Zwiększanie zyskowności i optymalizacja kosztów to najważniejsze cele stawiane przed wieloma przedsiębiorstwami z branży meblowej. Złożoność i wielowariantowość dzisiejszej działalności produkcyjnej, dostarczanie produktów do zróżnicowanych kanałów sprzedaży, produkowanie pod obcymi markami sprawia, że firmy z branży meblowej potrzebują silnego wsparcia informacyjnego w dążeniu do doskonałości operacyjnej i zwiększania swojej zyskowności.
Aplikacja mobilna dla Merchandiserów, handlowców pracujących w terenie, przdstawicieli. Wspiera planowanie zadań, raportowanie z terenu, rozliczenia. Pomaga w planowaniu tras przejazdu. Zostaław wdrożona w 7 różnyuch krajach Europy.
Aplikacja mobilna (CRM mobilny) wspierający zarządzanie pracownikami w terenie. Pozwala rozdysponowywać zdalnie zadania. Podpowiada najlepsze marszruty (trasy dojazdu) z uwzględnieniem aktualnej sytuacji na drogach. Daje dostęp do informacji o klientach i punktach handlowych, pozwala udostępnić zdalnie materiały i prezentacje, wykonać zamówienie i raportować. Wspiera szkolenia i badanie poziomu wiedzy.
System Omega Code wspierający zarządzanie relacjami z klientami dla domów makleprskich oraz instytucji finansowych oferujących klientom produkty inwestycyjne.
Aplikacja mobilna dla Merchandiserów, handlowców pracujących w terenie, przdstawicieli. Wspiera planowanie zadań, raportowanie z terenu, rozliczenia. Pomaga w planowaniu tras przejazdu. Zostaław wdrożona w 7 różnyuch krajach Europy.
Aplikacja mobilna (CRM mobilny) wspierający zarządzanie pracownikami w terenie. Pozwala rozdysponowywać zdalnie zadania. Podpowiada najlepsze marszruty (trasy dojazdu) z uwzględnieniem aktualnej sytuacji na drogach. Daje dostęp do informacji o klientach i punktach handlowych, pozwala udostępnić zdalnie materiały i prezentacje, wykonać zamówienie i raportować. Wspiera szkolenia i badanie poziomu wiedzy.
System Omega Code wspierający zarządzanie relacjami z klientami dla domów makleprskich oraz instytucji finansowych oferujących klientom produkty inwestycyjne.
Rozwiązania SAS wspierające działalność branży multimediówPiotr Jakubowski
Firma SAS Institute jest wiodącym dostawcą rozwiązań analitycznych dla biznesu. Firmy zajmujące się rynkiem multimediów także mogą liczyć na ciekawe rozwiązania SAS dedykowane dla ich branży. Pokażę w ninejszej prezentacji, w jakim zakresie jesteśmy w stanie pomóc firmom z branży multimediów. Jeśli potrzebne są dalsze szczegóły dotyczące tego materiału, jestem do dyspozycji.
System zarządzania klientami - Enovatio CRM to system, który pozwala na efektywne zarządzanie relacjami z Klientami wykorzystując połączenie potencjału ludzkiego, procesów biznesowych oraz technologii. System CRM współdziała ze strategią firmy, jest miejscem kluczowych informacji oraz zachowań obecnego i potencjalnego Klienta. CRM umożliwia budowanie silniejszych i trwalszych relacji w zakresie B2B. Przetestuj bezpłatnie system Enovatio CRM, zgłoś się do nas, udostępnimy dane do logowania.
Infor CloudSuite Industrial (SyteLine) to nowoczesne i stale rozwijane oprogramowanie klasy ERP cechujące się wyjątkowo szybkim procesem wdrożenia, szerokim zakresem funkcjonalnym i łatwością użycia.
Dzięki rozbudowanej, wysoko wyspecjalizowanej funkcjonalności, SyteLine skierowany jest głównie do przedsiębiorstw produkcyjnych i projektowych, gdzie znajduje zastosowanie przy najbardziej zaawansowanych procesach.
Modułowa budowa oraz nacisk na eksperckie zarządzanie produkcją, pozwala w krótkim czasie uzyskać znaczące korzyści biznesowe.
Wprowadzenie do oprogramowania Hadrone SPM, służącego do zarządzania katalogiem i kosztami usług IT. Hadrone SPM pozwala na łatwą analizę i świadomą optymalizację wydatków na IT, a w efekcie wspomaga proces ciągłego dopasowywania zakresu i kosztów usług IT do realnych potrzeb, możliwości i ograniczeń biznesu.
More Related Content
Similar to Meble Polska 2019 - Jak utrzymać koszty w ryzach i zarabiać na produktach i klientach w branży meblowej
Rozwiązania SAS wspierające działalność branży multimediówPiotr Jakubowski
Firma SAS Institute jest wiodącym dostawcą rozwiązań analitycznych dla biznesu. Firmy zajmujące się rynkiem multimediów także mogą liczyć na ciekawe rozwiązania SAS dedykowane dla ich branży. Pokażę w ninejszej prezentacji, w jakim zakresie jesteśmy w stanie pomóc firmom z branży multimediów. Jeśli potrzebne są dalsze szczegóły dotyczące tego materiału, jestem do dyspozycji.
System zarządzania klientami - Enovatio CRM to system, który pozwala na efektywne zarządzanie relacjami z Klientami wykorzystując połączenie potencjału ludzkiego, procesów biznesowych oraz technologii. System CRM współdziała ze strategią firmy, jest miejscem kluczowych informacji oraz zachowań obecnego i potencjalnego Klienta. CRM umożliwia budowanie silniejszych i trwalszych relacji w zakresie B2B. Przetestuj bezpłatnie system Enovatio CRM, zgłoś się do nas, udostępnimy dane do logowania.
Infor CloudSuite Industrial (SyteLine) to nowoczesne i stale rozwijane oprogramowanie klasy ERP cechujące się wyjątkowo szybkim procesem wdrożenia, szerokim zakresem funkcjonalnym i łatwością użycia.
Dzięki rozbudowanej, wysoko wyspecjalizowanej funkcjonalności, SyteLine skierowany jest głównie do przedsiębiorstw produkcyjnych i projektowych, gdzie znajduje zastosowanie przy najbardziej zaawansowanych procesach.
Modułowa budowa oraz nacisk na eksperckie zarządzanie produkcją, pozwala w krótkim czasie uzyskać znaczące korzyści biznesowe.
Wprowadzenie do oprogramowania Hadrone SPM, służącego do zarządzania katalogiem i kosztami usług IT. Hadrone SPM pozwala na łatwą analizę i świadomą optymalizację wydatków na IT, a w efekcie wspomaga proces ciągłego dopasowywania zakresu i kosztów usług IT do realnych potrzeb, możliwości i ograniczeń biznesu.
Similar to Meble Polska 2019 - Jak utrzymać koszty w ryzach i zarabiać na produktach i klientach w branży meblowej (20)
Meble Polska 2019 - Jak utrzymać koszty w ryzach i zarabiać na produktach i klientach w branży meblowej
1. Jak utrzymać koszty w ryzach i zarabiać
na produktach i klientach w branży meblowej
z wykorzystaniem zasobowo-procesowego rachunku kosztów
2. Lider w projektowaniu i wdrażaniu platform zarządczo- controllingowych
opartych na zasobowo-procesowym rachunku kosztów (ZPRK/RCA).
15
3. Powiązanie logiki zasobowo-
procesowego rachunku kosztów
(ZPRK) z funkcjonalnościami Corporate
Performance Management (CPM) oraz
Business Intelligence and Analytics
(BI&A) to MAGICZNY TRÓJKĄT, który
wyróżnia platformę zarządczo –
controllingową Doctor Coster®
spośród innych systemów
informatycznych wspierających
realizację procesów zarządczych.
4.
5. • Przejrzysta i wiarygodna kalkulacja kosztów wytworzenia bardzo
zróżnicowanych produktów
• Kontrola poziomu kosztów ogromnej bazy zasobów przedsiębiorstwa
• Monitorowanie wykorzystania oraz kosztów niewykorzystanych
zasobów
• Poznanie kosztów i rentowności klientów oraz rynków sprzedaży
• Spełnienie coraz bardziej szczegółowych wymogów
sprawozdawczych
Oczekiwania przedsiębiorstw z branży meblarskiej
6. Tradycyjny rachunek kosztów
• Błędna wycena kosztów produktów:
• Zawyżanie kosztów produktów standardowych
• Zaniżanie kosztów produktów nietypowych
• Brak odzwierciedlenia kosztów produkcji krótko- i długoseryjnej
• Ryzyko spirali śmierci kosztów stałych
• Brak informacji o zmienności kosztów produkcji
• Brak wyodrębniania kosztów niewykorzystanych zasobów
• Brak spełnienia wymogów ustawy o rachunkowości oraz MSSF
• Brak wsparcia polityki cenowej
7. Charakterystyka działalności:
• Jeden z czołowych producentów na rynku siedzisk biurowych, ponad
3 000 wyrobów
• Produkcja i sprzedaż wyrobów marki własnej oraz dla globalnej sieci handlowej
• Sprzedaż marki własnej na rynku krajowym oraz eksport
• Znaczny udział kosztów rozwoju (technologia) produktów, marketingu,
sprzedaży oraz logistyki
• Planowany koszt wytworzenia uśredniony z powodu kalkulacji na poziomie
rodzin (grup) produktów w oparciu o stawki na poziomie wydziałów
produkcyjnych, bez uwzględnienia zaangażowania poszczególnych maszyn
• Duży udział kosztów ogólnych kalkulowanych jako narzut kosztów
• Trudności z określeniem wysokości kosztów niewykorzystanych zasobów
• Brak pewności co do rentowności sprzedaży marki własnej i marki obcej – koszty
rozwoju, sprzedaży oraz marketingu doliczane jako narzut kosztów
Case - Produkcja mebli biurowych
8. Pytania menedżerów:
• Jaki jest rzeczywisty, kalkulowany w oparciu o faktyczne zaangażowanie
poszczególnych maszyn produkcyjnych, koszt wytworzenia konkretnych
wyrobów, z uwzględnieniem konfiguracji?
• Jaki jest stopień wykorzystania oraz stawki każdego z urządzeń produkcyjnych
(prasy, roboty, automaty spawalnicze, linie galwaniczne), z uwzględnieniem
kosztów remontów realizowanych przez utrzymanie ruchu?
• Jakie są koszty procesów produkcyjnych, w tym procesu przezbrajania, oraz
w jaki sposób długość serii produkcyjnych wpływa na koszt jednostkowy?
• Ile wynoszą koszty rozwoju oraz testowania nowych produktów?
• Jaki jest koszt współpracy (obsługi, sprzedaży, marketingu, logistyki)
dla poszczególnych klientów?
• Jaka jest rentowność produkcji i sprzedaży marki własnej i marki obcej?
Jaka jest rentowność poszczególnych rodzin produktów?
Case - Produkcja mebli biurowych
9. Wdrożenie i rezultaty:
• Wyodrębniono koszty zasobów na poziomie poszczególnych gniazd i urządzeń
produkcyjnych, zespołów pracowniczych, systemów informatycznych, środków
transportu, wydatków kapitałowych
• Koszty działu utrzymania ruchu rozliczono na serwisowane maszyny i urządzenia,
dzięki czemu uzyskano możliwość obliczenia pełnej stawki kosztu każdego
z urządzeń, w podziale na część stałą oraz zmienną
• Zdefiniowano dostępny potencjał każdej maszyny i urządzenia, co pozwoliło na
określenie stopnia ich wykorzystania oraz obliczenia i wyodrębnienia z kalkulacji
kosztów niewykorzystanych zasobów
• Zmniejszono arbitralny narzut kosztów ogólnych poprzez przyczynowo skutkowe
rozliczenie kosztów zasobów wspierających, w tym kosztów systemów
informatycznych wspierających produkcję, serwerów, IT, z 30 do 14%
• Wyodrębniono koszty projektowania, wdrożenia oraz rozwoju nowych produktów
i przypisano je do odpowiednich rodzin produktów
Case - Produkcja mebli biurowych
10. Wdrożenie i rezultaty:
• Uszczegółowiono ewidencję kosztów marketingu, co pozwoliło na przypisanie
większości kosztów do odpowiednich segmentów klientów lub grup produktowych
• Uzyskano informację o rentowności klientów, rynków, kolekcji, grup produktowych,
a nawet poszczególnych klientów i produktów
• Skrócono czas zamknięcia miesiąca, dzięki wykorzystaniu funkcjonalności modelowania
rachunku kosztów, śledzenia rozliczeń oraz automatycznej weryfikacji ich poprawności
• Poprzez bieżącą komunikację celów, postępów prac i efektów wdrożenia uzyskano duże
zaangażowanie menedżerów z obszarów sprzedaży, marketingu, produkcji, logistyki
• Dostarczono menedżerom wszystkich komórek organizacyjnych zrozumiałej i poprawnej
informacji o kosztach i rentowności klientów
Case - Produkcja mebli biurowych
11. • Zwiększenie konkurencyjności i zyskowności dzięki dostępowi do kluczowych informacji zarządczych
o rentowności produktów, usług i klientów bazujących na przyczynowo - skutkowym rachunku kosztów,
• Możliwość wyznaczania szczegółowych celów i automatycznego monitorowania ich wykonania
na wszystkich szczeblach organizacyjnych, co zapewni ukierunkowanie wysiłków całej organizacji
na realizację wyznaczonej strategii,
• Szybkie zrozumienie i skuteczna kontrola przedsiębiorstwa dzięki zrozumieniu kosztów i efektywności
realizowanego modelu biznesowego, wsparte zaawansowanymi możliwościami planowania i symulacji,
• Efektywne podejmowanie decyzji oparte na wiarygodnej i szybko sprawdzalnej informacji ekonomicznej
z wykorzystaniem koncepcji rozdzielczości poziomów kosztów, rozdzielczości działań oraz rozdzielczości
zasobów,
• Dostęp do gotowej i ciągle rozwijanej biblioteki kokpitów menedżerskich wspierających nowoczesne
zarządzanie kosztami i rentownością: produktów, usług, klientów oraz wspierających zarządzanie
procesami i zasobami przedsiębiorstwa.
Korzyści z wdrożenia
12. • Łatwość samodzielnego projektowania, modyfikowania i utrzymania rachunku kosztów bez konieczności
posiadania zaawansowanej wiedzy informatycznej,
• Wsparcie wdrożenia zaawansowanych rachunków kosztów jak: Zasobowo-procesowy rachunek kosztów,
Resource Consumption Accounting, Activity Based Costing, Time-driven ABC czy
Grenzplankostenrechnung,
• Wsparcie budżetowania elastycznego oraz zaawansowanej analizy odchyleń,
• Dostęp do funkcjonalności kalkulacyjnych zaspokajających nawet najbardziej zaawansowane potrzeby
w zakresie rozliczania kosztów i kalkulacji rentowności produktów, usług i klientów,
• Budowa silnej pozycji pionów finansowych przedsiębiorstwa i skuteczne włączenie ich w procesy
zarządcze.
• Spełnienie wymagań stawianych przez ustawę o rachunkowości oraz Krajowe Standardy Rachunkowości
(KSR) i Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej (MSSF/MSR).
Korzyści z wdrożenia