1. マイクロガード刃T字型かみそり
販売戦略略
波及⼒力力のある⼥女女⼦子⼤大⽣生を
コミュニケーションターゲットに。
新しい肌ケアのかたち
「綺麗麗肌は剃るときから始まる」
「肌負担を抑える、唯⼀一のかみそり」
2013.12.15(Sun)

2. ニッケンかみそりの販売戦略略における前提
●マス消費者間における知名度度は低い
→ ただただ全国⼩小売店などへのマスアタックは禁物
●付随して、⼤大企業ほどの販促予算はかけられない
→ ⼥女女優による⼤大型CMを⼤大量量に打って⾃自然認知、は不不可
●「きれいで顧客満⾜足をつくる」というビジョン。⼑刀都・
関での⽣生産、グッドデザイン賞受賞歴など、性能・デザイ
ン共に⾼高いレベル
→ ⼀一貫した販売戦略略・ブランディングにより爆発可
※実⾏行行ベースでの提案をイメージして、以上仮置きさせていただきました

3. 販売戦略略コンセプト
■Audience （ターゲット消費者）
→ 美意識識⾼高い⼥女女⼦子⼤大⽣生。（コミュニケーションターゲット）
波及⼒力力のある上記層におけるバズにより、
美意識識⾼高いOL、美意識識を保つ年年配層へ波及させる。
■Benefit （消費者便便益）
→ ニッケンのマイクロガード刃かみそりは、
まったく肌を傷つけず、肌負担を極限まで
抑えることができる。
■Compelling Reason Why （信じる理理由）
→ ニッケンのマイクロガード刃かみそりは、
ピッチが細かいため⽑毛を剃る際に肌への
圧⼒力力を分散させる。またマイクロ刃のため
刃が肌に⾷食い込みにくく横滑滑りしにくい。

4. なぜ⼥女女⼦子⼤大⽣生からターゲットしていくのか？
●上述の予算前提を踏まえると、徹底的に選択集中した
層からのバズ・コミュニケーションの⽅方が有効だから
●⼥女女⼦子⼤大⽣生（若若い世代）の⽅方がOL（及び年年配世代）よ
りも情報感度度（及びネット感度度）、美意識識の顕在性が⾼高
く、話題を作りやすいから（⼥女女⼦子⼤大⽣生の波及⼒力力）
●OL（及び年年配世代）は、⼥女女⼦子⼤大⽣生（若若い世代）間に
おける話題をジブンゴト化できるが、その逆は考えにく
いから（特に今回の戦略略コンセプトは「綺麗麗肌」）
※実⾏行行ベースでの提案をイメージして、以上仮置きさせていただきました

5. コミュニケーションターゲットイメージ
■性別・年年齢：美意識識の⾼高い⼥女女⼦子⼤大⽣生（若若い世代）
■特徴：美意識識の顕在性が⾼高い（波及⼒力力がある）
■消費⾏行行動：上記特徴により、美のためのお⾦金金は惜しまない
■所得：バイト代が中⼼心（⽉月5万〜～10万円前後）
■現状の利利⽤用シーン：
お⾵風呂呂時に利利⽤用が多い。ネットで購⼊入も。買う前に⼝口コミサイト
で⽐比較したり。モデルさんブログで書いてあったから買ったり。
美意識識⾼高い
⼥女女⼦子⼤大⽣生層
■現状に対するニーズ：
お⾵風呂呂時利利⽤用なので、剃る時間効率率率（電動で速く剃れるなど）は
求めていない。それよりも、これがどう「美」につながるか。肌
に負担をかけたくない。横滑滑りなどで傷をつけるのは最悪、あり
得ない。とにかく綺麗麗な肌になりたい。そのうえで、コスパ（価
格、及びどれくらい持つか）を両⽴立立させたい！わがまま！←
■ターゲット⼈人数推定：※ここでは美意識識⼥女女⼦子⼤大⽣生を推定
・⼤大学進学検討⼈人数：
1億3000万⼈人 × 年年数4年年 ÷ 平均寿命80年年 ＝ 650万⼈人
・⼤大学⽣生年年代⼈人⼝口：650万⼈人 × 進学率率率50% ＝ 325万⼈人
・そのうち美意識識⾼高い⼥女女⼦子：325万⼈人 × 60% ＝ 195万⼈人

6. Product（製品）
■ターゲット消費者のニーズ
→ 「肌負担を極限にまで減らしたい。綺麗麗な肌になりたい」
■製品コンセプト
→ 徹底的に商品軸での差別化。肌への負担×安全性。それを
感情⼼心理理的に感じさせるような製品デザイン × グリップ
■パッケージ・ラベルデザイン
→ 上記商品軸への差別化を踏襲した、⾼高級感かつ綺麗麗肌
をイメージさせるパッケージデザイン
■パッケージ付随製品
→ あくまで上記製品コンセプトとの⼀一貫性を重視
①ビタミンE・アロエ配合スムーザ②ラバーグリップ③替え刃5枚
■ブランディング
→ 「綺麗麗肌は剃るときから始まる」
「肌負担を抑える、唯⼀一のかみそり」

7. Product Mapping（製品ポジショニング）
【かみそりにおける製品差別化軸】
・深剃軸
・⼿手⼊入れ軸（楽さ）
・速剃軸
・安全軸
・肌負担軸
安全性：⾼高
ニッケン
マイクロ
ガード刃
従来の
ガード刃
肌への負担：⼤大
通常刃
安全性：低
肌への負担：⼩小

8. Price（価格）
■価格 ： 以下パッケージで「1600円」設定
①マイクロガード刃T字型かみそり
②ビタミンE・アロエエキス配合スムーザー
③ラバーグリップ
④替え刃2枚
※前述のように「商品軸」で差別化を図るため、価格設定は⾼高め
にするのが妥当。消費者に、「価値のある商品である」ことを
請求する。しかし「約1800円」を超えると選択候補から外れて
しまうことに注意。（類似製品の相場は1000円〜～1400円）
※初期利利益をR＆Dに投資する場合は、上記②のスムーザーの
耐久性・持続性に投資する。なぜなら、前述の⼥女女⼦子⼤大⽣生ニーズ
の⼀一つにコスパがあり、そのコスパを印象づけるのは、刃の
耐久性よりもスムーザーの耐久性だからである。
（⼥女女⼦子⼤大⽣生5⼈人へのヒアリング結果から）

9. Place（流流通チャネル）
■ニッケンかみそりHP（製品紹介ページ）からの直販
http://www.nikkenkamisori.co.jp/
→ 現HPを完全リニューアル・スマホビュー先⾏行行で着⼿手。
次々ページにて紹介するYoutube販促動画コンテンツ
なども掲載
■Amazon
http://www.amazon.co.jp/
■Sumaly
http://sumally.com/
■@コスメ（コスメコム・コムストア）
http://www.cosme.net/
→ コミュニケーションターゲットがコンタクト機会の
多いメディア、購買率率率の⾼高いECサイトにて横断的に
販売（次々ページPromotionにて上記サイトへ誘導）
※最初は流流通店舗は⾒見見込まないが、随時拡散を期待

10. Promotion（コミュニケーション）
■Mission（⽬目的）
→ 「肌負担を極限にまで減らしたい。綺麗麗な肌になりたい」
という⼥女女の⼦子の気持ちをデザインし、購買に繋げること
■Money（予算）
→ ⼤大企業ほどの予算はなし（⼤大型CM・販促は打てない）
■Message（メッセージ）
→ 「綺麗麗肌は剃るときから始まる」
「肌負担を抑える、唯⼀一のかみそり」
■Media（メディア・媒体）
→ 各種ネット（前ページPlace参照）による話題⼝口コミ・
リアルイベント連携（次ページ参照）による話題⼝口コミ
※リッチネスコミュニケーションによるバズ

11. Promotion Mapping（PR全体イメージ）
Youtubeチャンネル
にて
「綺麗麗肌・肌ケア講
座」を配信
＆
剃る際の肌負担の重
要性を請求！
→流流通店舗取扱
拡散を期待
Facebookペー
ジ・Twitter
アカウント
にて左記講座URL、
及び直販ページ
URLを配信
【前々ページPlace参照】
■ニッケンかみそりHP直販
■Amazon
■Sumaly
■@コスメ
上記ネット販売チャネルへの誘導
ブロガー・
サンプリング
（有名⼥女女⼦子⼤大
⽣生ブロガーに
かみそりを試
してもらい、
拡散を図る）
ミス・キャンパスや読者モデル
など、⼥女女⼦子⼤大⽣生間における
美意識識アイコンを囲い、
「綺麗麗肌・肌ケア勉強会＆試験」
を実施。様⼦子をUstreamや
各ブログにて配信し、拡散を図る
左記試験に合格した⼥女女⼦子⼤大⽣生は、
毎年年岐⾩阜県関市で開催されている
「刃物まつり」において、
「綺麗麗肌・刃物美⼈人コンテスト」
に出場できる（ニッケン協賛開催）
http://seki-‐‑‒hamono.jp/
→マスメディア取材拡散を期待

12. バズ波及イメージ（選択集中によるバズ効果）
美意識高い女性全般
（バズ波及先ターゲット）
美意識高い
女子大生
（コミュニケーション
ターゲット）