Download to read offline
esrabaşar
- 2. Küreselleşmeyle birliktesürekli değişimin yarattığı belirsizlik, işletmelerin daha çok değer üretmesini ve değişikliklere daha hızlı tepki vermesini zorunlu kılmaktadır. Ancak günümüzde çok sayıda büyük işletme faaliyetlerini kalıplaşmış pazarlama anlayışı çerçevesinde sürdürmeye çalışmaktadır. Girişimcilik açısında bu işletmelerin ürün ve marka yöneticileri gerilla pazarlamacılarının yaratıcılık ve tutkusundan yoksundur. Bu noktada bu yöneticilerin ofislerinden çıkarak müşterileriyle birlikte yaşamalı ve müşterilerinin hayatlarına değer katmak ve bu değeri olabildiğince hızlı bir şekilde yaratmak için yeni yollar aramalıdır .
- 3. Tüm bunlardeğişikliklere olabildiğince çabuk cevap vermeleri yanında pazarlama stratejilerini belirlerken daha fazla temel yetkinliklerine dayalı ve daha özgün stratejiler geliştirmelerini zorunlu kılmaktadır. Oluşan bu zorunluluk da işletmelerin ‘gerilla pazarlaması’ gibi yeni pazarlama tekniklerini kullanmalarını adeta zorunlu hale getirmiştir. İşletmelerin rahatlıkla ve çok az maliyetle uygulayabilecekleri stratejilerden oluşan gerilla pazarlaması, bu yoğun rekabet ortamında işletmelerin başarıya ulaşması için bilip uygulaması gereken önemli bir pazarlama stratejisi niteliğindedir.
- 4.
- 5. Gerilla Pazarlamanınana fikri en düşük maliyetten en yüksek karı çıkartmaktır. Geleneksel pazarlama anlayışında pazarlama için para yatırmak gerekiyor. Gerilla Pazarlamada ise önemli olan para değil hayal gücüdür. Tüketicilerle, beklemedikleri bir anda ve beklemedikleri bir şekilde karşılaşmak ve böylelikle akıllarında kalmak bu işin esasını oluşturuyor.
- 6. Kısa vadede veçarpıcı bir şekilde mesaj vermenin yöntemlerinden biri “GERİLLA PAZARLAMA” (Guerilla Marketing).
- 7. Düzensiz bir etkinlikolan Gerilla Pazarlama’da sıra dışı ve agresif yöntemler izlenir.
- 8. Pazarlama yöntemleri arasındaetkili silahlardan biridir ve gerçekleştirmek için ihtiyaç duyulan tek şey yaratıcı yeni bir fikirdir. En ekonomik çözümlerden biri olan Gerilla Pazarlamayı uygulayabilmek için markalar, hedef kişilerini iyi tanımalılar; çünkü yerel bir aktivite olduğundan onlara ulaşabilmek için taktiklerini doğru yerde uygulamaları gerekir.
- 9. Jay Conrad Levinson,GerillaPazarlama’yı (Gerilla Marketing) şöyle tanımlıyor; ‘‘Bütçesi küçük hayalleri büyük girişimciler için pazarlama taktikleridir.”
- 10. “Gerilla Taktiği”nin kullanımıilk olarak 1960’lı yılların ortalarında Amerika’da “Pazarlama ve Reklam” alanında görülmüştür. Bu yıllarda meydana gelen Vietnam istilası ve oradaki halkın gerilla taktiğini başarıyla kullanması Marketing sektörünü etkilemiştir.
- 11. Guearilla Marketing”in amacıkendi mallarına, hizmetlerine, tekliflerine olan ilgiyi en yükseğe çıkarırken bu uğraş için harcanılan kaynakları, masrafları en aza indirmektir. Her şey küçük bir bütçeyle meydana gelir ve her sektörde uygulanabilir.
- 12. Gerilla Marketing deönemli olan bir noktada esnekliktir. Şirketler yayılma alanlarının, karlarının, aktivitelerinin azalmasını önlemek için her duruma karşı tıpkı bir gerilla gibi esnek olmalıdırlar. Kaynaklarını yeni fırsatlara hızlı ve en etkin bir şekilde yönlendirebilmelidirler. Pazar da oluşabilecek her türlü durumu önceden tahmin etmek, sonsuz rekabet ortamında ayakta kalabilmek içinde bulundukları durumu iyi analiz etmelidirler.
- 13. Gerilla Marketing deşirketler Marketing stratejilerini oluşturmak için mutlaka fiyat politikalarına dikkat etmek zorundadırlar. Sundukları ürünler, teklifler şaşırtıcı, agresif olmalıdır. Gerilla Marketing uygulamalarının diğer önemli tarafı ise mesajın olabildiğince kişiye en etkin bir şekilde yayılmasıdır. Bunun içinde günümüzde 1 milyar kullanıcıya ulaşan internet paha biçilmez bir uygulama alanıdır. İnternet Blogları, online magazin-gazete-dergiler ile, chat ve forum sayfaları ile etkili bir şekilde iletilmek istenen mesajın yayılması sağlanır.
- 14. Gerilla Pazarlama’nın işletmeleregetireceği bazı avantajlar vardır. Bunlar; - Düşük maliyetli etkin iletişim, - Az kaynakla daha fazlasını yapma, - Ortaklaşa hareket, - Etkin kaynak dengelemesi, - Alternatif dağıtım kanalları kullanma, - Alternatif medya kullanma, - Network, - Daha fazla hayal gücü, - Ürün ve servise odaklanmadır.
- 15. NIKE ve çöpkutular. Çöp sepetine çöp atarken dışına düşürmeden içine düşürme isteği ile basket atma isteği birleştirilmiştir
- 16. . Kanada'da birkahve firması şeffaf bardak gibi görünen bir bardak üretiyor. Görenler bu kadının ne içtiğini merak ediyordur herhalde. Çok düşük bir maliyet ile harika bir iş çıkarmışlar doğrusu. Çok da akılda kalıcı. Muhtemelen insanlar karton olmasına rağmen bu bardağı atmak dahi istemiyorlardır. Ya da temiz bir tanesini anı olarak veya arkadaşlarına göstermek için rica ediyorlardır. Pazarlama adına çok kolay uygulanabilecek bir çalışma. Hayallerinizi zincirlemeyin.
- 17. . Bir arabafirmasından müthiş bir çalışma. Ürettikleri otomobilin çevresinde gözler var. Bu arabanın çekiciliği daha nasıl anlatılabilir ki.
- 18. YARATICILIĞINIZI ARTTIRDIKÇA MALİYETDÜŞECEKTİR!