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4月21日(木)営業力強化セミナー☆売らない努力が儲けを作る なぜ思うように営業成績が上がらないのか? それには理由があります。 そのヒントは「なぜか売ってくる新人営業マン」にあります。 商品知識もない。 商談スキルもない。 経験もない。当然勘も働きません。 それでもなぜか売れてしまう新人営業マン。 なぜ新人営業マンは売れるのでしょうか。 あなたは売るために 「必死に商品知識の研修を受け」 「必死に交渉ロールプレイングをして」 「必死に多くの顧客と話をしている」 けれども売れないのです。 そもそも新人営業マンは、その全てを持っていないのですよ。 と言う事は、売れる真相は別のところにあると考えるのが自然です。 今回の営業力強化セミナーでは、 営業マンが売れない本当の原因と 売れ続ける為の秘策を伝授する実践型講座です。 営業力を高めたいを考えている経営者・営業担当者は今すぐお申し込み下さい。 カリキュラム▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼ □売れる営業、売れない営業の共通項 □商品にフォーカスしない! □セールスからマーケティングへ □あなたの営業スタイルを再考せよ! □なぜあなたの問題解決型営業は成功しないのか? □すぐ使える売上を安定化させるコツ □2つの感情を営業でコントロールする □成約率アップ!訪問営業の盲点とは? □電話営業でアポイント率アップの秘訣 □成約を増やす営業ツールの作成の極意 □WEB活用でグレー客を育てる! 講座概要▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼ 日 時:2011年4月21日(木) 時 間:18:30~20:30 会 場:日本橋公会堂(水天宮前駅、人形町駅から徒歩5分) 東京都中央区日本橋蛎殻町1-31-1 資料費:2,000円 定 員:30名 主 催:ジャイロ総合コンサルティング株式会社 ※服装は普段の服装でご参加下さい。 ※講座は専門用語などの難しい話は一切ございません。 はじめての方でもお気軽にご参加下さい。 ※受付は先着順となりますのでお申込はお早めにお願いいたします。 申し込みはこちらからお願いいたします。 <strong><a>売らない販促コンサルタント渋谷雄大</a></strong>は営業セミナー・販促チラシセミナー・WEBセミナー・創業・起業セミナーなど年間150回以上の講演をおこなっています。 講演に関する問い合せ・依頼は、 <font>TEL: 03-3808-2241 MAIL: consult@jairo.co.jp</font>
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Swiftyユーザーセミナーコンテンツ
1.
ユーザーサロンセミナー ①今後伝えかたをどう変えて行くべきか? ②ITを味方につける増客の具体的手法 ③デジタル情報とアナログ活動で差がつく ●本日のメニュー
2.
増客の3点セットとは? ②新規客を呼び込む、増やす ①固定客の来店数を増やす ③失客をしない 存在感~口コミ~きっかけ 賞美期限~きっかけ~予約 飽きられない~期待感~関係性
3.
1、ビューティ全般への興味が高まっている 2、いろいろ聞きたいが、聞きにくいこと も・・・ 3、スタイルチェンジしてみたいが勇気がな い 4、自分の好みとプロの見立ての違いは? 5、サロンの様子や雰囲気を事前に知りたい 6、何が得意?どんな美容師がいる ?客層 お客様の知りたいVS対面での伝達量
4.
存在感 口コミ きっか け 関係性
5.
情報量が膨大になった 今 選ばれるのが大変な時代 伝わらないのは存在しないのと同じこと
6.
ITでお客さまとの新たな繋がり を! 体験型マーケティング 売り込みではなく役立つ情報を発信 個の顔を出して関係性を深める 関係性ができた結果、来店・購入
7.
売れない=伝わってな い
8.
伝え方が大きく様変わりした 新規のお客様が、 初来店でいきなり スタッフの名前を 呼んでくれる!
9.
年代に合わせた伝え方の工夫 はがき 封書 携帯 メール facebook twitter 60代~ ◎
△ × × 50代 ◎ ○ △ △ 20~4 0代 ○ ○ ◎ ○ ~10代 △ ○ ○ ○
10.
来店促進メール 連動WEB予約 デジタル➕アナログ販促の構造
11.
①固定客の来店数を増やす 賞美期限~きっかけ~予約
12.
②新規客を呼び込む、増やす ③失客をしない 存在感~口コミ~きっかけ 飽きられない~期待感~関係性
13.
お客様が見たいブログって?
14.
ブログ(流動情報)のBest 3 お客様を主人公とした ビフォー・アフター キレイになるための情報 やファッション情報 うちのサロンの強みや コンセプト、取り組み
15.
ブログの事例(Before~After)
16.
ブログの事例(Before~After)
17.
ブログの事例(**対策情報)
18.
固定情報の事例(コンセプト)
19.
ブログを増客に結びつける には ラーメン特集を見ると ラーメンが食べたくなる 得意技と魅力を 口コミ情報化する アクセス解析で検証 しながら質を上げる
20.
タチカワのケースで検証
21.
タチカワホームページ ブログ
22.
2012年 年末には 月間10万PV 2011年 月間平均2.5万PV ブログ誘導によるアクセス数の変 化
23.
2010年 2011年 2012年 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 1月 2月 3月
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11月 12 月 2010年 2011年 2012年 過去3年間のアクセス数変化 社員65名 FBに参加 社員によるいいね!と定期的なブログ の facebookリンク投稿でアクセス数が急 2010年までは、旧ホームページのまま 2011年2月にブログ主体型にリニューア ル2012年3月からfacebook連携誘導を開始
24.
facebookページは2種類 公式ページ 個人ページ
25.
facebookページは2種類 ●個人ページ ・公開対象:お友達とそのお友達(いいね!) ・投稿にいいね!で拡散し、お友達申請と 承認で関係成立、笑っていいとも方式 ●公式(サロン)ページ ・公開対象:フィード購読者(いいね!した人) ・基本データがビジネス仕様 ・チェックイン機能とマップ ・インサイトデータでアクセス分析 (いいね!30人から機能発生)
26.
Facebook公式ページ
27.
Facebook個人ページ
28.
Facebookを使ったブログ連携 ②個人ページに アドレスを 直接リンク投稿 ①公式(サロン)ページに アドレスをリンク投稿し、 スタッフがいいね!で拡散
29.
リンク投稿 facebookによるブログ(HP)拡散イメー ジ スタッフ A スタッフ B スタッフ C ブログ HP facebookは離れ小島へ 瞬時につれて行く光速渡し船 いいね! いい ね! いいね! いいね!
30.
サロンでの活用事例
31.
Facebookでブログ誘導の事例 先輩スタッフのブロ グを 後輩スタッフが投稿 ブログ
32.
アクセス解析を活用する
33.
swiftyのアクセス解析は優れも のどこを見てどう判断するの か? 日々書いているブログ、見ている人は何人? いつ、どういう経路でブログを見ている? どんなブログが人気あり? Facebookとの連携で変化は?
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ま ず 、 ど こ を 見 た ら 良 い の か 見た人の 数 (カルテ 数) 見た延べ回数 (総客数) 見られた 総ページ数
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毎 月 の ペ ー ジ ラ ン キ ン グ
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毎 月 の 日 別 デ ー タ
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曜 日 と 時 間 別 デ ー タ
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たくさん読まれたブログを検証 2012年1月13日(377番目)のブログ
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接 続 の 経 路
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0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 2013年1月01日 2013年1月03日 2013年1月05日 2013年1月07日 2013年1月09日 2013年1月11日 2013年1月13日 2013年1月15日 2013年1月17日 2013年1月19日 2013年1月21日 2013年1月23日 2013年1月25日 2013年1月27日 2013年1月29日 2013年1月31日 2013年2月02日 2013年2月04日 2013年2月06日 2013年2月08日 2013年2月10日 2013年2月12日 2013年2月14日 2013年2月16日 2013年2月18日 2013年2月20日 2013年2月22日 2013年2月24日 2013年2月26日 2013年2月28日 2013年3月02日 2013年3月04日 2013年3月06日 2013年3月08日 2013年3月10日 2013年3月12日 2013年3月14日 2013年3月16日 2013年3月18日 2013年3月20日 2013年3月22日 2013年3月24日 2013年3月26日 2013年3月28日 2013年3月30日 訪問回数 ページ swiftyのアクセス解析をグラフにする と
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明日からできること
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多くの方にブログを読んでもらうに は? ブログ 始めました♪ 1、店内POPでQRコード読取 り アクセス~ブックマー ク 2、携帯メールにURLをコ ピー して、メッセージを送 り アクセス~ブックマー ク 3、facebookにリンク投稿 し、
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サロンでのfacebookのアナログ化アイディ ア♪ プロフィール写真は美容室 で スタイルでき上がりで、 お客様のスマホでパチり!
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