Prezentacja z Online Marketing Maraton.
Z prezentacji dowiesz się m.in.
- Jak stworzyć proces sprzedaży dopasowany do specyfiki firmy,
- Co i jak mierzyć w procesie sprzedaży,
- Jak wykorzystać automatyzację marketingu do wsparcia zespołu sprzedażowego
James A. O'Brien, and George Marakas. Management Information Systems with MISource 2007, 8th ed. Boston, MA: McGraw-Hill, Inc., 2007. ISBN: 13 9780073323091
II Konferencja Naukowa : Nauka o informacji (informacja naukowa) w okresie zmian, Warszawa, 15-16.04.2013 r. Instytut Informacji Naukowej i Studiów Bibliologicznych, Uniwersytet Warszawski
The 2nd Scientific Conference : Information Science in an Age of Change, April 15-16, 2013. Institute of Information and Book Studies, University of Warsaw
Prezentacja z Online Marketing Maraton.
Z prezentacji dowiesz się m.in.
- Jak stworzyć proces sprzedaży dopasowany do specyfiki firmy,
- Co i jak mierzyć w procesie sprzedaży,
- Jak wykorzystać automatyzację marketingu do wsparcia zespołu sprzedażowego
James A. O'Brien, and George Marakas. Management Information Systems with MISource 2007, 8th ed. Boston, MA: McGraw-Hill, Inc., 2007. ISBN: 13 9780073323091
II Konferencja Naukowa : Nauka o informacji (informacja naukowa) w okresie zmian, Warszawa, 15-16.04.2013 r. Instytut Informacji Naukowej i Studiów Bibliologicznych, Uniwersytet Warszawski
The 2nd Scientific Conference : Information Science in an Age of Change, April 15-16, 2013. Institute of Information and Book Studies, University of Warsaw
Już trzy polskie profile na YouTubie mają ponad milion subskrybentów. Po grudniowym sukcesie Wardęgi, do grona milionerów dołączyli AbstrachujeTV i Niekryty Krytyk. Dla porównania na Facebooku jest już 17 stron, kótre mają ponad milion fanów.
Pogłoski o tym, że młodzi ludzie znikają z Facebooka na rzecz innych serwisów są na razie nieco przesadzone. Młodzi to ciągle najliczniejsza grupa polskich użytkowników tego serwisu. Co więcej, użytkownicy którzy są szczególnie pożądani przez reklamodawców to nie te najmłodsze osoby, ale te które są w wieku ponad 24 lat, czyli takie, które już zaczęły zarabiać. To pod ich kątem są przygotowywane największe kampanie sprzedażowe w mediach społecznościowych. W chwili obecnej grupa wiekowa 25-34, czyli ludzie młodzi ale już zarabiający, jest najliczniejsza na Facebooku, nie tylko w Polsce ale również w krajach Europy Zachodniej i w Stanach Zjednoczonych. Zapraszamy do najnowszego Social Brand Footprint od www.napoleoncat.com
Streamlining Website Development in Dreamweaverjkchapman
Learn to use templates and stylesheets to develop your websites more quickly. Learn how you can update a single page in your Dreamweaver site and have all similar pages change automatically.
Meble Polska 2019 - Jak utrzymać koszty w ryzach i zarabiać na produktach i k...Grzegorz Joachimiak
Zwiększanie zyskowności i optymalizacja kosztów to najważniejsze cele stawiane przed wieloma przedsiębiorstwami z branży meblowej. Złożoność i wielowariantowość dzisiejszej działalności produkcyjnej, dostarczanie produktów do zróżnicowanych kanałów sprzedaży, produkowanie pod obcymi markami sprawia, że firmy z branży meblowej potrzebują silnego wsparcia informacyjnego w dążeniu do doskonałości operacyjnej i zwiększania swojej zyskowności.
Icon24 - jeden system do zarządzania całą firmą (folder)Dominika Ledwoń
Icon24 to jeden system, który zapewni że cała Twoja firma znajdzie się w zintegrowanym środowisku; Stworzony, aby wykonywanie codziennych obowiązków zawodowych przestało przypominać syzyfowe prace i zamieniło się w mierzalne efekty! Narzędzie umożliwia pracę zdalną, pomaga automatyzować procesy i sprawnie zarządzać zasobami; Odpowiada na potrzeby organizacji nastawionych na skuteczne zarządzanie, optymalizację kosztów i zrównoważony rozwój.
https://icon24.pl/
Agenda szkolenia:
Jak pracować z predefiniowanym pulpitem CF?
Jak tworzyć zaawansowane pulpity?
Jak podłączać się do różnych źródeł danych?
Przygotowanie pulpitów: należności, rentowność, budżety przychodów i kosztów.
Opcja II rozbudowana o punkt:
Tworzenie i praca z budżetowaniem (plan przychodów + budżet kosztów wg MPK i rodzaju)
Systemy Zarządzania Produkcją - sytemy MDA/MESI.P.Matic
Żyjemy w czasach, gdy cykle życia produktów stają się coraz krótsze, rosną wymagania dotyczące wielkości dostaw oraz różnorodności asortymentu, przy coraz krótszym czasie oczekiwania na realizację zamówienia. Dobrze wyszkolone załogi firm produkcyjnych muszą sprostać wymaganiom terminowości dostaw przy zachowaniu niskich stanów magazynowych wyrobów.
Proponujemy zatem Państwu system informatyczny JMMANAGE klasy MDA/MES, wspomagający zarządzanie produkcją. Pozwala on na efektywniejsze wykorzystanie istniejących mocy produkcyjnych, zmniejszenie kosztów wytwarzania, identyfikację oraz poszerzenie „wąskich gardeł" w obszarze produkcji i pakowania oraz precyzyjną kontrolę nad przebiegiem produkcji oraz dostępnymi zasobami. Wszystkie te korzyści są realizowane bez konieczności inwestowania w nowe urządzenia.
więcej na http://www.ipmatic.com.pl/offer/show/410
Tworzymy innowacyjne rozwiązania oparte na Sztucznej Inteligencji dla różnorodnych sektorów przemysłu (SI; ang. AI, Artificial Intelligence). W byteLAKE korzystamy z najnowocześniejszych technologii do automatyzacji kontroli jakości oraz analityki danych, dostosowanych do sektorów produkcji, motoryzacji, papierniczego, chemicznego oraz energetycznego. Dodatkowo, w branży restauracyjnej i detalicznej, skutecznie rozpoznajemy produkty oraz umożliwiamy tworzenie kas samoobsługowych.
Nasze produkty:
► byteLAKE's CFD Suite wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby przyspieszyć symulacje z zakresu obliczeniowej mechaniki płynów (CFD; ang. Computational Fluid Dynamics), co pozwala na skrócenie czasu potrzebnego do ich przeprowadzenia. Dzięki temu uzyskujemy oszczędności kosztów oraz umożliwiamy szybkie podejmowanie kluczowych decyzji. Więcej informacji na stronie: www.byteLAKE.com/en/CFDSuite (strona w języku angielskim).
► byteLAKE's Cognitive Services: Wykorzystaj pełny potencjał Przemysłu 4.0 dzięki naszemu kompleksowemu zestawowi rozwiązań opartych na SI.
• Przemysł Produkcyjny: Wykorzystaj analizę obrazów do precyzyjnej kontroli wizualnej procesów, części, komponentów i produktów, zapewniając doskonałą kontrolę jakości i minimalizując błędy. Dowiedz się więcej na stronie www.byteLAKE.com/pl/produkcja.
• Przemysł Motoryzacyjny: Wykorzystaj analizę dźwięku do oceny i analizy jakości silników samochodowych, umożliwiając proaktywną inspekcję jakości i zapobiegając potencjalnym problemom. Odkryj więcej na stronie www.byteLAKE.com/pl/samochodowy.
• Przemysł Papierniczy: Wykorzystaj zaawansowane kamery do ciągłego monitorowania procesu produkcji papieru, dokładnie wykrywając i analizując linię mokrą. Optymalizuj produkcję, zmniejszaj odpady i zwiększaj efektywność. Dowiedz się więcej na stronie: www.byteLAKE.com/pl/papierniczy.
• Analityka Danych: Wykorzystaj nasz moduł SI do analityki danych z czujników (IoT), stanowiący fundament dla systemów Predictive Maintenance, umożliwiających uniknięcie awarii, wykrycie potencjalnych ryzyk oraz generowanie alarmów, by zoptymalizować działanie złożonych infrastruktur. Przekształć dane z różnych źródeł (czujniki IoT, dokumenty, prognozy pogody online itp.) w wartościowe informacje, umożliwiające podejmowanie lepszych decyzji. Dowiedz się więcej na stronie: www.byteLAKE.com/pl/AnalitykaDanych.
• Restauracje / Detal: Uprość i przyspiesz proces płatności dzięki naszemu rozwiązaniu dla kas samoobsługowych. Nasz moduł SI jest w stanie rozpoznać posiłki i produkty spożywcze, przesyłając listę bezpośrednio do kasy. Skróć kolejki i czas oczekiwania, zwiększając satysfakcję klientów. Dowiedz się więcej na stronie: www.byteLAKE.com/pl/SI-dla-Restauracji.
Poznaj wszystkie możliwości, jakie oferują rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji. Więcej informacji o Cognitive Services od byteLAKE znajdziesz na stronie: www.byteLAKE.com/pl/CognitiveServices.
► Oprogramowanie SI na Zamówienie
Modele i metodyki wdrażania i zarządzania projektami eaiJaroslaw Zelinski
Enterprise application integration (EAI) is the use of software and computer systems' architectural principles to integrate a set of enterprise computer applications. How to use BPMN and UML notation.
3. Definicje
Ewa Białek
• System - jakikolwiek obiekt fizyczny lub abstrakcyjny, w
którym można wyróżnić jakieś wzajemnie powiązane dla
obserwatora elementy.
• System informatyczny - zbiór powiązanych ze sobą
elementów, którego funkcją jest przetwarzanie danych
przy użyciu techniki komputerowej.
4. APICS
• 1957 r. Powstanie APICS (American Production &
Inventory Control Society)
• Cele:
Ewa Białek
– opracowanie metod wykorzystania komputerów w zarządzaniu
organizacjami produkcyjnymi,
– tworzenie standardów wspomagających zarządzanie –
sterowanie produkcją.
7. MRP
• MRP (Material Requirements Planning) - planowanie
zapotrzebowania materiałowego:
– techniki wspomagające zarządzanie produkcją,
– optymalizacja zapasów i procesu produkcyjnego.
Ewa Białek
• Standard opracowywano w latach 60-tych,
rozpowszechnił się wraz z upowszechnianiem się
komputerów.
8. MRP - założenia
Ewa Białek
• Towar powinien trafić do klientów w określonej przez
nich ilości w możliwie najkrótszym czasie.
• Wielkość produkcji danego towaru musi być dokładnie
zaplanowana.
• Wymusza to planowanie zakupu podzespołów i
materiałów potrzebnych do produkcji.
• Błędy planowania zwiększają koszty produkcji co
powoduje mniejszy zysk.
9. MRP - cele
Ewa Białek
• Redukcja zapasów.
• Dokładne określenie czasu dostawy surowców i
półproduktów.
• Dokładne wyznaczanie kosztów produkcji.
• Lepsze wykorzystanie infrastruktury (magazyny,
możliwości produkcyjne).
• Szybsza reakcja na zmiany w otoczeniu.
• Lepsza kontrola poszczególnych etapów produkcji.
10. MRP II
Ewa Białek
• MRP II (Manufacturing Resource Planning) – planowanie
zasobów produkcyjnych.
• Standard opublikowany w 1989r.
• Rozwinięcie standardu MRP – dodatkowe moduły
związane z procesem sprzedaży, wspomaganiem
podejmowania decyzji i inne.
11. Korzyści z MRP II
(kierownictwo)
Ewa Białek
• Spójny i efektywny sposób zarządzania całym
przedsiębiorstwem.
• Większa elastyczność zarządzania w trudnych
sytuacjach ekonomicznych.
• Dokładniejsza i bogatsza informacja o działaniu firmy na
wszystkich szczeblach.
12. Korzyści z MRP II
(sprzedaż, zaopatrzenie)
Ewa Białek
• Usprawnienie dostaw produktu do klienta.
• Sprawniejsze planowanie sprzedaży.
• Szybsza i dokładniejsza reakcja na zmiany potrzeb
klienta i sytuację na rynku.
• Lepsza kontrola stanów magazynowych i dostaw.
• Usprawnienie kontaktów z dostawcami.
13. Korzyści z MRP II
(produkcja)
Ewa Białek
•
•
•
•
Zwiększenie produkcji.
Lepsze wykorzystanie zasobów.
Zwiększenie wydajności.
Dokładniejsze i bardziej realistyczne plany produkcji.
14. Korzyści z MRP II
(finanse)
Ewa Białek
• Zmniejszenie kosztów magazynowania
materiałów/produktów.
• Szybszy cykl dostaw – szybszy przepływ pieniądza.
• Dokładniejsze informacje finansowe (koszty i
zyskowność produkcji).
15. ERP
Ewa Białek
• ERP (Enterprise Resource Planning) –planowanie
zasobów przedsiębiorstwa.
• Rozwinięcie systemów MRP/MRP II - dodatkowe moduły
– np. Finanse, Metody planowania sieciowego.
• W założeniu - integracja wszystkich aspektów pracy
przedsiębiorstwa.
16. Ewa Białek
ERP – obszary działania
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Magazynowanie
Zarządzanie zapasami
Śledzenie realizowanych dostaw
Planowanie produkcji
Zaopatrzenie
Sprzedaż
Kontakty z klientami
Księgowość
Finanse
Zarządzanie zasobami ludzkimi
17. Firma – przed ERP
Ewa Białek
• Każdy dział (kadry, finanse, płace) ma własny system
komputerowy.
• Każdy system przechowuje określone dane i zarządza
określonymi zadaniami.
• Wszelkie działania firmy (np. wypłacanie pensji
pracownikom) wymaga synchronizacji poszczególnych
systemów (np. stały numer pracownika).
• Komplikacje związane z przepływem informacji.
18. Firma – z ERP
Ewa Białek
• Jeden zintegrowany system zbudowany wokół jednej
składnicy danych.
• Wyeliminowanie problemów związanych z
synchronizacją danych.
• Mniejsza ilość danych - brak konieczności dublowania
danych w różnych systemach.
• Łatwiejsza, tańsza obsługa systemu informatycznego jeden zamiast wielu.
19. Korzyści z ERP
Ewa Białek
• Optymalizacja produkcji (jak najlepiej wyprodukować
dany produkt).
• Śledzenie zleceń – od przyjęcia do realizacji.
• Śledzenie dochodów – od planu do realizacji.
• Zarządzanie zależnościami w BOM (Bill Of Material).
• Synchronizacja zamówień podproduktów/materiałów,
stanów magazynowych i kosztów zakupów.
• Szczegółowa informacja finansowa.
20. ERP - systemy dedykowane
Ewa Białek
•
•
•
•
•
•
Transport, spedycja
Farmacja
Przemysł spożywczy
Serwis urządzeń i instalacji
Zarządzanie projektami budowlanymi
Przemysł ciepłowniczy
21. ERP II
Ewa Białek
• Dalsze rozszerzenie systemów ERP o dodatkowe
moduły.
• Otwarta architektura – możliwość łatwej integracji z
innymi systemami.
• Architektura rozproszona – skalowalność, duża
wydajność, odporność na awarie.
22. CRM
• CRM - Customer Relationship Management –
zarządzanie relacjami z klientem.
• Zestaw narzędzi i procedur istotnych w zarządzaniu
kontaktami z klientem.
• Rodzaje:
Ewa Białek
– operacyjny,
– analityczny,
– komunikacyjny.
23. Ewa Białek
• Systemy ERP - standardowa obsługa komórek
organizacyjnych.
• System CRM - uzupełnia systemy ERP, generując dane
najistotniejsze z punktu widzenia zarządzania firmą.
• ERP i CRM wzajemnie korzystają ze swoich zasobów: o
ile można korzystać jedynie z zasobów ERP to
korzystanie z danych CRM bez wymiany z ERP jest
niemożliwe.
24. CRM operacyjny
Ewa Białek
• Automatyzacja podstawowych procesów biznesowych
związanych z marketingiem, sprzedażą i serwisem.
• Śledzenie kontaktów z klientem w celu usprawnienia
obsługi.
• Przykładowe wykorzystanie: “call centers” (infolinia).
25. CRM komunikacyjny
• Odpowiada za komunikację z klientem.
• Różne kanały komunikacyjne: strona WWW, email, AVR
(Automated Voice Response), SMS.
• Cele komunikacyjnego CRM-u mogą obejmować:
Ewa Białek
– redukcję kosztów kontaktów z klientem,
– podniesienie ich jakości.
26. CRM analityczny
Ewa Białek
• Projektowanie efektywnych kampanii reklamowych.
• Analiza zachowań klientów – wspomaganie decyzji
dotyczących cen, nowych produktów itp.
• Wspomaganie planowania produkcji poprzez prognozy
popytu.
27. BI
• BI (Business Intelligence):
Ewa Białek
– analiza danych zgromadzonych w systemach informatycznych
(hurtowniach danych),
– określenie stanu obecnego oraz prognoz dotyczących
przedsiębiorstwa i rynku.
28. KMS
• KMS (Knowledge Management System):
Ewa Białek
– w wąskim znaczeniu system informatyczny, którego celem jest
wsparcie zarządzania wiedzą (ZW) w organizacji,
– w szerokim znaczeniu ogół działań (w tym system
informatyczny, system motywacyjny, system pomiarowy),
których celem jest wsparcie ZW w organizacji.
29. Pozostałe
Ewa Białek
• EIS - Executive Information System – system
wspomagania decyzji przeznaczony dla kierownictwa
wyższego szczebla.
• MIS - Management Information Systems – ogólniejszy
termin związany z gromadzeniem i analizą informacji w
celu wspomagania decyzji w biznesie.
• DSS - Decision Support Systems – systemy
wspomagania decyzji. Ułatwiają podejmowanie decyzji
na podstawie generowanych raportów i zestawień.
31. Wybór zintegrowanego systemu
informatycznego
• Kryteria, które pozwolą zidentyfikować i wybrać
rozwiązanie spełniające oczekiwania przedsiębiorstwa:
Ewa Białek
–
–
–
–
–
–
–
–
specjalistyczna wiedza dotycząca wymiany systemu,
wyeliminowanie wdrażania metodą prób i błędów,
orientacja w branży,
wykorzystanie rozwoju technologii dla dobra firmy,
gwarancja skalowalności,
wysoki poziom pomocy technicznej i obsługi,
rzetelność i zaangażowanie,
zapewnienie zwrotu z inwestycji.
34. Przeznaczenie oprogramowania
(cz.1)
• Może obsługiwać przedsiębiorstwa:
Ewa Białek
– małe (do 3000 transakcji/mc, do 3000 indeksów, do 30
użytkowników),
– średnie (do 10 tys. transakcji/mc, do 10 tys. indeksów, do 60
użytkowników),
– duże (>10 tys. transakcji/mc, >10 tys. indeksów, >60
użytkowników),
– z rozbudowaną siecią dystrybucyjną,
– eksploatacji skomplikowanych urządzeń, np. elektrownia,
głównie gospodarka remontowa.
35. Przeznaczenie oprogramowania (cz.2)
• System obsługuje specyficzne wymogi rodzaju/gałęzi
przemysłu:
Ewa Białek
–
–
–
–
–
–
–
–
–
ciężki,
elektromaszynowy,
elektroniczny,
spożywczy - produkcja procesowa i dyskretna,
spożywczy - obsługa hodowli i kontraktacji,
chemiczny procesowy,
farmaceutyczny aparaturowy,
lekki,
meblarski.
• Najczęściej występujące gałęzie zastosowań w Polsce.
36. Główne aplikacyjne cechy
oprogramowania (cz.1)
Ewa Białek
• Obsługiwany typ produkcji:
– ETO - realizacja indywidualnych projektów (Engineering To
Order) projektowanie i realizacja,
– obsługa produkcji powtarzalnej (masowej),
– obsługa produkcji smukłej (Lean Production),
– obsługa produkcji zleceniowej (MTO),
– JIT (Just in time) w sferze produkcji,
– KANBAN w sferze produkcji i zaopatrzenia,
– obsługa produkcji ciągłej aparaturowej,
– możliwość konfiguracji zamówień jednostkowych z dostępnych
wariantów i opcji,
– obsługa produkcji specjalizowanej, np. wrażliwej na modę.
37. Główne aplikacyjne cechy
oprogramowania (cz.2)
• Obsługa sieci dystrybucyjnych:
– zarządzanie kontaktami z dostawcami (SRM),
– współpraca z klientami CRM,
– zarządzanie transportem.
Ewa Białek
• Obsługa majątku trwałego - gospodarka remontowa.
• Sterowanie jakością.
• APS - zaawansowane techniki planowania i
harmonogramowania.
• S&OP - planowanie sprzedaży i operacji.
38. Główne aplikacyjne cechy
oprogramowania (cz.3)
• Obsługiwane typy przedsiębiorstw:
– przedsiębiorstwo jednofirmowe,
– przedsiębiorstwo wielofirmowe,
– przedsiębiorstwo międzynarodowe.
Ewa Białek
• Obsługa Międzynarodowych Standardów
Sprawozdawczości Finansowej (MSSF).
39. Główne aplikacyjne cechy
oprogramowania (cz.4)
Ewa Białek
• Analizy ekonomiczno-finansowe - narzędzia.
• Rachunkowość zarządcza i sterowanie finansowe.
• System informacji zarządczej - Business Intelligence
(BI).
• Rachunek kosztów projektów zgodnie z MSR11.
• Rachunkowość zaangażowania projektu.
• Finansowa obsługa wytwarzania/montażu na
zamówienie.
BOM - listy części i zestawienia komponentów. W systemie IMS firmy IBM z końca lat 60-tych przedstawiono hierarchiczny model bazy danych. W modelu tym rozwiązanie problemu powtarzalnych grup opiera się na stosowaniu rekordów danych, które są złożone z kolekcji innych rekordów. Model ten można porównać do zestawienia materiałowego, (BOM – ang. Bill of Material ), które zastosowano w celu pokazania złożoności produktu. Samochód składa się z: nadwozia, podwozia, silnika i czterech kół. Silnik jest złożony z: cylindrów, głowicy i wału korbowego Itd. Hierarchiczny model bazy danych wykorzystuje się do dziś. Stosując ten model można zoptymalizować przechowywanie danych i uczynić operację poszukiwania odpowiedzi jeszcze bardziej wydajną. Np. pytając jaki samochód zawiera określoną część?
Skalowalność (ang. scalability ) jest to cecha sieci komputerowych, polegająca na zdolności do dalszej rozbudowy, Skalowalność , czyli zapewnienie coraz wydajniejszej pracy w miarę zwiększania liczby procesorów składowych.