год выявляется:
8,7 млн случаев заболевания ТБ (13% с МЛУ)
1,4 млн случаев смерти от ТБ
• Общее количество больных туберкулезом ~ 20 млн
• Объем выделенных средств на лечение в 2012 г. 4,6$ млрд
Выделение средств на лечение ТБ, млрд $
Российский рынок
• Россия входит в число 22 стран с высоким уровнем
заболеваемости туберкулезом. В 2012 г.:
104 290 чел. заболели туберкулезом
20 270 чел. умерли от этой болезни
• В 2012 г. отмечен рост доли больных с МЛУ - с 34,2 до 37,5%
• Объем выделенных средств на лечение в 2012 г. – 30 млрд руб.
(в т. ч по федеральным целевым программам– 8,9 млрд руб.)
Динамика заболеваемости ТБ в РФ, чел
Структура расходов на лечение ТБ
6%
140 000
120 000
117 646 118 367 120 835 117 227
109 904
104 320
100 000
97 542
25%
80 000
60%
60 000
9%
40 000
20 000
0
2006
Источник: ВОЗ
2007
2008
Источник: ФГБУ «ЦНИИОИЗ»
2009
2010
2011
2012
Стационарное лечение
Лекарственные средства
Капитальные расходы
Прочее
10. РЫНОК: ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА
2 440
5 599
2 396
• Согласно статистики ФГБУ «ЦНИИОИЗ» существенной динамики
показателей излечения туберкулеза в 2010-2012 гг. не происходило.
Изменение ситуации возможно за счет открытия новых отделений,
использования современного оборудования и т. д.
• Общие расходы целевых программ федерального бюджета на борьбу с
туберкулезом в РФ на период 2013-2014 гг. предусмотрены в суммарном
объеме около 15 600 млн рублей
Расходы целевых программ в РФ на борьбу с ТБ, млн руб.
9 000
8 000
7 000
6 000
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0
5 259
Тенденции и перспективы российского рынка
10
2013
2014
лечение
профилактика
Тенденции и перспективы мирового рынка
• ВОЗ разработал стратегию по борьбе с туберкулезом до 2015 г.:
к 2015 г. остановить рост и положить начало к снижению заболеваемости и смертности
поддержать разработку новых подходов и методов борьбы с туберкулезом, создать возможности для их эффективного
использования
• Значительно расширяется доступ к противотуберкулезной медицинской помощи
• Внедряются инновационные подходы к диагностике (новые методы, лекарства, оборудования)
• Прогресс в области борьбы с ТБ с МЛУ остается медленным – доля больных с МЛУ сохраняется на уровне 13%
• Наблюдается острый дефицит финансирования в борьбе с лечением ТБ – в 2013-2015 гг. требуется 8$ млрд для стран с низким и
средним доходом, при этом дефицит финансирования достигает в среднем 3$ млрд в год
11. РЫНОК: Конкурентный анализ
Устройства
Высокая
эффективность
11
Отсутствие
травматического
воздействия
Отсутствие вредных
факторов
Низкая
стоимость
Маленький
вес прибора
Простота
использования
Надежность
установки
«Мария» эксимерный
лазер
«Амулет» твердотельный
лазер
«Талисман» твердотельный
лазер
•
•
•
Эффективность – период и продолжительность облучения, общее время лечения
Травматическое воздействие – причинение вреда здоровью при применении
Вредные факторы – высокое напряжение, наличие вредного газа в эксимерном лазере
•
•
Простота использования - необходимость специального помещения, необходимость
дополнительного обучения и узких специалистов
Надежность - устойчивость к любым разумным механическим воздействиям
Выводы
• В настоящее время разработанные аналоги – «Мария» и «Амулет», получившие одобрение ведущих специалистов отрасли не имеют широкого применения по
следующим причинам:
«Мария» имеет высокий класс опасности (высокое напряжение и токсичные газы), требует сертифицированного технического персонала, имеет большую
массу – около 70 кг и высокую цену – 3,5 млн руб./ед.
«Амулет» в связи с недостаточной проработанностью оптической схемы является неустойчивым к разумным механическим повреждениям и полной
стерилизации прибора агрессивными жидкостями
• Ключевым конкурентным преимуществом установки «Талисман» является надежность, простота использования и низкая цена – 1,5 млн руб./ед.
12. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ КОМПАНИИ
12
Прогноз продаж
16 000
14 000
7
12 000
6
10 000
5
8 000
4
6 000
3
2
4 000
1
2 000
0
0
4 кв. 2013 1 кв. 2014 2 кв. 2014 3 кв. 2014 4 кв. 2014 1 кв. 2015 2 кв. 2015 3 кв. 2015 4 кв. 2015
Объем реализации, ед.
ВЫРУЧКА
•
Начало продаж - 3 кв. 2014 г.
•
Объем продаж за 2014-2015 гг. - 32 лазерные установки
•
Выручка за 2014-2015 гг. - 53 млн руб.
•
Темп прироста продаж (CAGR) – 27%
Подтвержденный спрос
Выручка, тыс. руб.
8
Объём продаж, ед.
9
• Существуют личные контакты Инициатора проекта с
руководителями и ведущими специалистами ряда
медицинских
центров,
которые
положительно
относятся к перспективе приобретения установки
13. КОМАНДА / РЕСУРСЫ ПРОЕКТА
13
Сотрудники / Локация
Ключевые члены команды
•
Вадим Кийко
•
Максимальное количество
сотрудников – 5-7 чел.
Офис в Москве
Оборудование
Генеральный директор /
разработчик
Евгений Офицеров
Разработчик
Вадим Смоликов
Консультант
•
•
•
•
•
Кандидат физико-математических работ
Имеет 10 летний стаж разработки твердотельных лазеров
•
•
•
Врач высшей категории
Врач эндоскопист, сотрудник ГКБ №23 им. Медсантруд г. Москвы
Имеет 22 летний стаж работы, основанной на визуальном исследовании полостей и
каналов тела при помощи оптических приборов
•
•
•
Доктор медицинских наук, профессор кафедры хирургии ГИУВ МО РФ
Заведующий методическим кабинетом филиала №1 ФБУ 2 ЦВКГ им. А. А.Вишневсого
Заслуженный врач РФ, 1986-1999-2011 гг.
Международное партнерство
•
В рамках проекта не планируется
Геннадий Савицкий
Консультант
Кандидат технических наук по специальности «Оптические приборы»
Автор более 80 научных работ и более 33 патентов СССР, РФ, США, Франция,
Германия, Чехия, Япония, Корея
С 1996 г. по настоящее время занимается разработкой и изготовлением
твердотельных лазеров по заказам фирм Франции, Кореи, Японии, Индии, Китая
Ключевые сотрудники проекта – это команда профессиональных разработчиков твердотельных лазеров и
врачей. Сотрудничество специалистов технических и медицинских областей позволяет разработать продукт,
полностью отвечающий современным требованиям рынка
14. БИЗНЕС МОДЕЛЬ
14
Целевые клиенты
Целевые
клиенты
Медицинские
учреждения
•
Целевые клиенты – медицинские учреждения, специализирующиеся на
лечении туберкулеза легких, бронхов, костей, суставов, заболеваний,
сопровождающихся гнойными и другими воспалительными процессами
Способы продаж
•
Способы
продаж
Прямые
продажи
Агентские
продажи
Государственные контракты
•
•
Объемы реализации и модель ценообразования
•
•
Продукт /
Цена
Лазерная установка - туберкулез
1 500 тыс. руб. за прибор
Пробную партию установок планируется реализовать в крупнейшие
исследовательские центры
После перехода к серийному производству продукции планируется
заключение государственных контрактов
Предполагается возможность заключения агентских договоров. В
большей степени это относится к региональным продажам и продажам
в ведомственные клиники
•
На первом этапе будет создан пробный экземпляр лазерных установок
для лечения туберкулеза
После начала реализации предполагается привлечь дополнительное
финансирование и перейти к выпуску партии из 10-15 установок для
лечения туберкулеза
Стоимость лазерной установки для лечения туберкулеза – 1 500 тыс. руб.
15. SWOT АНАЛИЗ
15
•
•
•
Наличие команды
высококвалифицированных
специалистов
Незанятая целевая ниша
рынка в России – отсутствие
сильных конкурентов
Наличие положительных
клинических испытаний
•
Усиление конкуренции в
связи с успешным выводом
продукта на рынок
Отсутствие сформированных
каналов сбыта
2
2
2
2
Низкая
•
Weaknesses
Средняя
Strengths
Высокая
Степень влияния
Низкая
Средняя
Высокая
Вероятность наступления события
SWOT
Opportunities
•
•
•
Возможность выхода на
рынок медицинского
оборудования СНГ
Прогноз увеличения роста
количества заболеваний
Возможность расширения
области применения
установки – стоматология,
гинекология…
Описание риска
Threats
•
•
•
Зависимость от спроса на
разрабатываемый продукт со
стороны гос. учреждений
Возможность срывов сроков
реализации проектов
Нелегальное использование
продукта (нарушение режима
защиты ноу-хау)
Последствие риска
Нивелирование риска
•
•
•
Уменьшение выручки
Увеличение маркетингового бюджета
Потребность в дополнительном
финансировании
•
•
Размытие доли компании на рынке
Уменьшение прибыли
•
Маркетинговые
мероприятия
Доработка продуктов под
новые конкурентные
преимущества
•
Раскрытие информации о продукте /
кража технологии / упущенные выгоды
•
Защита ИС (патентование)
•
Отсутствие заявленного спроса на
продукцию/услуги ввиду новизны
технологии на рынке
2
•
Потребность в дополнительном
финансировании
Поздний выход на рынок / потеря
финансовых и монопольных выгод
•
Подготовка мотивирующих
и штрафных санкций в КПЭ
Управление бизнесом
•
•
2
2
2
Усиление конкуренции на рынке
Нарушение режима защиты ноухау
Срывы сроков работ по созданию
продукта
•
•
Маркетинговые
мероприятия
Поиск новых каналов
сбыта